億健春茶推廣思路

億健有機(jī)茶推廣思考6Q+6AQ1

：

億健有機(jī)茶當(dāng)下面臨哪些市場問題？以直銷為主的市場大幅縮水品牌的公眾知名度不足有機(jī)茶優(yōu)勢存在認(rèn)知障礙受國家宏觀政策影響，億健直銷渠道受限后面臨三大困局：

思維決定出路：禮品行業(yè)紛紛受創(chuàng)，危機(jī)隱現(xiàn)之際，企業(yè)需要“突出重圍”的勇氣和魄力，毅然走向大眾市場，直面競爭。我們的新課題是——?

白紙之上，需要重新

定義

自己。?

走向大眾市場，原有的渠道資源如何

傳承

？?

公眾傳播需要技巧，否則容易加大

資金

壓力。?

面向公眾的產(chǎn)品定位，品牌

規(guī)劃

充滿變數(shù)。市場的現(xiàn)狀品牌名稱容易被誤解為

保健品。強(qiáng)調(diào)健康，公眾潛意識里認(rèn)為口感會(huì)比較差。有機(jī)茶品類教育不足，有機(jī)＼無機(jī)的差別不知在哪里，和綠色食品＼無公害食品

混為一談

。名氣是選購茶葉的第一指標(biāo)，有名意味著有面子，差不了。然后是色香味形和價(jià)格。對于是否有益健康還

沒有概念

。在公眾生活經(jīng)驗(yàn)中，有機(jī)食品是昂貴的代名詞，茶類

尚無

農(nóng)藥殘留、危害等引爆性

話題

。面對以上的市場現(xiàn)狀，我們需要賦予品牌：１、更明確的定位——我是誰？我為誰而生？２、更有效的溝通——訴求聚焦，格調(diào)鮮明。３、更細(xì)致的教育——何謂有機(jī)？為何珍稀？４、更長期的規(guī)劃——穩(wěn)扎穩(wěn)打、順勢而為。Q2

：億健以何種策略走向市場化？面對即將進(jìn)軍的公眾市場，新影響有三點(diǎn)建議：嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃品牌構(gòu)成，細(xì)分目標(biāo)群體，豐富產(chǎn)品線以頭春茶上市為契機(jī)用高品質(zhì)高品位的亮相帶動(dòng)春茶整體銷售多渠道、多價(jià)格并進(jìn)。挖掘原有客戶潛力保本以新品＼電商＼分銷創(chuàng)收＼高端

品質(zhì)，決定印象早春第一茶以頭春茶為發(fā)力點(diǎn)，確立品牌價(jià)值感。有機(jī)第一茶中低端

價(jià)格，決定銷量辦公茶旅行茶酒店茶結(jié)合現(xiàn)代生活的飲茶習(xí)慣需求，尋找切入點(diǎn)，開發(fā)專線單品。高端和中低端產(chǎn)品在營銷上如何布局？

早春茶針對我們早春茶的突出優(yōu)勢，把頭鍋、頭采、早春第一茶等概念推廣起來。

春茶針對早春后的系列春茶做包裝，力求把春茶的優(yōu)勢打造成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系。

個(gè)性茶結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚生活的需求，做專線品類茶，以單品突破的形式打進(jìn)圈子市場。

