國(guó)際商務(wù)貿(mào)易規(guī)則知識(shí)重點(diǎn)題

國(guó)際商務(wù)貿(mào)易規(guī)則知識(shí)重點(diǎn)題姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。一、判斷題1.國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中，關(guān)稅是國(guó)際貿(mào)易中最重要的稅收形式。

答案：正確

解題思路：關(guān)稅在國(guó)際貿(mào)易中是重要的稅收形式之一，它直接影響到商品的進(jìn)出口成本和貿(mào)易條件，對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著重要影響。

2.國(guó)際貿(mào)易中的合同成立需要雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，并不需要經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。

答案：正確

解題思路：在國(guó)際貿(mào)易中，合同成立的基礎(chǔ)是雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)并不是合同成立的必要條件。

3.貿(mào)易壁壘是指國(guó)家為保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益而采取的限制或禁止外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的措施。

答案：正確

解題思路：貿(mào)易壁壘的確是國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益而設(shè)置的，包括關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，目的是限制或禁止外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。

4.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的“賣(mài)方”指的是出口商，“買(mǎi)方”指的是進(jìn)口商。

答案：正確

解題思路：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，“賣(mài)方”指的是提供商品或服務(wù)的出口商，“買(mǎi)方”指的是購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的進(jìn)口商。

5.國(guó)際商務(wù)談判中，價(jià)格是談判的核心議題。

答案：正確

解題思路：價(jià)格在國(guó)際商務(wù)談判中往往是核心議題，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到雙方的利益和合同的達(dá)成。二、選擇題1.國(guó)際貿(mào)易中的“FOB”術(shù)語(yǔ)代表什么含義？

A.成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

B.船上交貨

C.目的港船上交貨

D.成本加運(yùn)費(fèi)

2.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際貿(mào)易中的支付方式？

A.信用證

B.支票

C.郵政匯票

D.電匯

3.在國(guó)際商務(wù)談判中，以下哪項(xiàng)是“硬條款”？

A.價(jià)格條款

B.貨物質(zhì)量條款

C.交貨時(shí)間條款

D.違約責(zé)任條款

4.國(guó)際貿(mào)易中，以下哪項(xiàng)屬于非關(guān)稅壁壘？

A.關(guān)稅

B.限額

C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘

D.檢疫和衛(wèi)生檢驗(yàn)

5.以下哪項(xiàng)是國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

答案及解題思路：

1.答案：B

解題思路：FOB（FreeonBoard）即船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣(mài)方在船上完成交貨，貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用在貨物越過(guò)船舷后由買(mǎi)方承擔(dān)。選項(xiàng)A、C、D分別對(duì)應(yīng)CIF、DDP和CFR術(shù)語(yǔ)。

2.答案：B

解題思路：在國(guó)際貿(mào)易中，常見(jiàn)的支付方式包括信用證、郵政匯票、電匯等，支票通常不作為國(guó)際貿(mào)易的支付方式。

3.答案：A

解題思路：在國(guó)際商務(wù)談判中，硬條款通常指那些對(duì)交易雙方有重大影響、不可輕易更改的條款，如價(jià)格條款、交貨條款等。價(jià)格條款直接關(guān)系到交易雙方的利潤(rùn)，因此屬于硬條款。

4.答案：C

解題思路：非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施，如限額、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、檢疫和衛(wèi)生檢驗(yàn)等。關(guān)稅屬于關(guān)稅壁壘。

5.答案：B

解題思路：在國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、貨幣風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。貨幣風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率波動(dòng)導(dǎo)致的損失，是國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)之一。三、填空題1.國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中，_______是指貨物在出口國(guó)港口船上交貨的術(shù)語(yǔ)。

答案：FOB（FreeonBoard）

解題思路：FOB是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的一種，全稱為“FreeonBoard”，意為船上交貨（指定裝運(yùn)港），指賣(mài)方在貨物裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用即轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。

2.在國(guó)際貿(mào)易中，_______是指在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，賣(mài)方按照約定將貨物交付給買(mǎi)方的行為。

答案：交貨

解題思路：交貨是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)基本義務(wù)，指賣(mài)方按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式將貨物交給買(mǎi)方。

3.國(guó)際貿(mào)易中的支付方式有_______、_______、_______等。

答案：信用證、匯款、托收

解題思路：國(guó)際貿(mào)易中的支付方式主要包括信用證（LetterofCredit）、匯款（Remittance）和托收（Collection），這些方式各有特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

