諾遠財富薪酬體系(城市版本)

諾遠財富薪酬體系第一章總則第一章總則第一條目的為推動公司理財業(yè)務(wù)健康、有序、快速發(fā)展，規(guī)范管理架構(gòu)，明確各級員工的權(quán)利與義務(wù)，持續(xù)提高業(yè)務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營績效，特制定本辦法。第二條說明本辦法針對諾遠財富制定，各級機構(gòu)不得擅自修改，諾遠財富對本辦法擁有最終解釋和調(diào)整權(quán)。指標釋義1.業(yè)績達成率當月實際達成業(yè)績/當月任務(wù)額×100%實際達成業(yè)績與任務(wù)額均以標準業(yè)績計算2.制度中提到的業(yè)績均為折標業(yè)績第一章總則3.職級的中英文解釋CA：CustomerAssociate貴賓理財專員PC：PersonalConsultant貴賓理財顧問RM：RelationshipManager貴賓理財經(jīng)理PFP：PrivateFinancialPlanner私人財富規(guī)劃專家CM：ClusterManager團隊經(jīng)理BM：BranchManager營業(yè)部經(jīng)理CTM：CityManager城市經(jīng)理RM:

Regional

Manager

區(qū)域經(jīng)理RD：RegionalDirector

區(qū)域總監(jiān)第一章總則第三條適用范圍本辦法適用于p2p、p2c類產(chǎn)品，其他產(chǎn)品請見相關(guān)管理辦法。本辦法適用于諾遠財富財富機構(gòu)。特級城市（北京、上海、廣州、深圳、南京）、一級城市（天津、沈陽、哈爾濱、長春、無錫、寧波、蘇州、杭州、廈門、武漢、成都、煙臺、青島、濟南、大連、石家莊、西安、合肥）、其他城市均屬于二級城市。第二章組織架構(gòu)第二章組織架構(gòu)第四條標準分公司、城市、營業(yè)部組織構(gòu)架圖第二章組織架構(gòu)第五條營業(yè)部標準崗位編制營業(yè)部標準設(shè)置為5個團隊。每個團隊滿編為10人（團隊經(jīng)理1人，理財經(jīng)理9人）營業(yè)部標準崗位編制表：備注：人員編制以此標準，超出標準須提報人事部審核、財富事業(yè)部審批，超編增加對應(yīng)超編任務(wù)。崗位名稱崗位編制營業(yè)部經(jīng)理1人團隊經(jīng)理5人人事行政前臺1人綜合內(nèi)勤1人理財經(jīng)理45人合計53人第二章組織架構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，如職能崗位需要增配，可由區(qū)總報財富事業(yè)部審批，人力資源管理中心備案。一家營業(yè)部的辦公面積標準為500平方米；若兩家營業(yè)部一起辦公，則辦公面積不高于800平方米；若三家營業(yè)部一起辦公，則辦公面積不高于1000平方米。如果區(qū)域辦公室與城市辦公室在同一個辦公區(qū)域，則合并辦公，區(qū)域辦公室面積增加200平。多家營業(yè)部在同一辦公區(qū)域，只設(shè)一名行政前臺崗位，2-3家營業(yè)部只設(shè)立2名綜合內(nèi)勤。第六條區(qū)域和城市管理中心崗位設(shè)置區(qū)域總監(jiān)可配備區(qū)域總監(jiān)助理，所屬區(qū)域管理中心可配備經(jīng)理、主管和專員級崗位；城市經(jīng)理可配備城市經(jīng)理助理，所屬城市管理中心可配備主管和專員級崗位；主管級別最多負責2家營業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù)，超過2家營業(yè)部可申請增編。第三章人事管理第三章人事管理第七條招聘入職管理(一)基本要求1.年齡要求：應(yīng)聘全日制員工（簽訂勞動合同），年齡須在18歲以上，45歲（含）以下（45歲以上，財富事業(yè)部特別批復(fù)除外）。簽訂勞務(wù)協(xié)議、實習(xí)協(xié)議、兼職協(xié)議對年齡不做硬性要求。2.形象要求：形象較好，談吐得體，親和力強，積極、陽光、開朗，具有良好的禮儀素養(yǎng)。第三章人事管理崗位任職條件面試流程備注理財經(jīng)理1.新引進理財經(jīng)理初定級需依據(jù)定級標準進行評估定級；

