2024年CPSM應(yīng)試技巧與方法試題及答案

2024年CPSM應(yīng)試技巧與方法試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的認(rèn)證中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingSpecialist

C.CertifiedProfessionalinProcurement

D.CertifiedSupplyChainManager

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常需要制定采購(gòu)策略？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.需求分析

D.采購(gòu)合同簽訂

3.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.Right

B.Reasonable

C.Relevant

D.Reliable

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中，以下哪個(gè)指標(biāo)通常不被考慮？

A.質(zhì)量水平

B.交貨準(zhǔn)時(shí)性

C.成本效益

D.環(huán)境責(zé)任

5.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.信任

B.溝通

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.合作

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的“3C”原則？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

7.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)策略不是常用的？

A.談判立場(chǎng)

B.談判目標(biāo)

C.談判技巧

D.談判風(fēng)險(xiǎn)

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)過(guò)程中的“3P”原則？

A.People

B.Process

C.Product

D.Performance

9.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.保密條款

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的“4P”原則？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

11.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.質(zhì)量水平

B.成本效益

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.供應(yīng)商規(guī)模

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

13.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)策略不是常用的？

A.談判立場(chǎng)

B.談判目標(biāo)

C.談判技巧

D.談判風(fēng)險(xiǎn)

14.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的“3C”原則？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

15.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.保密條款

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

16.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的“4P”原則？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

17.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.質(zhì)量水平

B.成本效益

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.供應(yīng)商規(guī)模

18.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

19.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)策略不是常用的？

A.談判立場(chǎng)

B.談判目標(biāo)

C.談判技巧

D.談判風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的“3C”原則？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

E.Responsive

2.以下哪些是采購(gòu)談判中常用的策略？

A.談判立場(chǎng)

B.談判目標(biāo)

C.談判技巧

D.談判風(fēng)險(xiǎn)

E.談判環(huán)境

3.以下哪些是采購(gòu)流程中的“3C”原則？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

E.Compliance

4.以下哪些是采購(gòu)管理中的“4P”原則？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

E.Price

5.以下哪些是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.質(zhì)量水平

B.成本效益

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.供應(yīng)商規(guī)模

E.供應(yīng)商信譽(yù)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的認(rèn)證中，CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。（）

2.在采購(gòu)流程中，需求分析階段通常需要制定采購(gòu)策略。（）

3.采購(gòu)管理中的“5R”原則包括：Right、Reliable、Relevant、Responsible、Responsive。（）

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中，成本效益指標(biāo)通常不被考慮。（）

5.在采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括：信任、溝通、合作。（）

6.采購(gòu)流程中的“3C”原則包括：Cost、Capacity、Communication。（）

7.在采購(gòu)談判中，談判立場(chǎng)、談判目標(biāo)、談判技巧、談判風(fēng)險(xiǎn)是常用的策略。（）

8.采購(gòu)管理中的“4P”原則包括：People、Product、Process、Performance。（）

9.在采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括：質(zhì)量水平、成本效益、交貨準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商規(guī)模。（）

10.采購(gòu)管理中的“5R”原則包括：Right、Reliable、Relevant、Responsible、Responsive。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵步驟。

答案：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵步驟包括：需求分析、市場(chǎng)調(diào)研、制定供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估供應(yīng)商資格、供應(yīng)商面試、參考現(xiàn)有供應(yīng)商信息、最終決策和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)。

2.題目：解釋采購(gòu)談判中“雙贏”策略的含義及其重要性。

答案：“雙贏”策略在采購(gòu)談判中的含義是指通過(guò)協(xié)商和合作，雙方都能從交易中獲得利益，而不是一方獲得全部利益而另一方受損。這種策略的重要性在于它有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：闡述采購(gòu)合同中風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性以及如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

答案：采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)管理非常重要，因?yàn)樗兄谧R(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)可能影響采購(gòu)合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理包括以下步驟：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)概率和影響、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)和調(diào)整應(yīng)對(duì)措施。通過(guò)這些步驟，可以最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的影響。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購(gòu)管理面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：隨著全球化的深入發(fā)展，采購(gòu)管理面臨著一系列新的挑戰(zhàn)。以下是一些主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略：

1.挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈復(fù)雜性增加

答案：全球化導(dǎo)致供應(yīng)鏈更加復(fù)雜，涉及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。應(yīng)對(duì)策略包括建立全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，采用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理軟件，以及加強(qiáng)供應(yīng)鏈透明度和可視性。

2.挑戰(zhàn)：匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

答案：匯率波動(dòng)可能影響采購(gòu)成本和利潤(rùn)。應(yīng)對(duì)策略包括使用貨幣衍生品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，多元化貨幣支付，以及與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以穩(wěn)定價(jià)格。

3.挑戰(zhàn)：文化差異和語(yǔ)言障礙

答案：文化差異和語(yǔ)言障礙可能導(dǎo)致溝通不暢和誤解。應(yīng)對(duì)策略包括培訓(xùn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)了解不同文化，使用翻譯服務(wù)，以及建立跨文化溝通機(jī)制。

