2024年CPSM定價(jià)策略試題及答案

2024年CPSM定價(jià)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響產(chǎn)品價(jià)格的因素？

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司規(guī)模

2.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟階段？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

3.在定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響價(jià)格彈性的因素？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.替代品數(shù)量

D.市場(chǎng)集中度

4.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

5.在定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響價(jià)格決策的因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

6.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入階段？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

7.在定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響價(jià)格彈性的因素？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.替代品數(shù)量

D.市場(chǎng)集中度

8.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)階段？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

9.在定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響價(jià)格決策的因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

10.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些因素會(huì)影響定價(jià)策略？

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司規(guī)模

E.消費(fèi)者心理

2.以下哪些定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

E.成本定價(jià)

3.以下哪些因素會(huì)影響價(jià)格彈性？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.替代品數(shù)量

D.市場(chǎng)集中度

E.公司戰(zhàn)略

4.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟階段？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.滲透定價(jià)

E.成本定價(jià)

5.以下哪些因素會(huì)影響價(jià)格決策？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

E.消費(fèi)者心理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價(jià)是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定利潤(rùn)率的定價(jià)方法。（）

2.滲透定價(jià)是一種以低于成本的價(jià)格銷售新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。（）

3.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)是一種以公司設(shè)定的目標(biāo)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，加上產(chǎn)品成本和銷售量的定價(jià)方法。（）

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，調(diào)整自己產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。（）

5.成本定價(jià)是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.B

9.D

10.A

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.BCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDE

三、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.√

5.×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的原理及其在實(shí)際應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)與局限性。

答案：

成本加成定價(jià)法是一種常見的定價(jià)方法，其原理是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。具體計(jì)算公式為：銷售價(jià)格=成本+成本×利潤(rùn)率。在實(shí)際應(yīng)用中，成本加成定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)包括：

（1）易于計(jì)算和操作，便于企業(yè)進(jìn)行成本控制和預(yù)算編制；

（2）能夠保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)；

（3）有助于企業(yè)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，成本加成定價(jià)法也存在一些局限性：

（1）忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)過高或過低；

（2）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降；

（3）不適用于新產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品成本難以準(zhǔn)確估算。

2.題目：解釋競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的概念，并說明其在不同市場(chǎng)環(huán)境下的應(yīng)用策略。

答案：

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，調(diào)整自己產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。其核心思想是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化來調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。在不同市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的應(yīng)用策略如下：

（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，保持價(jià)格穩(wěn)定，避免價(jià)格戰(zhàn)；

（2）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：通過調(diào)整價(jià)格來提高市場(chǎng)份額，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化；

（3）寡頭壟斷市場(chǎng)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)商制定價(jià)格，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；

（4）完全壟斷市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)需求和成本，自主設(shè)定價(jià)格。

3.題目：簡(jiǎn)述目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的原理及其在企業(yè)管理中的作用。

答案：

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是一種以公司設(shè)定的目標(biāo)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，加上產(chǎn)品成本和銷售量的定價(jià)方法。其原理是：銷售價(jià)格=成本+成本×目標(biāo)利潤(rùn)率。在企業(yè)管理中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的作用包括：

（1）有助于企業(yè)制定合理的銷售目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益；

（2）有助于企業(yè)進(jìn)行成本控制和預(yù)算編制；

（3）有助于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

（4）有助于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)在定價(jià)策略中如何平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

答案：

企業(yè)在定價(jià)策略中平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，通常需要采取以下策略：

1.成本分析：企業(yè)首先需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行詳細(xì)分析，包括固定成本和變動(dòng)成本。通過成本分析，企業(yè)可以確定產(chǎn)品的最低售價(jià)，確保不虧損。

2.市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和支付意愿，以及市場(chǎng)需求的變化。這有助于企業(yè)確定產(chǎn)品的合理定價(jià)區(qū)間。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析：企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，包括價(jià)格水平、產(chǎn)品定位、促銷活動(dòng)等。通過競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)可以了解自己在市場(chǎng)中的地位，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

實(shí)際案例：

以智能手機(jī)市場(chǎng)為例，某企業(yè)推出了一款新型智能手機(jī)。在定價(jià)策略上，該企業(yè)采取了以下措施：

（1）成本分析：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行了詳細(xì)核算，確保了產(chǎn)品的成本控制。

（2）市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)通過問卷調(diào)查、線上調(diào)研等方式，了解了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期和市場(chǎng)需求。

（3）競(jìng)爭(zhēng)分析：企業(yè)分析了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格和性能，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000-5000元之間。

綜合以上分析，企業(yè)決定將新產(chǎn)品定價(jià)在4000元左右，這個(gè)價(jià)格既能夠覆蓋成本，又能夠滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，同時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.產(chǎn)品差異化：企業(yè)通過產(chǎn)品差異化來提高產(chǎn)品的附加值，從而在定價(jià)上有所提升。例如，通過技術(shù)創(chuàng)新、功能升級(jí)等方式，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特性。

5.促銷策略：企業(yè)可以通過促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷量。促銷策略可以是價(jià)格折扣、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠等。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略都是影響產(chǎn)品價(jià)格的因素，但公司規(guī)模并不是直接影響價(jià)格的因素。

2.B

解析思路：成熟階段的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格彈性較高，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3.D

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費(fèi)者購(gòu)買力和替代品數(shù)量都是影響價(jià)格彈性的因素，而市場(chǎng)集中度并不是。

4.D

解析思路：新產(chǎn)品上市初期需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，滲透定價(jià)法通過低價(jià)格吸引消費(fèi)者，有利于市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

5.D

解析思路：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和公司戰(zhàn)略都是影響價(jià)格決策的因素，但員工滿意度并不是直接影響價(jià)格的因素。

6.D

解析思路：導(dǎo)入階段的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，滲透定價(jià)法有助于迅速打開市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

7.D

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費(fèi)者購(gòu)買力和替代品數(shù)量都是影響價(jià)格彈性的因素，而市場(chǎng)集中度并不是。

8.B

解析思路：成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品需求增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

9.D

解析思路：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和公司戰(zhàn)略都是影響價(jià)格決策的因素，但員工滿意度并不是直接影響價(jià)格的因素。

10.A

解析思路：衰退階段的產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，成本加成定價(jià)法有助于企業(yè)維持一定的利潤(rùn)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、公司規(guī)模和消費(fèi)者心理都是影響定價(jià)策略的因素。

2.BCD

解析思路：新產(chǎn)品上市初期需要迅速打開市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)和滲透定價(jià)都適用于此階段。

3.ABCD

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費(fèi)者購(gòu)買力、替代品數(shù)量和市場(chǎng)集中度都是影響價(jià)格彈性的因素。

4.ABCD

解析思路：成熟階段的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)和滲透定價(jià)都適用于此階段。

5.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、公司戰(zhàn)略、員工滿意度和消費(fèi)者心理都是影響價(jià)格決策的因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：成本加成定價(jià)法確實(shí)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，