某食品商貿(mào)服務(wù)中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案

南陽(yáng)食品商貿(mào)服務(wù)中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案CONTENT1234市場(chǎng)大勢(shì)項(xiàng)目研判營(yíng)銷(xiāo)解讀走近合富PART01市場(chǎng)解讀南陽(yáng)市場(chǎng)分析代表項(xiàng)目分析房地產(chǎn)行業(yè)政策解讀；南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及展望；代表性項(xiàng)目坤奧·憶江南分析；市場(chǎng)大勢(shì)2017地產(chǎn)政策解讀關(guān)鍵詞：三限、限制價(jià)格漲幅、地市調(diào)控2016年9月，限制高價(jià)地的“鄭九條”出臺(tái)；10月1日，鄭州限購(gòu)令出臺(tái)，180㎡以下，本市限購(gòu)2套，非本市限購(gòu)1套；10月3日，限貸升級(jí)，二套最低首付為40%；12月21日，限貸升級(jí)，大戶型加入；12月23日，限貸升級(jí)，認(rèn)房又認(rèn)貸；2107年2月10日，限貸松口，可補(bǔ)交社保；3月17日，補(bǔ)交社保不再作為購(gòu)房憑證；5月3日，鄭州升級(jí)為四限城市，周邊區(qū)域限購(gòu)，新房未滿3年不得交易；5月11日，網(wǎng)傳開(kāi)封、許昌等周邊地市進(jìn)入“調(diào)控”行列，在預(yù)售證發(fā)放、現(xiàn)房銷(xiāo)售、二次交易、限價(jià)限漲幅方面進(jìn)行嚴(yán)控；2017年6月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，全國(guó)環(huán)比漲幅最快的10做城市中，鄭州、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)上榜，地市政策調(diào)控存在可能性。南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展一線房企進(jìn)駐，品牌屬性凸顯恒大、碧桂園一線房企進(jìn)駐南陽(yáng)，以品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)直接打開(kāi)南陽(yáng)市場(chǎng)，創(chuàng)造2016年南陽(yáng)地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售傳奇；受融資事件影響，本地房企品牌價(jià)值一落千丈，信任度降至冰點(diǎn)；本地房企受困于客戶信任和資金壓力，項(xiàng)目銷(xiāo)售難度大，資金鏈與工程進(jìn)度相互制約，加劇品牌價(jià)值縮水及客戶不信任；本地房企開(kāi)始重視品牌價(jià)值塑造，以改善型產(chǎn)品作為突破口，提升企業(yè)形象、品牌價(jià)值，如東正·頤和府、三川·玖龍臺(tái)等；南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展品牌房企沖擊，南陽(yáng)進(jìn)入7000+時(shí)代2015年，常綠·大溪地洋房開(kāi)盤(pán)，7500-13000元/㎡的價(jià)格成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿，初證南陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的接受度；2016年，碧桂園南陽(yáng)首府南陽(yáng)首開(kāi)，開(kāi)盤(pán)均價(jià)6500元/㎡，奠定品牌房企的價(jià)格定位；恒大·帝景、恒大·御景灣相繼入市，南陽(yáng)市場(chǎng)7000+的價(jià)格走勢(shì)確定；跟隨于品牌房企確立的市場(chǎng)價(jià)格，本地房企迅速調(diào)整價(jià)格策略，直接抬升南陽(yáng)市場(chǎng)均價(jià)；南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展行業(yè)洗牌在即，市場(chǎng)即將步入正軌銷(xiāo)售方面：品牌房企量?jī)r(jià)齊升，本地房企舉步維艱；發(fā)展層面：品牌房企全城拓展找地，加強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值，建立新的市場(chǎng)規(guī)則；本地房企坐困愁城；欲突破而不能；新入場(chǎng)房企在適應(yīng)新規(guī)則的前提下，做出嘗試；市場(chǎng)層面：品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、物業(yè)價(jià)值等逐漸被客戶關(guān)注重視，粗放式的開(kāi)發(fā)模式逐漸被淘汰；

證件不齊、開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不好的項(xiàng)目將被淘汰，完善的市場(chǎng)規(guī)則逐漸確立。南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)市場(chǎng)層面：成交量上升，價(jià)格漲幅趨平穩(wěn)鄭州市場(chǎng)出現(xiàn)短暫停滯，三、四線城市迎來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)以鄭州融創(chuàng)象湖一號(hào)為例，在周邊均價(jià)12000元/㎡，項(xiàng)目市場(chǎng)估價(jià)13500元/㎡的情況下，以9700元/㎡的均價(jià)出貨，要求全款支付，快速回籠資金；洛陽(yáng)、許昌、開(kāi)封、信陽(yáng)、平頂山等地級(jí)市成交價(jià)格、銷(xiāo)量均有大幅度上漲；南陽(yáng)市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)2年內(nèi)迎來(lái)銷(xiāo)售井噴期碧桂園、恒大等項(xiàng)目的熱銷(xiāo)證明南陽(yáng)市場(chǎng)的需求量旺盛，但是其價(jià)格成為部分剛需難以接受的心理障礙；目前市場(chǎng)剛需產(chǎn)品的缺失，客群擠壓嚴(yán)重，預(yù)計(jì)在下半年或明年剛需盤(pán)的出現(xiàn)將會(huì)引爆這波擠壓客戶；（近期開(kāi)盤(pán)的先鋒·橡樹(shù)灣和綠都悅府就是例子）價(jià)格漲幅趨于平穩(wěn)，剛需和改善將會(huì)形成有效的勢(shì)差碧桂園、恒大等項(xiàng)目吸納了一批改善型客戶和中級(jí)剛需客戶，受限于市場(chǎng)改善需求量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高端客戶數(shù)量的減少將導(dǎo)致高端產(chǎn)品價(jià)格上漲動(dòng)力不足；初級(jí)剛需客戶的存量和購(gòu)買(mǎi)力，將導(dǎo)致剛需產(chǎn)品價(jià)格上漲空間減?。