禮品茶針對中秋、國慶、年末

5

節(jié)等，結(jié)合原有的渠道，打高端禮品、商務(wù)禮儀茶市場。品種時(shí)間劃分市場主打系列產(chǎn)品要素客戶對象包裝要求備注早春茶1-4月早春第一茶頭鍋茶第一鍋35歲以上、對茶有高要求者有較強(qiáng)消費(fèi)能力簡潔/大氣/高檔/品位高端搶勢打形象、中端搶市打銷量頭采茶第一采明前茶頭春采春茶春頌春之色春之味春之語春之韻春之戀春之情個(gè)性茶4-8月旅游茶旅行的意義旅行的感觸，情景、文藝旅行社等與旅行景觀、旅游時(shí)尚相結(jié)合冷泡茶符合中低端市場人群旅行印象旅途的印象、記憶、標(biāo)志景點(diǎn)攻略游記旅游攻略、游記、景點(diǎn)導(dǎo)航辦公茶心情茶湯關(guān)懷＼提醒＼表態(tài)＼表情＼默契寫字樓/家庭/會(huì)議圖畫及對話表現(xiàn)形式更為生動(dòng)，有趣。要求時(shí)尚/新穎/別致符合中低端市場人群日常消費(fèi)勵(lì)志系列為人＼處事＼座右銘＼態(tài)度＼感動(dòng)職場情趣加薪秘籍、升職寶典、開心段子酒店茶酒店用茶主要應(yīng)用于酒店渠道，商務(wù)人士酒店/會(huì)所/機(jī)場綠茶/紅茶/花茶組合包裝中端、商務(wù)禮品茶9-12月禮品茶桂江邊結(jié)合昭平本地長壽特點(diǎn)、景觀環(huán)境賣點(diǎn)高端人士待定有機(jī)/健康/長壽/禮品茶百齡潭待定億健產(chǎn)品體系規(guī)劃表Q3

：

怎么打造億健的高端頭春茶品牌？氣質(zhì)，是品牌人格魅力的體現(xiàn)。令人心生好感，樂于親近的，不是產(chǎn)品，而是品牌氣質(zhì)。有氣質(zhì)的品牌，才能超越物質(zhì)，擁有磁石般的號召力。人們氣質(zhì)默契、喜好相投，才有俱樂部，才有無形的圈子，才有品牌忠誠度。誰會(huì)與我們的頭春茶惺惺相惜？40

歲左右，事業(yè)上升期，行業(yè)中已有地位。比起功成名就者的謹(jǐn)慎和暮氣，他主張積極進(jìn)取的態(tài)度。他崇尚“活力”和“魄力”，注重社交形象，講究時(shí)尚。每次見到他，你會(huì)覺掩不住的意氣風(fēng)發(fā)，撲面而來。他并不隱瞞自己對品質(zhì)生活的欣賞。通常是圈子里，比較有“品”的人。與他交往，有時(shí)能感受到他淡淡的優(yōu)越感，那是自信的體現(xiàn)。他的談吐有份量，是由于思考成熟。很少夸夸其談，因?yàn)樗⒅匦袆?dòng)。他常說：不妨試試！億健頭春茶品牌傳播定位：進(jìn)取心我們的茶

有機(jī)更關(guān)注您的

健康帶給您更多的

活力我們和您一樣，擁有向上的——早春的“

頭啖茶

”，唯有意氣風(fēng)發(fā)的“

進(jìn)取心”

方能匹配！億健高端頭春茶品牌命名（擬定）：第

一“第一春”系列包括三個(gè)產(chǎn)品：

頭鍋第一春、頭采第一春、明前第一春一個(gè)高端品牌應(yīng)具備的要素：氣質(zhì)主張符號故事Slogan第一春人生觀第一春氣質(zhì)追求完美，注重細(xì)節(jié)自信、真誠、堅(jiān)韌１、敬畏自然

尊重生命２、品位不是生活中的奢侈品，而是必需品。３、沒有細(xì)節(jié)的人生，是粗糙的人生。４、你的健康指數(shù)＝你的財(cái)富保質(zhì)期５、決策、交際和繁華的簇?fù)碇?，依然可以心如清泉。６、既然有完美的可能，為什么要匆匆放手？第一春人生觀第一春主張先機(jī)：先人一步，享受最早的春光先見：提倡有機(jī)生活，享受健康人生先行：天時(shí)得春，地利生息，人和進(jìn)取Slogan第一春敢為天下先！一年之計(jì)在于春，早春于人代表先機(jī)、先見、先行。品牌廣告語形象創(chuàng)意展示品牌廣告語形象創(chuàng)意展示品牌廣告語形象創(chuàng)意展示第一春符號有機(jī)、天然、健康。億健品牌的“有機(jī)”符號創(chuàng)意：將瓢蟲形成一個(gè)有機(jī)標(biāo)志，與產(chǎn)品融為一體，讓大家一看到瓢蟲就能知道是有機(jī)茶。億健品牌的“有機(jī)”符號創(chuàng)意：將瓢蟲形成一個(gè)有機(jī)標(biāo)志，與產(chǎn)品融為一體，讓大家一看到瓢蟲就能知道是有機(jī)茶。億健品牌的“有機(jī)”符號創(chuàng)意：將瓢蟲形成一個(gè)有機(jī)標(biāo)志，與產(chǎn)品融為一體，讓大家一看到瓢蟲就能知道是有機(jī)茶?！暗谝淮骸毕盗挟a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示第一春·頭鍋包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示

