2024年CPSM考試戰(zhàn)略試題及答案

2024年CPSM考試戰(zhàn)略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是什么？

A.降低采購成本

B.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

C.提高供應(yīng)鏈效率

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

2.以下哪項(xiàng)不屬于采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.供應(yīng)商選擇

C.風(fēng)險(xiǎn)管理

D.項(xiàng)目管理

3.供應(yīng)鏈管理中的“6R”原則不包括以下哪一項(xiàng)？

A.準(zhǔn)時(shí)交付

B.準(zhǔn)確庫存

C.高效物流

D.優(yōu)化流程

4.以下哪項(xiàng)不是采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.企業(yè)利潤(rùn)

5.采購談判中的“軟技能”不包括以下哪一項(xiàng)？

A.溝通能力

B.協(xié)調(diào)能力

C.決策能力

D.技術(shù)能力

6.采購流程中的“需求分析”階段，以下哪項(xiàng)不是主要任務(wù)？

A.確定采購需求

B.確定采購標(biāo)準(zhǔn)

C.確定采購預(yù)算

D.確定采購方式

7.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商開發(fā)”階段，以下哪項(xiàng)不是主要任務(wù)？

A.尋找潛在供應(yīng)商

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.建立合作關(guān)系

D.實(shí)施供應(yīng)商選擇

8.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.供應(yīng)商價(jià)格

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.供應(yīng)商交貨能力

D.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況

9.采購談判中的“價(jià)格談判”階段，以下哪項(xiàng)不是主要策略？

A.價(jià)格折讓

B.價(jià)格比較

C.價(jià)格鎖定

D.價(jià)格捆綁

10.采購績(jī)效評(píng)估中的“成本節(jié)約”指標(biāo)，以下哪項(xiàng)不是計(jì)算方法？

A.成本節(jié)約額

B.成本節(jié)約率

C.成本節(jié)約時(shí)間

D.成本節(jié)約效率

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括：

A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)商分析

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

2.供應(yīng)鏈管理中的“4P”原則包括：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.地點(diǎn)

3.采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括：

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

4.采購談判中的“軟技能”包括：

A.溝通能力

B.協(xié)調(diào)能力

C.決策能力

D.創(chuàng)新能力

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商開發(fā)”階段，主要任務(wù)包括：

A.尋找潛在供應(yīng)商

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.建立合作關(guān)系

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購戰(zhàn)略規(guī)劃的核心目標(biāo)是降低采購成本。（）

2.供應(yīng)鏈管理中的“6R”原則包括：快速響應(yīng)、減少變異、減少庫存、減少浪費(fèi)、減少運(yùn)輸、減少準(zhǔn)備。（）

3.采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)是成本節(jié)約。（）

4.采購談判中的“軟技能”不包括創(chuàng)新能力。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商開發(fā)”階段，主要任務(wù)是優(yōu)化供應(yīng)鏈。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、風(fēng)險(xiǎn)管理、制定采購策略、實(shí)施采購計(jì)劃、監(jiān)控與評(píng)估。這些步驟的重要性在于確保采購活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致，提高采購效率，降低采購成本，優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.題目：解釋供應(yīng)鏈管理中的“4P”原則，并說明它們?cè)诓少徶械淖饔谩?/p>

答案：供應(yīng)鏈管理中的“4P”原則指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）和地點(diǎn)（Place）。在采購中的作用包括：產(chǎn)品原則要求采購人員關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和市場(chǎng)需求；價(jià)格原則要求采購人員通過談判和比較找到最優(yōu)價(jià)格；促銷原則要求采購人員通過有效的溝通和關(guān)系建立促進(jìn)供應(yīng)商合作；地點(diǎn)原則要求采購人員考慮物流和配送的效率，確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)。

3.題目：簡(jiǎn)述采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)及其評(píng)估方法。

答案：采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、采購質(zhì)量等。評(píng)估方法包括定量分析和定性分析。定量分析通過收集數(shù)據(jù)，計(jì)算成本節(jié)約率、周期時(shí)間等指標(biāo)；定性分析則通過問卷調(diào)查、訪談等方式，評(píng)估供應(yīng)商滿意度、采購流程的順暢程度等。綜合這些指標(biāo)和方法，可以全面評(píng)估采購活動(dòng)的績(jī)效。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述在全球化背景下，企業(yè)如何通過采購戰(zhàn)略的實(shí)施提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：在全球化背景下，企業(yè)通過采購戰(zhàn)略的實(shí)施提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局：企業(yè)應(yīng)充分考慮全球范圍內(nèi)的資源分布、成本差異和市場(chǎng)需求，合理布局供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)成本最小化和效率最大化。