4.國(guó)際商務(wù)談判中，_______是指買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方交付的貨物質(zhì)量不滿意，要求賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任的行為。

答案：索賠

解題思路：索賠是指在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)買(mǎi)方發(fā)覺(jué)賣(mài)方交付的貨物不符合合同規(guī)定時(shí)，要求賣(mài)方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，包括修理、更換或賠償?shù)取?/p>

5.在國(guó)際貿(mào)易中，_______是指買(mǎi)賣(mài)雙方因?yàn)檫`反合同約定而需要承擔(dān)的法律責(zé)任。

答案：違約責(zé)任

解題思路：違約責(zé)任是指在國(guó)際貿(mào)易合同中，當(dāng)一方或雙方違反合同條款時(shí)，根據(jù)合同約定或法律規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，包括賠償損失、繼續(xù)履行合同等。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘。

（1）配額制

（2）進(jìn)口許可證制

（3）原產(chǎn)地標(biāo)記制度

（4）進(jìn)口押金制

（5）技術(shù)性貿(mào)易壁壘

（6）衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施

2.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容。

（1）合同的當(dāng)事人

（2）合同的標(biāo)的

（3）數(shù)量和質(zhì)量

（4）包裝和標(biāo)志

（5）價(jià)格和支付條款

（6）交貨條款

（7）運(yùn)輸保險(xiǎn)

（8）商檢、索賠、仲裁和不可抗力

3.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。

（1）相互尊重

（2）誠(chéng)實(shí)守信

（3）平等互利

（4）互學(xué)互鑒

（5）靈活應(yīng)變

4.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的信用證支付方式。

（1）信用證的概念和特點(diǎn)

（2）信用證的種類(lèi)

（3）信用證的業(yè)務(wù)流程

（4）信用證的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

5.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施。

（1）匯率風(fēng)險(xiǎn)

（2）政治風(fēng)險(xiǎn)

（3）信用風(fēng)險(xiǎn)

（4）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

（5）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

（6）防范措施

答案及解題思路：

1.答案：配額制、進(jìn)口許可證制、原產(chǎn)地標(biāo)記制度、進(jìn)口押金制、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施。

解題思路：根據(jù)題目要求，列舉常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘種類(lèi)，并進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.答案：合同的當(dāng)事人、合同的標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量、包裝和標(biāo)志、價(jià)格和支付條款、交貨條款、運(yùn)輸保險(xiǎn)、商檢、索賠、仲裁和不可抗力。

解題思路：根據(jù)題目要求，列舉國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容，并對(duì)每個(gè)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

3.答案：相互尊重、誠(chéng)實(shí)守信、平等互利、互學(xué)互鑒、靈活應(yīng)變。

解題思路：根據(jù)題目要求，列舉國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，并對(duì)每個(gè)原則進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

4.答案：信用證的概念和特點(diǎn)、信用證的種類(lèi)、信用證的業(yè)務(wù)流程、信用證的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。

解題思路：根據(jù)題目要求，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的信用證支付方式進(jìn)行闡述，包括概念、種類(lèi)、業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

5.答案：匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、防范措施。

解題思路：根據(jù)題目要求，列舉國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)，并對(duì)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，同時(shí)闡述相應(yīng)的防范措施。五、論述題1.論述關(guān)稅在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

解題思路：

介紹關(guān)稅的定義及其在國(guó)際貿(mào)易中的重要性；

分析關(guān)稅對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、企業(yè)以及消費(fèi)者的具體作用；

探討關(guān)稅對(duì)國(guó)際貿(mào)易關(guān)系和國(guó)際貿(mào)易格局的影響；

總結(jié)關(guān)稅在國(guó)際貿(mào)易中的作用及其局限性。

2.論述國(guó)際貿(mào)易中的支付風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。

解題思路：

介紹國(guó)際貿(mào)易支付風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)及產(chǎn)生原因；

分析支付風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響；

探討防范支付風(fēng)險(xiǎn)的措施，如信用證、銀行擔(dān)保等；

結(jié)合實(shí)際案例，分析防范支付風(fēng)險(xiǎn)的成效及不足。

3.論述國(guó)際貿(mào)易中技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

解題思路：

介紹技術(shù)性貿(mào)易壁壘的定義及特點(diǎn)；

分析技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的阻礙作用；

探討應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的策略，如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認(rèn)證等；

