王者挑戰(zhàn)賽的流程與分工

科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽-流程與分工-1、通過活動消化車展中H、A級客戶，讓客戶感受科魯茲“新生代前驅(qū)一哥”的完美操控及動力表現(xiàn)；2、通過活動詮釋W(xué)TCC賽事及科魯茲與該賽事的淵源，隱性的對比寶馬320在提升科魯茲品牌價值的同時還原WTCC賽事的真實感（強化WTCC認(rèn)知）；3、通過專業(yè)教練、課程及客戶實體賽道體驗詮釋科魯茲賣點優(yōu)勢；4、為“科魯茲訓(xùn)練營”活動的深圳區(qū)域預(yù)熱；5、線上、線下適當(dāng)?shù)募尤雽汃R元素會對客戶和事件炒作性上印象會更加深刻。我們活動的目的在于：以WTCC為平臺強化賣點體驗消化國際車展H級、A級客戶配合銷售政策刺激【活動概述】1、主題：科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽2、活動時間：7月10日、11日3、活動對象：深圳國際車展中H、A級客戶(10日）社會招募的車友（11日）4、活動場地：深圳香蜜湖試車場5、主辦方：深圳雪佛蘭5家經(jīng)銷商聯(lián)合主辦6、主要內(nèi)容：駕控培訓(xùn)駕控體驗及駕控考評銷售洽談（輔以優(yōu)惠銷售政策）【活動安排】7月1-7日：客戶邀約；物料的設(shè)計、制作；7月7-8日：活動對象（客戶及媒體）名單的確定；7月9日：現(xiàn)場布置，車手教練及工作人員現(xiàn)場彩排；7月10-11日：舉辦活動；日程安排第一環(huán)節(jié)：理論課程，了解賽道的基礎(chǔ)駕駛技巧；第二環(huán)節(jié)：漂移表演。第三環(huán)節(jié)：教練帶領(lǐng)，賽道實踐課程；第四環(huán)節(jié)：駕控考試專第五環(huán)節(jié)：車手精彩絕倫的汽車賽道追逐表演；第六環(huán)節(jié)：頒獎環(huán)節(jié)安排【賽道規(guī)劃】【活動區(qū)域規(guī)劃】【簽到處】【展示區(qū)】科魯茲、寶馬改裝車展示【彩旗】【賽道區(qū)】【試駕等候區(qū)】【發(fā)車區(qū)】【大帳篷區(qū)】【小帳篷區(qū)】【招風(fēng)旗】【流程規(guī)劃】7月10日上午場：（對象：約50人）車友會人員試駕各4S店安排自己店客戶簽到課件培訓(xùn)專業(yè)車手漂移表演9:00-9:20

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10:10-12:1512:15-12:307月10下午場：（對象：約70人）專業(yè)車手漂移表演實踐考試1、車手追逐2、成績統(tǒng)計課件培訓(xùn)13:30-14:00

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14:50-17:3017：30-18：00實踐考試1、車手追逐2、成績統(tǒng)計簽到階段【流程規(guī)劃】7月11日上午場：（對象：約40人）社會召集客戶簽到課件培訓(xùn)專業(yè)車手漂移表演9:00-9:30

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10:20-12:0012:00-12:307月11下午場：（對象：約60人）實踐考試1、車手追逐2、成績統(tǒng)計專業(yè)車手漂移表演實踐考試1、車手追逐2、成績統(tǒng)計課件培訓(xùn)13:30-14:00

