水性天然漆乳液

水性天然漆乳液

2015年推廣策略與計(jì)劃

海川天然乳液的SWOT分析2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃銷售部門的支持海川天然乳液的SWOT分析1.天然乳液優(yōu)勢分析2.天然乳液劣勢分析3.天然乳液機(jī)會分析4.天然乳液威脅分析海川天然乳液的SWOT分析天然乳液優(yōu)勢：1.海川在水性涂料業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)與品牌知名度，客戶對海川的產(chǎn)品信任度比較高，有利于天然乳液的推廣；2.海川有著良好的渠道和物流，可以快捷地把產(chǎn)品送到客戶手中；3.天然乳液目前在市場上還沒有競爭對手，海川有主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)權(quán)，在競爭中占領(lǐng)了制高點(diǎn)；4.海川有著多年來的水性涂料技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，可以為天然乳液的推廣與應(yīng)用提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。5.天然乳液指標(biāo)完全符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),并且性能優(yōu)異,不差于或者超過合成乳液.6.天然乳液產(chǎn)品是屬于國家大力支持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,國家政策給予大力扶持,今后可以申報(bào)火炬\星火等產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目.海川天然乳液的SWOT分析檢測項(xiàng)目檢測依據(jù)GB/T20623-2006檢測結(jié)果容器中狀態(tài)乳白色均勻流體、無雜質(zhì)、無沉淀、不分層乳黃色均勻流體、無雜質(zhì)、無沉淀、不分層不揮發(fā)物的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，%≥45或商定60.05pH值商定4.52黏度，mPa·s商定5449貯存穩(wěn)定性無硬塊、無絮凝、無明顯分層和結(jié)皮無硬塊、無絮凝、無明顯分層和結(jié)皮海川天然乳液的SWOT分析凍融穩(wěn)定性（3次）無異常無異常稀釋穩(wěn)定性，%≤上層清液下層沉淀

5522機(jī)械穩(wěn)定性不破乳、無明顯絮凝物不破乳、無明顯絮凝物鈣離子穩(wěn)定性48h無分層、無沉淀、無絮凝48h無分層、無沉淀、無絮凝殘余單體總和/%≤0.10未檢出游離甲醛的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，g/kg≤0.080.0076揮發(fā)性有機(jī)化合的含量，g/L≤30未檢出海川天然乳液的SWOT分析天然乳膠內(nèi)墻漆乳膠漆項(xiàng)目國家標(biāo)準(zhǔn)天然內(nèi)墻乳液998-A乳液AC-261622707容器中狀態(tài)無硬塊，攪拌后均勻無硬塊，攪拌后均勻無硬塊，攪拌后均勻無硬塊，攪拌后均勻無硬塊，攪拌后均勻無硬塊，攪拌后均勻漆膜外觀正常正常正常正常正常正常對比率0.90-0.95

0.920.940.940.910.93施工性涂刷二道無障礙涂刷二道無障礙涂刷二道無障礙涂刷二道無障礙涂刷二道無障礙涂刷二道無障礙干燥時(shí)間(表干)，h≤211111低溫穩(wěn)定性3次循環(huán)無異常無異常無異常無異常無異常無異常海川天然乳液的SWOT分析優(yōu)異的耐水性和耐水洗刷性：耐水性：水中浸泡100天無異常耐水洗刷性：5000-30000次無損傷海川天然乳液的SWOT分析調(diào)色性能極佳：同石油乳液相比，具有良好的展色性：海川天然乳液的SWOT分析天然乳液及石油基乳液生物降解率的對比對比實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：天然乳液在脂肪酶下有很好的生物降解性，而合成乳液在脂肪酶下沒有任何的生物降解性。海川天然乳液的SWOT分析同石油基乳液相比，本產(chǎn)品的優(yōu)勢：1.具有原料來源可再生、漆膜生物相容性好、居住舒適且使用后可用生物酶降解，降解產(chǎn)物環(huán)境友好，對環(huán)境無污染。2.該乳液制備涂料時(shí)幾乎不帶入有機(jī)溶劑，無VOC，零重金屬，從制造到使用，具有全程綠色環(huán)保節(jié)能的特點(diǎn)。3.該乳液涂料完全干燥后可以形成致密交聯(lián)結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的耐水性和耐候性。海川天然乳液的SWOT分析真正意義上的循環(huán)經(jīng)濟(jì)海川天然乳液的SWOT分析天然乳液劣勢分析：1.全新的產(chǎn)品，市場知名度極低，目前還沒有認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品,2.還沒有相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及檢測方法,消費(fèi)者無法識別該產(chǎn)品同合成產(chǎn)品的區(qū)別;3.同傳統(tǒng)的合成乳液相比，價(jià)位偏高，對有些企業(yè)難以承受；4.使用方法上同合成乳液差別較大，配方的設(shè)計(jì)思路不同，需要有較強(qiáng)的技術(shù)支持與引導(dǎo)；5.目前市場上合成乳液的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，海川天然乳液的SWOT分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年丙烯酸乳液產(chǎn)能約在153.4萬噸，較2012年噸增長16.3%；但實(shí)際產(chǎn)量受宏觀調(diào)控影響運(yùn)行低迷，約在129.5萬噸，產(chǎn)量增長率僅為8.9%。2013年丙烯酸乳液年度平均開工率在0.84，較2012年下滑11%。海川天然乳液的SWOT分析分析：扣除涂料廠自行配套產(chǎn)能，未來3年丙烯酸樹脂產(chǎn)能增加近90萬噸。2015年丙烯酸乳液市場競爭將更為激烈。產(chǎn)能5~9萬噸產(chǎn)能5萬噸以下第三梯隊(duì)第二梯隊(duì)45%左右15%~20%35%~40%第一梯隊(duì)共4家：巴德富集團(tuán)、上海保利佳、日出集團(tuán)、陶氏化學(xué)。