結(jié)合實(shí)際案例，分析技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的正面和負(fù)面影響。

4.論述國(guó)際貿(mào)易中的信用風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施。

解題思路：

介紹信用風(fēng)險(xiǎn)的定義及在國(guó)際貿(mào)易中的表現(xiàn)；

分析信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響；

探討防范信用風(fēng)險(xiǎn)的措施，如信用調(diào)查、擔(dān)保、信用保險(xiǎn)等；

結(jié)合實(shí)際案例，分析防范信用風(fēng)險(xiǎn)的成效及不足。

5.論述國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。

解題思路：

介紹市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的定義及在國(guó)際貿(mào)易中的表現(xiàn)形式；

分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響；

探討應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略，如市場(chǎng)調(diào)研、多元化經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等；

結(jié)合實(shí)際案例，分析應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的成效及不足。

答案及解題思路：

1.答案：

關(guān)稅在國(guó)際貿(mào)易中的作用主要體現(xiàn)在以下方面：

維護(hù)國(guó)家主權(quán)和利益；

保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力；

增加財(cái)政收入；

平衡國(guó)際貿(mào)易，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；

防范國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

解題思路：按照關(guān)稅的定義、作用和影響等方面展開(kāi)論述。

2.答案：

國(guó)際貿(mào)易中的支付風(fēng)險(xiǎn)主要包括信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)等。防范措施包括：

使用信用證；

進(jìn)行銀行擔(dān)保；

建立完善的支付體系；

風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)等。

解題思路：首先介紹支付風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)及原因，然后分析防范措施。

3.答案：

技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)有：隱蔽性、技術(shù)性、不確定性、復(fù)雜性。其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響有：

增加貿(mào)易成本；

延緩貿(mào)易速度；

阻礙新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

引發(fā)貿(mào)易摩擦等。

解題思路：先介紹技術(shù)性貿(mào)易壁壘的定義和特點(diǎn)，然后分析其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

4.答案：

信用風(fēng)險(xiǎn)主要包括買(mǎi)賣(mài)雙方的違約風(fēng)險(xiǎn)和銀行結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。防范措施包括：

進(jìn)行信用調(diào)查；

要求對(duì)方提供擔(dān)保；

使用信用保險(xiǎn)；

建立信用管理體系等。

解題思路：先介紹信用風(fēng)險(xiǎn)的定義和表現(xiàn)形式，然后分析防范措施。

5.答案：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供求風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。應(yīng)對(duì)策略包括：

市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

多元化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)；

利用金融衍生品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖；

加強(qiáng)與和行業(yè)組織合作等。

解題思路：先介紹市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的定義和表現(xiàn)形式，然后分析應(yīng)對(duì)策略。六、案例分析題1.案例分析一：貨物質(zhì)量不合格導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢

案例描述：某公司進(jìn)口一批貨物，由于貨物質(zhì)量不合格，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢。

問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在此次交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

2.案例分析二：匯率波動(dòng)導(dǎo)致貨款損失

案例描述：某公司出口一批貨物，由于匯率波動(dòng)，導(dǎo)致貨款損失。

問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在此次交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

3.案例分析三：商務(wù)談判技巧不當(dāng)導(dǎo)致合同價(jià)格低

案例描述：某公司在國(guó)際商務(wù)談判中，因談判技巧不當(dāng)，導(dǎo)致合同價(jià)格低于市場(chǎng)預(yù)期。

問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在此次談判中的失誤。

4.案例分析四：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解不足導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)

案例描述：某公司在國(guó)際貿(mào)易中，由于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解不足，導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)。

問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在此次交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

5.案例分析五：合作伙伴違約導(dǎo)致貨物無(wú)法按時(shí)交付

案例描述：某公司在國(guó)際貿(mào)易中，因合作伙伴違約，導(dǎo)致貨物無(wú)法按時(shí)交付。

問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在此次交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

答案及解題思路

1.答案：

該公司在此次交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)包括：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。

解題思路：分析交易過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同條款、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等，找出可能導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題的環(huán)節(jié)，并評(píng)估其對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響。

2.答案：

該公司在此次交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)包括：匯率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。

解題思路：分析匯率波動(dòng)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響，包括成本、收入和現(xiàn)金流，并評(píng)估公司應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)的措施是否充分。

