煤化工國際貿(mào)易崗位職責(zé)

煤化工國際貿(mào)易崗位職責(zé)一、崗位概述煤化工國際貿(mào)易崗位主要負(fù)責(zé)煤化工產(chǎn)品的國際市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、合同談判及執(zhí)行等工作。該崗位需要具備良好的市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及對國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)的了解，以確保公司在國際市場上的競爭力和合規(guī)性。二、市場調(diào)研與分析1.市場信息收集：定期收集和分析國際煤化工市場的動態(tài)信息，包括市場需求、價格波動、競爭對手情況等，為公司決策提供依據(jù)。2.客戶需求分析：深入了解客戶的需求和偏好，分析客戶的采購行為，制定相應(yīng)的市場策略。3.行業(yè)趨勢研究：關(guān)注煤化工行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和政策變化，評估其對國際貿(mào)易的影響，及時調(diào)整貿(mào)易策略。三、客戶開發(fā)與維護(hù)1.客戶資源拓展：通過各種渠道積極開發(fā)潛在客戶，建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確性和及時性。2.客戶關(guān)系管理：定期與客戶溝通，了解客戶的需求變化，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。3.客戶拜訪與洽談：安排定期的客戶拜訪，進(jìn)行面對面的溝通與洽談，建立良好的合作關(guān)系。四、合同談判與簽署1.合同條款制定：根據(jù)市場情況和客戶需求，制定合理的合同條款，確保公司的利益最大化。2.談判策略制定：制定談判策略，明確談判目標(biāo)，靈活應(yīng)對談判過程中的各種情況，爭取達(dá)成有利的協(xié)議。3.合同審核與簽署：對合同進(jìn)行審核，確保合同內(nèi)容的合法性和合規(guī)性，及時與客戶簽署合同并進(jìn)行備案。五、訂單管理與執(zhí)行1.訂單處理：負(fù)責(zé)訂單的接收、審核和處理，確保訂單信息的準(zhǔn)確性和及時性。2.物流協(xié)調(diào)：與物流部門密切合作，安排貨物的運(yùn)輸和交付，確保按時交貨。3.售后服務(wù)：跟蹤訂單執(zhí)行情況，及時處理客戶反饋，解決售后問題，維護(hù)公司形象。六、財務(wù)管理與風(fēng)險控制1.付款跟進(jìn)：負(fù)責(zé)客戶付款的跟進(jìn)，確保款項的及時回收，維護(hù)公司的資金流動性。2.信用評估：對客戶進(jìn)行信用評估，分析客戶的財務(wù)狀況和信用風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。3.風(fēng)險預(yù)警：定期評估國際市場的風(fēng)險因素，及時向管理層報告潛在風(fēng)險，提出應(yīng)對建議。七、政策法規(guī)遵循1.國際貿(mào)易法規(guī)了解：熟悉國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)，確保公司的貿(mào)易活動合規(guī)。2.政策變化跟蹤：關(guān)注國際貿(mào)易政策的變化，及時調(diào)整公司的貿(mào)易策略，確保合法合規(guī)。3.合規(guī)培訓(xùn)：定期組織相關(guān)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊成員的合規(guī)意識和法律知識。八、團(tuán)隊協(xié)作與溝通1.跨部門協(xié)作：與市場、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門密切合作，確保信息的暢通和工作效率的提升。2.團(tuán)隊建設(shè)：參與團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊的整體工作效率。3.信息共享：定期召開會議，分享市場信息和客戶反饋，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作。九、績效評估與反饋1.績效指標(biāo)制定：根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定崗位的績效指標(biāo)，明確工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。2.定期評估：定期對崗位工作進(jìn)行評估，分析工作成果與目標(biāo)的差距，提出改進(jìn)建議。3.反饋機(jī)制：建立有效的反饋機(jī)制，及時收集團(tuán)隊成員的意見和建議，持續(xù)優(yōu)化工作流程。十、持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展1.行業(yè)知識更新：定期參加行業(yè)會議、展覽和培訓(xùn)，更新行業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。2.技能