2024年CPSM關(guān)鍵章節(jié)試題及答案

2024年CPSM關(guān)鍵章節(jié)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）的目的是什么？

A.提高采購人員的個人素質(zhì)

B.增強(qiáng)采購人員的專業(yè)技能

C.促進(jìn)采購行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化

D.提高采購組織的整體效益

2.在采購過程中，供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素不包括以下哪項(xiàng)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的市場份額

3.以下哪個不是采購生命周期中的階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商績效評估

4.以下哪個不是采購成本管理的工具？

A.價值分析

B.生命周期成本分析

C.采購談判

D.供應(yīng)商評分

5.在采購合同中，以下哪個條款不屬于違約責(zé)任條款？

A.交貨時間

B.質(zhì)量保證

C.保密條款

D.付款方式

6.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險規(guī)避

7.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員數(shù)量

8.在采購談判中，以下哪個不是談判策略？

A.合作談判

B.競爭談判

C.強(qiáng)迫談判

D.和平談判

9.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

10.以下哪個不是采購組織結(jié)構(gòu)的一種？

A.集權(quán)式

B.分權(quán)式

C.聯(lián)合式

D.混合式

11.以下哪個不是采購流程中的一個環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購審計(jì)

12.以下哪個不是采購成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本轉(zhuǎn)移

D.成本規(guī)避

13.以下哪個不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

14.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

15.以下哪個不是采購談判的策略？

A.合作談判

B.競爭談判

C.強(qiáng)迫談判

D.合作與競爭相結(jié)合

16.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

17.以下哪個不是采購組織結(jié)構(gòu)的一種？

A.集權(quán)式

B.分權(quán)式

C.聯(lián)合式

D.混合式

18.以下哪個不是采購流程中的一個環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購審計(jì)

19.以下哪個不是采購成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本轉(zhuǎn)移

D.成本規(guī)避

20.以下哪個不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）的認(rèn)證要求包括哪些？

A.具備采購相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

B.通過CPSM考試

C.持續(xù)學(xué)習(xí)

D.參加CPSM培訓(xùn)

2.以下哪些是采購過程中供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的市場份額

3.采購生命周期包括哪些階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商績效評估

4.采購成本管理的工具有哪些？

A.價值分析

B.生命周期成本分析

C.采購談判

D.供應(yīng)商評分

5.以下哪些是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）是全球采購行業(yè)最具權(quán)威的認(rèn)證之一。（）

2.采購生命周期中的需求分析階段主要是確定采購需求的具體內(nèi)容。（）

3.采購成本管理的主要目的是降低采購成本。（）

4.采購風(fēng)險管理的主要目的是避免采購過程中的風(fēng)險。（）

5.采購績效評估的主要目的是提高采購效率和質(zhì)量。（）

6.采購談判的策略包括合作談判、競爭談判和強(qiáng)迫談判。（）

7.采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。（）

8.采購組織結(jié)構(gòu)主要有集權(quán)式、分權(quán)式、聯(lián)合式和混合式。（）

9.采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購審計(jì)。（）

10.采購成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本控制、成本轉(zhuǎn)移和成本規(guī)避。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中需求分析階段的主要任務(wù)和重要性。

答案：需求分析階段是采購生命周期中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要任務(wù)包括確定采購需求的具體內(nèi)容、評估需求的重要性和優(yōu)先級、明確需求的具體規(guī)格和數(shù)量。此階段的重要性在于確保采購活動能夠滿足組織的實(shí)際需求，避免不必要的浪費(fèi)，提高采購效率和效益。

2.題目：列舉三種采購成本管理的工具，并簡要說明其作用。

答案：三種采購成本管理的工具包括：

（1）價值分析：通過分析產(chǎn)品或服務(wù)的功能和成本，找出降低成本的機(jī)會，提高產(chǎn)品或服務(wù)的性價比。

（2）生命周期成本分析：評估產(chǎn)品或服務(wù)的整個生命周期中的成本，包括購買、使用、維護(hù)和處置成本，以確定最經(jīng)濟(jì)的采購方案。

（3）采購談判：通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取更有利的采購條件，如價格、交貨期、質(zhì)量保證等，從而降低采購成本。

3.題目：簡述采購風(fēng)險管理的主要步驟。

答案：采購風(fēng)險管理的主要步驟包括：

（1）風(fēng)險識別：識別采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，如供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、價格風(fēng)險等。

（2）風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險的可能性和影響程度。

（3）風(fēng)險控制：采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度，如選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商、建立供應(yīng)商評估體系等。

（4）風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險的變化，及時調(diào)整風(fēng)險控制措施。

五、論述題

題目：論述采購談判中合作與競爭相結(jié)合的策略對采購成功的重要性。

答案：采購談判是采購過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到采購成本、質(zhì)量、交貨時間等關(guān)鍵因素。在采購談判中，采取合作與競爭相結(jié)合的策略對于確保采購成功具有重要意義。

