解析2024年CPSM考試實務題及試題及答案

解析2024年CPSM考試實務題及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購流程中，下列哪項不屬于供應商選擇階段？

A.需求分析

B.市場調研

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

2.采購談判中，以下哪項不是談判成功的標志？

A.雙方滿意

B.價格合理

C.交付及時

D.供應商承諾無后續(xù)訴訟風險

3.采購管理中的供應商關系管理（SRM）的主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.確保供應鏈穩(wěn)定

C.提高采購效率

D.以上都是

4.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.產品質量

5.在采購合同中，關于付款條款，以下哪項表述是正確的？

A.付款方式應盡可能靈活

B.付款期限應盡可能短

C.付款方式應與供應商協(xié)商一致

D.付款期限應與供應商協(xié)商一致

6.以下哪個不是采購策略的類型？

A.成本領先策略

B.產品差異化策略

C.價值鏈整合策略

D.供應鏈創(chuàng)新策略

7.采購團隊中，以下哪個角色負責與供應商溝通？

A.采購經理

B.采購專員

C.供應商關系管理專員

D.采購顧問

8.在采購過程中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于合同管理？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

9.采購成本控制的關鍵因素是什么？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.采購周期

D.供應商質量

10.以下哪個不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險預防

11.采購績效評估中，以下哪個指標不屬于財務指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.產品質量

12.以下哪個不是采購談判的策略？

A.主動溝通

B.堅持原則

C.軟硬兼施

D.被動等待

13.采購合同中，關于爭議解決條款，以下哪項表述是正確的？

A.爭議解決應優(yōu)先選擇協(xié)商

B.爭議解決應優(yōu)先選擇仲裁

C.爭議解決應優(yōu)先選擇訴訟

D.爭議解決應優(yōu)先選擇調解

14.以下哪個不是采購管理的原則？

A.價值最大化

B.誠信原則

C.效率原則

D.穩(wěn)定原則

15.采購談判中，以下哪項不是談判成功的標志？

A.雙方滿意

B.價格合理

C.交付及時

D.供應商承諾無后續(xù)訴訟風險

16.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.產品質量

17.在采購合同中，關于付款條款，以下哪項表述是正確的？

A.付款方式應盡可能靈活

B.付款期限應盡可能短

C.付款方式應與供應商協(xié)商一致

D.付款期限應與供應商協(xié)商一致

18.以下哪個不是采購策略的類型？

A.成本領先策略

B.產品差異化策略

C.價值鏈整合策略

D.供應鏈創(chuàng)新策略

19.采購團隊中，以下哪個角色負責與供應商溝通？

A.采購經理

B.采購專員

C.供應商關系管理專員

D.采購顧問

20.在采購過程中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于合同管理？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要內容包括哪些？

A.供應商選擇

B.合同管理

C.采購談判

D.采購績效評估

2.以下哪些是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.產品質量

3.以下哪些是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險預防

4.以下哪些是采購談判的策略？

A.主動溝通

B.堅持原則

C.軟硬兼施

D.被動等待

5.以下哪些是采購管理的原則？

A.價值最大化

B.誠信原則

C.效率原則

D.穩(wěn)定原則

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中，雙方應遵循平等互利的原則。（）

2.采購成本控制的關鍵在于降低采購價格。（）

3.采購績效評估的主要目的是提高采購效率。（）

4.采購合同中的爭議解決條款應優(yōu)先選擇訴訟。（）

5.采購管理的原則包括價值最大化、誠信原則、效率原則和穩(wěn)定原則。（）

6.采購團隊中，采購專員負責與供應商溝通。（）

7.采購談判中，應堅持原則，但也要注意靈活應變。（）

8.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險預防。（）

9.采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和產品質量。（）

10.采購合同中的付款條款應與供應商協(xié)商一致。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理中供應商關系管理（SRM）的重要性及其主要活動。

答案：供應商關系管理（SRM）在采購管理中具有重要性，因為它有助于建立長期穩(wěn)定的供應鏈關系，提高采購效率和降低采購成本。SRM的主要活動包括：供應商評估和選擇、供應商開發(fā)與合作、供應商績效評估、供應商溝通與協(xié)作、供應商風險管理等。

2.題目：解釋采購成本控制的幾個關鍵因素，并說明如何通過這些因素降低采購成本。

答案：采購成本控制的關鍵因素包括：采購價格、采購數(shù)量、采購周期、供應商質量等。降低采購成本的方法有：通過市場調研尋找性價比高的供應商、批量采購以降低單價、優(yōu)化采購周期以減少庫存成本、通過供應商質量提升降低后期維護成本等。

3.題目：闡述采購績效評估的指標體系及其在采購管理中的作用。

答案：采購績效評估的指標體系包括財務指標、非財務指標和供應商滿意度指標。這些指標在采購管理中的作用是：幫助采購部門了解采購活動的實際效果，為改進采購策略提供依據(jù)，促進采購團隊提高工作效率，提升企業(yè)整體采購績效。

4.題目：分析采購談判中可能遇到的風險，并提出相應的風險應對措施。

答案：采購談判中可能遇到的風險包括：價格風險、交付風險、質量風險、合同風險等。風險應對措施包括：進行充分的市場調研以了解價格水平，設定合理的交付期限和質量標準，明確合同條款，以及制定應急預案等。

