商業(yè)模式畫布文檔

商業(yè)模式畫布26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。商業(yè)模式畫布商業(yè)模式畫布26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。畫布設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程商業(yè)模式展望urBusinessHere]2020/3/25呂汶璟老師簡介Copyrighte2010[YourBusinesshere]Allrightsreserved·全國中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家信息庫專家·中國科技咨詢協(xié)會(huì)認(rèn)證創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級工程師·廈門大學(xué)2002級工商管理學(xué)碩士(MBA)·麻省大學(xué)醫(yī)學(xué)院MBSR正念減壓&牛津大學(xué)正念中心MBCT正念認(rèn)知治療修習(xí)者&種子教師前言：2015年，“大?創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號第一次被提出，并被放在了一個(gè)重要的位子上。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)對于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出貢獻(xiàn)也被明確提出。創(chuàng)客一詞一時(shí)間風(fēng)靡全國，通過本文，我們一起走近創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。1.創(chuàng)客的含義創(chuàng)客，英文單詞為maker和hacker的結(jié)合體，翻譯成漢語就是創(chuàng)造者，即把自己的創(chuàng)意通過實(shí)踐活動(dòng)變成顯示的人。創(chuàng)客一詞最早來自于美國麻省理工學(xué)院的一個(gè)實(shí)驗(yàn)課題。這個(gè)課題充分體現(xiàn)了以創(chuàng)新為理念，以客戶為中心的原則，而且其核心內(nèi)容就是以個(gè)人設(shè)計(jì)于制造，因此參與實(shí)驗(yàn)課題的學(xué)生被稱為“創(chuàng)客”?，F(xiàn)在創(chuàng)客已經(jīng)不再局限于參與創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)的學(xué)生了，而是引申為自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)群體。2.創(chuàng)客教育的含義創(chuàng)客教育是創(chuàng)客文化發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果。創(chuàng)客教育不同于傳統(tǒng)的教育，創(chuàng)客教育旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要的知識(shí)、能力與視野。創(chuàng)客教育實(shí)際上是一門融合了藝術(shù)、科學(xué)與心理的綜合學(xué)科。還有，創(chuàng)客教育的精髓在于培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程的提出問題、思考問題、解決問題的綜合能力。這種綜合能力蘊(yùn)含著學(xué)生具備的探索精神、獨(dú)立思考能力、批判性邏輯思維等等。3.創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式3.1培養(yǎng)創(chuàng)客文化一種教育模式的成功進(jìn)行離不開學(xué)生的積極配合。中職學(xué)生處在學(xué)習(xí)知識(shí)技能的關(guān)鍵階段，其對于外界環(huán)境十分敏感。而且外界的文化環(huán)境與價(jià)值評價(jià)體系都會(huì)對其產(chǎn)生深刻影響。綜上所述，要想成功實(shí)施創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，就要培育一個(gè)充滿創(chuàng)客文化的氛圍，來調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。具體來說，中職院校在校內(nèi)的廣播、校報(bào)、網(wǎng)頁論壇分享一些關(guān)于創(chuàng)客的成功事例來激勵(lì)同學(xué)們的想當(dāng)創(chuàng)客的熱情；在社會(huì)上，除了國家政策的推崇，社會(huì)媒體也要盡到自身的社會(huì)責(zé)任。比如像人民日報(bào)等主流紙媒、各上星衛(wèi)視等流量電視平臺(tái)都可以通過一些生動(dòng)的表現(xiàn)形式來宣揚(yáng)創(chuàng)客精神，營造創(chuàng)客的氛圍。3.2創(chuàng)客教育指導(dǎo)中職院?？梢越M織成立一些創(chuàng)客中心，并且以創(chuàng)客中心為基點(diǎn)定期組織一些有關(guān)創(chuàng)客的活動(dòng)。這些活動(dòng)包括但不限于創(chuàng)客主題講座、頭腦風(fēng)暴、沙龍等等。