首先，合作策略有助于建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。通過合作，采購方和供應(yīng)商可以共同探討如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短交貨周期等，從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏。合作可以增強(qiáng)供應(yīng)商對采購方的信任，促進(jìn)雙方在信息共享、技術(shù)交流等方面的合作，為長期合作奠定基礎(chǔ)。

其次，競爭策略有助于在談判中爭取更有利的條件。在采購談判中，供應(yīng)商之間存在競爭關(guān)系，采購方可以利用這種競爭關(guān)系，通過比較不同供應(yīng)商的報價、服務(wù)、質(zhì)量等因素，選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。競爭策略可以迫使供應(yīng)商提高自身競爭力，從而降低采購成本，提高采購質(zhì)量。

合作與競爭相結(jié)合的策略具有以下優(yōu)勢：

1.平衡利益：通過合作，采購方和供應(yīng)商可以在某些方面達(dá)成共識，同時通過競爭，確保在關(guān)鍵問題上爭取到最佳利益。

2.提高效率：合作可以減少談判中的摩擦和誤解，提高談判效率。競爭則可以促使雙方在有限的時間內(nèi)達(dá)成共識。

3.降低風(fēng)險：合作可以降低采購過程中的不確定性，而競爭則可以迫使供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，降低采購風(fēng)險。

4.促進(jìn)創(chuàng)新：合作與競爭相結(jié)合的策略可以激發(fā)供應(yīng)商的創(chuàng)新意識，推動產(chǎn)品和服務(wù)升級，為采購方帶來更多價值。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的目的是提升采購人員的專業(yè)技能和知識水平，從而提高整個采購組織的效益。

2.C

解析思路：供應(yīng)商的地理位置與采購需求無直接關(guān)聯(lián)，而其他選項(xiàng)都是評估供應(yīng)商時需要考慮的因素。

3.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估是采購生命周期中的一個環(huán)節(jié)，而不是階段。

4.D

解析思路：供應(yīng)商評分是一種評估工具，而非成本管理工具。

5.C

解析思路：保密條款通常涉及知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密，不屬于違約責(zé)任條款。

6.D

解析思路：風(fēng)險規(guī)避是指避免風(fēng)險，而非風(fēng)險管理的方法。

7.D

解析思路：采購績效指標(biāo)應(yīng)關(guān)注采購成本、周期、供應(yīng)商滿意度等與采購直接相關(guān)的因素。

8.C

解析思路：強(qiáng)迫談判是一種不健康的談判策略，通常會導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化。

9.D

解析思路：合同終止不屬于采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而是合同履行過程中的一個可能結(jié)果。

10.C

解析思路：聯(lián)合式不是采購組織結(jié)構(gòu)的一種，而是指不同組織之間的合作形式。

11.D

解析思路：采購審計(jì)是對采購過程和結(jié)果進(jìn)行審核，而非采購流程中的一個環(huán)節(jié)。

12.C

解析思路：成本轉(zhuǎn)移是指將成本從一方轉(zhuǎn)移到另一方，而非成本管理的方法。

13.D

解析思路：采購人員滿意度不屬于采購績效評估的指標(biāo)。

14.D

解析思路：風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險從一方轉(zhuǎn)移到另一方，而非風(fēng)險管理的方法。

15.D

解析思路：合作與競爭相結(jié)合的策略可以同時利用合作和競爭的優(yōu)勢，提高談判效果。

16.D

解析思路：合同終止不屬于采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而是合同履行過程中的一個可能結(jié)果。

17.C

解析思路：聯(lián)合式不是采購組織結(jié)構(gòu)的一種，而是指不同組織之間的合作形式。

18.D

解析思路：采購審計(jì)是對采購過程和結(jié)果進(jìn)行審核，而非采購流程中的一個環(huán)節(jié)。

19.C

解析思路：成本轉(zhuǎn)移是指將成本從一方轉(zhuǎn)移到另一方，而非成本管理的方法。

20.D

解析思路：采購人員滿意度不屬于采購績效評估的指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證要求具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、通過考試、持續(xù)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商的財務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、地理位置和市場份額都是選擇供應(yīng)商時需要考慮的關(guān)鍵因素。

3.ABCD

解析思路：采購生命周期包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績效評估等階段。

4.ABC

解析思路：價值分析、生命周期成本分析和采購談判都是采購成本管理的工具。

5.ABCD

解析思路：風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險控制和風(fēng)險規(guī)避都是采購風(fēng)險管理的方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM認(rèn)證是全球采購行業(yè)最具權(quán)威的認(rèn)證之一，被廣泛認(rèn)可。

2.√

解析思路：需求分析階段是確定采購需求的具體內(nèi)容，對后續(xù)采購活動至關(guān)重要。

3.×

解析思路：采購成本管理的主要目的是降低采購成本，但并非唯一目的。

4.×

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度，而非避免風(fēng)險。

5.√

解析思路：采購績效評估的主要目的是提高采購效率和質(zhì)量，確保