國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第6版 課件 任務(wù)6 訂立合同的價(jià)格條款

任務(wù)6訂立合同的價(jià)格條款1任務(wù)6訂立合同的價(jià)格條款任務(wù)描述與分析任務(wù)實(shí)施與心得相關(guān)知識(shí)商品的價(jià)格構(gòu)成商品的價(jià)格換算傭金和折扣知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練2能根據(jù)業(yè)務(wù)資料，核算出口產(chǎn)品價(jià)格。1.對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)敏銳的感知力2.積極主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)以及耐挫折的能力1.出口產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成2.FOB、CIF、CFR之間的換算關(guān)系3.出口退稅與增值稅的含義能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)Task6制定價(jià)格條款能進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換能制訂出口合同的價(jià)格條款36.1任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析4任務(wù)描述王明向附近幾個(gè)合作多次的供應(yīng)商詢價(jià)，得知該批出口的男襯衫采購(gòu)成本為每件56.50元左右，包含13%的增值稅，出口退稅率為13%，公司的定額費(fèi)率為10%，預(yù)期利潤(rùn)率為10%。王明和孫瀟一起研究獲得的商品價(jià)格信息后，現(xiàn)在準(zhǔn)備和對(duì)方進(jìn)行價(jià)格磋商，訂立合同的價(jià)格條款。5

任務(wù)分析

價(jià)格包括總價(jià)（TotalAmount）和單價(jià)（UnitPrice）。單價(jià)由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成。此外，還經(jīng)常包括傭金和折扣等。你能說出三個(gè)提高價(jià)格而讓進(jìn)口商接受的理由嗎？思考：66.2任務(wù)實(shí)施（1）選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：CIFSINGAPORE7任務(wù)實(shí)施（2）進(jìn)行商品的價(jià)格核算與報(bào)價(jià)CIF凈價(jià)構(gòu)成總公式分步計(jì)算最終公式代入數(shù)字成本實(shí)際采購(gòu)成本=含稅價(jià)-退稅退稅=不含稅價(jià)X退稅率實(shí)際采購(gòu)成本=含稅價(jià)-含稅價(jià)/（1+增值稅率）X退稅率=56.5-56.5/（1+13%）X13%不含稅價(jià)=含稅價(jià)/（1+增值稅率）費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用=含稅價(jià)X定額費(fèi)用率=含稅價(jià)X定額費(fèi)用率=56.5X10%國(guó)外運(yùn)費(fèi)=整箱運(yùn)費(fèi)/合同件數(shù)=整箱運(yùn)費(fèi)/合同件數(shù)=1000/2744國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)=CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率=CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率=CIFX110%X0.88%利潤(rùn)凈利潤(rùn)=合同術(shù)語(yǔ)價(jià)格X預(yù)期利潤(rùn)率=合同術(shù)語(yǔ)價(jià)格X預(yù)期利潤(rùn)率=CIFX10%8任務(wù)實(shí)施（2）進(jìn)行商品的價(jià)格核算與報(bào)價(jià)不含稅價(jià)=含稅價(jià)/（1+增值稅率）推導(dǎo)過程：含稅價(jià)=不含稅價(jià)+增值稅=不含稅價(jià)+不含稅價(jià)X增值稅率所以：不含稅價(jià)=含稅價(jià)____

1+增值稅率

9任務(wù)實(shí)施（2）進(jìn)行商品的價(jià)格核算與報(bào)價(jià)CIF=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)IF=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF=含稅價(jià)—含稅價(jià)X出口退稅率+含稅價(jià)X國(guó)內(nèi)定額費(fèi)率+整箱運(yùn)費(fèi)+CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率+CIFX預(yù)期利潤(rùn)率1+增值稅率數(shù)量CIF=56.5-56.5X13%+56.5X10%+1000+CIFX110%X0.88%+CIFX10%1+13%2744解關(guān)于CIF的一元一次方程，得：CIF=62.91（元/件）CIF=62.91/7.1=8.86（美元/件）10任務(wù)實(shí)施計(jì)算含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）公式推導(dǎo)過程：含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金=凈價(jià)+含傭價(jià)X傭金率解關(guān)于含傭價(jià)的一元一次方程，得以上公式。CIFC3%=USD9.13/PC11任務(wù)實(shí)施（3）制定價(jià)格條款單價(jià)：每件9.13美元CIF新加坡含3%傭金總值：25052.72美元UnitPrice：USD9.13perpieceCIFSINGAPOREincluding3%CommissionTotalValue：USD25052.72（SayU.S.DollarsTwentyFiveThousandandFiftyTwoandCentsSeventy-twoOnly）12任務(wù)實(shí)施與心得正確書寫單位、裝卸地選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)防止欺詐136.3相關(guān)知識(shí)價(jià)格條款價(jià)格構(gòu)成價(jià)格核算成本含稅成本退稅費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)效益分析換匯率盈虧率價(jià)格換算已知FOB求CFR、CIF已知CFR求FOB、CIF已知CIF求FOB、CFR傭金凈價(jià)傭金折扣146.3.1出口報(bào)價(jià)價(jià)格核算出口效益核算151.價(jià)格核算成本費(fèi)用凈利潤(rùn)實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外保費(fèi)FOB√√√CFR√√√√CIF√√√√√例6-1：教材P9816FOB出口外匯凈收入（美元）出口總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————分析：如果出口換匯成本<外匯牌價(jià)，說明什么？理解例6-2：見教材P892.出口效益核算（1）出口商品換匯成本（換匯率）17出口商品換匯成本意義：為獲得一單位外匯收入所耗費(fèi)的人民幣成本出口商品換匯成本=出口總成本（CNY）/出口FOB外匯凈收入其中，出口總成本=出口商進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用（出口前一切費(fèi)用和稅金）出口FOB外匯凈收入，必須扣除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)18（2）出口盈虧率意義：出口商品的利潤(rùn)率。正值為盈，負(fù)值為虧出口盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本出口人民幣凈收入=FOB出口的外匯凈收入*結(jié)匯時(shí)的外匯牌價(jià)折19（2）出口盈虧率出口盈虧率＝（出口人民幣凈收入－出口總成本）X100%