豁?xiàng)目之間、產(chǎn)品之間，價(jià)格將形成有效勢(shì)差，形成項(xiàng)目壁壘。南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)政府層面：開(kāi)發(fā)流程規(guī)范化，市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)格化行業(yè)洗牌，政府介入，行政力量開(kāi)始引導(dǎo)行業(yè)受2014年融資事件影響，南陽(yáng)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，項(xiàng)目延期交房、爛尾、無(wú)證銷(xiāo)售等情況頻發(fā)，引發(fā)購(gòu)房群體維權(quán)不斷，市場(chǎng)監(jiān)管缺失；借助本次行業(yè)洗牌，淘汰一批實(shí)力不足的開(kāi)發(fā)企業(yè)，以南陽(yáng)新區(qū)開(kāi)發(fā)作為契機(jī)，政府會(huì)加強(qiáng)對(duì)于土地市場(chǎng)的監(jiān)管，以達(dá)到主導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的目的（目前政府以城投集團(tuán)為依托，由中建七局負(fù)責(zé)新區(qū)的一級(jí)土地開(kāi)發(fā)，土地將完全會(huì)以凈地形式出讓，政府將會(huì)主導(dǎo)土地市場(chǎng)）政府將加強(qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)審核，加強(qiáng)流通端管控行業(yè)洗牌過(guò)程中，為達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的管控，對(duì)于新進(jìn)入的開(kāi)發(fā)企業(yè)，政府將會(huì)加強(qiáng)資質(zhì)審核，從根源上防止問(wèn)題項(xiàng)目出現(xiàn)；在流通端，將會(huì)加強(qiáng)預(yù)售監(jiān)管，對(duì)于無(wú)證或證件不齊的項(xiàng)目將會(huì)加大打擊力度；半政府性質(zhì)的開(kāi)發(fā)企業(yè)將進(jìn)場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展南陽(yáng)城投集團(tuán)作為與政府息息相關(guān)的法人組織，預(yù)計(jì)會(huì)直接進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，作為政府監(jiān)控市場(chǎng)的窗口，引導(dǎo)整體市場(chǎng)健康有序發(fā)展；南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)企業(yè)層面：品牌力量將無(wú)限放大，行業(yè)壁壘、產(chǎn)品壁壘出現(xiàn)品牌價(jià)值將成為項(xiàng)目最大的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)購(gòu)房群體的決策依據(jù)將會(huì)從“價(jià)格、區(qū)位、產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放?、價(jià)格、產(chǎn)品”，品牌價(jià)值、市場(chǎng)口碑、物業(yè)品質(zhì)將成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素（鄭州市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證）。行業(yè)壁壘將逐漸堅(jiān)固，新入場(chǎng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加品牌房企憑借自身品牌價(jià)值和市場(chǎng)口碑，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，市場(chǎng)份額將會(huì)持續(xù)上升；本地房企如果在本次洗牌中生存下去，就能確立自己的市場(chǎng)地位，但市場(chǎng)份額會(huì)落后于知名房企；新的開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增加，面臨的市場(chǎng)壓力會(huì)更加難以預(yù)測(cè)；產(chǎn)品壁壘形成，項(xiàng)目市場(chǎng)定位逐漸固化知名房企憑借目前的改善型產(chǎn)品積累的口碑和客戶群體，將會(huì)樹(shù)立起品質(zhì)象征；本地房企如果無(wú)法做出突破，品牌將逐漸淪為剛需盤(pán)的代名詞（如鄭州市場(chǎng)的正商和永威）。市場(chǎng)總結(jié)政府政策趨于收緊，南陽(yáng)房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)可期，預(yù)計(jì)出現(xiàn)重要變動(dòng)（許昌、開(kāi)封、信陽(yáng)等地市可作為參考）；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)趨于嚴(yán)格化、規(guī)范化，預(yù)售制度監(jiān)管和貫徹執(zhí)行，將會(huì)落到實(shí)處；剛需產(chǎn)品將會(huì)成為市場(chǎng)主要力量，改善型產(chǎn)品進(jìn)入品牌和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期；城市房產(chǎn)投資價(jià)值逐漸凸顯，投資型產(chǎn)品將成為市場(chǎng)一股新興力量；未來(lái)1-2年，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)自2014年后的銷(xiāo)售新高點(diǎn)；周邊項(xiàng)目分析項(xiàng)目位于南陽(yáng)新能源產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，根據(jù)政府規(guī)劃定位，該區(qū)域以太陽(yáng)能光伏、生物質(zhì)能源和新能源裝備三大產(chǎn)業(yè)集群為主導(dǎo)的集科研、交易和配套生活居住為一體的現(xiàn)代化、生態(tài)化特色城市組團(tuán)（產(chǎn)業(yè)新城）。