2024年CPSM考試常見問題解答試題及答案

2024年CPSM考試常見問題解答試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員認(rèn)證（CPSM）的縮寫是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSupplyManager

C.CertifiedPurchasingManagementSpecialist

D.CertifiedProfessionalinMaterialsManagement

2.在CPSM考試中，以下哪項不是考察的知識領(lǐng)域？

A.采購策略與談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購流程與控制

D.人力資源管理與領(lǐng)導(dǎo)力

3.以下哪項不是采購管理專業(yè)人員認(rèn)證的考試要求？

A.具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗

B.通過CPSM考試

C.持有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位或證書

D.參加CPSM認(rèn)證培訓(xùn)課程

4.在采購合同中，以下哪項不是合同條款的一部分？

A.交貨條款

B.支付條款

C.保密條款

D.員工福利條款

5.以下哪種采購方法適用于需要大量定制化產(chǎn)品的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.聯(lián)合采購

6.以下哪項不是供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)？

A.交貨及時性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商價格

D.供應(yīng)商聲譽(yù)

7.在采購談判中，以下哪項不是談判策略的一部分？

A.確定談判目標(biāo)

B.了解對方需求

C.制定談判計劃

D.選擇談判地點

8.以下哪種采購方法適用于緊急情況下的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.緊急采購

9.在采購合同中，以下哪項不是變更控制的一部分？

A.變更請求的提交

B.變更請求的審批

C.變更實施的監(jiān)督

D.變更影響的評估

10.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的一部分？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.制定風(fēng)險應(yīng)對策略

D.執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對策略

11.以下哪種采購方法適用于需要長期合作伙伴關(guān)系的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.長期合作協(xié)議

12.在采購流程中，以下哪項不是采購計劃的一部分？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購訂單下達(dá)

13.以下哪種采購方法適用于需要降低采購成本的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.集團(tuán)采購

14.在采購合同中，以下哪項不是合同履行的一部分？

A.交貨

B.支付

C.質(zhì)量檢查

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

15.以下哪種采購方法適用于需要提高采購效率的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.電子商務(wù)采購

16.在采購合同中，以下哪項不是合同違約的一部分？

A.交貨延遲

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題

C.供應(yīng)商價格調(diào)整

D.供應(yīng)商破產(chǎn)

17.以下哪種采購方法適用于需要提高采購質(zhì)量的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.供應(yīng)商認(rèn)證

18.在采購流程中，以下哪項不是采購評估的一部分？

A.采購效果評估

B.采購成本評估

C.采購效率評估

D.采購滿意度評估

19.以下哪種采購方法適用于需要提高采購?fù)该鞫鹊那闆r？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.公開招標(biāo)

20.在采購合同中，以下哪項不是合同變更的一部分？

A.變更請求的提交

B.變更請求的審批

C.變更實施的監(jiān)督

D.變更影響的評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的知識領(lǐng)域？

A.采購策略與談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購流程與控制

D.采購風(fēng)險管理

2.以下哪些是采購管理專業(yè)人員認(rèn)證的考試要求？

A.具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗

B.通過CPSM考試

C.持有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位或證書

D.參加CPSM認(rèn)證培訓(xùn)課程

3.以下哪些是采購合同條款的一部分？

A.交貨條款

B.支付條款

C.保密條款

D.員工福利條款

4.以下哪些是采購績效評估的指標(biāo)？

A.交貨及時性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商價格

D.供應(yīng)商聲譽(yù)

5.以下哪些是采購風(fēng)險管理的一部分？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.制定風(fēng)險應(yīng)對策略

D.執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，所有考生必須具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗。（）

2.采購合同中的變更控制只涉及合同條款的修改。（）

3.采購風(fēng)險管理的主要目的是降低采購過程中的風(fēng)險。（）

4.采購談判的成功與否取決于談判雙方的溝通技巧。（）

5.采購評估的主要目的是提高采購效率。（）

6.采購合同中的違約責(zé)任條款對雙方都有約束力。（）

7.采購績效評估的結(jié)果可以直接反映采購部門的整體表現(xiàn)。（）

8.采購風(fēng)險管理可以通過購買保險來降低風(fēng)險。（）

9.采購合同中的保密條款可以限制供應(yīng)商的信息披露。（）

10.采購合同中的交貨條款可以確保供應(yīng)商按時交貨。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM認(rèn)證對采購管理專業(yè)人士的重要性。

