藥店格局及億連鎖俱樂部構(gòu)想

中國藥店發(fā)展格局展望暨億元連鎖藥店俱樂部構(gòu)想目錄一、中國藥店“橄欖型”格局展望二、區(qū)域龍頭爭霸賽即將打響三、藥店平臺的歷史及現(xiàn)狀分析四、億元連鎖藥店俱樂部基本構(gòu)想一、中國藥店“橄欖型”格局展望現(xiàn)狀歷經(jīng)十多年的發(fā)展，藥店第一軍團已經(jīng)形成。區(qū)域龍頭嶄露頭角。成本上升、競爭加劇、政策收緊、消費升級、電商威脅，五大壓力下藥店快速觸底。四大上市連鎖四處收購，三家又將上市，國資擴張，資本攪局行業(yè)。聯(lián)盟、協(xié)會、論壇、活動、總裁班，微信、自媒體，信息攪亂行業(yè)。影響藥店被過度消費老板被風光捧殺四大癥狀終端資源太透支：消費者不信，高毛主推失靈活動交流過頻繁：工業(yè)的錢多，藥店的會多商業(yè)合作不理性：被動重視感情，惟老板意志老板心態(tài)現(xiàn)浮躁：四處趕場。賣？還是不賣？未來歐美的現(xiàn)在是我們的未來嗎？集中度提高等于贏者通吃嗎？資本那么可怕嗎？問題中國藥店會形成寡頭壟斷嗎？國情國情決定了中國藥店跨區(qū)域發(fā)展的難度其一，中國地域遼闊，市場大，一個省頂歐洲一個國家，深耕一個省或一個區(qū)域，已經(jīng)夠一家大型連鎖忙乎的。其二，中國各省的政策環(huán)境差距大，從沿海發(fā)達省份到內(nèi)地落后省份，同一個制度，在不同地方執(zhí)行的力度千差萬別。其三，各區(qū)域老百姓的健康意識、用藥習慣、消費水平差別也很大。

此三者造成了跨省經(jīng)營的藥店大多水土不服。行業(yè)專業(yè)性限制了中國藥店很難大規(guī)模快速復制:1、標準化和可復制性是連鎖擴張的根基。藥店不僅僅是一個賣藥的貨架，要為消費者提供健康解決方案。2、藥店有更嚴于其他零售店的政策門檻和專業(yè)要求，包括配備執(zhí)業(yè)藥師等。這種專業(yè)屬性，對藥店的人才、資源和管理也提出了更高的要求。3、類似于麥當勞一樣的高度標準化、傻瓜式的連鎖經(jīng)營模式在藥店很難行得通，制約了大連鎖的快速復制。實踐實踐證明，區(qū)域性品牌主導了中國藥店的版圖