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14:50-17:3017：30-18：00簽到階段【具體執(zhí)行介紹】準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計項目時間責(zé)任方7月9日現(xiàn)場布置7月9日17點后深圳必肯賽道布置7月9日17點后深圳必肯及外聘賽車手車輛檢測保潔、開往活動場地7月9日18點經(jīng)銷商車輛及賽道測試7月9日18點外聘賽車手邀約客戶及媒體的再次確定7月8日經(jīng)銷商準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計9:00-9:30（上午）、13：30-14：00（下午）簽到（簽到表和簽到板）派發(fā)禮品（T恤、世界杯鑰匙扣）派發(fā)資料（胸貼、試駕協(xié)議、活動指引手冊）【備注】客戶與媒體分開簽到；客戶按簽到先后順序依次排號試駕；準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計時間：9：30-10：00；14：00-14：30負(fù)責(zé)人：外聘車手教練；協(xié)助人：深圳必肯【課件目錄】三大世界汽車賽事介紹；科魯茲09/10賽季成績；王者挑戰(zhàn)賽介紹；安全駕駛知識介紹；【基本流程】1、車手教練自我介紹（1分鐘）2、課件培訓(xùn)（10分鐘）3、嘉賓提問時間（5分鐘）4、廠家領(lǐng)導(dǎo)公布本次活動的銷售優(yōu)惠政策（2分鐘）廠家公布優(yōu)惠政策公布方式：拉卷簾式，拉動紅繩，印有銷售優(yōu)惠信息的幕布垂下（禮花響起）。備注：教練詳細(xì)介紹（見附件1）；培訓(xùn)課件（見附件2）準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計【培訓(xùn)區(qū)域-大帳篷內(nèi)布置】貴賓椅：50把洽談桌椅：8套米勒立牌：2塊大屏幕投影：1套電視及碟機：1套形象大掛畫：1塊冷餐：水果、小點心、冷飲音響：1套噴繪大背景1塊實時攝像機一臺1、工作人員引導(dǎo)所有嘉賓移步外場（選手全部移步至比賽等候區(qū)、其他嘉賓移步到比賽觀摩區(qū)）2、車手現(xiàn)場介紹即將進(jìn)行表演的內(nèi)容及該表演所體現(xiàn)的特點（表演內(nèi)容為：現(xiàn)場篩選6名愿意上車體驗的幸運客戶進(jìn)行體驗汽車飄移表演。）3、兩車手在賽道是表演，另一車手則在發(fā)車區(qū)內(nèi)講解表演過程中各個體驗點所表現(xiàn)的特點。4、參賽選手可就疑問自由提問，車手解疑；同時，工作人員把因表演需要未擺好的樁桶擺放好。1、時間：10：00-10：10（約10分鐘）2、內(nèi)容：由賽車手駕駛科魯茲進(jìn)行賽車漂移3、目的：增強客戶對車手專業(yè)度的信賴與崇拜；體驗科魯茲的完美賽車操控性；【概要介紹】【執(zhí)行細(xì)節(jié)介紹】準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計【漂移表演項目介紹】雙車追逐漂移超越單車360度繞圈漂移單車直行、倒行180度漂移備注：以上表演項目為暫定，實際需賽車手實地考察場地及測試而定。PPT播放可看效果【基本流程】1、賽道實戰(zhàn)體驗：由專業(yè)教練帶三名客戶，慢駛一圈，教練同時介紹賽道及駕駛要點；2、、王者挑戰(zhàn)賽考試：由專業(yè)教練陪同，由客戶自己駕駛科魯茲試駕賽道一圈，教練根據(jù)客戶的駕駛實況進(jìn)行成績打分；備注：主持人根據(jù)實際情況，現(xiàn)場解說及現(xiàn)場氛圍營造以及播報現(xiàn)場簽單情況。準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計【試駕順序安排】第一天是各4S店預(yù)約的客戶。按照4S店進(jìn)行分組，五家4S店共分五組（A.B.C.D.E）第二天是網(wǎng)絡(luò)召集的客戶（120人左右），共分3組（A.B.C）組試駕、比賽順序是按照每組按照號碼順序如（第一天）（第一組為A1.B1.C1,第二組則為D1.E1.A2）以此類推（第二天）（第一組A1,B1.C1第二組則為A2,B2,C2）以此類推其余客戶，可在試駕休息區(qū)觀看試駕或在大帳篷內(nèi)參與游戲；銷售人員亦可針對此部分客戶進(jìn)行洽談或介紹車輛；【試駕區(qū)域安排】試駕準(zhǔn)備區(qū)：該區(qū)為等待上車試駕客戶（即第一組試駕客戶）試駕集合區(qū)：該區(qū)為即將下一輪試駕客戶（即第二組試駕客戶）試駕休息區(qū)：該區(qū)為未被叫號，等待試駕的客戶（即其余試駕客戶）【客戶試駕流程】1、等待過程：在試駕休息區(qū)等候工作人員叫號；待工作人員叫號后，經(jīng)工作人員檢查駕照，客戶用試駕協(xié)議與駕照換取試駕證，然后進(jìn)入考核集合區(qū)等候工作人員安排；試駕集合區(qū)內(nèi)客戶，待工作人員喊號后，進(jìn)入考核準(zhǔn)備區(qū)，等待上車考核；2、試駕過程：上車在教練帶領(lǐng)下，慢駛一圈。