2024年CPSM考試實(shí)踐試題及答案

2024年CPSM考試實(shí)踐試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）制定的CPSM認(rèn)證，主要針對(duì)以下哪個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士？（）

A.供應(yīng)鏈管理

B.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

C.物流管理

D.生產(chǎn)管理

參考答案：B

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求的關(guān)鍵？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)計(jì)劃

D.采購(gòu)執(zhí)行

參考答案：C

3.采購(gòu)成本分析中，以下哪個(gè)指標(biāo)通常用于評(píng)估采購(gòu)的總體成本？（）

A.單價(jià)成本

B.總成本

C.平均成本

D.成本節(jié)約

參考答案：B

4.以下哪個(gè)原則在采購(gòu)談判中最為重要？（）

A.誠(chéng)信

B.公平

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：A

5.采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間？（）

A.付款條款

B.交貨條款

C.保修條款

D.爭(zhēng)議解決條款

參考答案：B

6.以下哪個(gè)工具在采購(gòu)過(guò)程中用于評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效？（）

A.供應(yīng)商評(píng)分卡

B.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

C.采購(gòu)成本分析

D.采購(gòu)流程優(yōu)化

參考答案：A

7.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？（）

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

參考答案：A

8.以下哪個(gè)原則在采購(gòu)談判中最為重要？（）

A.誠(chéng)信

B.公平

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：A

9.采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款通常用于規(guī)定付款方式？（）

A.交貨條款

B.付款條款

C.保修條款

D.爭(zhēng)議解決條款

參考答案：B

10.以下哪個(gè)指標(biāo)通常用于評(píng)估采購(gòu)的效率？（）

A.采購(gòu)周期

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)質(zhì)量

D.供應(yīng)商滿意度

參考答案：A

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）制定的CPSM認(rèn)證，主要涵蓋以下哪些領(lǐng)域？（）

A.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

B.物流管理

C.生產(chǎn)管理

D.項(xiàng)目管理

參考答案：AB

2.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)成本？（）

A.采購(gòu)數(shù)量

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)質(zhì)量

參考答案：ABCD

3.以下哪些原則在采購(gòu)談判中最為重要？（）

A.誠(chéng)信

B.公平

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：ABC

4.以下哪些工具在采購(gòu)過(guò)程中用于評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效？（）

A.供應(yīng)商評(píng)分卡

B.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

C.采購(gòu)成本分析

D.采購(gòu)流程優(yōu)化

參考答案：AB

5.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)決策？（）

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.采購(gòu)時(shí)間

D.采購(gòu)流程

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）制定的CPSM認(rèn)證，僅適用于采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)人士。（）

參考答案：×

2.采購(gòu)成本分析中，單價(jià)成本是評(píng)估采購(gòu)總體成本的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

參考答案：×

3.采購(gòu)談判中，誠(chéng)信原則比合作原則更為重要。（）

參考答案：×

4.采購(gòu)合同中，交貨條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間。（）

參考答案：√

5.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)可以用于評(píng)估采購(gòu)的效率和效果。（）

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)計(jì)劃在采購(gòu)流程中的作用及其關(guān)鍵要素。

答案：

采購(gòu)計(jì)劃在采購(gòu)流程中起著至關(guān)重要的作用，它是確保采購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。采購(gòu)計(jì)劃的作用包括：

（1）確定采購(gòu)需求：明確采購(gòu)的目的、所需產(chǎn)品或服務(wù)的類型、數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）選擇合適的采購(gòu)策略：根據(jù)需求和市場(chǎng)情況，制定采購(gòu)策略，如集中采購(gòu)、分散采購(gòu)等。

（3）評(píng)估供應(yīng)商：對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括其資質(zhì)、能力、信譽(yù)等。

（4）制定采購(gòu)流程：明確采購(gòu)流程的各個(gè)步驟，如詢價(jià)、報(bào)價(jià)、談判、簽訂合同等。

（5）監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)度：跟蹤采購(gòu)活動(dòng)的進(jìn)展，確保按時(shí)完成采購(gòu)任務(wù)。

采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵要素包括：

（1）采購(gòu)目標(biāo)：明確采購(gòu)的目的和預(yù)期成果。

（2）需求分析：詳細(xì)分析采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等。

（3）市場(chǎng)分析：了解市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。

（4）供應(yīng)商評(píng)估：評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)、能力、信譽(yù)等。

（5）采購(gòu)策略：制定采購(gòu)策略，包括采購(gòu)方式、采購(gòu)周期、采購(gòu)渠道等。

（6）采購(gòu)預(yù)算：根據(jù)需求和市場(chǎng)情況，制定合理的采購(gòu)預(yù)算。

（7）風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)措施。

2.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述供應(yīng)商選擇過(guò)程中的關(guān)鍵步驟及其注意事項(xiàng)。

答案：

供應(yīng)商選擇是采購(gòu)流程中至關(guān)重要的一環(huán)，以下為供應(yīng)商選擇過(guò)程中的關(guān)鍵步驟及注意事項(xiàng)：

關(guān)鍵步驟：

（1）確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)采購(gòu)需求，制定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，如資質(zhì)、能力、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等。

（2）收集供應(yīng)商信息：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)推薦、網(wǎng)絡(luò)查詢等途徑收集潛在供應(yīng)商的信息。

（3）評(píng)估供應(yīng)商：根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括資質(zhì)審查、實(shí)地考察、樣品檢驗(yàn)等。

