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文檔簡介

藥品市場營銷學(xué)PharmaceuticalMarketing

福建衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院

鄭煒FujianHealthCollege項目九藥品的價格策略

Contents2任務(wù)2藥品定價方法22競爭導(dǎo)向定價法3需求導(dǎo)向定價法1成本導(dǎo)向定價法任務(wù)2藥品定價方法藥品定價方法有以下三種：任務(wù)2藥品定價方法二、競爭導(dǎo)向定價法密封投標(biāo)定價法隨行就市定價法主動競爭定價法競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法：制定價格時，以市場上相互競爭的同類商品的價格為定價的基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，與競爭商品的價格保持一定的比例。任務(wù)2藥品定價方法二、競爭導(dǎo)向定價法1.隨行就市定價法老板，A公司的定價是20元老板，B公司的定價是25元我們就定23元吧任務(wù)2藥品定價方法三、需求導(dǎo)向定價法反向定價法理解定價法需求差異定價法需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法：是指根據(jù)市場需求的強(qiáng)弱和消費者或用戶對醫(yī)藥產(chǎn)品價值的理解和需求差別來制定價格。任務(wù)2藥品定價方法三、需求導(dǎo)向定價法這批中藥材質(zhì)量高，你認(rèn)為它值多少？底價10萬元我認(rèn)為它值15萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺5萬任務(wù)2藥品定價方法三、需求導(dǎo)向定價法價格歧視：廠商將同一商品對不同消費者制定不同的價格。（讓愿意出高價的人用高價買，讓愿意出低價的人以低價買）需求差異定價法（價格歧視）任務(wù)2藥品定價方法最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約3種定價方法

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