因其不屬于城市主流居住生活區(qū)，周邊可參考項(xiàng)目較少，僅以坤奧·憶江南作為參考項(xiàng)目。坤奧·憶江南概述坤奧·憶江南項(xiàng)目規(guī)劃8棟高層，目前基本完工6棟，2棟尚未動(dòng)工；主力產(chǎn)品為60㎡、90㎡、101㎡的兩房，123㎡的三房；目前項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格為3300——3500元/㎡，其中兩房產(chǎn)品為兩梯8戶的筒子樓，居住舒適度較差；坤奧·憶江南項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位以徽派建筑風(fēng)格打造，但是由于區(qū)位因素、開(kāi)發(fā)公司因素、產(chǎn)品因素等導(dǎo)致項(xiàng)目徽派形象流于層面，既不能作為中高端產(chǎn)品，也無(wú)法做為剛需產(chǎn)品，定位不明朗；產(chǎn)品定位產(chǎn)品已60-100㎡左右兩房和120㎡左右三房為主，經(jīng)歷多年的去化，現(xiàn)在售產(chǎn)品120㎡左右三房基本去化完畢，剩余部分兩房；客群定位項(xiàng)目初期依托溧河物流園及周邊地緣客群，后期隨著區(qū)域前景規(guī)劃，客群逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y群體，但項(xiàng)目證件問(wèn)題導(dǎo)致投資價(jià)值存在風(fēng)險(xiǎn)，去化周期較長(zhǎng)。PART02項(xiàng)目解讀項(xiàng)目區(qū)位解讀：城市新規(guī)，前景可期；機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存項(xiàng)目位于城市規(guī)劃新能源產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，規(guī)劃以太陽(yáng)能光伏、生物質(zhì)能源和新能源裝備形成三大產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集聚，創(chuàng)造充足的就業(yè)崗位，成為南陽(yáng)工業(yè)核心區(qū)域。依托溧河物流園的前期區(qū)域營(yíng)造，大大降低項(xiàng)目打造區(qū)域認(rèn)知的難度；溧河物流園打造的鋼材城、農(nóng)資城、花卉城等帶動(dòng)區(qū)域人氣，同時(shí)為項(xiàng)目商業(yè)提供便捷的物流渠道和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；由于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)處于開(kāi)發(fā)初期，發(fā)展難度以及產(chǎn)業(yè)集群的打造存在風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)隨之加大；項(xiàng)目指標(biāo)總用地面積：103畝實(shí)用面積：63畝總建面：138549㎡物業(yè)類型：商業(yè)、住宅項(xiàng)目解讀：集商住一體，大型食品商貿(mào)交易中心商業(yè)解讀：食品商貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃商業(yè)共計(jì)220余套，雙向背靠背設(shè)計(jì)，產(chǎn)品采用“一拖三”設(shè)計(jì)，面積區(qū)間為130-140㎡；一層滿足獨(dú)立經(jīng)營(yíng)門(mén)店，二層為倉(cāng)儲(chǔ)、辦公區(qū)，三層生活區(qū)，滿足經(jīng)營(yíng)條件；內(nèi)網(wǎng)道路內(nèi)側(cè)為11.50m，外側(cè)為13m，滿足貨運(yùn)車(chē)輛通過(guò)條件；臨街設(shè)計(jì)4層沿街商業(yè)，作為食品商貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)的配套輔助；住宅解讀：以剛需為輔，以投資為主目前區(qū)域發(fā)展不夠成熟，不屬于城市主流區(qū)域，因此住宅項(xiàng)目的操作不能單純的常規(guī)借鑒；客群層面項(xiàng)目周邊環(huán)境決定項(xiàng)目定位為剛需盤(pán)，周邊的地緣客戶基本不作為客群重點(diǎn)；根據(jù)周邊坤奧·憶江南項(xiàng)目信息反饋，其購(gòu)房群體中前期為周邊農(nóng)村客戶改善型購(gòu)買(mǎi)，中后期以投資客戶居多；根據(jù)區(qū)域規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)后期帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)及外來(lái)人員，符合投資群體的利益訴求?？腿憾ㄎ粴w屬基于項(xiàng)目因素，住宅產(chǎn)品的主力目標(biāo)客群定位為：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶、業(yè)主（半投資半自用）產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作緣客戶（工人、務(wù)工人員）河南區(qū)域外溢剛需客戶（受價(jià)格影響，初級(jí)剛需）周邊市場(chǎng)、村莊有改善需求的客戶看好區(qū)域前景的投資客戶其中，投資型客戶和初級(jí)剛需客戶作為項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃的主要考慮對(duì)象。