分公司各崗位工作職責(zé)

遼寧東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司

營(yíng)銷分公司各崗位職責(zé)

（暫行）

總則

為了開拓和搶占遼寧東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司在東北地區(qū)營(yíng)

銷市場(chǎng)，加強(qiáng)和規(guī)范營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng)，明確營(yíng)銷培訓(xùn)體系的工作

崗位的責(zé)任和工作目標(biāo)，確保營(yíng)銷隊(duì)伍健康快速發(fā)展，特制訂《遼寧

東北摩爾房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷分公司崗位職責(zé)》。

第一章組織架構(gòu)

第一條、分公司人員架構(gòu)

注：內(nèi)勤編制6人左右，督訓(xùn)視分公司狀況為1或2人。

第二章工作職責(zé)

其次條、營(yíng)銷分公司工作內(nèi)容：

1、完成銷售總公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)；

2、外勤團(tuán)隊(duì)的管理及經(jīng)營(yíng)，不斷提升業(yè)務(wù)平臺(tái)；

3、執(zhí)行總公司下發(fā)的各項(xiàng)流程、規(guī)章制度；

4、總公司營(yíng)銷激勵(lì)方案的推動(dòng)；

5、分公司營(yíng)銷激勵(lì)方案的制定及推動(dòng)；

6、總公司各類營(yíng)銷大型活動(dòng)的參及；

7、各類總公司、分公司培訓(xùn)的參加、組織及實(shí)施；

8、分公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍職場(chǎng)訓(xùn)練、連接教化的組織及實(shí)施；

9、公司對(duì)外形象的宣揚(yáng)、維護(hù)，公司項(xiàng)目的社會(huì)宣揚(yáng)及推廣;

10、當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的關(guān)系維護(hù)。

第三條、各工作崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

一、分公司總經(jīng)理：

1、崗位職責(zé)：

1）、對(duì)所在分公司銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；

2）、對(duì)所在分公司整體經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作的方式、節(jié)奏，發(fā)展方向負(fù)責(zé)；

3）、對(duì)所在分公司內(nèi)勤的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)；

4）、對(duì)所在分公司外勤隊(duì)伍建設(shè)及培育，培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查、評(píng)估

及銷售績(jī)效管理；

5）、執(zhí)行總公司的各項(xiàng)工作部署及支配。

2、工作內(nèi)容：

1）、分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，有效制定適合的經(jīng)營(yíng)方法，開拓銷售渠道,

并不斷改進(jìn)；

2）、整合資源，支配內(nèi)勤各崗位員工工作內(nèi)容及工作指導(dǎo)；

3）、依據(jù)銷售狀況，制定月、周工作支配及營(yíng)銷節(jié)奏，不斷激勵(lì)業(yè)

務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

4）、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建、人員的職業(yè)規(guī)劃；

5）、依據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展，組織相應(yīng)培訓(xùn)、職場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)支配并落實(shí)；

6）、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

7）、組織分公司各種會(huì)議、例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；

8）、參加總公司各種營(yíng)銷例會(huì)；

9）、處理及當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)部門的關(guān)系及緊急突發(fā)時(shí)間；

二、督訓(xùn)

1、崗位職責(zé)：

1）、對(duì)分公司銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；

2）、對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

3）、對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的追蹤、管理負(fù)責(zé)；

4）、總分公司營(yíng)銷激勵(lì)方案推動(dòng)；

5）、各類培訓(xùn)、職場(chǎng)訓(xùn)練組織及實(shí)施；

6）、幫助總經(jīng)理完成各類業(yè)務(wù)推動(dòng)工作。

2、工作內(nèi)容：

1）、規(guī)范執(zhí)行總公司銷售流程；監(jiān)督業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷售行為規(guī)范;

2）、分公司早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)；

3）、分公司相關(guān)展業(yè)活的組織、策劃及支配實(shí)施；

4）、督導(dǎo)及追蹤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)制定銷售任務(wù)并完成；

5）、了解駕馭業(yè)務(wù)隊(duì)伍狀況，隨時(shí)解決銷售相關(guān)問(wèn)題；

6）、職場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的布置及營(yíng)造；

7）、分公司各類培訓(xùn)、職場(chǎng)訓(xùn)練、連接教化的具體支配操作；

8）、外勤人員入司聘請(qǐng)的面試及初選。

三、人管：

1、崗位職責(zé)：

1）、負(fù)責(zé)計(jì)算各銷售分公司業(yè)務(wù)人員工資；

2）、依據(jù)《基本法》對(duì)外勤人員晉升、考核管理；

3）、分公司外勤人員入司、離司管理；

4）、依據(jù)《基本法》對(duì)主管業(yè)務(wù)追蹤；

5）、基本法考核預(yù)警；

2、工作內(nèi)容：

1）、依據(jù)基本法管理各分公司外勤人員狀況；

2）、剛好辦理入司離司手續(xù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剛好并上報(bào)總公司營(yíng)銷部；

3）、依據(jù)總公司向各分公司發(fā)布的人員預(yù)警報(bào)表，剛好追蹤主管以

上層級(jí)人員考核、晉升以推動(dòng)業(yè)務(wù)：

4）、核算各分公司外勤人員工資及績(jī)效；并及總公司人管核對(duì)，保

證公司剛好發(fā)放；

5）、考勤管理，檢查、考核各分公司人員簽到、著裝等公司規(guī)范；

6）、分公司綜合內(nèi)勤相關(guān)工作；

四、業(yè)管：

1、崗位職責(zé)：

1）、負(fù)責(zé)銷售分公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)；

2）、分公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的上報(bào)及傳遞；

3）、單證管理；

4）、分公司客戶下定、成交收款，相關(guān)單據(jù)上報(bào)傳遞；

5）、下定、成交追蹤；

2、工作內(nèi)容:

1）、及各總公司業(yè)管對(duì)接統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析相關(guān)數(shù)據(jù)：

2）、制作銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)總公司及相關(guān)崗位；

3）、各類銷售單據(jù)的領(lǐng)取及發(fā)放；

4）、客戶下定、成交收款，并向總公司傳遞相關(guān)單據(jù)及數(shù)據(jù);

5）、下定客戶成交收款追蹤；

五、司機(jī)：

1、崗位職責(zé)：

1）、負(fù)責(zé)分公司車輛的維護(hù)管理；

2）、負(fù)責(zé)分公司客戶考察等活動(dòng)的車輛駕駛；

2、工作內(nèi)容:

1）、分公司車輛的保養(yǎng)維護(hù)；

2）