2.特殊人員（兼職代理人員）的引進需向財富事業(yè)部特殊申請，經(jīng)審批后方可簽署兼職協(xié)議；團隊經(jīng)理→營業(yè)部經(jīng)理

提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件。團隊經(jīng)理1.新引進團隊經(jīng)理初定級需依據(jù)定級標準進行評估定級；

2.需攜帶3名或以上理財經(jīng)理入職（參考理財經(jīng)理入職標準）；優(yōu)秀同業(yè)引進人才需財富事業(yè)部審批；營業(yè)部經(jīng)理→城市經(jīng)理→事業(yè)部人事部(備案)

提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件營業(yè)部經(jīng)理1.營業(yè)部經(jīng)理入職由城市經(jīng)理評估、財富事業(yè)部定級；

2.需攜帶2名或以上團隊經(jīng)理入職（參考團隊經(jīng)理入職標準），優(yōu)秀同業(yè)引進人才需財富事業(yè)部審批；城市經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→財富管理事業(yè)部總經(jīng)理→事業(yè)部人事部（備案）1.提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件；2.團隊內(nèi)編制需按編制標準進行配置，超過規(guī)定標準，高于此標準須報財富事業(yè)部最終審批。(二)入職標準第三章人事管理崗位任職條件面試流程備注城市經(jīng)理1.城市經(jīng)理入職由財富事業(yè)部定級；

2.需管理2-4家營業(yè)部。區(qū)域總監(jiān)→財富管理事業(yè)部總經(jīng)理→事業(yè)部人事部（備案）提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件。區(qū)域總監(jiān)1.區(qū)域總監(jiān)入職由財富事業(yè)部定級；

2.需管理2-3個城市，最多12家營業(yè)部。財富管理事業(yè)部總經(jīng)理→總裁辦→人力資源管理中心（備案）提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件。財富管理事業(yè)部總經(jīng)理1.財富管理事業(yè)部總經(jīng)理入職由總裁辦定級；

2.需管理10個城市，30家以上營業(yè)部。人力資源管理中心→總裁辦→人力資源管理中心（備案）提交招聘審批流程須提交評估表、簡歷、照片、招聘流程表等掃描件。注:PFP和CRM四級理財經(jīng)理、CM四級和五級團隊經(jīng)理，BM四級營業(yè)部經(jīng)理、CTM三級城市經(jīng)理和RD三級區(qū)域總監(jiān)需要總部人力資源管理中心和總裁辦審批。第三章人事管理第八條雇傭協(xié)議不同的用工形式需簽訂相應(yīng)的雇傭協(xié)議。雇傭協(xié)議形式：雇傭形式是否繳納社保是否打卡考勤是否占編制是否有底薪是否有提成勞動合同是是是是是勞務(wù)協(xié)議否是是是是實習(xí)協(xié)議否是否是是兼職協(xié)議否否否否是第十條考勤休假管理簽署勞動合同、勞務(wù)協(xié)議、實習(xí)協(xié)議的員工，必須嚴格遵守《諾遠考勤休假管理制度》。第四章薪酬績效管理第四章薪酬績效管理第十一條理財經(jīng)理薪酬福利構(gòu)成：基本工資+交通補貼+通訊補貼+餐補+提成+五險一金+營銷激勵+其他福利職級基本工資交通補貼通訊補貼餐補PFPRM四級RM三級RM二級RM一級PC三級PC二級PC一級CA注：試用期基本工資、補貼按90%計發(fā)。特級、一級、二級城市、除基本薪資與標準業(yè)績有所差別外，其他標準完全一致，具體數(shù)據(jù)請參考

