《國際貿(mào)易概述》課件-第十二章課件

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第十二章國際貿(mào)易方式與電子商務(wù)第一節(jié)國際貿(mào)易方式第二節(jié)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2第一節(jié)國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式是國際貿(mào)易中所采用的各種具體交易辦法的總稱。即通過什么渠道、途徑、方法和形式，迅速有效地將商品銷售出去，或買進(jìn)合適的商品。目前進(jìn)行交易的方式多種多樣，除逐筆銷售外，還有經(jīng)銷、代理、寄售、招標(biāo)和投標(biāo)、拍賣、對銷貿(mào)易及加工貿(mào)易等。本節(jié)就是對這些靈活多樣的貿(mào)易方式的重點(diǎn)闡述。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的概念和性質(zhì)

1.經(jīng)銷（distribution）的概念經(jīng)銷是指出口商（supplier）就某一種商品的售價(jià)、數(shù)量、銷售地區(qū)、期限和其他主要事項(xiàng)與國外經(jīng)銷商（distributor）達(dá)成書面協(xié)議，利用國外經(jīng)銷商推銷商品的一種做法。

2.經(jīng)銷的性質(zhì)經(jīng)銷商利用自己的信譽(yù)和資金進(jìn)行買賣業(yè)務(wù)，與出口商的關(guān)系是買賣關(guān)系。經(jīng)銷商自付資金購買出口人的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)4（二）經(jīng)銷的種類獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），我國通常稱為包銷（ExclusiveSales），是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利。這種專營權(quán)是指專賣權(quán)和專買權(quán)。一般經(jīng)銷，又稱定銷。即出口商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品，經(jīng)銷商也不享有獨(dú)家專營權(quán)。定銷與包銷方式的相同點(diǎn)是：出口人與定銷人之間同出口人與包銷人之間一樣，都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，因而協(xié)議的內(nèi)容基本相同。定銷與包銷方式的不同之處在于：包銷人享有獨(dú)家專營權(quán)，而定銷人無此權(quán)利，可能同一種商品在同一時(shí)間同一地區(qū)有多個(gè)定銷人。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)5

包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)點(diǎn)：（1）通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場。因?yàn)樵诎N協(xié)議的約束下，出口商和經(jīng)銷商有著共同的目標(biāo)和利益，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予經(jīng)銷商一定程度的優(yōu)惠，從而能促使對方專心銷售指定的商品，也能在廣告促銷和售后服務(wù)中作較多的投入。（2）可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端，更有效地實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)格管理和銷售目標(biāo)。（3）有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨。雙方有著穩(wěn)定的利益關(guān)系，出口商就能夠?qū)κ袌鲣N售作全面、系統(tǒng)和長期的規(guī)劃和安排，制定近期和遠(yuǎn)期的銷售策略。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)6

2.缺點(diǎn)：（1）包銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場。有的包銷商利用自己多年來獨(dú)家專營所形成的特殊地位，反過來制約出口商，如故意壓低價(jià)格，在其他方面討價(jià)還價(jià)等，使對方蒙受損失。（2）包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品。（3）若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而減少了銷量，失掉了客戶。由于包銷是包銷商買斷商品后在自行銷售，所以包銷商要有一定的資金投入和承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，若包銷商資金不足或銷售能力差，則有可能形成“包而不銷”的局面。因此，對出口商來說，選擇一個(gè)合適的包銷商是成功采用這一貿(mào)易方式的關(guān)鍵所在。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)7

二、代理

所謂代理，是指代理人按照委托人（principal）的授權(quán)（authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)由委托人直接負(fù)責(zé)。國際貿(mào)易中的代理是以委托人為一方，接受委托的代理人為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義從事業(yè)務(wù)活動，如招攬生意、介紹買主等與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行談判并簽約等，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。（一）代理（agency）的種類

1.總代理（generalagent）

2.一般代理（agent）或傭金代理(commissionagent)3.獨(dú)家代理（soloagentorexclusiveagent）2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)8

（二）代理協(xié)議

1.代理的商品和地區(qū)。在協(xié)議中應(yīng)明確說明代理商品的品名、種類、規(guī)格、牌號及代理權(quán)的地域范圍。

2.代理人的權(quán)限。一般代理?xiàng)l件下，委托人在代理期限與代理地區(qū)內(nèi)保留與其他客戶直接成交的權(quán)利，獨(dú)家代理?xiàng)l件下則是委托人授予代理人專營權(quán)

3.傭金的支付。傭金是代理人為委托人提供服務(wù)所獲得的報(bào)酬。該內(nèi)容明確了代理人在完成何種代理業(yè)務(wù)活動時(shí)，委托人收取傭金。一般做法是，只要代理人履行了其代理職責(zé)，即有權(quán)收取傭金。在協(xié)議中還規(guī)定傭金率、傭金的計(jì)算、傭金的支付時(shí)間和方法等。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)9