出口總成本

分析：正值為說明什么？負(fù)值說明什么？理解例6-3：見教材P9020

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為13%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本和出口盈虧率。計(jì)算例題21FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+13%）*13%=————————————=5.24答：因?yàn)?.24小于6.2650，所以盈利。226.3.2商品的價(jià)格換算已知價(jià)格求價(jià)格基本公式最終公式FOBCFRCFR=FOB+FCIFCIF=FOB+F+ICIF=（FOB+F）________

（1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率）CFRFOBFOB=CFR-FCIFCIF=CFR+ICIF=________CFR_________1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率CIFFOBFOB=CIF-F-IFOB=CIF-F-CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率CFRCFR=CIF-ICFR=CIF-CIFX110%X保險(xiǎn)費(fèi)率理解例6-4、6-5：見教材P90236.3.3傭金和折扣

傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法。在買賣雙方磋商價(jià)格和估算價(jià)格構(gòu)成的各種因素時(shí)，應(yīng)把傭金和折扣考慮在內(nèi)，靈活地加以運(yùn)用，可以調(diào)動(dòng)外商的積極性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到擴(kuò)大出口的目的。241.傭金傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金支付方式之一：出口商收回全部合同價(jià)款（含傭價(jià)）后，另行匯傭金給中間商25傭金的表示方法：例如：USD335/MTCIFNewYorkincluding2%commissionUSD200/MTCIFC2%NewYork

USD25OFCOMMISSIONPERMETRICTON傭金的計(jì)算：傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金

=含傭價(jià)-含傭價(jià)X傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。26折扣是賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。折扣的表示方法：一般用文字表示例如：USD200/MTCIFLONDONINCLUDING3%DISCOUNT

USD300/MTFOBShanghailess2%discountLESSUSD6.00/MT折扣的計(jì)算：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額272.折扣(discount)如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為含不含傭金或給不給折扣的價(jià)格呢？如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300/MTFOBShanghainet思考：28______________公司業(yè)務(wù)盈虧測(cè)算單金額單位：元、美元業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部及其經(jīng)辦人

外商企業(yè)名稱

一、出口商品成交情況：

出口合同號(hào)：

品名(1)單價(jià)及價(jià)格條件品質(zhì)及規(guī)格(2)數(shù)量(3)銷售收入=(1)x(2)出貨時(shí)間及港口收款方式

二、貨源落實(shí)情況：生產(chǎn)部門：(4)生產(chǎn)成本(5)稅金(6)生產(chǎn)總成本=(4)+(5)交貨時(shí)間及地點(diǎn)結(jié)算方式

三、出口成本測(cè)算：(6)生產(chǎn)總成本(7)包裝費(fèi)(8)國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)(9)商檢費(fèi)(10)港務(wù)費(fèi)(11)銀行費(fèi)用、利息(12)其它

(13)退稅收入(14)國(guó)外運(yùn)保費(fèi)(15)傭金或折扣

(16)出口總成本=(6)+…(12)-(13)(17)出口凈收匯=(3)-(14)-(15)(18)稅后換匯成本=(16)/(17)

四、業(yè)務(wù)盈虧=出口結(jié)匯款-(16)

業(yè)務(wù)經(jīng)辦人意見(綜合分析影響盈虧各要素及風(fēng)險(xiǎn))業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理意見生產(chǎn)部門經(jīng)理意見財(cái)務(wù)部門審核意見公司經(jīng)理意見

注:本單一式五份,公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門各一份，隨出口合同交計(jì)劃統(tǒng)計(jì)部門存檔一份。29306.3.4價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)（UnitPrice）①計(jì)量單位