共9家：北京互益、河北新光、廣東銀洋、北京東聯(lián)、北京亞科力、廣東升華、浙江新力、江蘇李文甲、阿科瑪常州工廠長三角：江陰國聯(lián)、紫石化工、天意達(dá)化工、浙江舜源化學(xué)珠三角:巴斯夫、國民淀粉、臺灣長興、安德士化工、廣州恒和山東：日照廣大、青州寶達(dá)、諾貝特化工、寧津五湖、圣光化工北京周邊：北京寶威、北京科信、科之信其它：安徽安平建材、福建澳寶化工產(chǎn)能10萬噸以上市場份額丙烯酸乳液廠家分析海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液的機(jī)會：1.消費(fèi)者更注重環(huán)保；綠色環(huán)保的概念已經(jīng)深入人心，而目前市場上還沒有一款主打天然環(huán)保的涂料（除了忽悠消費(fèi)者以外）。8E原則：高品質(zhì)、環(huán)保型、節(jié)能化、高效化

內(nèi)墻涂料低氣味（凈味）低（零）VOC

少（零）添加成膜等助劑除甲醛/凈化空氣功能性：抗菌、殺蟲等舊房翻新配套產(chǎn)品及涂裝精裝房涂裝工程化——經(jīng)濟(jì)性海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液的機(jī)會：2.內(nèi)墻乳液的用量巨大：每年建筑內(nèi)墻乳液的消耗量達(dá)到20多萬噸，市場空間巨大。分類占比乳液用量：萬噸外墻涂料25%32.4真石漆質(zhì)感漆15%19.4多彩涂料4%5.2內(nèi)墻涂料16%20.7JS防水9%11.7其它4%5.2海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液的機(jī)會：3.房地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇巨大房地產(chǎn)低迷是假象,房價(jià)目前處于價(jià)格拐點(diǎn)，很多人持幣待購,一旦價(jià)格下降，剛需爆發(fā)，房地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展將促進(jìn)建筑涂料的需求平穩(wěn)增長。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，國家三個(gè)一億政策，直接催生建筑涂料需求增長,預(yù)計(jì)新城鎮(zhèn)化建設(shè)將帶來25~35萬噸/年建筑涂料增長。房屋建設(shè)周期決定了舊房翻新需求逐年顯現(xiàn)化。涂料的費(fèi)用還不到裝修費(fèi)的千分之五，人們將更愿意選購綠色天然環(huán)保的涂料，將質(zhì)量放在首位。海川天然乳液的SWOT分析項(xiàng)目方法1：人均建筑涂料需求預(yù)測方法2：家庭涂刷量預(yù)測方法3：城鎮(zhèn)化率與涂料產(chǎn)量相關(guān)度1、新增城鎮(zhèn)化人口/年4300萬人4300萬人4300萬人2、建筑涂料需求增長/1000萬人1.40%1.26%3、城鎮(zhèn)化率增長（%/年）1.07%4、建筑涂料需求增長率（%/年）6.02%5.418%7.49%備注：1、城鎮(zhèn)化率增長取常住0.85%和戶籍人口1.28%的平均值1.07%/年。2、2020年前城鎮(zhèn)人口增加3億人，即新增近4300萬/年。海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液的機(jī)會：4.水性涂料發(fā)展遇到了瓶頸2013年中國的涂料總量達(dá)到了1303萬噸，占世界總量的1/3，水性建筑涂料也接近400萬噸，成為第一涂料大國，在發(fā)展的同時(shí)，水性建筑涂料也遭遇了瓶頸。一是水性涂料的環(huán)保性能要求日益提高傳統(tǒng)的涂料不但浪費(fèi)寶貴的石油資源，而且向空氣中排放大量的有害溶劑氣體，發(fā)展環(huán)境友好型涂料就成為重中之重，尤其是水性涂料，就成為涂料的主要發(fā)展方向。水性涂料仍使用以石油單體為原材料的合成乳液，在使用中還需要一定的溶劑，并且廢漆膜不能生物降解，這樣對環(huán)境和人體還是帶來很大的傷害。這種情況下，尋找一種可再生原材料，以替代寶貴的石油資源，就成為各國爭相研究的課題。海川天然乳液的SWOT分析二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏真正的技術(shù)創(chuàng)新中國目前有8000家涂料企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠低水平的價(jià)格競爭，走向惡性循環(huán)之路。一些知名品牌和大型涂料企業(yè)，也缺乏真正的創(chuàng)新，只能靠宣傳和產(chǎn)品的一些所謂的賣點(diǎn)，來忽悠消費(fèi)者。海川天然乳液的SWOT分析四是突破瓶頸，打破紅海競爭的唯一方法就是真正意義上的創(chuàng)新。早在多年前，歐美日等國家就在研究新型的生物涂料技術(shù)，美國的生物涂料目前已經(jīng)占了10％，在2050年要達(dá)到50％。國內(nèi)的一些涂料企業(yè)重新使用了早已經(jīng)淘汰的淀粉膠來制造所謂的生物涂料，性能比較差，市場接受度比較低。