物業(yè)發(fā)展建議作為投資型產(chǎn)品，在控制面積、控制總價(jià)、低門(mén)檻的基礎(chǔ)上，增加戶型的功能性和創(chuàng)新性：戶型面積控制區(qū)間：60-70㎡左右的兩室；85-90㎡左右的三室一廳一衛(wèi)；90-100㎡左右的三室一廳兩衛(wèi)；110㎡左右的三室兩廳兩衛(wèi)；戶型創(chuàng)新性Loft產(chǎn)品錯(cuò)層產(chǎn)品戶型建議平層戶型，戶型面積可適當(dāng)壓縮戶型建議Loft戶型：面積68㎡，三室設(shè)計(jì)，功能性齊全；南陽(yáng)市場(chǎng)首次出現(xiàn)小面積loft產(chǎn)品；總價(jià)低，置業(yè)門(mén)檻低，投資首選戶型建議Loft戶型：面積59㎡，四室設(shè)計(jì)，功能性齊全，滿足首次置業(yè)剛需客戶；可改變?yōu)閮商變墒耶a(chǎn)品，投資首選；項(xiàng)目靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測(cè)算食品商貿(mào)城價(jià)經(jīng)濟(jì)測(cè)算.xlsx經(jīng)濟(jì)測(cè)算指標(biāo)測(cè)算依據(jù)：地價(jià)按照周邊土地成交價(jià)參考（140萬(wàn)/畝）；前期工程費(fèi)用按照2012年南陽(yáng)市行政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；建安費(fèi)用按照市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行，僅供參考其他費(fèi)用測(cè)算依據(jù)根據(jù)合富輝煌前期操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)執(zhí)行；因項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期未定，本測(cè)算案未設(shè)計(jì)融資成本；PART03營(yíng)銷(xiāo)解讀商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解讀商業(yè)解讀主要從以下幾個(gè)維度進(jìn)行：客戶層面投資客戶自購(gòu)自營(yíng)性客戶經(jīng)營(yíng)性商戶2.招商層面招商業(yè)態(tài)招商政策3.銷(xiāo)售層面銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售條件投資型客戶關(guān)系概覽開(kāi)發(fā)商招商部經(jīng)營(yíng)商戶投資客銷(xiāo)售部授權(quán)招租政策支持租金，投資回報(bào)購(gòu)買(mǎi)回款信任/風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)營(yíng)公司增加信任，提升投資客信心托管，收租即可專業(yè)運(yùn)營(yíng)投資型客戶：租金及出租率；管理便利度；后期投資收益率；市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)成功率；控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，再考慮收益開(kāi)發(fā)商招商部自購(gòu)自營(yíng)銷(xiāo)售部授權(quán)招商政策，購(gòu)/營(yíng)壓力購(gòu)買(mǎi)回款信任/后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)營(yíng)公司風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)；增強(qiáng)信任服務(wù)費(fèi)用；不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自購(gòu)自營(yíng)型客戶：整體商業(yè)氛圍；后期經(jīng)營(yíng)保證；不良競(jìng)爭(zhēng)可控性；商品聚集規(guī)模效應(yīng)；主力品牌帶動(dòng)性；購(gòu)買(mǎi)/經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)壓力；自購(gòu)自營(yíng)型客戶關(guān)系概覽購(gòu)買(mǎi)商鋪+裝修+鋪貨的費(fèi)用成本；后期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍；主力商家?guī)?dòng)效應(yīng)開(kāi)發(fā)商招商部經(jīng)營(yíng)商戶運(yùn)營(yíng)公司授權(quán)招商政策經(jīng)營(yíng)持續(xù)性，租金分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)性商戶：招租政策優(yōu)惠力度；對(duì)項(xiàng)目的前景預(yù)期；后期經(jīng)營(yíng)持續(xù)性；租金水品；當(dāng)前進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；招租政策與進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)衡；經(jīng)營(yíng)持續(xù)性保證；租金水平與承租能力；市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的可控性經(jīng)營(yíng)性商戶關(guān)系概覽客戶層面重難點(diǎn)解讀根據(jù)以往商業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，投資客占比70-80%，自購(gòu)自營(yíng)戶占比僅20-30%，投資客將成為項(xiàng)目的核心客戶，自購(gòu)自營(yíng)客戶成為項(xiàng)目的邊緣客戶。如何客戶信心樹(shù)立：客戶信心樹(shù)立包括對(duì)開(kāi)發(fā)公司的信心，對(duì)后期商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心，對(duì)后期收益保障的信心，對(duì)產(chǎn)品升值的信心等；2.如何降低投資客戶心理風(fēng)險(xiǎn)：任何的投資都是在保證低風(fēng)險(xiǎn)的前提下，來(lái)獲取高收益回報(bào)3.