具體的各城市版SOP。職位、薪資標準、任務(wù)額第四章薪酬績效管理理財經(jīng)理個人業(yè)績提成=個人業(yè)績總和×折標系數(shù)×提成比例×提成系數(shù)1.折標系數(shù)：提成產(chǎn)品名稱折標系數(shù)月收利0.1收獲季0.3雙季贏0.6年年順1.1雙年順1.52.提成比例如下：1)CA提成比例業(yè)績完成率(X)提成比例50%≤X1.30%X<50%0第四章薪酬績效管理2）PC、RM、PFP提成比例業(yè)績完成率(X)提成比例PCRMPFP50%≤X1.5%1.8%2.0%30%≤X<50%1.3%1.3%1.3%X<30%000注：個人業(yè)績提成適用范圍為全體營銷人員。3.提成系數(shù)如下：業(yè)績達成率(X%)X≤120120<X≤150150<X≤200200<X≤300300<X提成系數(shù)1.01.21.31.41.5第四章薪酬績效管理3)理財規(guī)劃師資格為晉升加分項。4)晉升的生效時間為15日（含）前申請的，本月生效；15日后申請的，次月生效。5)3個月考核周期內(nèi),只晉升薪級,不晉升職級;6個月考核期內(nèi),可晉升薪級和職級。6)理財經(jīng)理累計3個月達成團隊經(jīng)理業(yè)績標準的可考慮晉升為團隊經(jīng)理,同時需考核管理能力。2.降級標準理財經(jīng)理的考核周期為3個月，考核期內(nèi)違反公司制度及部門規(guī)定的，公司有權(quán)于次月對其降級、辭退處理，降級為當月批準，當月生效。具體標準參考《理財經(jīng)理異動標準表》。第四章薪酬績效管理試用期內(nèi)完成上表中每個月的標準業(yè)績，可以按期轉(zhuǎn)正。如果在試用期任何一個月內(nèi)完成月標準業(yè)績的150%，可提前轉(zhuǎn)正。如試用期4個月滿仍未達到相應(yīng)月度轉(zhuǎn)正考核標準的，按下表處理:平均轉(zhuǎn)正考核標準完成率(X%)X≤5050<X≤7070<X≤8080<X處理意見公司有權(quán)予以辭退，特殊情況可向城市經(jīng)理報批延遲一個月轉(zhuǎn)正經(jīng)營業(yè)部經(jīng)理批準后予以轉(zhuǎn)正可以轉(zhuǎn)正CA連續(xù)3個月不開單的，公司有權(quán)予以勸退;PC連續(xù)2個月不開單的,公司有權(quán)予以勸退;RM和PFP1個月不開單的,公司有權(quán)予以勸退（15日以后入職的，自此次月考核是否開單）第四章薪酬績效管理(七)理財經(jīng)理晉升及降級標準理財經(jīng)理異動標準表1.晉升標準理財經(jīng)理的考核周期為3個月，轉(zhuǎn)正之后，方可參與晉升，需同時滿足以下條件,公司將根據(jù)其實際表現(xiàn)，決定晉升級別：1)滿足晉升級別的任職資格，無違反公司及部門規(guī)定；2)晉升后級別由營業(yè)部經(jīng)理根據(jù)其業(yè)績達成情況、實際業(yè)績能力確定，具體標準參考《理財經(jīng)理異動標準表》。類別標準晉升業(yè)績完成率150%以上，晉升兩級業(yè)績完成率90%-150%，晉升一級預(yù)警業(yè)績完成率70%-90%，維持現(xiàn)有職級業(yè)績完成率50%-70%，進行培訓(xùn)降級業(yè)績完成率30%-50%，進行培訓(xùn)，降一級辭退業(yè)績完成率30%以下（或違反公司相關(guān)制度），公司有權(quán)對其進行辭退第四章薪酬績效管理3）理財規(guī)劃師資格為晉升加分項。4）晉升的生效時間為15日（含）前申請的，本月生效；15日后申請的，次月生效。5）3個月考核周期內(nèi),只晉升薪級,不晉升職級;6個月考核期內(nèi),可晉升薪級和職級。6）理財經(jīng)理累計3個月達成團隊經(jīng)理業(yè)績標準的可考慮晉升為團隊經(jīng)理,同時需考核管理能力。2.降級標準理財經(jīng)理的考核周期為3個月，考核期內(nèi)違反公司制度及部門規(guī)定的，公司有權(quán)于次月對其降級、辭退處理，降級為當月批準，當月生效。具體標準參考《理財經(jīng)理異動標準表》。第四章薪酬績效管理第十二條團隊經(jīng)理薪酬福利構(gòu)成：基本工資+交通補貼+通訊補貼+餐補+績效工資+提成+五險+營銷激勵+其他福利職位、薪資標準、任務(wù)額職級基本工資交通補貼通訊補貼餐補績效工資CM五級CM四級CM三級CM二級CM一級注：試用期基本工資、補貼按90%計發(fā)，績效工資按照績效考核、出勤實際情況等計發(fā)。特級、一級、二級城市、除基本薪資與標準業(yè)績有所差別外，其他標準完全一致，具體數(shù)據(jù)請參考