1、全國性連鎖的現(xiàn)狀：國大，老百姓，海王星辰，益豐2、區(qū)域性大型連鎖的典型：一心堂、大參林3、區(qū)域龍頭連鎖的代表：燕喜堂、貴州一樹、甘肅眾友，東莞國藥，懷化懷仁，肇慶邦健三個世界第一世界：占有先機的若干個全國性大型連鎖將繼續(xù)挾資本的力量布局全國，但其總量不足占據(jù)市場主流。第二世界：更多區(qū)域和省份，將出現(xiàn)“一豪多強”的生態(tài)，區(qū)域王者們頑強發(fā)展，誰也吃不下誰。第三世界：此外，憑專業(yè)優(yōu)勢、選址優(yōu)勢或成本優(yōu)勢而在這輪淘汰中勝出的小連鎖或單店，也將屹立不倒，形成藥店的長尾。未來格局中國藥店將形成一個以區(qū)域強勢連鎖為中堅的“橄欖型”格局上端是全國性巨頭，底部是小連鎖與單店，中間大兩端小。二、區(qū)域龍頭爭霸賽即將打響競爭主角進入全國性連鎖巨頭組團的大門，正在慢慢合攏。那已經(jīng)是沒有太多懸念的戰(zhàn)爭，只會是前幾把交椅排序上的偶爾變動而已。細看全國許多省的競爭，“一豪多強”的格局尚未形成。接下來的競爭，將是各區(qū)域的霸主之爭，并且是真刀實槍的血拼。年銷售規(guī)模上億的連鎖，經(jīng)過多年的耕耘，在各個區(qū)域都有一定的積累和基礎，最有可能擠進區(qū)域王者俱樂部。競爭三大點一是發(fā)展信念之爭。以60后為主的第一代藥店人，許多都已萌生退意，斗志全無，要么以守業(yè)的心態(tài)走一步看一步，要么以交班的心態(tài)轉(zhuǎn)移責任給下一代，要么就想談個好價錢賣掉算了。而他們是企業(yè)的靈魂與精神支柱，其發(fā)展的信念一旦出現(xiàn)動搖，企業(yè)的頹勢也就開始顯現(xiàn)。此外，雖有一部分藥店老板仍有堅定的發(fā)展意志，卻整天忙于在各種會議拋頭露面，不扎實于企業(yè)內(nèi)部的管理，其本質(zhì)上仍是固守以往的投機思維，這種心態(tài)在真刀實槍的下一輪競爭中遲早會被淘汰。只有立志于把企業(yè)發(fā)展壯大，專心于企業(yè)內(nèi)部精細化管理與提升的企業(yè)家，才會在區(qū)域王者之爭中脫穎而出，趕上藥店發(fā)展的第二波機遇。二是人才孵化之爭。藥店第一個階段競爭的可以說是老板的膽量、資本的力量和戰(zhàn)略的眼光的競爭。想擴張，只要敢開店就能賺錢，缺人了，花高價錢從大連鎖挖幾個高管也能頂一陣子。但當前中國藥店圈，并未真正形成職業(yè)化的經(jīng)理階層。下一個階段藥店人才的競爭，將下沉到以店長為核心的基層管理人才，以執(zhí)業(yè)藥師為核心的專業(yè)服務人才的競爭。在這場競爭中，對高層管理人員的職業(yè)化教育，對基層人才的孵化能力將是決勝點。任何一個企業(yè)，人才的成長，離不開良好的企業(yè)文化熏陶，合理的考核機制激勵，強大的培訓體系支撐，而其中，最重要也是最難的，是企業(yè)文化指引下的價值觀，需要一個較長時期的沉淀與培育。競爭三大點三是對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控之爭。連鎖做大以后形成規(guī)?；淖畲髢?yōu)勢，就是對上游的議價甚至掌控能力，小打小鬧的聯(lián)盟聯(lián)采，各種名目的工商合作，都是短期行為。只有通過資本的力量直接控制品種，直接收購藥廠，直接投資原料種植，才是未來藥店利潤最大化的必經(jīng)之路。自有品牌是各大超市和便利店的利潤主要來源，這已不是秘密。未來的區(qū)域王者，必須向上打通產(chǎn)業(yè)鏈，直接掌控上游品種，才有可能與全國性巨頭共舞。競爭三大點競爭路徑區(qū)域連鎖要成長為龍頭，既要迅速壯大，與區(qū)域競爭對手拉開差距，更必須與全國性大型連鎖同臺競爭。規(guī)?；侨珖赃B鎖的最大優(yōu)勢。如何彌補區(qū)域連鎖的規(guī)模弱勢，將是下階段的主要考量。通過跨區(qū)域的結(jié)盟合作，以“遠交近攻”的戰(zhàn)略形成區(qū)域壁壘和獲得規(guī)模優(yōu)勢，將是區(qū)域龍頭連鎖的必經(jīng)之路。兩句話當前中國藥店正由春秋末期進入戰(zhàn)國時代遠交近攻將是王者的“霸主戰(zhàn)略”三、億元連鎖藥店俱樂部構(gòu)想一、理念億元連鎖藥店俱樂部是由《21世紀藥店》報和中國藥店管理學院發(fā)起，國內(nèi)年銷售規(guī)模在一個億以上的連鎖藥店組成的緊密型、封閉型、學習型的民間性合作團體億連鎖接受中國藥店管理學院的指導，自主決策，實體化運作億連鎖的宗旨是“學習交流，共同成長；資本合作，共建生態(tài)”，以促進會員間的學習交流與資本合作為主要目標，幫助會員培養(yǎng)內(nèi)部人才、整合產(chǎn)業(yè)資源、提升企業(yè)核心競爭力，進而推動整個行業(yè)發(fā)展二、會員嚴控會員數(shù)量和質(zhì)量，以“門當戶對、區(qū)域獨家、高度認同、嚴進嚴出”為原則，實行嚴格的入會審批制和退會機制。會員必須認可俱樂部章程，嚴格遵守章程的各項規(guī)定。會員必須是國內(nèi)年銷售規(guī)模1億元以上的民營連鎖藥店，現(xiàn)為區(qū)域龍頭企業(yè)或具有成長為該區(qū)域龍頭企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑT以區(qū)域企業(yè)為主，不吸收同時在數(shù)個不連接區(qū)域經(jīng)營的連鎖藥店入會。會員間的主要經(jīng)營區(qū)域不得重疊。原則上每個省發(fā)展會員2-3家。二、會員三、創(chuàng)始會員首批創(chuàng)始藥店會員控制在30家左右。中期50家左右。未來控制在100家以內(nèi)。創(chuàng)始會員規(guī)模在3-5個億左右。中期會員在2個億左右。除了醫(yī)藥大省，創(chuàng)始會員原則上每個省控制在1家。四、活動億連鎖定期舉辦各類學習和交流活動。包括走進工業(yè)參觀交流活動、內(nèi)部高管和店長相互掛職交流活動、各類學習培訓活動、內(nèi)部各類比賽等。億連鎖積極創(chuàng)造條件，推動會員合作的品種聯(lián)采、共同貼牌、聯(lián)合收購、互相參股等品種和資本合作。五、主要特點門當戶對，嚴進嚴出區(qū)域獨家，互不競爭藥店主導，實體