如何保證商場(chǎng)后期的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)：規(guī)范化運(yùn)營(yíng)包括如何保證經(jīng)營(yíng)性商戶的利益，保護(hù)投資客戶的租金收益，保證市場(chǎng)的持續(xù)性有序競(jìng)爭(zhēng)；住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)模式：商業(yè)先行，住宅溢價(jià)商業(yè)造勢(shì)，營(yíng)造區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升住宅產(chǎn)品附加價(jià)值住宅投資價(jià)值塑造依托于區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升；作為城郊食品商貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)的配套性住宅產(chǎn)品，其價(jià)值塑造與商業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作成功有息息相關(guān)的關(guān)系；市場(chǎng)的成功運(yùn)作，帶來(lái)的項(xiàng)目熱度、區(qū)域熱度、可轉(zhuǎn)化性客戶將為項(xiàng)目住宅產(chǎn)品帶來(lái)大的溢價(jià)空間和價(jià)值提升；商業(yè)產(chǎn)品提升項(xiàng)目熱度，住宅產(chǎn)品提升市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)品牌住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀定位模式：獨(dú)立操作，相輔相成商業(yè)定位：河南區(qū)域，一站式食品商貿(mào)服務(wù)中心輻射區(qū)域/配套優(yōu)勢(shì)/交通優(yōu)勢(shì)/服務(wù)客群/運(yùn)營(yíng)服務(wù)住宅定位：商貿(mào)區(qū)，精品LOFT產(chǎn)品，投資首選區(qū)域價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)值/投資價(jià)值/升值價(jià)值市場(chǎng)炒熱區(qū)域，住宅投資價(jià)值凸顯；住宅帶來(lái)消費(fèi)群體，營(yíng)造后期市場(chǎng)繁榮住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀推廣模式：中心城區(qū)為主，區(qū)域輔助雙子售樓部，中心城區(qū)為主，項(xiàng)目區(qū)域?yàn)檩o項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目區(qū)域昭示；周邊客戶接待；溧河物流園客戶拓展；路過(guò)客戶接待中心城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)；市區(qū)投資客戶接待；項(xiàng)目展示主要窗口；中心城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心作為項(xiàng)目主戰(zhàn)場(chǎng)，更接近于主流客戶群體。住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)策略：低門(mén)檻，低投資，低風(fēng)險(xiǎn)采用低首付營(yíng)銷(xiāo)策略，降低投資、置業(yè)門(mén)檻，關(guān)注初級(jí)剛需和投資群體。住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀推廣策略：炒區(qū)域，書(shū)產(chǎn)品，贏收益凸顯區(qū)域價(jià)值，塑造產(chǎn)品價(jià)值，打造投資升值前景。住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持【巡展+拓客】【巡展目的】：通過(guò)社區(qū)、商超、公園等開(kāi)放式場(chǎng)所，展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，積累客戶資源，從而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接受客戶深度咨詢；【巡展對(duì)象】：高端社區(qū)、大型商超、辦公單位、行政家屬院、主題公園、娛樂(lè)場(chǎng)所；【巡展人員】：置業(yè)顧問(wèn)、派單人員、策劃人員；【巡展模式】：①策劃人員整合并洽談合作商家--②達(dá)成合作意向，確定日期場(chǎng)地費(fèi)用，簽訂協(xié)議--③籌備巡展物料，銷(xiāo)售、派單人員培訓(xùn)--④銷(xiāo)售人員與派單人員配合進(jìn)行巡展執(zhí)行;【巡展目標(biāo)】：拓展單位2家/月以上；住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持在市內(nèi)進(jìn)行大型商超巡展與社區(qū)進(jìn)行，并將根據(jù)情況逐步擴(kuò)展到活動(dòng)合作等。派單輔助巡展置業(yè)顧問(wèn)為主，主要對(duì)商超客戶進(jìn)行意向詢問(wèn)及派單，并將深度意向客戶交與置業(yè)顧問(wèn)，靈活機(jī)動(dòng)開(kāi)展。并對(duì)派單進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，以保證派單效果且節(jié)約費(fèi)用。巡展及派單，開(kāi)展快捷，直接滲透。住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持商家聯(lián)盟兼顧深入，新的合作方式深度挖掘超市/商場(chǎng)/行政辦公/加油站/高端消費(fèi)場(chǎng)所的直投/汽車(chē)店/教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院/電影院/美容院方式：贈(zèng)送禮品，保持維系。上門(mén)拜訪，互贏互利。講座、茶道、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。簽定兼職代理人協(xié)議。