市場營銷計(jì)劃組織及控制

市場營銷計(jì)劃組織及控制內(nèi)容摘要本講主要介紹市場營銷計(jì)劃的概念及其實(shí)施、市場營銷組織的演變及市場營銷部門的組織形式、市場營銷控制及其審計(jì)等內(nèi)容。3/6/20252第十三章市場營銷計(jì)劃、

組織與控制第一節(jié)市場營銷計(jì)劃第二節(jié)市場營銷組織第三節(jié)市場營銷控制第四節(jié)市場營銷審計(jì)3/6/20253第一節(jié)市場營銷計(jì)劃一、市場營銷計(jì)劃概念二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容三、市場營銷計(jì)劃的實(shí)施3/6/20254一、市場營銷計(jì)劃概念市場營銷計(jì)劃也叫品牌計(jì)劃，是關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求，是在某個(gè)市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。3/6/20255二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容3/6/20256計(jì)劃概要控制營銷目標(biāo)機(jī)會(huì)與威脅分析目前營銷狀況營銷策略行動(dòng)方案預(yù)算開支3/6/20256三、市場營銷計(jì)劃的實(shí)施1.制定行動(dòng)方案。2.調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。3.形成規(guī)章制度。4.協(xié)調(diào)各種關(guān)系。3/6/20257第二節(jié)市場營銷組織一、市場營銷組織的演變二、市場營銷部門的組織形式三、市場營銷組織的設(shè)置3/6/20258一、市場營銷組織的演變市場營銷組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場營銷計(jì)劃的職能部門。市場營銷組織的演進(jìn)(如圖) 第一階段——簡單銷售部門 第二階段——兼有輔助職能的銷售部門 第三階段——獨(dú)立的市場營銷部門 第四階段——現(xiàn)代營銷部門 第五階段——現(xiàn)代市場營銷企業(yè)3/6/20259總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（a）第一階段銷售副總經(jīng)理總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員營銷副總經(jīng)理（c）第三階段總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員營銷主任其他營銷人員（b）第二階段總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（d）第四、五階段3/6/202510二、市場營銷部門的組織形式職能型組織地區(qū)型組織產(chǎn)品（品牌）管理型組織市場管理型組織產(chǎn)品／市場管理型組織3/6/202511職能型組織3/6/202512地區(qū)型組織3/6/202513產(chǎn)品管理型組織3/6/202514市場管理型組織3/6/202515醋酸纖維男服工業(yè)原料家用裝飾女服滌綸尼龍人造絲市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理杜邦公司紡織纖維部的產(chǎn)品—市場管理型矩陣產(chǎn)品-市場管理型組織3/6/202516案例分析認(rèn)真閱讀“科利華《學(xué)習(xí)的革命”一文，思考以下問題：1、根據(jù)案例中的有關(guān)資料，為《學(xué)習(xí)的革命》制定一份可行的市場營銷計(jì)劃和具體行動(dòng)方案。

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃的具體要求，科利華應(yīng)當(dāng)建立什么樣的市場營銷組織。

3、你認(rèn)為在計(jì)劃實(shí)施過程中，科利華需要注意什么問題？3/6/202517第三節(jié)市場營銷控制市場營銷控制年度計(jì)劃控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制3/6/202518第四節(jié)市場營銷審計(jì)市場營銷審計(jì)，是對企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場營銷活動(dòng)等獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)行的定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、找出問題所在，并提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。3/6/202519市場營銷審計(jì)市場營銷審計(jì)的內(nèi)容：市場營銷環(huán)境審計(jì)；市場營銷戰(zhàn)略審計(jì)；市場營銷組織審計(jì)；市場營銷系統(tǒng)審計(jì)；市場營銷年度計(jì)劃審計(jì)；市場營銷盈利水平審計(jì)。3/6/202520謝謝3月-2514:28:1014:2