CPSM考試實踐技巧試題與答案

CPSM考試實踐技巧試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不是CPSM考試中采購流程的關鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.項目管理

2.在采購流程中，以下哪個階段不是合同執(zhí)行的直接參與者？

A.采購計劃

B.供應商評估

C.合同簽訂

D.項目驗收

3.以下哪項不是CPSM考試中采購策略的關鍵組成部分？

A.風險管理

B.供應商關系管理

C.采購成本控制

D.采購績效評估

4.在CPSM考試中，以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.供應商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購團隊士氣

5.以下哪項不是CPSM考試中采購決策模型的關鍵因素？

A.需求

B.供應

C.價格

D.時間

6.在CPSM考試中，以下哪項不是采購流程中的關鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應商評估報告

C.項目計劃

D.采購合同

7.以下哪項不是CPSM考試中采購風險管理的關鍵步驟？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險監(jiān)控

8.在CPSM考試中，以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.說服

C.誠實

D.貪婪

9.以下哪項不是CPSM考試中采購績效評估的關鍵指標？

A.采購成本節(jié)約

B.供應商交付及時性

C.采購周期縮短

D.采購團隊滿意度

10.在CPSM考試中，以下哪項不是采購流程中的關鍵參與者？

A.采購經(jīng)理

B.供應商

C.項目經(jīng)理

D.財務部門

11.以下哪項不是CPSM考試中采購決策模型的關鍵因素？

A.需求

B.供應

C.價格

D.采購團隊士氣

12.在CPSM考試中，以下哪項不是采購流程中的關鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應商評估報告

C.項目計劃

D.采購合同

13.以下哪項不是CPSM考試中采購風險管理的關鍵步驟？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險監(jiān)控

14.在CPSM考試中，以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.說服

C.誠實

D.貪婪

15.以下哪項不是CPSM考試中采購績效評估的關鍵指標？

A.采購成本節(jié)約

B.供應商交付及時性

C.采購周期縮短

D.采購團隊滿意度

16.在CPSM考試中，以下哪項不是采購流程中的關鍵參與者？

A.采購經(jīng)理

B.供應商

C.項目經(jīng)理

D.財務部門

17.以下哪項不是CPSM考試中采購決策模型的關鍵因素？

A.需求

B.供應

C.價格

D.采購團隊士氣

18.在CPSM考試中，以下哪項不是采購流程中的關鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應商評估報告

C.項目計劃

D.采購合同

19.以下哪項不是CPSM考試中采購風險管理的關鍵步驟？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險監(jiān)控

20.在CPSM考試中，以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.說服

C.誠實

D.貪婪

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中采購流程的關鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.項目管理

E.采購績效評估

2.以下哪些是CPSM考試中采購策略的關鍵組成部分？

A.風險管理

B.供應商關系管理

C.采購成本控制

D.采購績效評估

E.采購流程優(yōu)化

3.以下哪些是CPSM考試中采購績效評估的指標？

A.供應商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購團隊士氣

E.采購項目成功率

4.以下哪些是CPSM考試中采購決策模型的關鍵因素？

A.需求

B.供應

C.價格

D.時間

E.采購團隊士氣

5.以下哪些是CPSM考試中采購流程中的關鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應商評估報告

C.項目計劃

D.采購合同

E.采購績效報告

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購流程的關鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應商選擇、合同談判和項目管理。（）

2.在CPSM考試中，采購策略的關鍵組成部分包括風險管理、供應商關系管理、采購成本控制和采購績效評估。（）

3.在CPSM考試中，采購績效評估的指標包括供應商滿意度、采購成本、采購周期和采購團隊士氣。（）

4.在CPSM考試中，采購決策模型的關鍵因素包括需求、供應、價格和時間。（）

5.在CPSM考試中，采購流程中的關鍵文檔包括采購訂單、供應商評估報告、項目計劃和采購合同。（）

6.在CPSM考試中，采購風險管理的關鍵步驟包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險監(jiān)控。（）

7.在CPSM考試中，采購談判的技巧包括傾聽、說服、誠實和貪婪。（）

8.在CPSM考試中，采購績效評估的關鍵指標包括采購成本節(jié)約、供應商交付及時性、采購周期縮短和采購團隊滿意度。（）

9.在CPSM考試中，采購流程中的關鍵參與者包括采購經(jīng)理、供應商、項目經(jīng)理和財務部門。（）

10.在CPSM考試中，采購決策模型的關鍵因素包括需求、供應、價格和時間。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM考試中采購風險管理的主要步驟。