三、寄售

（一）寄售（consignment）的概念和性質(zhì)寄售是指委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售業(yè)務(wù)是按寄售人和代銷人簽訂的寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議與買賣合同有別，寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人不是買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。但寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)的代銷人介于委托人與實(shí)際買方之間。代銷人有權(quán)以自己的名義與當(dāng)?shù)刭徹浫撕炗嗁忎N合同，合同雙方當(dāng)事人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系，如當(dāng)?shù)刭徹浫瞬宦男泻贤?，代銷人有權(quán)以自己的名義起訴2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)10（二）寄售的特點(diǎn)（1）一般出口是先成交，后交貨；而寄售則是先交貨，后成交。（2）風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有當(dāng)貨物在寄售地賣出時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)才由寄售人轉(zhuǎn)移給買方，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移前的各種費(fèi)用一般都由寄售人負(fù)擔(dān)。（3）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。（4）寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，即由代銷人尋找買主出售。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)11

（三）寄售的利弊

1.寄售的優(yōu)點(diǎn)

（1）寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地，但對貨物的銷售處理和價(jià)格確定等大權(quán)，仍操在寄售人手中，有利于隨行就市。（2）寄售方式是憑實(shí)物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。（3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。

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2.寄售的缺點(diǎn)（1）寄售方式要占用寄售人的資金，不利于其資金周轉(zhuǎn)。（2）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。（四）寄售協(xié)議

1．協(xié)議名稱及雙方關(guān)系條款

2.寄售區(qū)域、商品內(nèi)容和期限

3.寄售商品的價(jià)格條款

4.傭金支付條款

5.其他條款2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)13（五）寄售的注意事項(xiàng)

1.慎重地選好的寄售商和適當(dāng)?shù)募氖蹍^(qū)域，對出口商來說至關(guān)重要。一般說來，可以選擇自由港或自由貿(mào)易區(qū)，或者其他對外匯管制不很嚴(yán)格的地區(qū)。選擇寄售人時(shí)，也要充分考慮其資信、經(jīng)營作風(fēng)、經(jīng)營能力等綜合條件。

2.要選擇適銷對路的商品作為寄售的商品。要考慮寄售地的消費(fèi)習(xí)慣和民族特性。適當(dāng)掌握寄售商品的數(shù)量

3.注意收匯的安全。這些在寄售協(xié)議中都要充分考慮，必要時(shí)可要求代銷人開立銀行保函或承兌交單方式發(fā)貨。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)14

四、招標(biāo)與投標(biāo)

（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義招標(biāo)(InvitationtoTender)是指招標(biāo)人(買方)在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人（賣方）投標(biāo)的行為。投標(biāo)(SubmissionofTender)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)15（二）招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)招標(biāo)與投標(biāo)同進(jìn)口貿(mào)易的一般做法不同。采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過交易磋商，也不存在討價(jià)還價(jià)的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法，而投標(biāo)人能否中標(biāo)，主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競爭力。因此，采用這種方式，投標(biāo)人之間的競爭十分激烈，而招標(biāo)人則處于較主動的地位。招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競賣方式，一般來說，賣方競爭對于買方是有利的，使他對于供貨來源可有較多的比較和選擇。在競爭激烈的情況下，買方還可以較為優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)所需物資。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購中廣泛運(yùn)用的原因之一。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)16

（三）招標(biāo)投標(biāo)的基本做法（1）招標(biāo)

A、刊發(fā)招標(biāo)通告。

B、資格預(yù)審。

C、編制招標(biāo)文件

（2）投標(biāo)

A、投標(biāo)的準(zhǔn)備工作。

B、編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保

C、遞送投標(biāo)文件。

（3）開標(biāo)和評標(biāo)（4）中標(biāo)簽約2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)17

五、拍賣（一）拍賣（auction）的概念及做法（1）拍賣的概念拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣是一種競買的方式。通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化、或難以久存、或有拍賣傳統(tǒng)的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、魚類、蔬菜、水果以及古玩和藝術(shù)品等。（2）拍賣的做法拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場，在一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進(jìn)行的。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)18

（二）拍賣方式分類

1.公開拍賣（1）增價(jià)拍賣。增價(jià)拍賣也稱買方叫價(jià)拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人（auctioner）宣布拍賣貨物的預(yù)定最低價(jià)格，然后由競買者（bidder）相繼加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到無人再出更高的價(jià)格時(shí)，拍賣人用擊槌動作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。（2）減價(jià)拍賣。減價(jià)拍賣也稱賣方叫價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣（Dutchauction），這種方法先由拍賣人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競買者表示接受為止。這種方式成交迅速，經(jīng)常用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)19