答案：CPSM認(rèn)證對采購管理專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提升個人專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購管理的各個方面，包括采購策略、供應(yīng)商關(guān)系、合同管理、風(fēng)險管理等，通過認(rèn)證可以全面提升個人的采購管理專業(yè)能力。

（2）增強(qiáng)市場競爭力：在競爭激烈的采購市場中，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士更具競爭力，能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。

（3）提高組織采購效率：CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠運(yùn)用所學(xué)知識，優(yōu)化采購流程，降低采購成本，提高組織采購效率。

（4）促進(jìn)職業(yè)發(fā)展：CPSM認(rèn)證是采購管理領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該認(rèn)證的專業(yè)人士更容易獲得晉升機(jī)會，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

2.題目：如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系？

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系需要遵循以下原則和步驟：

（1）建立長期合作伙伴關(guān)系：與供應(yīng)商建立互信、互利、共贏的合作關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

（2）明確供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)采購需求，制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保選擇合適的供應(yīng)商。

（3）建立供應(yīng)商績效評估體系：定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。

（4）加強(qiáng)溝通與協(xié)作：與供應(yīng)商保持密切溝通，共同解決采購過程中的問題。

（5）培養(yǎng)供應(yīng)商：通過培訓(xùn)、指導(dǎo)等方式，幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

（6）定期審查供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商的績效表現(xiàn)，進(jìn)行定期審查，確保供應(yīng)商符合要求。

3.題目：簡述采購合同中的變更控制流程。

答案：采購合同中的變更控制流程包括以下步驟：

（1）變更請求的提交：供應(yīng)商或采購方提出變更請求，說明變更原因和影響。

（2）變更請求的審批：采購方對變更請求進(jìn)行審批，評估變更對合同的影響。

（3）變更實施的監(jiān)督：采購方對變更實施過程進(jìn)行監(jiān)督，確保變更按照約定進(jìn)行。

（4）變更影響的評估：評估變更對合同履行的影響，包括成本、時間、質(zhì)量等方面。

（5）變更實施的反饋：對變更實施情況進(jìn)行反饋，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)合同執(zhí)行提供參考。

五、論述題

題目：論述在采購過程中如何平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系。

答案：在采購過程中，平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系是采購管理中的一個重要挑戰(zhàn)。以下是一些策略和方法，可以幫助采購管理專業(yè)人士在兩者之間找到合適的平衡點：

1.需求分析：首先，進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，明確項目對質(zhì)量的具體要求。這有助于確定哪些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必須滿足的，哪些可以適當(dāng)放寬。

2.供應(yīng)商評估：選擇供應(yīng)商時，不僅要考慮價格，還要評估其質(zhì)量管理體系和過往業(yè)績。通過供應(yīng)商評估，可以找到那些在成本和質(zhì)量之間有良好平衡的供應(yīng)商。

3.價值分析：應(yīng)用價值分析（ValueAnalysis，VA）或價值工程（ValueEngineering，VE）的方法，通過優(yōu)化設(shè)計來降低成本，同時保持或提高產(chǎn)品功能和質(zhì)量。

4.定制采購協(xié)議：與供應(yīng)商協(xié)商定制采購協(xié)議，可能包括質(zhì)量保證條款、價格調(diào)整機(jī)制等，以確保在成本和質(zhì)量之間取得平衡。

5.質(zhì)量控制：在采購過程中實施嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施，如樣品測試、質(zhì)量審核等，以確保收到的產(chǎn)品符合預(yù)期質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

6.長期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，有助于通過批量采購降低成本，同時供應(yīng)商可能會為了長期合作而提高產(chǎn)品質(zhì)量。

7.敏感性分析：對采購項目進(jìn)行敏感性分析，了解成本和質(zhì)量的微小變化對整體項目的影響，以便做出更明智的決策。

8.持續(xù)改進(jìn)：鼓勵供應(yīng)商參與持續(xù)改進(jìn)活動，通過改進(jìn)工藝、材料選擇等方式降低成本，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量。

9.教育和培訓(xùn)：對采購團(tuán)隊進(jìn)行成本和質(zhì)量管理的教育和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊對成本與質(zhì)量平衡的認(rèn)識和技能。

