營(yíng)銷策劃考試題及答案

營(yíng)銷策劃考試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.營(yíng)銷策劃的核心是（）。

A.產(chǎn)品策劃

B.價(jià)格策劃

C.渠道策劃

D.促銷策劃

2.以下哪個(gè)不是4P營(yíng)銷組合中的要素？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.服務(wù)（Service）

3.營(yíng)銷策劃的目的是（）。

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增加品牌知名度

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

4.以下哪個(gè)不是營(yíng)銷策劃的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定目標(biāo)

C.制定策略

D.實(shí)施監(jiān)控

5.營(yíng)銷策劃中，SWOT分析屬于（）。

A.宏觀環(huán)境分析

B.微觀環(huán)境分析

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

D.消費(fèi)者分析

6.以下哪個(gè)不是營(yíng)銷策劃中的促銷手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷

D.質(zhì)量控制

7.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上都是

8.營(yíng)銷策劃中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有（）。

A.未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

B.未飽和市場(chǎng)

C.飽和市場(chǎng)

D.以上都是

9.以下哪個(gè)不是營(yíng)銷策劃中的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.財(cái)務(wù)策略

10.營(yíng)銷策劃中，品牌建設(shè)的目標(biāo)是（）。

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增加品牌知名度

C.塑造品牌形象

D.以上都是

二、判斷題（每題2分，共10分）

1.營(yíng)銷策劃是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵手段。（）

2.4P營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品是指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)工作。（）

4.營(yíng)銷策劃的目標(biāo)必須具有可實(shí)現(xiàn)性。（）

5.營(yíng)銷策劃中的競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的分析。（）

6.營(yíng)銷策劃中的SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。（）

7.營(yíng)銷策劃中的促銷手段主要包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)等。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體。（）

9.營(yíng)銷策劃中的品牌建設(shè)主要包括品牌定位、品牌傳播和品牌維護(hù)等方面。（）

10.營(yíng)銷策劃的成功與否取決于策劃者的經(jīng)驗(yàn)和能力。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的步驟。

2.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷組合的要素及其在營(yíng)銷策劃中的作用。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容和方法。

4.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃中如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。

五、論述題（10分）

論述營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

六、案例分析題（15分）

某企業(yè)是一家生產(chǎn)家用電器的公司，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)銷量有所下滑。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為企業(yè)制定一份營(yíng)銷策劃方案。

1.企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，主要產(chǎn)品為空調(diào)和冰箱。

2.企業(yè)市場(chǎng)份額逐年下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、渠道建設(shè)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。

3.企業(yè)品牌知名度一般，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高。

4.企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷手段較為傳統(tǒng)。

要求：

1.分析企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

2.提出企業(yè)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和策略。

3.制定具體的營(yíng)銷措施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.答案：D

解析思路：營(yíng)銷策劃的核心目標(biāo)是為了滿足消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

2.答案：D

解析思路：4P營(yíng)銷組合中的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷，服務(wù)不屬于此范疇。

3.答案：D

解析思路：營(yíng)銷策劃的目的涵蓋了提高產(chǎn)品銷量、增加品牌知名度和滿足消費(fèi)者需求等多個(gè)方面。

4.答案：D

解析思路：營(yíng)銷策劃的步驟通常包括市場(chǎng)調(diào)研、制定目標(biāo)、制定策略和實(shí)施監(jiān)控等，不包括實(shí)施監(jiān)控后的評(píng)價(jià)。

5.答案：B

解析思路：SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，用于評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，屬于微觀環(huán)境分析。

6.答案：D

解析思路：營(yíng)銷策劃中的促銷手段主要包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)等，質(zhì)量控制不屬于促銷手段。

7.答案：D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分等，這些都是識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的重要手段。

8.答案：D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、未飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)，企業(yè)需要根據(jù)自身情況選擇合適的市場(chǎng)。

9.答案：D

解析思路：營(yíng)銷策劃中的營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，財(cái)務(wù)策略不屬于營(yíng)銷策略。

10.答案：D

解析思路：品牌建設(shè)的目標(biāo)包括提高產(chǎn)品銷量、增加品牌知名度和塑造品牌形象，這些都是品牌建設(shè)的重要目標(biāo)。

二、判斷題答案及解析思路：

1.答案：√

解析思路：營(yíng)銷策劃確實(shí)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵手段。

2.答案：√

解析思路：4P營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素確實(shí)是指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.答案：√

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)工作，有助于了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

4.答案：√

解析思路：營(yíng)銷策劃的目標(biāo)必須具有可實(shí)現(xiàn)性，否則策劃將失去意義。

5.答案：√

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)分析是營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，企業(yè)可以制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

6.答案：√

解析思路：SWOT分析確實(shí)可以幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而制定相應(yīng)的策略。

7.答案：√

解析思路：營(yíng)銷策劃中的促銷手段確實(shí)包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)等。

8.答案：√

解