海外消費者、產(chǎn)品與價格調(diào)研報告：探尋跨境電商新趨勢

海外消費者、產(chǎn)品與價格調(diào)研報告為應(yīng)對這一嚴峻挑戰(zhàn)，打破低價困局，Kantar通過深入了解全球市場需求及消費者偏跨境電商低價趨勢剖析及未來發(fā)展跨境電商產(chǎn)品消費趨勢及人群畫像跨境電商玩家破圈低價困局及案例分析總結(jié)重點洞察和未來建議低價競爭可能導(dǎo)致商家的利潤空間被大幅壓縮，影響企業(yè)如電子商務(wù)網(wǎng)站包括亞馬遜、eBay、Temu、AliExpress和京東國際等、品牌官網(wǎng)、百貨電商平臺吸引了超過20%的境外消費者養(yǎng)成在線／線下渠道購買偏好最高的三大在線購買渠道是Top2的品類。?相對而言，家居用品、時裝服飾?然而在巴西，個人護理和時裝服飾是在未來12個月有明顯需求的各個市場在未來12個月的Top3購買品類全球母嬰市場在2022年達到了1856.8億美元的規(guī)模，并在2023年持續(xù)增長至1972億美元，在出生率逐年降低的情況下逆勢上揚。預(yù)計會以5%的年復(fù)合增長率上漲。(GrandViewresearch）3占比從2015年的20%增長至202（BostonCo.Research）3愈如Babycare（嬰兒背帶）,Patpat（童?海外消費者對于中國產(chǎn)品和日本產(chǎn)品的偏好差異不大，中國產(chǎn)品可以在日本產(chǎn)品的品?通過深入了解高頻電商用戶的畫像和消費特點?從高頻電商用戶傾向力反映主要高頻電商用戶以高收入的男性年輕人為主，他們追求引領(lǐng)潮流、領(lǐng)先科技以及能彰顯其?美妝購買者偏向熱愛展現(xiàn)個人品味的高收入女性。*對比整體人群指數(shù)?83%的消費者趨向于關(guān)注促銷和（Z世代(20%)和Y世代(21%)）中比例更尤其在巴西(77%)中更為明顯。低價困局是否會持續(xù)?低價困局是否會持續(xù)?在凱度BrandZ數(shù)據(jù)庫中研究了過去5年超過15,400個品牌的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)有意義(M)、差異性(D)和活躍度(S)是增強定價能力的主在這次調(diào)研中,消費者在購買產(chǎn)品時首要牌(產(chǎn)品)的可信度(D)和知名度(S)。費(M)和提供尋找產(chǎn)品的便捷性(S)。凱度MDS模型為應(yīng)對價格戰(zhàn)和內(nèi)卷化趨勢提供有效策略,海外賣家需要注重提升消費者體驗(Experience)和曝光度(Exposure)，以此體驗Experience不同的生活方式創(chuàng)造新需求巧妙的營銷包裝文化差異帶來的新鮮感不同的生活方式創(chuàng)造新需求巧妙的營銷包裝文化差異帶來的新鮮感?24%的消費者認為滿足他們的功能需求是他們前三個產(chǎn)品偏好之一。?進一步分析功能需求，有趣地發(fā)現(xiàn)58%的消費者期望高質(zhì)量的材料和規(guī)格。?此外，54%的消費者在購買中國制造產(chǎn)品時存在質(zhì)量方面的顧慮。因此，尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品非常重要，特別需要關(guān)注材料和規(guī)格，并進行一些質(zhì)檢測試和報告，以增強消費者的信心。數(shù)據(jù)來源:凱度BrandZ數(shù)據(jù)庫中的15,400個品牌,將橫跨兩從而產(chǎn)生差異化上的偏好。?越來越多消費者認為選擇具有ESG責(zé)任的品牌和產(chǎn)品是重要?