還可以時(shí)常邀請一些工商部門、國家專利認(rèn)證中心等專家來校與同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)，讓中職營銷專業(yè)學(xué)生對于創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)路上遇到的問題的解決途徑有一定的了解。另外，學(xué)校還要不斷提升教室水平隊(duì)伍建設(shè)，采用一些靈活的教育方法來進(jìn)行創(chuàng)客教育，比如情景模擬、案例教學(xué)等。3.3成立創(chuàng)客組織在中職階段，各種形式的創(chuàng)客組織為營銷專業(yè)的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自己創(chuàng)新精神、動(dòng)手能力的好平臺(tái)。一開始有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)因?yàn)楣餐呐d趣走到一起組成了創(chuàng)客小組；漸漸的，由于小組人數(shù)增多、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿的進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)客興趣小組會(huì)慢慢發(fā)展成為一定規(guī)模的創(chuàng)意社團(tuán)。這時(shí)中職學(xué)校就要發(fā)揮組織并提供知識(shí)、場地以及資金支持的重要作用了。學(xué)?？梢詾檫@個(gè)創(chuàng)客社團(tuán)配備具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師為其知識(shí)提供保障，必要時(shí)還可以請來創(chuàng)業(yè)前輩進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，開闊學(xué)生視野。4.創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的意義4.1落實(shí)科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略早在二十一世界初期，科教興國、人才強(qiáng)國的戰(zhàn)略就被提出作為我國國策之一，具有很重要的意義。創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的一個(gè)表現(xiàn)。這種人才培養(yǎng)模式不僅培養(yǎng)了中職營銷專業(yè)學(xué)生的批判思維能力、創(chuàng)新思考能力，還培養(yǎng)了學(xué)生的科學(xué)技能。這種培養(yǎng)模式是落實(shí)科教興國人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的重要措施，為我國創(chuàng)新體系建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.2激發(fā)了年輕人的創(chuàng)造活力創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式針對的是正直青春年華的中職生，這種模式對遇見激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性具有很大的推動(dòng)作用，也有利于解放學(xué)生的天性，激發(fā)其創(chuàng)造活力。這種培育模式將學(xué)生從單一枯燥的課堂解救出來，使其投入到更生動(dòng)有趣的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉能力。4.3解決就業(yè)問題現(xiàn)階段我國勞動(dòng)力眾多，而且從事簡單體力勞動(dòng)的人數(shù)一直不在少數(shù)。創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式可以提升中職學(xué)生的綜合能力，滿足企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求，增強(qiáng)其在勞動(dòng)市場中的競爭力，增加就業(yè)。另外，創(chuàng)業(yè)不僅可以解決創(chuàng)客自身的就業(yè)問題，還有利于解決其周圍相當(dāng)多勞動(dòng)力的問題，緩解我國勞動(dòng)力就業(yè)緊張的形式?？偨Y(jié)：綜上所述，創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是解決我國當(dāng)前勞動(dòng)力就業(yè)的一個(gè)絕佳辦法。這種模式的出現(xiàn)與流行也是大勢所趨。有的家長總是在煩惱：“孩子學(xué)習(xí)不下功夫，自覺性差，自學(xué)能力差，對數(shù)學(xué)沒有興趣，該怎么辦？”。學(xué)生剛從小學(xué)升入初中，嚴(yán)重缺乏獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力。而在初一學(xué)生的心底，踏進(jìn)初中校門，他們“長大了”，并且對每門新課都有一定的好奇心，有一股積極向上的激情、強(qiáng)烈的好勝心。為此，我提出“初一數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)”。側(cè)重從學(xué)生非智力因素的角度著力探討，強(qiáng)調(diào)自學(xué)能力是創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力是教學(xué)的核心之一，期望有所突破。1.自學(xué)能力培養(yǎng)的重要性1.1自學(xué)能力的定義自學(xué)能力，是指在沒有教師和其它人幫助的情況下自我學(xué)習(xí)的能力。