2.密封遞價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣（sealedbids）也稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時(shí)，先由拍賣人公布拍賣商品的具體情況和拍賣條件，然后由競買者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人進(jìn)行審查比較，將該貨物賣給最合適的買者。這種方法不是公開競買，拍賣人往往要考慮除價(jià)格以外的其它因素。有些國家的海關(guān)在處理沒收貨物時(shí)采用這種方法。（三）拍賣程序

1.準(zhǔn)備階段。

2.正式拍賣。

3.付款和提貨。

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六、對銷貿(mào)易（一）對銷貿(mào)易的含義和特點(diǎn)

1.對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。

2.對銷貿(mào)易的特點(diǎn)（1）體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。對銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，一方商品或勞務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)21（2）不使用現(xiàn)匯支付。在對銷貿(mào)易方式下，一方從國外進(jìn)口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的出口產(chǎn)品來支付。（二）對銷貿(mào)易的具體做法

1.易貨貿(mào)易易貨有狹義的易貨和廣義的易貨之分。狹義的易貨是純粹的以貨換貨方式，不用貨幣支付。其特征是交換商品的價(jià)值相等或相近，沒有第三人參加，并且是一次性交易，履約期較短。由于交換的貨物必須是雙方需要的，貨值又要一致，所以具有很大局限性，在實(shí)際交易中應(yīng)用較少。

現(xiàn)代的易貨貿(mào)易都是采用比較靈活的方式，即所謂廣義的易貨。這種易貨方式，主要有以下兩種不同的做法。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)22

(1)．記賬易貨貿(mào)易。

(2)．對開信用證方式。

2.反購或互購(CounterPurchase)。即出口方在出售貨物給進(jìn)口商時(shí)，承偌在規(guī)定的期限內(nèi)向進(jìn)口方購買一定數(shù)量或金額的商品?；ベ徺Q(mào)易涉及兩個(gè)既獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同，每個(gè)合同都以貨幣支付，金額不要求等值。由于雙方都承擔(dān)了互相購買對方產(chǎn)品的義務(wù)，盡管采用貨幣支付，但在一定時(shí)期內(nèi)還是相互交換貨物。這種方式在一定程度上可以克服一方支付能力不足的問題。

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3.補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)。補(bǔ)償貿(mào)易，是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。與上述的產(chǎn)品回購相比，我國的補(bǔ)償貿(mào)易內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。補(bǔ)償貿(mào)易的種類（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償。這是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的做法。但是這種做法有一定的局限性。（2）其他產(chǎn)品補(bǔ)償。用回購其他產(chǎn)品來代替。（3）勞務(wù)補(bǔ)償。我方按對方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)24

(三)對銷貿(mào)易的利弊

1.對銷貿(mào)易的作用

(1)在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

(2)吸引國外的資金和技術(shù)。

(3)帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口。

(4)有助于各國建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作。

(5)商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口。

2.對銷貿(mào)易的局限性

(1)對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。

(2)對銷貿(mào)易方式下，市場機(jī)制的作用受到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離。對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)25

七、加工貿(mào)易(一)加工貿(mào)易的含義從廣義上講，加工貿(mào)易是外國的企業(yè)（通常是工業(yè)發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家或地區(qū)的企業(yè)）以投資的方式把某些生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到東道國或者利用東道國已有的生產(chǎn)能力為自己加工裝配產(chǎn)品，然后運(yùn)出東道國境外銷售。從狹義上講，加工貿(mào)易就指境內(nèi)加工，是從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動。包括來料加工和進(jìn)料加工。來料加工和進(jìn)料加工的共同點(diǎn)是“兩頭在外”，即原材料來自國外，成品又銷往國外。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)26

(二)加工貿(mào)易的特點(diǎn)

加工貿(mào)易的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在與一般貿(mào)易的區(qū)別上。第一，從參與貿(mào)易的貨物來看，一般貿(mào)易貨物主要是來自本國的要素資源；而加工貿(mào)易的貨物主要來自國外的要素資源，只是在其國內(nèi)進(jìn)行了加工或裝配。第二，從參與貿(mào)易的企業(yè)收益來源來看，從事一般貿(mào)易的企業(yè)獲得的收益主要來自生產(chǎn)成本或收購成本與國際市場價(jià)格之間的差價(jià)；而從事加工貿(mào)易的企業(yè)實(shí)質(zhì)上只收取了加工費(fèi)。第三，從納稅方面看，一般貿(mào)易的進(jìn)口要繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，出口時(shí)在征收增值稅后退還部分稅款；加工貿(mào)易進(jìn)口料件不征收進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，而實(shí)行海關(guān)監(jiān)管保稅，出口時(shí)也不再征收增值稅。

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)27(三)進(jìn)料加工（ProcessingwithImportedMaterials）