具體的各城市版SOP。第四章薪酬績效管理(二)績效考核注：每月績效工資總額=出勤天數(shù)換算的實際月績效工資標準×績效工資完成系數(shù)。業(yè)績完成率（X%）績效工資完成系數(shù)200<X1.5150<X≤2001.3100<X≤1501.290<X≤1001.080<X≤900.970<X≤800.860<X≤700.740<X≤600.6≤400第四章薪酬績效管理（三）提成團隊經(jīng)理管理津貼=團隊銷售業(yè)績×折標系數(shù)×提成比例折標系數(shù)：產(chǎn)品名稱折標系數(shù)月收利0.1收獲季0.3雙季贏0.6年年順1.1雙年順1.5提成比例：業(yè)績總和(X%)X<4040≤X<6060≤X<8080≤X<120120≤X<150150≤X<200200≤X提成比例0.00%0.18%0.21%0.24%0.30%0.33%0.36%第四章薪酬績效管理（四）五險一金享受五險，具體標準詳見公司相關(guān)管理規(guī)定。（五）營銷激勵具體由諾遠總部定期制定具體的營銷獎金、福利等方案。（六）其他福利公司其他相關(guān)福利。（七）團隊經(jīng)理轉(zhuǎn)正標準團隊經(jīng)理試用期6個月，新入職團隊經(jīng)理在15號（含）前入職的，當月參加考核；15日后入職的，下月參加考核。新籌營業(yè)部租賃臨時職場期間團隊經(jīng)理級別完成月度標準業(yè)績的10%即可視為達標。第四章薪酬績效管理進入考核期后，新入職團隊經(jīng)理的轉(zhuǎn)正達標標準為:所屬期間第一個月第二個月第三個月第四個月業(yè)績完成率30%50%70%100%平均轉(zhuǎn)正考核標準完成率（X%）X≤5050<X≤7070<X≤8080<X處理意見公司有權(quán)予以辭退，特殊情況可向區(qū)域總監(jiān)報批延遲一個月轉(zhuǎn)正經(jīng)城市經(jīng)理批準后予以轉(zhuǎn)正可以轉(zhuǎn)正如在試用期內(nèi)任意一個月完成單月100%的標準業(yè)績，可提前轉(zhuǎn)正。如試用期6個月滿仍未達到相應(yīng)月度轉(zhuǎn)正考核標準的，按下表處理：連續(xù)2個月不開單的，公司有權(quán)予以勸退。第四章薪酬績效管理(八)團隊經(jīng)理晉升及降級標準團隊經(jīng)理異動標準表類別標準晉升業(yè)績完成率150%以上，晉升兩級業(yè)績完成率90%-150%，晉升一級預(yù)警業(yè)績完成率70%-90%，維持現(xiàn)有職級業(yè)績完成率50%-70%，進行培訓(xùn)降級業(yè)績完成率30%-50%，進行培訓(xùn)，降一級業(yè)績完成率30%以下，降至理財經(jīng)理1.晉升標準團隊經(jīng)理的考核周期為3個月，轉(zhuǎn)正之后，方可參與晉升，同時滿足以下條件,公司將根據(jù)其實際表現(xiàn)，決定晉升級別：1）滿足晉升級別的任職資格，無違反公司及部門規(guī)定；2）晉升后級別由營業(yè)部經(jīng)理根據(jù)其業(yè)績達成情況、實際業(yè)績能力確定，具體標準參考《團隊經(jīng)理異動標準表》。第四章薪酬績效管理3）CM四級以上團隊經(jīng)理連續(xù)2個月達成營業(yè)部經(jīng)理(一級)月度標準業(yè)績的，可晉升為營業(yè)部副經(jīng)理；營業(yè)部副經(jīng)理連續(xù)3個月達成營業(yè)部經(jīng)理（一級）月度標準業(yè)績的，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理。4）營業(yè)部副經(jīng)理直接管理一支團隊，分管兩支團隊，共管理三支團隊。5）團隊經(jīng)理考核晉升期3個月為一個周期。6）公司內(nèi)部晉升的生效時間為15日（含）前申請的，本月生效；15日后申請的，次月生效。2.降級標準考核周期為3個月，考核期內(nèi)違反公司及部門規(guī)定的，公司有權(quán)于次月對其降級，情節(jié)嚴重者可與其解除勞動合同，降級為當月批準，當月生效，具體標準參考《團隊經(jīng)理異動標準表》。第四章薪酬績效管理第十三條營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理需管理5支團隊。營業(yè)部副經(jīng)理需直接管理1支團隊，分管2支團隊，共管理3支團隊。薪酬福利構(gòu)成：基本工資+交通補貼+通訊補貼+餐補+績效工資+提成+五險一金+營銷激勵+其他福利（一）職位、薪資標準、任務(wù)額職級基本工資交通補貼通訊補貼餐補績效工資BM四級BM三級BM二級BM一級BM副經(jīng)理注：1）試用期基本工資、補貼按90%計發(fā)，績效工資按照績效考核、出勤實際情況等計發(fā)。