2.強(qiáng)化供應(yīng)商管理：通過建立多元化的供應(yīng)商體系，降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和評(píng)估，確保供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨能力和服務(wù)。

3.利用全球資源：在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。

4.優(yōu)化采購策略：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定靈活多樣的采購策略，如集中采購、外包、聯(lián)合采購等，以降低采購成本，提高采購效率。

5.培育跨文化溝通能力：在全球化采購過程中，企業(yè)應(yīng)注重培養(yǎng)員工的跨文化溝通能力，以便更好地與不同國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商合作。

6.重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：在全球采購中，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，防止技術(shù)泄露和侵權(quán)行為，維護(hù)自身合法權(quán)益。

7.關(guān)注可持續(xù)發(fā)展：在采購過程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，選擇具有社會(huì)責(zé)任感的供應(yīng)商，推動(dòng)供應(yīng)鏈的綠色化、低碳化。

8.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理：針對(duì)全球市場(chǎng)的復(fù)雜性和不確定性，企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，預(yù)防和應(yīng)對(duì)采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題答案及解析思路：

1.D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

解析思路：采購戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是確保采購活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，從而支持企業(yè)的發(fā)展。

2.B.供應(yīng)商選擇

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析等，而供應(yīng)商選擇是采購實(shí)施過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.D.優(yōu)化流程

解析思路：“6R”原則是指快速響應(yīng)、減少變異、減少庫存、減少浪費(fèi)、減少運(yùn)輸和減少準(zhǔn)備，不包括優(yōu)化流程。

4.D.企業(yè)利潤(rùn)

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、采購質(zhì)量等，與企業(yè)利潤(rùn)直接相關(guān)的指標(biāo)不是采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵。

5.D.技術(shù)能力

解析思路：采購談判中的“軟技能”主要指溝通能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力，技術(shù)能力通常屬于專業(yè)技能范疇。

6.D.確定采購方式

解析思路：需求分析階段的主要任務(wù)是確定采購需求、標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算，而不是確定采購方式。

7.D.實(shí)施供應(yīng)商選擇

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)階段的主要任務(wù)是尋找和評(píng)估潛在供應(yīng)商，而不是實(shí)施供應(yīng)商選擇。

8.A.供應(yīng)商價(jià)格

解析思路：供應(yīng)商選擇時(shí)，價(jià)格是一個(gè)重要因素，但不是唯一考慮因素，還包括質(zhì)量、交貨能力、服務(wù)等方面。

9.D.價(jià)格捆綁

解析思路：價(jià)格談判策略通常包括價(jià)格折讓、價(jià)格比較和價(jià)格鎖定，價(jià)格捆綁不是常見的策略。

10.C.成本節(jié)約時(shí)間

解析思路：成本節(jié)約指標(biāo)通常包括成本節(jié)約額和成本節(jié)約率，不包括成本節(jié)約時(shí)間。

二、多項(xiàng)選擇題答案及解析思路：

1.A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)商分析

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和風(fēng)險(xiǎn)的分析，以確保采購活動(dòng)的有效性。

2.A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.地點(diǎn)

解析思路：“4P”原則是營(yíng)銷組合的基本要素，在采購中同樣適用，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和地點(diǎn)影響采購決策。

3.A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)全面反映采購活動(dòng)的效果，包括成本、供應(yīng)商關(guān)系、效率和品質(zhì)。

4.A.溝通能力

B.協(xié)調(diào)能力

C.決策能力

D.創(chuàng)新能力

解析思路：采購談判中的“軟技能”主要指溝通、協(xié)調(diào)和決策能力，創(chuàng)新能力雖然重要，但不是“軟技能”的范疇。

5.A.尋找潛在供應(yīng)商

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.建立合作關(guān)系

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)階段的主要任務(wù)包括尋找供應(yīng)商、評(píng)估其能力、建立合作關(guān)系以及優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈。

三、判斷題答案及解析思路：

1.×

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而非僅僅是降低采購成本。

2.×

解析思路：“6R”原則包括快速響應(yīng)、減少變異、減少庫存、減少浪費(fèi)、