（三名客戶同時進(jìn)行）在教練帶領(lǐng)試駕1圈，賽道體驗完畢后，A組1號客戶進(jìn)入1號科魯茲試駕車考試；B組1號客戶進(jìn)入2號科魯茲試駕車考試；C組1號客戶進(jìn)入3號科魯茲試駕車考試（考慮時間因素，發(fā)車員根據(jù)現(xiàn)場實際情況，在安全許可下，我們將根據(jù)實際情況安排三臺車同時考核）；其余客戶將留在試駕準(zhǔn)備區(qū)等候考試安排；3、試駕完畢后：試駕完畢后，客戶用試駕證換回駕照；填寫試駕體驗表，領(lǐng)取試駕小禮品（世界杯手機掛飾）；前往試駕休息區(qū)休息（此時，銷售顧問可跟蹤洽談，促其簽單）【考試評分標(biāo)準(zhǔn)】準(zhǔn)備階段評分是否正確的調(diào)整座椅以及方向盤543210在駕駛時是否正確掌控方向盤543210A段是否能掌握準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)速起步543210是否能掌握正確的轉(zhuǎn)速進(jìn)行換檔。543210能否正確掌握制動點以及制動力量543210B段能否正確掌握制動點以及制動力量543210是否能正確使用油門543210是否正確掌握轉(zhuǎn)彎點、彎心點、出彎點543210能否掌握正確行駛路線543210能否使車輛在行駛中保持相對平衡543210C段能否掌握正確的行駛線路543210是否能正確使用油門543210能否保持入高速彎的速度543210能否正確掌握制動點及制動力量543210是否正確掌握轉(zhuǎn)彎點、彎心點、出彎點543210能否使車輛在行駛中保持相對平衡543210賽道駕駛時情緒、心理評估:滿分10分非常好10分：能聽從教練進(jìn)行調(diào)整6分不穩(wěn)定3分：完全失控0分備注：1、評分由陪駕教練現(xiàn)場評分；2、在評分完畢后，由教練轉(zhuǎn)交給工作人員進(jìn)行統(tǒng)計；1、表演項目：雙車追逐漂移超越；2、表演用車：科魯茲；獎項設(shè)置：1、按評分成績高低，評出冠亞季軍各1名，分別獎以3000，2000，1000購車基金；（頒獎統(tǒng)一安排在下午活動最后一環(huán)節(jié)）2、按評分成績高低，前10名中后7名，分別獎以車模一個；3、全部客戶頒發(fā)《科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽結(jié)業(yè)證書》；準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎車手表演成績統(tǒng)計準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試車手表演成績統(tǒng)計頒獎現(xiàn)場頒獎現(xiàn)場由領(lǐng)導(dǎo)給獲獎?wù)哳C獎【銷售配合介紹】【銷售顧問安排】：每家經(jīng)銷商安排現(xiàn)場銷售顧問至少2名；【優(yōu)惠銷售政策】：待定；【現(xiàn)場氛圍營造】：現(xiàn)場簽單播報；現(xiàn)場簽單送車模，鳴鑼鼓，打禮花；鮮花、賽車合照；【危機處理安排】1、如活動當(dāng)天，出現(xiàn)臺風(fēng)等天氣預(yù)報，為保證安全和活動效果，將活動推后進(jìn)行。2、如活動當(dāng)天，出現(xiàn)陣雨或者暴雨，應(yīng)提前配備大太陽傘及小雨傘，并提前做好電源的保護(hù)。3、為防止試駕中出現(xiàn)車輛技術(shù)問題，現(xiàn)場應(yīng)配備一名維修技術(shù)人員，活動前檢測，活動中預(yù)備應(yīng)急處理。4、如出現(xiàn)排號、成績爭議等而導(dǎo)致客戶鬧情緒等情況，應(yīng)安排專門人員協(xié)調(diào)，力求客戶滿意。 5、準(zhǔn)備醫(yī)藥箱，內(nèi)含防暑、防腹瀉、簡單傷口包扎等藥品，可應(yīng)急處理客戶的簡單傷痛；6、其他所有工作人員在遇到重大突發(fā)事件，工作人員應(yīng)立即通知所屬小組組長，由組長知會總控協(xié)調(diào)處理；第三部分：活動籌備及分工介紹【活動準(zhǔn)備階段節(jié)點安排】時間項目負(fù)責(zé)單位7月1日-7月8日客戶招募、邀請經(jīng)銷商客戶統(tǒng)計電話接受報名7月8日社會招募選手匯總篩選、名單確定、聯(lián)絡(luò)車友必肯7月9日所有入選客戶，電話確認(rèn)，發(fā)送短信經(jīng)銷商、必肯7月9日場地設(shè)施布置必肯試駕車檢測，換輪胎經(jīng)銷商試駕車現(xiàn)場試賽道必肯、經(jīng)銷商活動執(zhí)行會議必肯、經(jīng)銷商【活動執(zhí)行媒體邀請安排】類別媒體名稱邀請人員/聯(lián)系人負(fù)責(zé)邀請網(wǎng)絡(luò)媒體汽車大世界網(wǎng)車神榜車友聯(lián)盟網(wǎng)新車評網(wǎng)易車網(wǎng)亞訊汽車網(wǎng)新車評網(wǎng)車城網(wǎng)車行網(wǎng)中國汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市報紙晶報深圳晚報深圳商報深圳特區(qū)報南方都市報雜志汽車雜志車達(dá)人電視電臺深圳電視臺都市頻道《1時間》971音樂頻率【寶馬改裝車】1臺負(fù)責(zé)單位：由深圳必肯外租【科魯茲賽車】1臺負(fù)責(zé)單位：【科魯茲試駕車】3臺負(fù)責(zé)單位：【大帳篷內(nèi)展車】1臺負(fù)責(zé)單位：【活動車輛安排】【救援車】1臺負(fù)責(zé)單位：【活動其他項目準(zhǔn)備】【禮品】手機掛飾鑰匙扣車?！狙莩觥科噷氊愔鞒秩撕渭讶A人員分工表謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Saturday,March8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:14:2020:14:2020:143/8/20258:14:20PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2520:14:2020:14Ma