第四章薪酬績效管理（二）績效考核業(yè)績完成率（X%）績效工資完成系數(shù)200<X1.5150<X≤2001.3100<X≤1501.290<X≤1001.080<X≤900.970<X≤800.860<X≤700.740<X≤600.6≤400注：每月績效工資總額=出勤天數(shù)換算的實際月績效工資標準×績效工資完成系數(shù)。第四章薪酬績效管理（三）提成業(yè)績完成率（X%）提成比例（%)職級BM(副經(jīng)理、一級、二級）BM（三級、四級）300<X0.250.28200<X≤3000.230.25150<X≤2000.220.23110<X≤1500.210.2290<X≤1100.20.2170<X≤900.170.1940<X≤700.140.16≤4000（四）五險一金享受五險一金，具體標準詳見公司相關(guān)管理規(guī)定。（五）營銷激勵具體由諾遠總部定期制定具體的營銷獎金、福利等方案。第四章薪酬績效管理（六）其他福利公司其他相關(guān)福利。（七）營業(yè)部經(jīng)理轉(zhuǎn)正標準營業(yè)部經(jīng)理試用期6個月，新籌營業(yè)部經(jīng)理租賃臨時職場期間完成月度標準業(yè)績的10%即可視為達標；裝修完成入住后，新入職營業(yè)部經(jīng)理轉(zhuǎn)正達標標準為:所屬期間第一個月第二個月第三個月第四個月業(yè)績完成率30%50%70%100%如果在試用期內(nèi)任意一個月完成單月100%的標準業(yè)績，可提前轉(zhuǎn)正。如試用期6個月滿仍未達到相應(yīng)月度轉(zhuǎn)正考核標準的,按下表處理：平均轉(zhuǎn)正考核標準完成率(X%)X≤5050<X≤7070<X≤8080<X處理意見公司有權(quán)予以辭退，特殊情況可向財富事業(yè)部總經(jīng)理報批延遲一個月轉(zhuǎn)正經(jīng)區(qū)域總監(jiān)批準后予以轉(zhuǎn)正可以轉(zhuǎn)正第四章薪酬績效管理(八)營業(yè)部經(jīng)理晉升及降級標準營業(yè)部經(jīng)理異動標準表類別標準晉升業(yè)績完成率150%以上，晉升兩級業(yè)績完成率90%-150%，晉升一級預(yù)警業(yè)績完成率70%-90%，維持現(xiàn)有職級業(yè)績完成率50%-70%，進行培訓(xùn)降級業(yè)績完成率30%-50%，進行培訓(xùn)，降一級業(yè)績完成率30%以下，降至團隊經(jīng)理第四章薪酬績效管理(八)營業(yè)部經(jīng)理晉升及降級標準營業(yè)部經(jīng)理異動標準表類別標準晉升業(yè)績完成率150%以上，晉升兩級業(yè)績完成率90%-150%，晉升一級預(yù)警業(yè)績完成率70%-90%，維持現(xiàn)有職級業(yè)績完成率50%-70%，進行培訓(xùn)降級業(yè)績完成率30%-50%，進行培訓(xùn)，降一級業(yè)績完成率30%以下，降至團隊經(jīng)理第四章薪酬績效管理1.晉升標準營業(yè)部經(jīng)理的考核周期為3個月，轉(zhuǎn)正之后，方可參與晉升。公司內(nèi)部晉升的生效時間為15日（含）前申請的，本月生效；15日后申請的，次月生效。同時滿足以下條件,公司將根據(jù)其實際表現(xiàn)，決定晉升級別：滿足晉升級別的任職資格，無違反公司及部門規(guī)定；具體標準參考《營業(yè)部經(jīng)理異動標準表》。BM四級6個月累計達成營業(yè)部經(jīng)理對應(yīng)級別100%月度標準業(yè)績,其中最少有3個月完成100%月度業(yè)績標準的，可晉升為城市副經(jīng)理，完成率更高的由城市經(jīng)理確定后報批。BM四級以下的按考核制度提升薪級,職級不做提升。第四章薪酬績效管理2.降級標準考核周期為3個月?？己似趦?nèi)違反公司及部門規(guī)定的，公司有權(quán)于次月對其降級，情節(jié)嚴重者可與其解除勞動合同，降級為當月批準，當月生效，具體標準參考《營業(yè)部經(jīng)理異動標準表》。第十四條城市經(jīng)理城市經(jīng)理需管理3-4家營業(yè)部。城市副經(jīng)理需直接管理1家營業(yè)部，分管1家營業(yè)部，共管理2家營業(yè)部。薪酬福利構(gòu)成：基本工資+交通補貼+通訊補貼+餐補+績效工資+提成+五險一金+營銷激勵+成本控制補貼+其他福利第四章薪酬績效管理（一）職位、薪資標準、任務(wù)額注：試用期基本工資、補貼按90%計發(fā)，績效工資按照績效考核、出勤實際情況等計發(fā)。特級、一級、二級城市、除基本薪資與標準業(yè)績有所差別外，其他標準完全一致，具體數(shù)據(jù)請參考