4.挑戰(zhàn)：合規(guī)性和法律風(fēng)險(xiǎn)

答案：不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)可能對(duì)采購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生影響。應(yīng)對(duì)策略包括遵守國(guó)際法規(guī)，進(jìn)行合規(guī)性審計(jì)，以及與法律顧問(wèn)合作確保采購(gòu)活動(dòng)合法。

5.挑戰(zhàn)：環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展

答案：全球化采購(gòu)需要考慮環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)對(duì)策略包括選擇環(huán)保的供應(yīng)商，推動(dòng)綠色采購(gòu)，以及參與社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。

6.挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)

答案：自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定等因素可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。應(yīng)對(duì)策略包括建立備用供應(yīng)鏈，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，以及與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性。

7.挑戰(zhàn)：人才競(jìng)爭(zhēng)

答案：全球化采購(gòu)需要具備國(guó)際視野和專(zhuān)業(yè)技能的人才。應(yīng)對(duì)策略包括投資于人才培養(yǎng)，建立全球人才網(wǎng)絡(luò)，以及與高校合作培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫(xiě)，代表認(rèn)證的采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)人員。

2.C

解析思路：采購(gòu)策略通常在需求分析階段制定，以確定滿(mǎn)足需求的最優(yōu)采購(gòu)方案。

3.D

解析思路：“5R”原則指的是Right（正確）、Reasonable（合理）、Relevant（相關(guān)）、Responsive（響應(yīng)）、Responsibility（責(zé)任），而Reliable（可靠）不屬于此列。

4.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中，環(huán)境責(zé)任是一個(gè)重要的指標(biāo)，但不是通常不考慮的。

5.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括信任、溝通、合作，而競(jìng)爭(zhēng)不是其中之一。

6.D

解析思路：“3C”原則指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（溝通），而Control（控制）不屬于此列。

7.D

解析思路：談判風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)談判中的一個(gè)重要考慮因素，但不是常用的策略。

8.C

解析思路：“4P”原則指的是People（人員）、Product（產(chǎn)品）、Process（流程）、Performance（績(jī)效），而Price（價(jià)格）不屬于此列。

9.D

解析思路：供應(yīng)商規(guī)模不是采購(gòu)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)選擇因素，而是根據(jù)具體需求來(lái)確定的。

10.C

解析思路：“4P”原則指的是People（人員）、Product（產(chǎn)品）、Process（流程）、Performance（績(jī)效），而Price（價(jià)格）不屬于此列。

11.D

解析思路：供應(yīng)商規(guī)模不是采購(gòu)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)選擇因素，而是根據(jù)具體需求來(lái)確定的。

12.D

解析思路：“5R”原則指的是Right（正確）、Reliable（可靠）、Relevant（相關(guān)）、Responsibility（責(zé)任）、Responsive（響應(yīng)），而Responsible（負(fù)責(zé)）不屬于此列。

13.D

解析思路：談判風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)談判中的一個(gè)重要考慮因素，但不是常用的策略。

14.D

解析思路：“3C”原則指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（溝通），而Control（控制）不屬于此列。

15.D

解析思路：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是采購(gòu)合同中的一個(gè)重要條款，通常被視為關(guān)鍵條款。

16.C

解析思路：“4P”原則指的是People（人員）、Product（產(chǎn)品）、Process（流程）、Performance（績(jī)效），而Price（價(jià)格）不屬于此列。

17.D

解析思路：供應(yīng)商規(guī)模不是采購(gòu)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)選擇因素，而是根據(jù)具體需求來(lái)確定的。

18.D

解析思路：“5R”原則指的是Right（正確）、Reliable（可靠）、Relevant（相關(guān)）、Responsibility（責(zé)任）、Responsive（響應(yīng)），而Responsible（負(fù)責(zé)）不屬于此列。

19.D

解析思路：談判風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)談判中的一個(gè)重要考慮因素，但不是常用的策略。

20.D

解析思路：“3C”原則指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（溝通），而Control（控制）不屬于此列。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：“5R”原則包括Right、Reliable、Relevant、Responsibility、Responsive。

2.ABCD

解析思路：談判立場(chǎng)、談判目標(biāo)、談判技巧、談判風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)談判中常用的策略。

3.ABCD

解析思路：“3C”原則包括Cost、Capacity、Communication、Compliance。

4.ABCDE

解析思路：“4P”原則包括People、Product、Process、Performance、Price。

5.ABCDE

解析思路：質(zhì)量水平、成本效益、交貨準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商規(guī)模、供應(yīng)商信譽(yù)是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM確實(shí)是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫(xiě)。

2.√

解析思路：需求分析階段是制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵步驟。

3.√

解析思路：“5R”原則包括Right、Reliable、Relevant、Responsibility、Responsive。

4.×

解析思路：成本效益是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中的一個(gè)重要指標(biāo)。

5.√

解析思路：信任