3.答案：

該公司在此次談判中的失誤可能包括：價(jià)格談判策略不當(dāng)、市場(chǎng)信息收集不足、談判技巧欠缺等。

解題思路：回顧談判過(guò)程，分析雙方在價(jià)格、交付、質(zhì)量等方面的立場(chǎng)和策略，找出導(dǎo)致合同價(jià)格低于市場(chǎng)預(yù)期的關(guān)鍵因素。

4.答案：

該公司在此次交易中的風(fēng)險(xiǎn)包括：市場(chǎng)調(diào)研不足、產(chǎn)品定位錯(cuò)誤、營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)?shù)取?/p>

解題思路：分析公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研情況，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，評(píng)估公司在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略上的合理性。

5.答案：

該公司在此次交易中的風(fēng)險(xiǎn)包括：信用風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。

解題思路：分析合作伙伴違約的原因，包括自身能力不足、外部環(huán)境變化等，評(píng)估違約對(duì)公司供應(yīng)鏈和合同履行的影響。七、綜合應(yīng)用題1.某公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)為其制定一套國(guó)際貿(mào)易流程。

（1）前期準(zhǔn)備工作

確定進(jìn)口產(chǎn)品及需求。

調(diào)研市場(chǎng)及供應(yīng)商，選擇合適的供應(yīng)商。

進(jìn)行商務(wù)談判，確定價(jià)格、數(shù)量、交貨期等。

（2）簽訂合同

簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。

（3）支付款項(xiàng)

按照合同約定，支付貨款。

（4）安排運(yùn)輸

與物流公司聯(lián)系，安排貨物運(yùn)輸。

（5）辦理清關(guān)手續(xù)

準(zhǔn)備相關(guān)單證，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)等，向海關(guān)申報(bào)并辦理清關(guān)。

（6）檢驗(yàn)貨物

對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，保證貨物質(zhì)量符合要求。

（7）交貨與結(jié)算

完成貨物交接，確認(rèn)收貨，并辦理結(jié)算。

2.某公司出口一批貨物，請(qǐng)為其制定一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

（1）信用風(fēng)險(xiǎn)防范

選擇信譽(yù)良好的客戶和供應(yīng)商。

謹(jǐn)慎審查信用報(bào)告，評(píng)估對(duì)方信用狀況。

使用信用證等金融工具進(jìn)行支付保障。

（2）外匯風(fēng)險(xiǎn)防范

合理安排外匯結(jié)算時(shí)間，避免匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

采用外匯遠(yuǎn)期合約等金融工具鎖定匯率。

（3）物流風(fēng)險(xiǎn)防范

選擇信譽(yù)良好的物流公司，保證貨物運(yùn)輸安全。

與物流公司簽訂合同，明確責(zé)任義務(wù)。

（4）法律風(fēng)險(xiǎn)防范

了解國(guó)際商務(wù)法律知識(shí)，保證合同條款合法有效。

及時(shí)處理爭(zhēng)議，維護(hù)自身權(quán)益。

3.某公司在國(guó)際商務(wù)談判中，如何運(yùn)用談判技巧提高談判效果？

（1）充分準(zhǔn)備

了解談判對(duì)手的背景、需求和目的。

制定談判策略和目標(biāo)。

（2）建立良好的溝通

尊重對(duì)方，傾聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)，建立互信。

采用積極的溝通方式，避免沖突。

（3）運(yùn)用說(shuō)服技巧

適當(dāng)展示自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。

運(yùn)用邏輯、事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)服。

（4）掌握談判節(jié)奏

掌握談判進(jìn)程，適時(shí)提出關(guān)鍵問(wèn)題。

根據(jù)對(duì)方反應(yīng)調(diào)整談判策略。

4.某公司擬在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，請(qǐng)為其制定一套市場(chǎng)拓展策略。

（1）市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的需求。

（2）制定市場(chǎng)定位

根據(jù)公司實(shí)力和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定市場(chǎng)定位。

（3）選擇合適的銷(xiāo)售渠道

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)，選擇合適的銷(xiāo)售渠道。

（4）制定促銷(xiāo)策略

設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶。

（5）建立售后服務(wù)體系

建立完善的售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度。

5.某公司擬進(jìn)行國(guó)際商務(wù)投資，請(qǐng)為其制定一套投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范措施。

（1）政治風(fēng)險(xiǎn)

調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的政治穩(wěn)定性，關(guān)注政