（4）制定供應(yīng)商選擇方案：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定供應(yīng)商選擇方案，包括選擇單一供應(yīng)商、多家供應(yīng)商或備用供應(yīng)商。

（5）簽訂供應(yīng)商協(xié)議：與選定的供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

注意事項(xiàng)：

（1）確保選擇標(biāo)準(zhǔn)合理、客觀、公正。

（2）廣泛收集供應(yīng)商信息，避免信息不對(duì)稱。

（3）評(píng)估過(guò)程中，關(guān)注供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作潛力。

（4）簽訂協(xié)議時(shí)，注意協(xié)議條款的完整性和可操作性。

（5）建立供應(yīng)商關(guān)系管理機(jī)制，確保雙方合作順暢。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：

采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括：

（1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)高或過(guò)低，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加或質(zhì)量下降。

（2）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響采購(gòu)產(chǎn)品的性能和使用效果。

（3）交貨風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商交貨不及時(shí)，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度延誤。

（4）合同風(fēng)險(xiǎn)：合同條款不明確，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議。

應(yīng)對(duì)策略：

（1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：在談判前充分了解市場(chǎng)行情，與多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，比較價(jià)格和性能，選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商。

（2）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品樣本或質(zhì)量證明，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。

（3）交貨風(fēng)險(xiǎn)：在合同中明確交貨時(shí)間、違約責(zé)任等條款，加強(qiáng)交貨進(jìn)度跟蹤，確保按時(shí)交付。

（4）合同風(fēng)險(xiǎn)：合同條款應(yīng)明確、具體，避免模糊不清，確保雙方權(quán)益得到保障。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系的重要性，以及如何有效建立和維護(hù)這種關(guān)系。

答案：

在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系的重要性不容忽視。以下是采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系的重要性以及建立和維護(hù)這種關(guān)系的幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1.采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系的重要性：

-**成本優(yōu)勢(shì)**：通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

-**質(zhì)量控制**：供應(yīng)商是產(chǎn)品質(zhì)量的直接責(zé)任者，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。

-**創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)**：與供應(yīng)商的合作可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

-**響應(yīng)能力**：緊密的供應(yīng)商關(guān)系可以提高供應(yīng)鏈的靈活性，更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

-**風(fēng)險(xiǎn)降低**：通過(guò)多元化供應(yīng)商和建立應(yīng)急計(jì)劃，可以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

2.建立和維護(hù)采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系的策略：

-**建立明確的目標(biāo)和期望**：在合作開(kāi)始前，雙方應(yīng)明確合作目標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付要求等，確保雙方對(duì)合作的期望一致。

-**建立信任和透明度**：通過(guò)開(kāi)放和誠(chéng)實(shí)的溝通，建立相互信任的基礎(chǔ)。透明度包括分享市場(chǎng)信息、技術(shù)進(jìn)展和財(cái)務(wù)狀況。

-**共同發(fā)展**：將供應(yīng)商視為合作伙伴，而非僅僅是交易對(duì)手，共同制定發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)。

-**定期評(píng)估和反饋**：定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)，并提供及時(shí)的反饋，以便供應(yīng)商能夠持續(xù)改進(jìn)。

-**激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)**：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，如價(jià)格優(yōu)惠、訂單優(yōu)先權(quán)等，以鼓勵(lì)持續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)。

-**風(fēng)險(xiǎn)管理**：識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并共同制定應(yīng)對(duì)策略，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

-**培訓(xùn)和發(fā)展**：提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，幫助供應(yīng)商提升技能，提高其服務(wù)水平。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM認(rèn)證主要針對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的專業(yè)人士，因此選擇B。

2.C

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃階段是確定采購(gòu)需求的關(guān)鍵，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。

3.B

解析思路：采購(gòu)成本分析中，總成本是評(píng)估采購(gòu)總體成本的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.A

解析思路：誠(chéng)信是采購(gòu)談判中最為重要的原則，它關(guān)系到雙方的合作基礎(chǔ)。

5.B

解析思路：采購(gòu)合同中，交貨條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間，確保按時(shí)交付。

6.A

解析思路：供應(yīng)商評(píng)分卡是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的工具，用于全面評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)和能力。

7.A

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵，包括采購(gòu)方式、周期和渠道等。

8.A

解析思路：誠(chéng)信是采購(gòu)談判中最為重要的原則，它關(guān)系到雙方的合作基礎(chǔ)。

9.B

解析思路：采購(gòu)合同中，付款條款通常用于規(guī)定付款方式，確保雙方權(quán)益。

10.A

解析思路：采購(gòu)周期是評(píng)估采購(gòu)效率的關(guān)鍵指標(biāo)，反映了從采購(gòu)開(kāi)始到交付結(jié)束的時(shí)間。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM認(rèn)證涵蓋采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，同時(shí)也涉及物流管理和項(xiàng)目管理相關(guān)內(nèi)容。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本受多種因素影響，包括采購(gòu)數(shù)量、供應(yīng)商價(jià)格、采購(gòu)周期和質(zhì)量等。

3.ABC

解析思路：誠(chéng)信、公平和合作是采購(gòu)談判中最為重要的原則，有助于建立良好的合作關(guān)系。

4.AB

解析思路：供應(yīng)商評(píng)分卡和采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的工具，用于全面評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)和能力。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)決策受多種因素影響，包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商質(zhì)量、采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)流程等。

三、判斷題（每題2分，共1