②單位價(jià)格金額③計(jì)價(jià)貨幣：出硬進(jìn)軟④貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：出口CIF；進(jìn)口FOBEx：每公噸2000美元CIF洛杉磯USD2000perM／TCIFLosAngeles31

EUR500.00perM/TFOBShanghai計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)32報(bào)價(jià)技巧1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇2、貨幣的選擇3、計(jì)量單位的選擇331、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，要考慮的因素1）平等互利2）熟悉常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3）運(yùn)費(fèi)因素4）國(guó)外港口（重名問題，港口狀況）34問題思考Q：為什么出口選用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口選用FOB？35FOB：買方租船訂艙防止賣方與船方勾結(jié)，貨款兩空——進(jìn)口使用CIF：價(jià)格構(gòu)成除成本外，還提供代辦運(yùn)輸與保險(xiǎn)的服務(wù)，可以提高利潤(rùn)國(guó)內(nèi)船公司運(yùn)輸，可以避免無單放貨國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)商提供保險(xiǎn)服務(wù)，可以發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)——出口使用362.計(jì)價(jià)貨幣的選擇由買賣雙方協(xié)商計(jì)價(jià)貨幣的三種選擇：（1）賣方國(guó)家的貨幣（2）買方國(guó)家的貨幣（3）雙方同意的第三國(guó)的貨幣37選擇計(jì)價(jià)貨幣的一般原則（1）選擇可以自由兌換匯率穩(wěn)定的外匯（2）出口交易時(shí)使用“硬幣”計(jì)價(jià)；進(jìn)口時(shí)使用“軟幣”計(jì)價(jià)。383.計(jì)量單位的選擇報(bào)價(jià)時(shí)計(jì)量單位的選擇：盡量用小單位。（一打；一箱；一桶；一件）39價(jià)格條款示例例1.凈價(jià)條款單價(jià)：每公噸120美元CIF曼谷總值：13000美元UnitPrice：USD120perM/TCIFBangkokTotalValue：USD13000(SayUSDollarsThirteenThousandOnly)40例2.含傭價(jià)條款單價(jià)：每箱15英鎊FOB廣州含2%傭金總值：14,350英鎊UnitPrice：GBP15perboxFOBGuangzhouincluding2%CommissionTotalValue：GBP14350(SayPoundsSterlingFourteenThousandThreeHundredAndFiftyOnly)41例3.含折扣價(jià)條款單價(jià)：每碼1000美元FOB上海減2%折扣總值：560,000美元UnitPrice：USD1000peryardFOBShanghaiincluding2%discountTotalValue：USD560000(SayUSDollarsFiveHundredAndSixtyThousandOnly)42例4.固定價(jià)格條款單價(jià)：每公噸235美元CIF紐約包含傭金2％。合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。UnitPrice:USD235PerM/TCIFC2%NewYork.Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.43例5.非固定價(jià)格條款每件（400磅）5000港元FOB香港。備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。HKD5000perbale(400Pounds)FOBHongKongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.44簽訂價(jià)格條款的注意事項(xiàng)（1）合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受市值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。45簽訂價(jià)格條款的注意事項(xiàng)（2）如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。對(duì)港口擁擠費(fèi)、選擇費(fèi)等特殊費(fèi)用，如果由對(duì)方負(fù)擔(dān)的，也須在價(jià)格條款中訂明。注意價(jià)格條款自身以及與合同中其他條款的相關(guān)內(nèi)容一致，如數(shù)量、單位、貨幣等。1．跨境電商產(chǎn)品定價(jià)影響跨境電商產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，主要有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或采購(gòu)成本、跨境電商平臺(tái)的傭金、境內(nèi)運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品包裝費(fèi)用、跨境物流運(yùn)費(fèi)、店鋪運(yùn)營(yíng)推廣成本、售后維護(hù)成本及跨境收匯成本等。6.4知識(shí)拓展46

2．跨境電商產(chǎn)品上架價(jià)格設(shè)置（1）尾數(shù)定價(jià)法（2）折扣定價(jià)法(3)設(shè)置價(jià)格區(qū)間（4）設(shè)置梯度價(jià)格6.4知識(shí)拓展476.4知識(shí)拓展3.實(shí)用英語(yǔ)BalanceRateofExport出口商品盈虧率Commission傭金CurrencyExchangeCost出口商品換匯成本Discount;Allowance折扣ForeignExchangeExposure外匯風(fēng)險(xiǎn)ForeignExchangeRate出口創(chuàng)匯率MeasurementUnit計(jì)量單位NetPrice凈價(jià)TotalAmount總價(jià)UnitPriceFigure單價(jià)金額486.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練6.5.1自測(cè)習(xí)題1．翻譯1）commission

2）netprice_____________3）unitprice

4）quantitydiscount____________

2.單選題1）在合同中規(guī)定傭金率時(shí)，其幅度通常應(yīng)掌握在（）。A.1%以下B.1%-5%C.5%-10%

D.10%以上