提倡創(chuàng)新教育，提倡自主學(xué)習(xí)，這是時(shí)代賦予我們的神圣使命。創(chuàng)新學(xué)習(xí)作為一種能力，它的培養(yǎng)需要廣博的知識(shí)積淀，這個(gè)積淀包括兩個(gè)方面：一個(gè)是深厚、寬廣的基礎(chǔ)知識(shí)，另一個(gè)是較強(qiáng)的自學(xué)能力，即終身學(xué)習(xí)的能力。1.2自學(xué)能力培養(yǎng)的重要性《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“數(shù)學(xué)教育是終身教育的重要方面，它是公民進(jìn)一步深造的基礎(chǔ)、終身發(fā)展的需要。數(shù)學(xué)課程應(yīng)力求通過各種不同形式的自主學(xué)習(xí)、探究活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)的發(fā)展和創(chuàng)造的歷程，發(fā)展他們的創(chuàng)新意識(shí)”。然而，當(dāng)前數(shù)學(xué)教學(xué)中，普遍存在老師講、學(xué)生聽，老師講什么、學(xué)生聽什么，學(xué)生成為了知識(shí)容器的現(xiàn)象。老師把知識(shí)嚼爛了再喂給學(xué)生，學(xué)生等吃“現(xiàn)成飯”，自己不會(huì)翻書，重新把例題弄懂，理解能力低，表達(dá)能力差，學(xué)習(xí)很吃力，到了中學(xué)長時(shí)間不適應(yīng)。究其原因，就是不會(huì)課前預(yù)習(xí)、帶著問題聽講，課后自覺重溫例題，然后，完成作業(yè)。2.如何培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)自學(xué)能力2.1養(yǎng)成良好的自學(xué)習(xí)慣培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)生自學(xué)能力的關(guān)鍵。葉圣陶先生說：“教育是什么？往簡單方面說，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成得越多，那個(gè)人的能力越強(qiáng)。就學(xué)習(xí)過程而言，教師只是引路人，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的真正主體，只有自己努力，學(xué)習(xí)才有真正的提高。學(xué)習(xí)中的大量問題，主要靠自己去解決。只有養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)才會(huì)變得輕松，學(xué)習(xí)的效率才會(huì)不斷提高。當(dāng)然，有了良好的自學(xué)習(xí)慣，自學(xué)能力的培養(yǎng)也就水到渠成。2.2掌握正確的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法自主學(xué)習(xí)能力的形成和發(fā)展離不開學(xué)習(xí)方法，只有良好的學(xué)習(xí)方法，才會(huì)使學(xué)生學(xué)起來輕松，同時(shí)也容易提高自學(xué)能力。初中數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)的方法很多，比如：閱讀自悟、目標(biāo)導(dǎo)學(xué)、分析推理、質(zhì)疑問難、討論驗(yàn)證、類比遷移、整理復(fù)習(xí)、反思總結(jié)等。例1.在七年級下冊“線段”的學(xué)習(xí)中曾出現(xiàn)這么一題：一條線段上有n個(gè)點(diǎn)，問共有幾條線段？解析：∵每個(gè)點(diǎn)出發(fā)可以畫（n-1）條線段.∴n個(gè)點(diǎn)就構(gòu)成n（n-1）條線段.又∵每2個(gè)點(diǎn)之間按照上述方法計(jì)算重復(fù)了一次.∴共有n（n-1）條。上述問題是形變而神不變，學(xué)生在學(xué)習(xí)線段的基礎(chǔ)上，運(yùn)用類比的思想，比較容易解決八年級下冊“一元二次方程”中的握手問題。英國的著名的美學(xué)家博克所說：“有了正確的方法，你就能在茫茫的書海中采擷到斑斕多姿的貝殼。否則，就常會(huì)像瞎子一樣在黑暗中摸索一番之后仍然空手而回”。學(xué)生在自學(xué)過程中如果只有刻苦努力的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，而沒有正確的方法，難得成功。掌握正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)對自學(xué)能力的培養(yǎng)具有更為重要的意義。2.3培養(yǎng)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣教育改革家魏書生說：“興趣象柴，即可點(diǎn)燃，也可搗毀”。興趣，是點(diǎn)燃智慧的火花；是探索知識(shí)的動(dòng)力；是一個(gè)人學(xué)習(xí)的良師益友；是成才的最佳途徑；是通向理想的橋梁。自學(xué)能力的培養(yǎng)是以興趣為前提的。具體來說，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，我們可以巧設(shè)懸念，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，引起認(rèn)知沖突，引導(dǎo)學(xué)生的注意力，創(chuàng)設(shè)與生活相關(guān)的情景，給學(xué)生提供動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并及時(shí)反饋，不斷提高學(xué)習(xí)興趣。