第一春·頭采包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示第一春·明前包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示·第一春頭鍋小包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示“第一春”系列產(chǎn)品小包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示“第一春”系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示第一春系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案二第一春系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案二第一春系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案二第一春系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案二第一春故事有機(jī)茶園的故事０農(nóng)殘、０添加、０污染有機(jī)茶園故事之《守衛(wèi)篇》有機(jī)茶園故事之《守衛(wèi)篇》

這只小狗會(huì)告訴你，想喝有機(jī)茶，

一定要扔掉茶園整個(gè)夏季的收成！這只小狗可不年輕，從茶園草創(chuàng)之初進(jìn)山，到

2014

年快

10

歲了。當(dāng)時(shí)生態(tài)茶園還是荒山，它的腳被獵獸夾打斷，全憑生命力和種茶人的愛護(hù)活下來。從晚春開始，它就東跑西攆和青蛙、螳螂、蜘蛛、瓢蟲這些小伙伴們，竭盡全力守衛(wèi)茶園不被侵害。因?yàn)槿狈r(nóng)藥的巨大殺傷力，最后，總是害蟲更加強(qiáng)大，成群成片。所以每到夏天，為了

0

污染

0

農(nóng)殘茶園就要任由害蟲蠶食。無法采茶。沒有了產(chǎn)量最大的夏茶，導(dǎo)致有機(jī)茶產(chǎn)量非常稀少，只有普通茶園１＼５。不過呢，這是一場平衡的戰(zhàn)爭——讓害蟲們在夏天狂歡吧。最終的勝利，正在您的杯中。有機(jī)茶園故事之《栽種篇》

如果我們堅(jiān)持不改初衷，

那么，在生死之間，只能選擇無動(dòng)于衷！6

年前，對面荒蕪的山有了生機(jī)：茶人們除雜、翻土、鋪枝、養(yǎng)地、檢測……過了一年，一排排的茶苗迎風(fēng)而立。再一年，就稀稀疏疏。雨水缺，害蟲多，日頭不足，日頭太足，無論哪一樣，都能要了茶苗的命。茶人們的焦慮寫在臉上，可是——他們除了養(yǎng)地和等待，什么也不能做。不能用任何化學(xué)肥料，這是鐵律。養(yǎng)地也只能用花生粕、菜籽粕、雜草秸稈。通常的茶樹

2

年就能成熟采摘，而有機(jī)茶樹要慢慢地生長至少

4

年。補(bǔ)種，等待。再補(bǔ)種，再等待。這就是有機(jī)和無機(jī)之間，年年例行的生死抉擇。我們抵擋了速生早熟的誘惑醇香甘美的結(jié)局，正在您的杯中。有機(jī)茶園故事之《栽種篇》有機(jī)茶園故事之《認(rèn)證篇》

人類的良知和準(zhǔn)則，

會(huì)因?yàn)槔娑鴦?dòng)搖，但瓢蟲不會(huì)。在生命形態(tài)紛呈的自然界里，七星瓢蟲，以對生態(tài)的敏感而著稱。6

年前，我們邀請歐洲有機(jī)認(rèn)證來中國。當(dāng)他們看到茶園里的瓢蟲，就預(yù)感認(rèn)證會(huì)順利。的確，在近乎苛刻的

404

項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)面前，我們的有機(jī)茶，給出了完美答案。然后是日本，再然后是美國。再然后，國內(nèi)的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)出臺了。連續(xù)