具體的各城市版SOP。職級基本工資交通補貼通訊補貼餐補績效工資CTM三級CTM二級CTM一級CTM副經(jīng)理第四章薪酬績效管理（二）績效考核注：每月績效工資總額=出勤天數(shù)換算的實際月績效工資標準×績效工資完成系數(shù)?？冃ЧべY是以所轄區(qū)域內(nèi)每一家營業(yè)部業(yè)績完成率所對應(yīng)的績效工資加權(quán)求和。業(yè)績完成率（%）績效工資完成系數(shù)200<X1.5150<X≤2001.3100<X≤1501.290<X≤1001.080<X≤900.970<X≤800.860<X≤700.740<X≤600.6X≤400第四章薪酬績效管理（三）提成業(yè)績完成率（X%）提成比例（%)260<X0.20200<X≤2600.18150<X≤2000.16110<X≤1500.1490<X≤1100.1380<X≤900.1170<X≤800.1060<X≤700.0740<X≤600.05≤400（四）成本控制補貼1.成本組成成本考核標準為5%。成本包含所管轄范圍內(nèi)的營業(yè)部一切運營費用：房租、稅收、基薪、績效、招聘費、市場宣傳費、固定資產(chǎn)折舊費、開辦費攤銷、保險、辦公費等一切獨立支出費用。營業(yè)部運營費用不包含業(yè)務(wù)提成。第四章薪酬績效管理2.計算方式：成本考核系數(shù)=當月成本/當月理財業(yè)績（折標后）3.成本控制補貼成本控制補貼每年由人力資源管理中心根據(jù)全年公司成本控制系數(shù)進行核算，以年度為單位時間予以發(fā)放，進行年終激勵。（五）五險一金享受五險一金，