1.進(jìn)料加工的含義國內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進(jìn)口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料（以下簡述料件），加工或裝配成成品或半成品后再外銷出口的貿(mào)易形式。這種做法在我國又稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)28

2.進(jìn)料加工的業(yè)務(wù)特征：（1）進(jìn)料加工的料件多為本國不能生產(chǎn)或生產(chǎn)能力有限的品種，動用外匯購買進(jìn)口的目的是為加工或裝配成適合外銷的成品再行出口，并以此創(chuàng)匯。（2）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)從料件采購、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售均由我方經(jīng)營，盈虧自負(fù)。（3）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的料件是購買進(jìn)口的，因而經(jīng)營者擁有所有權(quán)。但實(shí)際處置仍受到進(jìn)出口國家管制制度及海關(guān)通關(guān)制度的限制，原則上在未經(jīng)批準(zhǔn)并辦理進(jìn)口手續(xù)的情況必須加工成品返銷出口。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)29

3.進(jìn)料加工的具體做法

(1)先簽進(jìn)口原料的合同，加工出成品后再尋找市場和買主。這種做法的好處是進(jìn)料時(shí)可選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，低價(jià)時(shí)購進(jìn)，而且，一簽訂出口合同，就可交貨，交貨期短。但采取這種做法時(shí)，要隨時(shí)了解國外市場動向，以保證產(chǎn)品能適銷對路，避免產(chǎn)品積壓。

(2)先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)，這種做法包括來樣進(jìn)料加工。其優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品銷路有保障，但要注意所需的原料來源必須落實(shí)，否則會影響成品質(zhì)量或?qū)е聼o法按時(shí)交貨。

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)30(3)對口合同方式，即與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時(shí)簽訂出口成品的合同。兩個(gè)合同相互獨(dú)立，分別結(jié)算。這樣做原料來源和成品銷路均有保證，但適用面較窄，所以，有時(shí)原料提供者與成品購買者可以是不同的人。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)31

(四)來料加工（ProcessingwithCustomer'sMaterials）

1.來料加工的含義外商提供全部或部分原材料，零部件、元器件、配套件，我方企業(yè)按外商的要求加工出成品。

2.來料加工的業(yè)務(wù)特征：

(1)加工裝配業(yè)務(wù)雖有料件進(jìn)口和成品出口，但實(shí)質(zhì)上是一筆交易，故必須同時(shí)簽訂進(jìn)出協(xié)議。交易對我方來說，目的在于賺取加工費(fèi)。同時(shí)通過加工裝配實(shí)踐，借以提高生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平。

(2)加工裝配業(yè)務(wù)因系代外商完成產(chǎn)品的產(chǎn)制，故我方無需具備購買料件的外匯資金，也不負(fù)責(zé)料件的采購。

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(3)對料件及加工后的成品并無所有權(quán)。因此，如果管理不善使料件損毀，或在加工裝配時(shí)超出規(guī)定損耗，都將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

(4)我方不需負(fù)責(zé)成品在境外的銷售，只收取約定的加工費(fèi)，與外商經(jīng)營盈虧無關(guān)。

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3.來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別

(1)來料加工是國外廠商提供原材料，由我方按其要求進(jìn)行加工，成品全部交還對方，我方按規(guī)定收取工繳費(fèi)，進(jìn)料加工是我們自營進(jìn)口，生產(chǎn)出產(chǎn)品可能全部出口，也可能部分出口，還可能實(shí)行“進(jìn)口替代”。

(2)來料加工的原材料進(jìn)口與成品出口是連在一起的一筆業(yè)務(wù)，原材料的供應(yīng)人往往是成品的接受人；而進(jìn)料加工的進(jìn)口原材料與出口成品無聯(lián)系，是單進(jìn)單出的兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

(3)來料加工的雙方，一般是委托加工關(guān)系，部分米料加工雖然包括我方提供部分原材料，在一定程度上存在買賣關(guān)系，但一般我方為了保證產(chǎn)品及時(shí)出口，都同對方簽訂承購全部產(chǎn)品的協(xié)議，進(jìn)料加工的出口，我方與對方完全是買賣關(guān)系。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)34

(五)采用加工貿(mào)易應(yīng)注意的問題

1．注意國外商標(biāo)的合法性。

2．來料來件加工裝配要按有關(guān)法律辦事。

3．防止外商拒絕返銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。

4．加工裝配收入，要在銀行單獨(dú)開立帳戶，單獨(dú)結(jié)匯。

5．加工裝配的成品一定要保證全部返銷國外，除國家政策允許，否則不能在國內(nèi)銷售。

6．選擇加工裝配項(xiàng)目要適當(dāng)，不能與我國正常向返銷國家出口貨物品種相沖突，更不能以加工裝配的產(chǎn)品頂替正常銷售的配額。