6

年獲得全球

4

大標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，目前在中國茶業(yè)，我們是唯一的品牌。諸多金獎(jiǎng)和海外稱頌

，并非真茶原意，色香味形的品鑒，

正在您的杯中。有機(jī)茶園故事之《認(rèn)證篇》《有機(jī)茶園故事》創(chuàng)意設(shè)計(jì)二《有機(jī)茶園故事》創(chuàng)意設(shè)計(jì)三第一春故事有機(jī)茶的誕生系列環(huán)境篇、培育篇、收獲篇研發(fā)團(tuán)隊(duì)

2000

多個(gè)日夜的培植，北緯

24

度的陽光，東經(jīng)

110

度的雨露，原生態(tài)保護(hù)區(qū)的清新空氣，根植廣西昭平弱酸性的肥沃土壤，播下一顆萬里挑一的種子，斟出一杯萬里挑一的好茶。自然的生生不息，都有一個(gè)共同故事。喚作有機(jī)。有機(jī)茶的誕生之《環(huán)境篇》我的名字是億健，我是自己的意見領(lǐng)袖。我的名字是億健，我是自己的意見領(lǐng)袖。用

3

分

42

秒的時(shí)間，聽鳥蟲的聲音。用一盞茶的時(shí)光，體味鳴蟲草木的前世今生。藏一閣書香，甩不開混凝土的氣息。潑一瓢農(nóng)家土肥，卻能聞到盎然的從容。指尖邂逅嫩芽的時(shí)候，沒有留下指紋。唇齒彌留的茶香，卻是有機(jī)的承諾。有機(jī)茶的誕生之《培育篇》有機(jī)茶的誕生之《收獲篇》手指一抓一拓，彈的是色香味。大師級的匠心，不為頌歌，只為留住早春的故事。茶籃獨(dú)處的清幽干爽，蘊(yùn)藏著很多春的橋段，你不去親吻它，自然聞不見它的動(dòng)人。美好的東西，無論在哪里都一樣沁人心扉。歐盟、日本、美國、中國，健康不稀有，有機(jī)的心意，卻是獨(dú)有。我的名字是億健，我是自己的意見領(lǐng)袖。Q4

：

如何打中低端春茶市場？億健茶是有感情的茶億健茶在我們的生活中

億健茶一直和我們在一起中低端產(chǎn)品要走向市場，必須走進(jìn)生活，尋求共鳴——春之色篇喜中，你知；怒中，你知；悲中，你知；前進(jìn)中，你知。春之語篇那迷人的笑容，已經(jīng)讓人心醉；你的真誠，透過眼神中的留戀；比甜言蜜語還感動(dòng)。春之味篇你的渺小，你的偉大，用心感受；陶醉中，忘記了所有的煩惱，留下的，是堅(jiān)定的信念春之韻篇因?yàn)闅v練，所以心動(dòng)；小宇宙透出的力量，無法抵抗；只有你，是唯一的。春之戀篇比天空還蔚藍(lán)，比花兒還美；風(fēng)之聲，雨之聲，心跳的聲音，那一縷縷清新，擁抱著，無論你在何處，你的味道，都在心里。春之情篇因?yàn)橛心?，心跳的聲音更清晰；因?yàn)橛辛四悖澜缱兊酶鼫嘏?。中低端春茶市場?guī)劃思路：春之頌系列春茶系列設(shè)計(jì)創(chuàng)意效果春茶系列設(shè)計(jì)創(chuàng)意效果Q5

：

億健高端頭春茶“第一春”如何上市推廣？新影響的思路：

一個(gè)上市

發(fā)布活動(dòng)一個(gè)高端公關(guān)契機(jī)一個(gè)上市發(fā)布活動(dòng)創(chuàng)意支點(diǎn)：新春、頭采頭采在兩廣地區(qū)擁有“好兆頭”的含義頭春茶、頭采茶，帶來新春的好彩頭！搶頭采的切入點(diǎn)在哪？上市發(fā)布活動(dòng)：醒獅搶頭采

