昆明牙膏廠營(yíng)銷策劃 (第二組)v10

昆明牙膏廠營(yíng)銷策劃(第二組)v10Contents市場(chǎng)細(xì)分1目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)定位32010春秋季集中班（第一組）選擇細(xì)分指標(biāo)-年齡利用年齡將本班同學(xué)分成兩組-調(diào)查樣本40個(gè)30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）焦點(diǎn)訪談小組座談確定調(diào)查問卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價(jià)格(Price)渠道(Place)購(gòu)買渠道促銷(Promotion)訴求點(diǎn)促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場(chǎng)對(duì)口味的偏好選項(xiàng)A-E標(biāo)識(shí)對(duì)口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對(duì)味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場(chǎng)對(duì)功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：價(jià)格-利用回歸分析P價(jià)格，Q需求量，R總收入30歲以下：價(jià)格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：渠道調(diào)查市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-訴求點(diǎn)調(diào)查消費(fèi)者的訴求點(diǎn)2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-信息接收調(diào)查消費(fèi)者促銷信息接收方式的偏好2010春秋季集中班（第一組）目標(biāo)市場(chǎng)：昆明牙膏廠SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunity)劣勢(shì)（Weakness）威脅（Threat）優(yōu)勢(shì)（Strength)有藥物功效消炎、止血有價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷售渠道多樣超市、藥店SWOT外部?jī)?nèi)部口味較重促銷渠道、手段少牙膏市場(chǎng)巨大13億人口每年消耗上百億元牙膏藥物藥膏獲得青睞飲食和生活習(xí)慣造成牙齦發(fā)炎、出血的人越來(lái)越多品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)讉€(gè)大品牌市場(chǎng)穩(wěn)固2010春秋季集中班（第一組）目標(biāo)市場(chǎng)：X細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)分規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評(píng)分012市場(chǎng)規(guī)模>10%10-50%>50%競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)CR3〉75%20%-75%〈20%價(jià)格彈性<0.50.5-1>1評(píng)分指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠細(xì)分市場(chǎng)匹配細(xì)分市場(chǎng)合計(jì)得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價(jià)格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評(píng)分012產(chǎn)品能力弱一般強(qiáng)渠道能力弱一般強(qiáng)價(jià)格能力弱一般強(qiáng)促銷能力弱一般強(qiáng)評(píng)分指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)W11T企業(yè)條件

S8O6市場(chǎng)機(jī)會(huì)①②

①三十歲以下（4，6）②三十歲以上（3，4）2010春秋季集中班（第一組）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇-集中營(yíng)銷策略細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個(gè)響亮的品牌例如：清炎祛火開發(fā)一款中等偏下價(jià)格款式，吸引高端消費(fèi)者（如白藥）繼續(xù)加強(qiáng)超市、藥店對(duì)接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進(jìn)2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠目標(biāo)市場(chǎng)定位組合要素利益類別結(jié)果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財(cái)務(wù)利益價(jià)格適用于中低端客戶，價(jià)格便宜價(jià)格功能利益省錢渠道功能利益節(jié)省時(shí)間、體力和精力財(cái)務(wù)利益省錢、省心、省力促銷功能利益認(rèn)識(shí)牙膏及品牌文化、功能、價(jià)格，獲得滿意、和忠誠(chéng)品牌。