利用凱度具代表性的ESG分析架構(gòu),我們發(fā)現(xiàn)巴西消費者對ESG責(zé)任非常關(guān)注，并且美國和英國消費者上也是備受關(guān)注。?通過提供符合ESG責(zé)任的產(chǎn)品，消費者感受到滿足和信任，近70%的消費者認為ESG產(chǎn)品有吸引力，愿意為其支付更高的價格。?超過70%的消費者也愿意為保護數(shù)據(jù)隱私的產(chǎn)品支付更高的價格。投入差異化更強的跨界品類吉拓推出了全球首款內(nèi)嵌光纖電子組件帳篷確保自己無處不在是不夠的,消費者會主動搜索和找到這個品牌，這意味著價格等其它因素不大會影響消費者的購買決定。?25%的消費者認為知名度高的品牌是他們前三個選擇產(chǎn)品偏好之一（知名度，信任度，推薦度）?；κ窃鲩L的基礎(chǔ)。?此外，54%的消費者在購買中國制造產(chǎn)品時存在質(zhì)量方面的顧慮。因此，尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品非常重要，特別需要關(guān)注材料和規(guī)格，并進行一些質(zhì)檢測試和報告，以增強消費者的信心。樣本量:N=20112023年，2023年，石頭科技高端線、售價在800美元以上的產(chǎn)品，市占率已達到57%，超過老牌家電品牌iRobot。在德國亞馬遜市占排名第一，共賣出2.6萬臺，同比增長HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平臺，并開設(shè)官方品牌專賣店。通過與主流線上平臺的合作，為其在美國市場迅速打開了品牌知名度。線下渠道方面，自石頭科技進駐美國零售市場后，不到一年，已擴張了1400多家Target門店和1000多家BestBuy門店，覆蓋全美超700個城市。在北美地區(qū)，今年上半年實現(xiàn)銷量4.7萬臺，同比了增長20%。在歐洲市場挪威、瑞典、羅馬尼亞的銷售額、銷量實現(xiàn)雙第一，瑞士銷售額排名第一。如今，石頭科技產(chǎn)品已覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，在14個國家和地區(qū)的市場拿下市占率前三。獨立站YouTube提供通過購物指南、專家建議和實際操作視頻，在這些內(nèi)容中嵌入相關(guān)產(chǎn)品鏈接，有效的提高了銷售轉(zhuǎn)化率。VEVOR品牌通過發(fā)布,成功吸引了眾多觀看者的目光。通過和腰部以及尾部網(wǎng)紅的合作，讓他們成為垂類的帶貨達人。InstagramVEVOR則側(cè)重于,展示了DIY項目的精彩成果，從而激發(fā)了用戶創(chuàng)造的靈感和購買的興趣。FacebookVEVOR),建立充滿活力的品牌社區(qū)。TikTok小店VEVORStore充分利用短視頻和直播的優(yōu)勢，與 輕用戶群體，實現(xiàn)了品牌傳播和銷售增長的雙重目標。母嬰/行李箱包/數(shù)碼產(chǎn)品/運動戶外等品類著重關(guān)注。家居用品/時裝服飾以及個人護理謹慎入局。在巴西，個人護理和時裝服飾未來12個月需求明顯。跨境電商低價趨勢可能會在一定時期內(nèi)持續(xù)，但不會一直持續(xù)下去。未來的發(fā)展趨勢將會是在低價與品質(zhì)、品牌建設(shè)之間找到平衡。從產(chǎn)品和物流兩個方面的雙向考慮中讓產(chǎn)（Meaningful)者心智上建立強大品牌及產(chǎn)品的信譽和信任度,同時相比競爭對手更有效地克服無法親自試用產(chǎn)品的障礙，以提升消費者的體驗Experience。物者的搜索及購買路徑,以提升消費者的曝光Exposure。通過線上+線下，多渠道曝光矩陣讓產(chǎn)品/品牌經(jīng)常出現(xiàn)在消費者的雷達之內(nèi)。