活動(dòng)簡述：選定日期，吉時(shí)從

10

個(gè)地點(diǎn)同時(shí)出發(fā)，醒獅

隊(duì)伍穿著表演服裝，鑼鼓雷鳴，隊(duì)伍牌乘著兩層城市觀

光車（或雙層車），舞動(dòng)著，一起奔向目的地——

萬象城

/

會(huì)展中心活動(dòng)要素【活動(dòng)名稱】億健早春茶頭采茶活動(dòng)【活動(dòng)主題】中國早春第一春茶

---

百獅采青【活動(dòng)時(shí)間】

2014

年

4

月

12

日上午

10

點(diǎn)【活動(dòng)地點(diǎn)】廣西南寧市萬象城一樓

/

會(huì)展中心一樓【活動(dòng)規(guī)?！?/p>

200

人

-500

人醒獅路線圖以南寧市

5

個(gè)城區(qū)為起點(diǎn)，每個(gè)區(qū)

10

對：青秀區(qū)，西鄉(xiāng)塘區(qū)，興寧區(qū)，良慶區(qū)，江南區(qū)為起點(diǎn)，并統(tǒng)一在民族大道匯集，目的地為

--

萬象城

/

會(huì)展中心。醒獅陣搶頭采頭春茶品鑒會(huì)暨拍賣會(huì)在拍賣會(huì)現(xiàn)場布置產(chǎn)品陳列廳現(xiàn)場泡茶品鑒介紹早春茶文化及泡茶技術(shù)

客戶現(xiàn)場體驗(yàn)、現(xiàn)場銷售序號活動(dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)1醒獅出彩南寧市5城區(qū)各主干道2醒獅頭彩儀式萬象城一樓廣場/會(huì)展中心3頭采茶儀式4音樂暖場萬象城一樓前廳/會(huì)展中心5拍賣會(huì)6新品推介會(huì)新品展廳7新媒體互動(dòng)環(huán)節(jié)萬象城一樓前廳/會(huì)展中心新品上市當(dāng)天活動(dòng)流程第一春茶上市活動(dòng)主形象背景設(shè)計(jì)第一春上市告知平面創(chuàng)意序號媒體渠道廣告時(shí)間頻率備注1億健微信微信客戶端活動(dòng)前一周每天1次億健自有資源2億健微博客戶端活動(dòng)前一周每天1次億健自有資源3億健官方旗艦店主頁廣告活動(dòng)前一周固定廣告位億健自有資源4億健一號店/東京商城活動(dòng)前一周固定廣告位億健自有資源5論道網(wǎng)活動(dòng)前3天每天1次可合作6新浪網(wǎng)活動(dòng)前一周每天1次可合作7新浪微博活動(dòng)前一周每天1次合作資源8FM970廣播活動(dòng)前1天每天10次可合作9南國早報(bào)報(bào)眼新聞活動(dòng)前1天一次可合作10老客戶短信群發(fā)活動(dòng)前3天每天1次億健自有資源早春茶上市線上媒介炒作一個(gè)高端公關(guān)契機(jī)2014

年

4

月

20-22

日一個(gè)讓中國企業(yè)家快速認(rèn)識億健茶的機(jī)會(huì)第七屆中國綠公司年會(huì)在邕舉辦！活動(dòng)簡介：中國綠公司年會(huì)由中國企業(yè)家俱樂部于

2008

年創(chuàng)辦，致力于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)及合理增長，傳遞正氣的商業(yè)力量。過去六年，每年都有超過

1000

位富有遠(yuǎn)見與變革力的國內(nèi)外企業(yè)領(lǐng)袖、政界要員、學(xué)界權(quán)威、

NGO

代表及眾多主流媒體出席年會(huì)，成為中國商界可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的重要交流平臺。出席年會(huì)的主要企業(yè)家有王

陽車建新潘石屹馬

云寧高寧李彥宏王健林王

石郭廣昌雷

軍劉永好俞敏洪龍永圖柳傳志劉東華

IBM

全球副總裁

紅星美凱龍董事長

SOHO

中國董事長

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席中糧集團(tuán)有限公司董事長百度公司董事長兼首席執(zhí)行官萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長萬科企業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席復(fù)星高科技（集