10.溝通與協(xié)商：與供應(yīng)商保持開放和誠實的溝通，共同探討如何在成本和質(zhì)量之間找到最佳平衡點。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.A

解析思路：CPSM認(rèn)證的全稱是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即采購管理專業(yè)人員認(rèn)證。

2.D

解析思路：CPSM考試涵蓋的知識領(lǐng)域包括采購策略與談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購流程與控制、采購風(fēng)險管理等，人力資源管理與領(lǐng)導(dǎo)力不屬于此范疇。

3.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試要求包括具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗、通過CPSM考試、持有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位或證書，參加CPSM認(rèn)證培訓(xùn)課程并非必需。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨條款、支付條款、保密條款等，員工福利條款不屬于采購合同范疇。

5.D

解析思路：聯(lián)合采購適用于需要大量定制化產(chǎn)品的采購，因為它可以通過集中采購來降低成本，同時滿足定制化的需求。

6.C

解析思路：供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)通常包括交貨及時性、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商價格和供應(yīng)商聲譽(yù)，供應(yīng)商價格并不是評估績效的指標(biāo)。

7.D

解析思路：采購談判策略通常包括確定談判目標(biāo)、了解對方需求、制定談判計劃等，選擇談判地點不屬于談判策略的范疇。

8.D

解析思路：緊急采購適用于緊急情況下的采購，如設(shè)備故障導(dǎo)致的緊急維修，需要快速獲取所需物資。

9.D

解析思路：變更控制涉及變更請求的提交、審批、實施監(jiān)督和變更影響的評估，不包括變更實施的監(jiān)督。

10.D

解析思路：采購風(fēng)險管理包括識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、制定風(fēng)險應(yīng)對策略和執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對策略，不包括執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對策略。

11.D

解析思路：長期合作協(xié)議適用于需要長期合作伙伴關(guān)系的采購，因為它可以確保長期的供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量控制。

12.D

解析思路：采購計劃通常包括采購需求分析、供應(yīng)商選擇、采購合同簽訂和采購訂單下達(dá)等步驟。

13.D

解析思路：集團(tuán)采購適用于需要降低采購成本的情況，因為它可以通過集中采購來降低單價。

14.D

解析思路：采購合同履行涉及交貨、支付、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)，供應(yīng)商培訓(xùn)不屬于合同履行范疇。

15.D

解析思路：電子商務(wù)采購適用于需要提高采購效率的情況，因為它可以簡化采購流程，加快采購速度。

16.D

解析思路：合同違約包括交貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量問題、供應(yīng)商價格調(diào)整和供應(yīng)商破產(chǎn)等，供應(yīng)商破產(chǎn)屬于違約情況。

17.D

解析思路：供應(yīng)商認(rèn)證適用于需要提高采購質(zhì)量的情況，因為它可以幫助確保供應(yīng)商具備相應(yīng)的質(zhì)量管理體系和業(yè)績。

18.D

解析思路：采購評估包括采購效果評估、采購成本評估、采購效率評估和采購滿意度評估等。

19.D

解析思路：公開招標(biāo)適用于需要提高采購?fù)该鞫鹊那闆r，因為它確保了采購過程的公平性和公正性。

20.D

解析思路：合同變更包括變更請求的提交、審批、實施監(jiān)督和變更影響的評估，不包括變更影響的評估。

二、多項選擇題

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的知識領(lǐng)域包括采購策略與談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購流程與控制、采購風(fēng)險管理等。

2.ABC

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試要求包括具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗、通過CPSM考試、持有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位或證書。

3.ABC

解析思路：采購合同條款通常包括交貨條款、支付條款、保密條款等。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括交貨及時性、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商價格和供應(yīng)商聲譽(yù)。

5.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理包括識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、制定風(fēng)險應(yīng)對策略和執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對策略。

三、判斷題

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試要求中，并沒有規(guī)定所有考生必須具有至少兩年的采購相關(guān)工作經(jīng)驗。

2.×

解析思路：采購合同中的變更控制不僅涉及合同條款的修改，還包括變更請求的審批、實施監(jiān)督和影響的評估。

3.√

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是降低采購過程中的風(fēng)險，確保采購活動的順利進(jìn)行。

4.√

解析思路：采購談判的成功與否確實取決于談判雙方的溝通技巧，包括溝