CPSM考試備考秘訣試題及答案

CPSM考試備考秘訣試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四大核心能力之一？

A.項(xiàng)目管理

B.采購(gòu)談判

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)鏈管理

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)決策階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣

4.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于交貨條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.技術(shù)規(guī)格

5.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則？

A.合作共贏

B.透明度

C.信任

D.嚴(yán)格監(jiān)控

6.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商評(píng)估階段？

A.初步篩選

B.詳細(xì)評(píng)估

C.合同談判

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)成本降低的方法？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.談判技巧

C.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.供應(yīng)商選擇

8.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于付款條款？

A.付款方式

B.付款時(shí)間

C.付款條件

D.采購(gòu)周期

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商滿意度

B.供應(yīng)商績(jī)效

C.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力

D.采購(gòu)成本

10.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣

12.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于交貨條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.技術(shù)規(guī)格

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則？

A.合作共贏

B.透明度

C.信任

D.嚴(yán)格監(jiān)控

14.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商評(píng)估階段？

A.初步篩選

B.詳細(xì)評(píng)估

C.合同談判

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)成本降低的方法？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.談判技巧

C.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.供應(yīng)商選擇

16.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于付款條款？

A.付款方式

B.付款時(shí)間

C.付款條件

D.采購(gòu)周期

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商滿意度

B.供應(yīng)商績(jī)效

C.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力

D.采購(gòu)成本

18.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣

20.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于交貨條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.技術(shù)規(guī)格

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四大核心能力？

A.項(xiàng)目管理

B.采購(gòu)談判

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)鏈管理

E.采購(gòu)流程優(yōu)化

2.以下哪些屬于采購(gòu)決策階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)執(zhí)行

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

3.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣

E.供應(yīng)商績(jī)效

4.以下哪些屬于采購(gòu)合同條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.技術(shù)規(guī)格

E.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

5.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則？

A.合作共贏

B.透明度

C.信任

D.嚴(yán)格監(jiān)控

E.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證的四大核心能力不包括供應(yīng)鏈管理。（）

2.采購(gòu)決策階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行。（）

3.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）不包括供應(yīng)商滿意度。（）

4.采購(gòu)合同條款中不包括付款方式。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則包括合作共贏、透明度、信任和嚴(yán)格監(jiān)控。（）

6.采購(gòu)過程中，供應(yīng)商評(píng)估階段包括初步篩選、詳細(xì)評(píng)估、合同談判和供應(yīng)商培訓(xùn)。（）

7.采購(gòu)成本降低的方法包括優(yōu)化采購(gòu)流程、談判技巧和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（）

8.采購(gòu)合同條款中不包括采購(gòu)周期。（）

9.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商滿意度、供應(yīng)商績(jī)效、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力和采購(gòu)成本。（）

10.采購(gòu)談判階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購(gòu)執(zhí)行。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)：CPSM認(rèn)證要求考生掌握采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，通過認(rèn)證可以提升個(gè)人的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

（2）增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的采購(gòu)市場(chǎng)中，CPSM認(rèn)證可以作為個(gè)人能力的有力證明，增強(qiáng)求職和晉升的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展空間：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)更高的職位和更廣闊的發(fā)展空間。

（4）提高工作效率：掌握CPSM認(rèn)證的知識(shí)體系，能夠幫助采購(gòu)專業(yè)人士更好地進(jìn)行采購(gòu)工作，提高工作效率。

（5）建立行業(yè)信譽(yù)：CPSM認(rèn)證是采購(gòu)領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，通過認(rèn)證可以樹立良好的行業(yè)信譽(yù)，為個(gè)人和企業(yè)帶來更多的合作機(jī)會(huì)。

2.題目：闡述采購(gòu)談判中常見的策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：采購(gòu)談判中常見的策略包括：

（1）硬談判策略：通過強(qiáng)硬的態(tài)度和手段，迫使對(duì)方讓步。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速達(dá)成協(xié)議，缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張，不利于長(zhǎng)期合作。

（2）軟談判策略：以合作、共贏的態(tài)度進(jìn)行談判，尋求雙方都能接受的解決方案。優(yōu)點(diǎn)是有助于建立良好的合作關(guān)系，缺點(diǎn)是可能使自身利益受損。

（3）合作談判策略：強(qiáng)調(diào)雙方共同利益，尋求互利共贏的解決方案。優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的最大利益，缺點(diǎn)是談判過程可能較為復(fù)雜，耗時(shí)較長(zhǎng)。

（4）折中談判策略：在雙方利益之間尋找平衡點(diǎn)，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速達(dá)成協(xié)議，缺點(diǎn)是可能使雙方利益都受到一定程度的損失。

3.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商生命周期管理”概念，并說明其重要性。

答案：供應(yīng)商生命周期管理是指在供應(yīng)商選擇、評(píng)估、合作、績(jī)效監(jiān)控和關(guān)系維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全生命周期的管理。其重要性體現(xiàn)在：

（1）確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定：通過供應(yīng)商生命周期管理，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決供應(yīng)商問題，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

（2）提高采購(gòu)效率：通過優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

（3）提升供應(yīng)商績(jī)效：通過供應(yīng)商生命周期管理，可以幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短交貨周期等，從而提高供應(yīng)商整體績(jī)效。

（4）增強(qiáng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力：通過有效的供應(yīng)商生命周期管理，可以提升整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購(gòu)專業(yè)人士如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在全球化背景下，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)日益復(fù)雜和多樣化，采購(gòu)專業(yè)人士需要采取一系列策略來有效應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。以下是一些關(guān)鍵的應(yīng)對(duì)措施：