在這種情況下，涂料企業(yè)急需尋找突破口，走特色發(fā)展之路，對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求極為渴望。海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液的機(jī)會：5.歐美等國發(fā)展生物涂料發(fā)展速度較快：按照歐美等國家的定義，生物涂料應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：一是原材料可以再生，不使用或者很少使用石油合成物質(zhì)；二是在生產(chǎn)制造和產(chǎn)品使用過程中全程綠色環(huán)保，無污染、無有害物質(zhì)產(chǎn)生；三是廢漆膜可以生物降解，降解產(chǎn)物對環(huán)境無任何損害。四是涂膜要具有優(yōu)良的性能。生物涂料是真正意義上的綠色環(huán)保涂料。海川天然乳液的SWOT分析海川天然乳液存在的威脅:1.產(chǎn)品一旦推出,如果市場反響巨大的話,因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和專利保護(hù),假冒偽劣產(chǎn)品會隨之而來,對我們的產(chǎn)品是個(gè)巨大的沖擊.2.循環(huán)可再生經(jīng)濟(jì)是世界主題,國內(nèi)外的很大企業(yè)都在開發(fā)可再生原材料的產(chǎn)品,因?yàn)榉N種原因可能尚未推出,如果跟隨海川推出類似的產(chǎn)品,對我們的產(chǎn)品來說是更強(qiáng)大的對手,搞的不好會成為”革命先烈”.2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃一.夯實(shí)基礎(chǔ)二.布局聯(lián)盟三.價(jià)值營銷2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃夯實(shí)基礎(chǔ)2015年上半年的工作目標(biāo)：1.外部客戶的評價(jià)已經(jīng)啟動，預(yù)計(jì)到春節(jié)后才能完成；2.按著最優(yōu)化的配方和工藝，在上?；蛘吆釉瓷a(chǎn)DN68S和DN88H兩個(gè)品種乳液各兩個(gè)批次，每個(gè)批次0.5噸，四個(gè)批次共兩噸。3.對半工業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)行全面的內(nèi)外部檢測和評估，拿到權(quán)威機(jī)構(gòu)和外部客戶的評價(jià)報(bào)告；4.《天然乳液》啟動廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)或者國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作；5.和涂料企業(yè)聯(lián)手啟動《水性天然漆》的行業(yè)或者國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作；2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃6.建立工業(yè)化生產(chǎn)線一是根據(jù)公司決策，在河源或者上海利用閑置設(shè)備進(jìn)行更新改造，形成年產(chǎn)2000噸的生產(chǎn)線；二是對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的工藝控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。三是對工業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)行全面的測試和評估；7.實(shí)現(xiàn)市場上零的突破至少有一家合作伙伴開始在涂料市場上推出使用海川天然乳液的水性天然內(nèi)墻漆，要見到真正的涂料終端產(chǎn)品。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃二.布局聯(lián)盟乳液與助劑色漿的特點(diǎn)比較：1.是配方中的核心材料，對涂料的性能起到?jīng)Q定性的作用；2.配方中乳液一旦確定下來，廠家不會輕易更換乳液，因?yàn)闋恳话l(fā)而動全身，具有很強(qiáng)的粘連性，客戶的忠誠度更高；3.乳液在配方中的用量巨大，客戶相對集中，助劑和色漿的客戶較為分散。4.天然乳液是個(gè)新材料，客戶不會用，需要教育與引導(dǎo)。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃天然乳液目前還不適宜采用助劑和色漿等產(chǎn)品的大面積推廣模式：一是該產(chǎn)品是個(gè)全新的產(chǎn)品，很多客戶需要有力的技術(shù)支持，才能做出較好的配方。