開發(fā)新的市場(chǎng)提供物

開發(fā)新的市場(chǎng)提供物第十一章開發(fā)新的市場(chǎng)提供物

本章要點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)()組織結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的階段和管理新產(chǎn)品的普及和改進(jìn)新產(chǎn)品為什么會(huì)失?。俊斑^度的支持”高估市場(chǎng)需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理營銷實(shí)施過程不合理開發(fā)成本過高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思細(xì)分成碎片的市場(chǎng)社會(huì)和政府的限制成本資金短缺對(duì)速度的要求產(chǎn)品的生命周期縮短新產(chǎn)品開發(fā)過程創(chuàng)意產(chǎn)生概念的發(fā)展和測(cè)試營銷戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)測(cè)試商品化成功的概率技術(shù)完善的概率整體成功的概率=在技術(shù)完善的條件下商品化的概率X在商品化的條件下有利可圖的概率X概念的發(fā)展和測(cè)試1.把產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為幾種可替代的產(chǎn)品概念2.概念測(cè)試—通過合適的目標(biāo)消費(fèi)者小組測(cè)試這些產(chǎn)品概念3.選擇其中最好的一個(gè)產(chǎn)品概念每盎司售價(jià)高.低熱量每盎司售價(jià)低高熱量產(chǎn)品和品牌定位(1)產(chǎn)品定位圖(早餐市場(chǎng))貴慢便宜快火腿蛋薄餅快速早餐冷麥片熱麥片(2)品牌定位圖(快速早餐市場(chǎng))品牌C品牌B品牌A組合分析品牌名稱----------效用1.00|||K2R格洛麗比斯?fàn)柫闶蹆r(jià)格效用----------1.00|||$1.19$1.39$1.59“好管家”標(biāo)志?效用1.0----------0||否是效用退款保證?1.0----------0||否是消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試銷售波研究通過在連續(xù)期間向消費(fèi)者重復(fù)提供產(chǎn)品使用，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)提供物的評(píng)價(jià)模擬商店技術(shù)在一個(gè)模擬商店環(huán)境中向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試市場(chǎng)在被選定的少數(shù)有代表性的測(cè)試城市中，展開全面的營銷活動(dòng)控制試銷一些商店在得到一些費(fèi)用的條件下，同意經(jīng)銷新產(chǎn)品商品化何時(shí)（When）何地（Where）向誰（Whom）產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷2.5%創(chuàng)新者13.5%早期采用者34%早期多數(shù)型34%晚期多數(shù)型16%落后者創(chuàng)新采用時(shí)間以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間

為基礎(chǔ)的采用者分類創(chuàng)新的特征對(duì)其自

身的采用率有影響相對(duì)優(yōu)點(diǎn)一致性復(fù)雜性可分性傳播性本章回顧新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)(NPD)組織結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的階段和管理新產(chǎn)品的普及和改進(jìn)1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。04-3月-2517:463月-25科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2025/3/4會(huì)。2025/3/417:46:36不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。17:46:3617:463月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。3月-2517:46利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。3月-2517:4617:46:36失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。04-3月-25機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。17:46:3619:113月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。3月-253月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/3/417:46:36一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。3月-2517:4617:46:363月-253月-2517:463月-2517:4617:46:3617:46:36在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。5:46:36下午3月-25細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。5:46下午2025/3/417:46失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，