1.**風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理**：采購(gòu)專業(yè)人士應(yīng)首先對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如政治不穩(wěn)定、匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等。通過建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型，可以量化風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解策略。

2.**多元化供應(yīng)鏈**：避免過度依賴單一供應(yīng)商或地區(qū)，通過多元化供應(yīng)鏈來降低單一風(fēng)險(xiǎn)。這包括選擇多個(gè)供應(yīng)商、在不同的地理位置建立生產(chǎn)基地，以及在全球范圍內(nèi)分散庫存。

3.**建立長(zhǎng)期合作關(guān)系**：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于增強(qiáng)雙方在面臨供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的相互支持和信任。長(zhǎng)期合作可以促進(jìn)信息共享，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

4.**靈活的合同條款**：在合同中包含靈活的條款，如價(jià)格調(diào)整機(jī)制、交貨時(shí)間靈活性、違約責(zé)任等，以便在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠迅速做出反應(yīng)。

5.**供應(yīng)鏈透明度**：提高供應(yīng)鏈的透明度，確保對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、庫存水平、物流狀況等有清晰的了解。這有助于提前發(fā)現(xiàn)潛在的問題，并采取措施。

6.**供應(yīng)鏈金融**：利用供應(yīng)鏈金融工具，如保理、信用證等，可以幫助企業(yè)更好地管理現(xiàn)金流，降低因資金鏈斷裂而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

7.**技術(shù)創(chuàng)新**：采用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)和工具，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等，可以提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性，減少人為錯(cuò)誤和不確定性。

8.**應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃**：制定詳細(xì)的應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃，包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案和恢復(fù)計(jì)劃，以便在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠迅速采取行動(dòng)。

9.**持續(xù)培訓(xùn)和溝通**：定期對(duì)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。同時(shí)，保持與供應(yīng)商、客戶和其他利益相關(guān)者的溝通，確保信息及時(shí)共享。

10.**國(guó)際合作與政策遵循**：了解并遵守國(guó)際法規(guī)和政策，積極參與國(guó)際合作，以減少因政策變化帶來的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心能力包括項(xiàng)目管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理，其中不包括供應(yīng)鏈管理。

2.D

解析思路：采購(gòu)決策階段主要包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購(gòu)執(zhí)行，而采購(gòu)執(zhí)行屬于采購(gòu)執(zhí)行階段。

3.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和供應(yīng)商績(jī)效等，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同中的交貨條款通常包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件和技術(shù)規(guī)格，不包括付款方式。

5.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則包括合作共贏、透明度、信任和供應(yīng)商績(jī)效，不包括嚴(yán)格監(jiān)控。

6.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估階段包括初步篩選、詳細(xì)評(píng)估、合同談判和供應(yīng)商培訓(xùn)，而供應(yīng)商培訓(xùn)屬于合同談判階段。

7.D

解析思路：采購(gòu)成本降低的方法包括優(yōu)化采購(gòu)流程、談判技巧和供應(yīng)商選擇，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

8.D

解析思路：采購(gòu)合同中的付款條款通常包括付款方式、付款時(shí)間、付款條件和交貨條款，不包括采購(gòu)周期。

9.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商滿意度、供應(yīng)商績(jī)效、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力和采購(gòu)成本，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

10.D

解析思路：采購(gòu)談判階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購(gòu)執(zhí)行，而采購(gòu)執(zhí)行屬于采購(gòu)執(zhí)行階段。

11.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和供應(yīng)商績(jī)效等，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

12.D

解析思路：采購(gòu)合同中的交貨條款通常包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件和技術(shù)規(guī)格，不包括付款方式。

13.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則包括合作共贏、透明度、信任和供應(yīng)商績(jī)效，不包括嚴(yán)格監(jiān)控。

14.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估階段包括初步篩選、詳細(xì)評(píng)估、合同談判和供應(yīng)商培訓(xùn)，而供應(yīng)商培訓(xùn)屬于合同談判階段。

15.D

解析思路：采購(gòu)成本降低的方法包括優(yōu)化采購(gòu)流程、談判技巧和供應(yīng)商選擇，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

16.D

解析思路：采購(gòu)合同中的付款條款通常包括付款方式、付款時(shí)間、付款條件和交貨條款，不包括采購(gòu)周期。

17.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商滿意度、供應(yīng)商績(jī)效、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力和采購(gòu)成本，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

18.D

解析思路：采購(gòu)談判階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購(gòu)執(zhí)行，而采購(gòu)執(zhí)行屬于采購(gòu)執(zhí)行階段。

19.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和供應(yīng)商績(jī)效等，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

20.D

解析思路：采購(gòu)合同中的交貨條款通常包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件和技術(shù)規(guī)格，不包括付款方式。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心能力包括項(xiàng)目管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)決策階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行。

3.ABCDE

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣和供應(yīng)商績(jī)效。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同條款包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、付款方式和技術(shù)規(guī)格。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心原則包括合作共贏、透明度、信任和供應(yīng)商績(jī)效。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心能力包括項(xiàng)目管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理，其中不包括供應(yīng)鏈管理。

2.√

解析思路：采購(gòu)決策階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行。

3.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和供應(yīng)商績(jī)效等，不包括采購(gòu)團(tuán)隊(duì)士氣。

4.×

解析思路：采購(gòu)合同中的付款方式屬于付款條款，不屬于交貨條款。

5.√

解析思