給予學(xué)生成功的滿足，樹立學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心。案例：某教師在講概率這一內(nèi)容時(shí)，采取了這樣的方法。上課鈴聲一響，他手拿著一個(gè)包裝得很精致的小禮品盒走進(jìn)了教室，學(xué)生們立刻好奇起來。老師笑著說：“這是個(gè)小禮品盒，里面裝了一份神秘的禮物，同學(xué)們猜一猜我為什么帶這份禮物來？”甲同學(xué)說：“今天是您的生日”，老師搖了搖頭。乙同學(xué)說：“那準(zhǔn)是您女兒的生日，要不就是您的結(jié)婚紀(jì)念日?！蓖瑢W(xué)們都笑了，老師仍然搖頭。老師說：“今天是我的幸運(yùn)日，我給同學(xué)們講講我的幸運(yùn)日的來歷。十四年前的今天，我出去散散步，發(fā)現(xiàn)一輛大汽車上裝滿了山地車，周圍有很多的人，走近一看，原來他們在抓獎(jiǎng)。我也忍不住想碰碰運(yùn)氣，于是花了2元錢買了一張獎(jiǎng)券，結(jié)果我真的很幸運(yùn)，我中了一輛山地車。”通過這個(gè)小小的事件，該老師巧妙地滲透了隨機(jī)的概念，充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前蘇聯(lián)心理學(xué)家克魯捷斯基在《中小學(xué)數(shù)學(xué)能力心理學(xué)》中說：“數(shù)學(xué)能力實(shí)際上只能在對于數(shù)學(xué)活動(dòng)有愛好或明顯需要的情況下才能發(fā)展”。這就是說，能力的發(fā)展，愛好的產(chǎn)生，有賴于興趣的推動(dòng)。結(jié)論：教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，需要嚴(yán)謹(jǐn)，也需要智慧，更需要耐心實(shí)踐?，F(xiàn)代科學(xué)日新月異，知識(shí)的海洋博大無比。我們教師不可能教給學(xué)生所有的知識(shí)，但是我們可以教給學(xué)生獲取知識(shí)的本領(lǐng)——自學(xué)，這種學(xué)習(xí)的技能一旦形成將終身受益。實(shí)踐證明，只要教師有計(jì)劃地堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)和督促學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生的自學(xué)能力一定會(huì)逐步提高。畫布設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程商業(yè)模式展望urBusinessHere]2020/3/25呂汶璟老師簡介Copyrighte2010[YourBusinesshere]Allrightsreserved·全國中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家信息庫專家·中國科技咨詢協(xié)會(huì)認(rèn)證創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級工程師·廈門大學(xué)2002級工商管理學(xué)碩士(MBA)·麻省大學(xué)醫(yī)學(xué)院MBSR正念減壓&牛津大學(xué)正念中心MBCT正念認(rèn)知治療修習(xí)者&種子教師目錄Copyrighte2010YourBusinesshere]Allrightsreserved畫布·設(shè)計(jì)式樣式設(shè)計(jì)(畫布戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程畫布是一種用來描述、可視化、評估、改變商業(yè)模式的通用語言商業(yè)模式企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理你如何來描述一個(gè)商業(yè)模式?你如何來討論溝通商業(yè)模式?沒有一個(gè)通用的語言商業(yè)模式框架copyrighre2010TYourBusinesshere].Aifrightsreserve基礎(chǔ)設(shè)施提供物客戶業(yè)務(wù)重要價(jià)值客戶伙伴細(xì)分核心渠道資源通路財(cái)務(wù)收入結(jié)構(gòu)這個(gè)框架可以作為一種共同語言讓你方便地描述和使用商業(yè)模式,來構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方案。[Osterwalder(2010)BNsinessModeGeneration,即業(yè)摸式新生代》9個(gè)構(gòu)造塊商業(yè)摸式畫在山數(shù)計(jì)重要伙件國關(guān)鍵業(yè)務(wù)原、價(jià)值主張制客戶關(guān)系回客戶細(xì)分心資源總渠道通路成本結(jié)構(gòu)川收入來源e色④客戶細(xì)分:我們正在為誰創(chuàng)造價(jià)值?誰是我們最重要的客戶?客戶細(xì)分構(gòu)造塊用來描繪個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織大眾市場利基市場價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)■價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)系都針系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶對某一利基市