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——渠道執(zhí)行住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持特設(shè)大客戶拜訪計(jì)劃，做好介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——渠道執(zhí)行重點(diǎn)尋找客戶渠道，組織團(tuán)購(gòu)是重要手段。針對(duì)團(tuán)購(gòu)，項(xiàng)目應(yīng)專設(shè)“團(tuán)購(gòu)專案小組”，以策劃、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)共同組成。專案小組人員相對(duì)固定，兼職負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)。利用有效達(dá)到各類人群的中間介質(zhì)體，通過(guò)該類渠道可以與高端目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效溝通?？偰繕?biāo)12家團(tuán)購(gòu)形式走訪/邀約團(tuán)購(gòu)模式市場(chǎng)單位周邊單位網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)3家4家1家5家團(tuán)購(gòu)方式置業(yè)顧問(wèn)走訪溧河物流園，并簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議；銀行、醫(yī)院團(tuán)購(gòu)，并進(jìn)行PPT推介演示，與負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)議；首先在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作，另外，拓展每個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)單位；與之簽訂協(xié)議；首先單位，如廣告公司、工程公司等拓展，另外，在各業(yè)內(nèi)QQ群發(fā)布信息；前期工作籌備推介PPT、單頁(yè)、團(tuán)購(gòu)協(xié)議、抽紙團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)執(zhí)行計(jì)劃、手提電腦住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——興奮營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終的活動(dòng)線，保證興奮點(diǎn)更新，現(xiàn)場(chǎng)熱度不斷，制造客源、成交穩(wěn)定性形象活動(dòng)+促銷(xiāo)活動(dòng)+暖場(chǎng)活動(dòng)

三大類型活動(dòng)穿插進(jìn)行，貫穿全程，穩(wěn)定客源和人氣，樹(shù)立信心促成交！促銷(xiāo)公關(guān)形象炒作暖場(chǎng)促交住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持參考活動(dòng)一：幸福路上愛(ài)綿延

——關(guān)愛(ài)出租車(chē)司機(jī)活動(dòng)活動(dòng)目的：1、通過(guò)對(duì)全城出租車(chē)司機(jī)的答謝，提高項(xiàng)目入市階段的市場(chǎng)影響力及知名度，并提高項(xiàng)目口碑；2、挖掘出租車(chē)圈層客戶，以及提高出租車(chē)司機(jī)對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持參考活動(dòng)二：后向聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)房送汽車(chē)/買(mǎi)房送裝修/買(mǎi)房送全屋家電利用后向資源，整合知名汽車(chē)商/裝修公司/家具公司做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，制造全城熱點(diǎn)話題，引起全城置業(yè)者的關(guān)注，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑。住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)：1、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)：2、銷(xiāo)售道具展示展示媒體物料媒體產(chǎn)品展示場(chǎng)地營(yíng)銷(xiāo)物料建筑園林街區(qū)材料設(shè)施配套售樓處樣板房形象墻社區(qū)廣告導(dǎo)視系統(tǒng)道旗燈光工程DM單頁(yè)海報(bào)/看板形象樓書(shū)產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品樓書(shū)戶型手冊(cè)宣傳片沙盤(pán)/模式其他物料專業(yè)代理公司對(duì)道具材質(zhì)、質(zhì)量、畫(huà)面全方位的高要求！住宅營(yíng)銷(xiāo)解讀營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)：3、客戶維護(hù)節(jié)假日客戶答謝活動(dòng)成交/活動(dòng)/來(lái)訪客戶禮品老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制利用節(jié)假日，針對(duì)老客戶進(jìn)行答謝及維護(hù)，例如生日、端午節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等，及時(shí)為老客戶送上祝福，條件允許還可邀請(qǐng)老客戶到訪參加活動(dòng)。針對(duì)成交客戶、來(lái)訪客戶、活動(dòng)客戶制定針對(duì)性小禮品，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑并且進(jìn)一步刺激成交。針對(duì)老帶新客戶給予現(xiàn)金或等值購(gòu)物券的獎(jiǎng)勵(lì)，提高老客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，以及介紹新客戶的積極性。PART04走近合富合富輝煌，中國(guó)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)跑者服務(wù)資源●優(yōu)勢(shì)資源●業(yè)務(wù)模式●職能架構(gòu)●服務(wù)流程03●集團(tuán)簡(jiǎn)介●全國(guó)區(qū)域版圖●主營(yíng)業(yè)務(wù)及品牌●戰(zhàn)略合作01覆蓋全國(guó)02深耕河南●發(fā)展事記●輝煌業(yè)績(jī)●服務(wù)案例●合作品牌覆蓋全國(guó)合富輝煌在中國(guó)Hopefluentinchina