答案：

-風險識別：識別潛在的風險因素。

-風險評估：評估風險的可能性和影響。

-風險緩解：采取措施減少風險發(fā)生的可能性和影響。

-風險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風險狀態(tài)，確保緩解措施的有效性。

2.題目：解釋CPSM考試中采購績效評估的重要性及其關鍵指標。

答案：

-采購績效評估的重要性：確保采購流程的有效性和效率，提升采購團隊的整體表現(xiàn)。

-關鍵指標：采購成本、供應商交付及時性、采購周期、采購團隊士氣、供應商滿意度、采購項目成功率等。

3.題目：在CPSM考試中，如何制定有效的采購策略？

答案：

-需求分析：準確識別和定義采購需求。

-供應商選擇：選擇合適的供應商，考慮成本、質量、交付和可靠性等因素。

-合同談判：確保合同條款公平合理，滿足雙方需求。

-風險管理：識別并管理潛在風險。

-采購績效評估：定期評估采購績效，持續(xù)改進采購流程。

五、論述題

題目：論述在CPSM考試中，如何平衡采購成本與供應商質量的關系。

答案：

在CPSM考試中，平衡采購成本與供應商質量的關系是采購決策中的一個重要考量。以下是一些關鍵策略和步驟，用以實現(xiàn)這一平衡：

1.明確需求：首先，需要明確采購產(chǎn)品的具體需求和質量標準。這有助于確保供應商提供的產(chǎn)品能夠滿足使用目的，同時為成本談判提供依據(jù)。

2.供應商評估：在評估供應商時，不僅要考慮價格因素，還要評估其質量管理體系、生產(chǎn)能力、交付能力和售后服務。選擇那些在成本和質量上都能提供合理平衡的供應商。

3.成本分析：對采購成本進行詳細分析，包括直接成本和間接成本。這有助于識別成本節(jié)約的機會，同時確保不會因降低成本而犧牲質量。

4.談判技巧：在談判過程中，應采用靈活的談判策略?？梢酝ㄟ^以下方式平衡成本與質量：

-提出長期合作的可能性，以獲得更優(yōu)惠的價格。

-與供應商討論改進產(chǎn)品質量的方法，從而提高產(chǎn)品價值。

-考慮批量采購，以降低單位成本。

5.質量控制：即使在成本受限的情況下，也應確保實施適當?shù)馁|量控制措施。這可以通過以下方式實現(xiàn)：

-定期對供應商進行質量審計。

-要求供應商提供質量保證和測試報告。

-建立質量反饋機制，確保問題及時得到解決。

6.持續(xù)改進：與供應商建立長期合作關系，鼓勵雙方共同尋求成本和質量的雙重優(yōu)化。通過持續(xù)改進，可以逐步提高產(chǎn)品性能，同時降低成本。

7.價值分析：在采購決策中，應進行價值分析，比較不同供應商提供的產(chǎn)品的總價值，而不僅僅是價格。這有助于在成本和質量之間找到最佳平衡點。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：需求分析、供應商選擇、合同談判和項目管理是采購流程的關鍵環(huán)節(jié)，而合同執(zhí)行通常涉及的是合同履行和項目驗收階段，因此不屬于關鍵環(huán)節(jié)。

2.B

解析思路：采購計劃是制定采購策略和計劃的階段，而供應商評估是在選擇供應商時進行的，不屬于合同執(zhí)行的直接參與者。

3.D

解析思路：采購策略的關鍵組成部分通常包括需求分析、供應商選擇、采購成本控制、供應商關系管理、風險管理等，而采購績效評估是采購流程的后續(xù)環(huán)節(jié)，不屬于策略組成部分。

4.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括采購成本、供應商滿意度、采購周期、采購團隊士氣、采購項目成功率等，而采購團隊士氣不屬于評估指標。

5.C

解析思路：采購決策模型的關鍵因素通常包括需求、供應、價格、質量、交付、服務、成本等，而時間雖然重要，但不是模型的關鍵因素。

6.C

解析思路：采購流程中的關鍵文檔通常包括采購訂單、采購合同、供應商評估報告、采購協(xié)議等，而項目計劃不屬于采購流程的關鍵文檔。

7.D

解析思路：采購風險管理的關鍵步驟通常包括風險識別、風險評估、風險緩解、風險監(jiān)控和風險溝通，而風險監(jiān)控不屬于關鍵步驟。

8.D

解析思路：采購談判的技巧通常包括傾聽、說服、誠實、靈活性和同理心，而貪婪不是談判的技巧。

9.D

解析思路：采購績效評估的關鍵指標通常包括采購成本節(jié)約、供應商交付及時性、采購周期縮短、采購項目成功率等，而采購團隊滿意度不屬于評估指標。

10.D

解析思路：采購流程中的關鍵參與者通常包括采購經(jīng)理、供應商、采購團隊、項目管理團隊等，而財務部門雖然參與采購流程，但不屬于關鍵參與者。

二、多項選擇題

1.ABCDE

解析思路：需求分析、供應商選擇、合同談判、項目管理和采購績效評估都是采購流程的關鍵環(huán)節(jié)。

2.ABCDE

解析思路：風險管理、供應商關系管理、采購成本控制、采購績效評估和采購流程優(yōu)化都是采購策略的關鍵組成部分。

3.ABCDE

解析思路：供應商滿意度、采購成本、采購周期、采購團隊士氣、采購項目成功率都是采購績效評估的關鍵指標。

4.ABCD

解析思路：需求、供應、價格、質量都是采購決策模型的關鍵因素。

5.ABCD

解析思路：采購訂單、供應商評估報告、項目計劃和采購合同都是采購流程中的關鍵文檔。

三、判斷題

1.√

解析思路：采購流程的關鍵環(huán)節(jié)確實包括需求分析、供應商選擇、合同談判和項目管理。

2.√

解析思路：采購策略的關鍵組成部分確實包括風險管理、供應商關系管理、采購成本控制和采購績效評估。

3.√

解析思路：采購績效評估的指標確實包括供應商滿意度、采購成本、采購周期和采購團隊士氣。

4.√

解析思路：采購決策模型的關鍵因素確實包括需求、供應、價格和時間。

5.√

解析思路：采購流程中的關鍵文檔確