如果是簡單地送樣給客戶，按傳統(tǒng)的思路做配方，肯定效果不好，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的聲譽(yù)；二是乳液的客戶相對集中，在目前產(chǎn)能極低的情況下，只需要發(fā)展少數(shù)的重點(diǎn)客戶就可以產(chǎn)生一定的規(guī)模和效益。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃天然乳液擬采用《水性天然漆聯(lián)盟》銷售模式，具體操作方式是：1.發(fā)揮海川在業(yè)內(nèi)良好的品牌效應(yīng)，以海川為核心，以天然乳液核心技術(shù)為紐帶，成立水性天然漆聯(lián)盟；2.聯(lián)盟采用全國布局，全國公開招標(biāo)，自愿加入的原則，最終選擇8-10家有實(shí)力的重點(diǎn)涂料企業(yè)加盟，避免價(jià)格戰(zhàn)和假冒偽劣產(chǎn)品；3.聯(lián)盟的涂料企業(yè)布局：華南2家武漢1家華東2家江浙2家（含上海）華北2家（含北京）東北1家2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃在涂料網(wǎng)站和涂料雜志上刊登加盟公告，企業(yè)自愿參加、由海川經(jīng)銷商考核推薦，海川進(jìn)行資格篩選，最后確定加盟涂料企業(yè)。4.水性天然漆聯(lián)盟企業(yè)由總部直接掌握、直接供貨、經(jīng)銷商參與管理與提成。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃《水性天然漆聯(lián)盟》銷售模式成功的可行性：1.涂料企業(yè)普遍不景氣，尤其是品牌知名度不高的中型企業(yè)，急需尋求新的增長點(diǎn)，但因自身創(chuàng)新能力不強(qiáng)而無法突破，海川的天然乳液提供了一個(gè)發(fā)展機(jī)會；2.涂料市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)是唯一的手段，大家都不賺錢。這些企業(yè)需要有與眾不同的產(chǎn)品，參與市場競爭；3.海川承諾不在聯(lián)盟之外銷售該產(chǎn)品，保證了加盟企業(yè)有足夠的市場空間，避免過度競爭和價(jià)格戰(zhàn)；4.海川將以最優(yōu)惠的價(jià)格提供產(chǎn)品和服務(wù)給聯(lián)盟成員；5.對聯(lián)盟中的涂料企業(yè)，采用資源共享、信息共享、技術(shù)共享。6.不需要任何的加盟費(fèi)用。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃3.價(jià)值營銷重新定義價(jià)值營銷，全產(chǎn)業(yè)鏈增殖服務(wù)在上世紀(jì)助劑和色漿的銷售中，海川依靠強(qiáng)大的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，教育與引導(dǎo)了水性涂料企業(yè)正確使用助劑開發(fā)水性乳膠涂料，極大地促進(jìn)了中國水性建筑乳膠涂料的發(fā)展。但進(jìn)入到本世紀(jì)后的10年間，水性助劑和色漿全面國產(chǎn)化，水性助劑和色漿進(jìn)入到微利和價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代里，涂料企業(yè)相關(guān)技術(shù)都已經(jīng)熟練掌握和運(yùn)用了，很少或者不再需要技術(shù)支持了，從而使跨國公司喪失了技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。在天然乳液的銷售中，要重新定義價(jià)值營銷概念。水性天然漆聯(lián)盟成立后，海川作為聯(lián)盟的主持者，對參與聯(lián)盟的企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的增殖服務(wù)，而不是簡單的技術(shù)指導(dǎo)。2015年天然乳液推廣策略與計(jì)劃A.產(chǎn)品的立項(xiàng)和策劃：幫助加盟企業(yè)把產(chǎn)品定位在綠色、天然、環(huán)保的中高檔內(nèi)墻裝飾漆；B.環(huán)保型原材料的選擇和配方的設(shè)計(jì)：為加盟企業(yè)篩選提供環(huán)保型原材料，諸如為加盟企業(yè)提供原材料中甲醛、重金屬、VOC等有害物質(zhì)的檢測，確保配方的環(huán)保性；C.產(chǎn)品的品控上，可以定期為加盟企業(yè)提供相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督、有害物質(zhì)監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量；D.聯(lián)盟企業(yè)可以統(tǒng)一進(jìn)行綠色環(huán)保認(rèn)證和其他相關(guān)檢測，聯(lián)盟企業(yè)可以統(tǒng)一使用標(biāo)志標(biāo)識。E.在聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品銷售上，海川可以提供更優(yōu)惠的色漿、調(diào)