集團(tuán)簡(jiǎn)介合富輝煌創(chuàng)立于1995年，是中國(guó)大陸最早從事房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)之一。2004年7月15日在香港聯(lián)合交易所主板上市（編號(hào)：0733）。作為中國(guó)覆蓋城市最多、服務(wù)體系最完整、市場(chǎng)影響力最大的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一，合富輝煌主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋營(yíng)銷(xiāo)代理、中介經(jīng)紀(jì)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、咨詢顧問(wèn)、社區(qū)服務(wù)、資產(chǎn)管理等。另有邦華集團(tuán)開(kāi)發(fā)邦華環(huán)球廣場(chǎng)、廣州琶洲邦華環(huán)球貿(mào)易中心、邦華名悅大宅等。2004年內(nèi)地首家上市（香港）1100個(gè)同期代理項(xiàng)目1600個(gè)前期發(fā)展顧問(wèn)項(xiàng)目3300萬(wàn)代理銷(xiāo)售面積（平米）4000+代理銷(xiāo)售金額（億元）1995年正式成立于廣州160個(gè)城市遍及全國(guó)73家全國(guó)子公司400家集團(tuán)旗下門(mén)店4300萬(wàn)港聯(lián)物業(yè)業(yè)務(wù)（平米）17000人最大地產(chǎn)服務(wù)商之一01DISTRIBUTION合富輝煌（中國(guó)）經(jīng)過(guò)22年堅(jiān)持不懈的實(shí)踐和積淀，合富輝煌（中國(guó)）發(fā)展成為全國(guó)性品牌，并以雄厚的實(shí)力、專業(yè)的態(tài)度和穩(wěn)健的步伐，快速覆蓋于北京、上海、南京等一線城市，形成以廣州為核心的全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略版圖。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固，合富輝煌（中國(guó)）將服務(wù)范圍拓展至海外，走上國(guó)際化道路。目前已在澳門(mén)、越南、馬來(lái)西亞成立分公司。2011年4月11日進(jìn)軍越南2013年6月25日入主馬來(lái)西亞覆蓋全國(guó)01全國(guó)區(qū)域版圖覆蓋全國(guó)01主營(yíng)業(yè)務(wù)及品牌合富輝煌在河南HopefluentinHenan深耕河南發(fā)展事記

合富輝煌（中國(guó)）河南公司成立于2004年，是中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合富輝煌集團(tuán)（香港聯(lián)交所編號(hào)：733）旗下全資子公司，長(zhǎng)期服務(wù)于華潤(rùn)、恒大、融僑、建業(yè)、昌建、國(guó)瑞、瑞貝卡等60余個(gè)品牌客戶，覆蓋河南鄭州、開(kāi)封、許昌、南陽(yáng)、信陽(yáng)、漯河、安陽(yáng)等省內(nèi)18個(gè)地級(jí)市，為逾350家發(fā)展商提供專業(yè)服務(wù)。02400人精英團(tuán)隊(duì)18城省內(nèi)城市全覆蓋60個(gè)長(zhǎng)期合作品牌客戶20+同期代理項(xiàng)目2004年正式成立于河南13年主要骨干行業(yè)經(jīng)驗(yàn)350家發(fā)展商提供服務(wù)80+年銷(xiāo)售額（億元）河南合富大事記HopefluentinHenan頂住金融風(fēng)暴的壓力，公司上下全力奮進(jìn)2008逆勢(shì)而上業(yè)務(wù)拓展至河南各地市，開(kāi)始穩(wěn)步上升2007穩(wěn)扎穩(wěn)打集團(tuán)完成對(duì)河南公司的整合與重組2006業(yè)務(wù)整合深入河南市場(chǎng)，揚(yáng)帆起航2005開(kāi)拓市場(chǎng)合富輝煌（中國(guó)）河南公司正式成立2004榮耀啟幕樹(shù)立高端物業(yè)品牌形象，年銷(xiāo)售業(yè)突破50億，業(yè)內(nèi)前列2013持續(xù)上揚(yáng)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破億45億，累計(jì)銷(xiāo)售額突破200億2012眾志成城業(yè)務(wù)版圖已基本覆蓋省內(nèi)各地市，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)40億2011奮力前行

全年業(yè)績(jī)突破30億，并與多家機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系2010全面發(fā)力深耕河南發(fā)展事記02房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖，市場(chǎng)信心加強(qiáng)2009順勢(shì)而為全銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破55億，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)2014再創(chuàng)新高全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破60億，布局全產(chǎn)業(yè)鏈2015創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破80億，創(chuàng)歷史新高2016高歌猛進(jìn)業(yè)內(nèi)合作伙伴房地產(chǎn)流通領(lǐng)域全程供應(yīng)商服務(wù)資源規(guī)劃，建筑，營(yíng)銷(xiāo)，廣告，活動(dòng)，傳媒等成熟的合作伙伴，同時(shí)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)，對(duì)房地產(chǎn)建筑、商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行深入研究，為發(fā)展商提供全程戰(zhàn)略規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)、平面媒體資源網(wǎng)媒：搜房網(wǎng)、卡考網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)專業(yè)房產(chǎn)推廣平臺(tái)，傳播速度快，覆蓋面廣，能夠迅速發(fā)動(dòng)全省客戶。平媒：大河報(bào)、河南商報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)等優(yōu)秀平面媒介資源，直觀展示出產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。媒體資源數(shù)據(jù)平臺(tái)房王網(wǎng)：合富輝煌獨(dú)有的房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。合富數(shù)據(jù)庫(kù)：自公司成立以來(lái)，累計(jì)并發(fā)展十年多年60萬(wàn)以上的客戶資源，高端客戶20萬(wàn)以上，通過(guò)后臺(tái)對(duì)各類房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)加以整合與管理，為客戶提供全面而詳細(xì)的市場(chǎng)解讀。合富數(shù)據(jù)資源服務(wù)資源03優(yōu)勢(shì)資源|市場(chǎng)資源整合平臺(tái)服務(wù)資源03業(yè)務(wù)模式|土地整理/前期策劃/專題研究土地整理前期業(yè)務(wù)前期策劃土地價(jià)格評(píng)估物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目定位規(guī)劃調(diào)整規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)綜合建議專題研究客戶研究可研分析定向研究市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)資源03業(yè)務(wù)模式|銷(xiāo)售代理營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)策略制定價(jià)格策略制定銷(xiāo)控策略制定活動(dòng)策略指導(dǎo)協(xié)助甲方簽約推廣策略指導(dǎo)推廣設(shè)計(jì)（獨(dú)立）項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃制定項(xiàng)目推廣房王電商電商優(yōu)惠在房王PC端和移動(dòng)端進(jìn)行項(xiàng)目推廣導(dǎo)入平臺(tái)客戶，每套收取相應(yīng)費(fèi)用按效果付費(fèi)，每套收取相應(yīng)費(fèi)用額外客戶導(dǎo)入拓客分銷(xiāo)客戶導(dǎo)入目前，我司代理項(xiàng)目國(guó)瑞城項(xiàng)目運(yùn)作十分成功，采用電商+拓客+分銷(xiāo)策略，所有渠道最終成交均按統(tǒng)一傭金標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。商圈、社區(qū)、展會(huì)等Call客、派單、巡訪，競(jìng)品攔截等服務(wù)資源03業(yè)務(wù)模式|房王電商/拓客/分銷(xiāo)市場(chǎng)組策劃組產(chǎn)品組市場(chǎng)研究商業(yè)研究定位分析定位策略宏觀背景市場(chǎng)分析區(qū)位分析商圈分析消費(fèi)需求特征調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例研究商家訪談本體分析定位假設(shè)定位排除定位初立定位提升商業(yè)業(yè)態(tài)主題提煉商家定位投資者定位消費(fèi)者定位業(yè)態(tài)規(guī)劃組合開(kāi)發(fā)模式規(guī)劃配套主題定位包裝建議招商定制商家溝通促成簽約策劃推廣銷(xiāo)售部署商業(yè)定位招商代理招商顧問(wèn)銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售組商家訪談產(chǎn)品建議策劃跟進(jìn)招商代理招商顧問(wèn)服務(wù)資源03服務(wù)流程|

商業(yè)項(xiàng)目1232016年，合富輝煌攜手碧桂園，操作碧桂園·南陽(yáng)首府項(xiàng)目。碧桂園·南陽(yáng)首府2017年4月，碧桂園入駐常綠大溪地，與常綠集團(tuán)展開(kāi)南陽(yáng)區(qū)域首次合作。常綠·大溪地2107年，攜手三川地產(chǎn)，操作南陽(yáng)首席頂奢項(xiàng)目，三川·玖龍臺(tái)。三川·玖龍臺(tái)合富輝煌合富輝煌南陽(yáng)區(qū)域操作案例感謝您的觀看THANKS神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。18:4518:4518:45:3818:45:38所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。28-2月-2518:45:38在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-252月-2518:45:38在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-252月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。18:45:3818:452月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/2/2818:45能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。28二月20