五、論述題

題目：論述在當前全球供應鏈環(huán)境下，企業(yè)如何通過采購管理提升供應鏈的韌性和抗風險能力。

答案：在當前全球供應鏈環(huán)境下，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如地緣政治緊張、自然災害頻發(fā)、經濟波動等，這些因素都可能對供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性造成影響。為了提升供應鏈的韌性和抗風險能力，企業(yè)可以從以下幾個方面加強采購管理：

1.供應鏈多元化：企業(yè)應避免過度依賴單一供應商或單一市場，通過拓展供應商網(wǎng)絡和分散采購來源，降低對特定供應商或市場的依賴，從而提高供應鏈的靈活性。

2.供應鏈風險評估與管理：企業(yè)需要定期對供應鏈進行風險評估，識別潛在的風險點，并制定相應的風險緩解措施。這包括對供應商的財務穩(wěn)定性、生產能力、技術水平等進行評估，以及對自然災害、政治沖突等外部風險因素的關注。

3.建立應急響應機制：企業(yè)應制定應急預案，以應對突發(fā)事件對供應鏈的沖擊。這包括建立備用供應商、儲備關鍵原材料、優(yōu)化物流渠道等措施，確保在供應鏈中斷時能夠迅速恢復供應。

4.加強供應鏈信息共享：企業(yè)應與供應商、物流提供商等合作伙伴建立高效的信息共享機制，及時溝通供應鏈變化，共同應對潛在風險。

5.技術創(chuàng)新與應用：利用先進的供應鏈管理技術和工具，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、云計算等，提高供應鏈的透明度和可追溯性，從而更好地預測市場變化和需求波動。

6.培養(yǎng)供應鏈管理人才：企業(yè)需要培養(yǎng)一支具備全球視野、熟悉供應鏈管理流程的專業(yè)團隊，確保在復雜多變的供應鏈環(huán)境下能夠做出快速有效的決策。

7.持續(xù)改進與優(yōu)化：企業(yè)應不斷審視和優(yōu)化采購策略，通過持續(xù)改進供應鏈管理流程，提高供應鏈的響應速度和適應能力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析是采購流程的第一步，它確定采購的具體需求，而不是供應商選擇階段。

2.D

解析思路：談判成功的標志應該是雙方都滿意，價格合理，交付及時，而供應商承諾無后續(xù)訴訟風險并不是談判成功的必要條件。

3.D

解析思路：供應商關系管理（SRM）旨在通過建立和維護與供應商的良好關系來確保供應鏈的穩(wěn)定性和效率，因此目的包括降低采購成本、確保供應鏈穩(wěn)定和提高采購效率。

4.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購效率，而產品質量是供應商的責任，不屬于采購績效評估的指標。

5.C

解析思路：付款方式應與供應商協(xié)商一致，以確保雙方對付款條款的理解和執(zhí)行無異議。

6.D

解析思路：采購策略的類型通常包括成本領先、差異化、集中化等，供應鏈創(chuàng)新策略不屬于傳統(tǒng)意義上的采購策略類型。

7.C

解析思路：供應商關系管理專員負責與供應商溝通，建立和維護良好的供應商關系。

8.D

解析思路：合同執(zhí)行屬于合同管理的一部分，而合同起草、審批和簽訂是合同管理的前期工作。

9.A

解析思路：采購成本控制的關鍵因素是采購價格，因為它是影響總成本的最直接因素。

10.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險預防，而風險預防不是單獨的一種方法。

11.C

解析思路：采購績效評估的財務指標包括采購成本、采購周期等，供應商滿意度屬于非財務指標。

12.D

解析思路：采購談判的策略應包括主動溝通、堅持原則和靈活應變，被動等待不是有效的談判策略。

13.A

解析思路：爭議解決應優(yōu)先選擇協(xié)商，因為它是最經濟、最快捷的解決方式。

14.D

解析思路：采購管理的原則包括價值最大化、誠信原則、效率原則和客戶導向原則，穩(wěn)定原則不是采購管理的原則之一。

15.D

解析思路：談判成功的標志應該是雙方都滿意，價格合理，交付及時，而供應商承諾無后續(xù)訴訟風險并不是談判成功的必要條件。

16.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和產品質量，而產品質量是供應商的責任，不屬于采購績效評估的指標。

17.C

解析思路：付款方式應與供應商協(xié)商一致，以確保雙方對付款條款的理解和執(zhí)行無異議。

18.D

解析思路：采購策略的類型通常包括成本領先、差異化、集中化等，供應鏈創(chuàng)新策略不屬于傳統(tǒng)意義上的采購策略類型。

19.C

解析思路：供應商關系管理專員負責與供應商溝通，建立和維護良好的供應商關系。

20.D

解析思路：合同執(zhí)行屬于合同管理的一部分，而合同起草、審批和簽訂是合同管理的前期工作。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的主要活動包括供應商選擇、合同管理、采購談判和采購績效評估。

2.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和產品質量。

3.ABCD

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險預防。

4.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括主動溝通、堅持原則、軟硬兼施和靈活應變。

5.ABCD

解析思路：采購管理的原則包括價值最大化、誠信原則、效率原則和穩(wěn)定原則。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購談判中，雙方應遵循平等互利的原則，以達成雙方滿意的協(xié)議。

2.×

解析思路：采購成本控制的關鍵在于優(yōu)化采購流程和策略，而不僅僅是降低采購價格。

3.×

解析思路：采購績效評估的主要目的是提高采購效率和效果，而不僅僅是提高采購效率。

4.×

解析思路：采購合同中的爭議解決條款應優(yōu)先選擇協(xié)商，因為訴訟成本高且耗時。

5.√

解析思路