營銷促銷的核心策略試題及答案

營銷促銷的核心策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.營銷促銷的核心策略中，以下哪一項不屬于促銷組合的四大要素？

A.價格

B.產(chǎn)品

C.推廣

D.人員

2.以下哪種促銷策略適用于新產(chǎn)品上市時的推廣？

A.競品對比

B.獎勵促銷

C.公關宣傳

D.人員推銷

3.下列哪一項不是促銷活動的四大基本原則？

A.實用性

B.可行性

C.可控性

D.創(chuàng)新性

4.在制定促銷預算時，以下哪一種方法最為常見？

A.銷售百分比法

B.銷售額法

C.成本法

D.預算分配法

5.以下哪種促銷策略適用于提高顧客忠誠度？

A.贈品促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.積分獎勵

D.限時折扣

6.下列哪種促銷方式可以增加顧客的購買頻率？

A.會員制度

B.優(yōu)惠券促銷

C.限時折扣

D.贈品促銷

7.在營銷促銷中，以下哪種促銷方式屬于非價格促銷？

A.折扣促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.積分獎勵

D.贈品促銷

8.以下哪種促銷策略適用于建立品牌知名度？

A.產(chǎn)品展示

B.公關宣傳

C.電視廣告

D.人員推銷

9.在促銷活動中，以下哪一項不是影響促銷效果的關鍵因素？

A.促銷目標

B.促銷預算

C.促銷渠道

D.促銷時間

10.以下哪種促銷策略適用于提升顧客滿意度？

A.優(yōu)惠券促銷

B.積分獎勵

C.限時折扣

D.售后服務

11.下列哪種促銷方式適用于提高品牌形象？

A.電視廣告

B.人員推銷

C.網(wǎng)絡推廣

D.公關活動

12.在營銷促銷中，以下哪一種促銷方式屬于價格促銷？

A.折扣促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.積分獎勵

D.贈品促銷

13.以下哪種促銷策略適用于提高產(chǎn)品的市場份額？

A.競品對比

B.限時折扣

C.優(yōu)惠券促銷

D.積分獎勵

14.在營銷促銷中，以下哪種促銷方式屬于直接促銷？

A.電視廣告

B.人員推銷

C.網(wǎng)絡推廣

D.公關活動

15.以下哪種促銷策略適用于提高顧客的購買意愿？

A.優(yōu)惠券促銷

B.積分獎勵

C.限時折扣

D.贈品促銷

16.在營銷促銷中，以下哪一種促銷方式屬于間接促銷？

A.電視廣告

B.人員推銷

C.網(wǎng)絡推廣

D.公關活動

17.以下哪種促銷策略適用于提高顧客的重復購買率？

A.優(yōu)惠券促銷

B.積分獎勵

C.限時折扣

D.售后服務

18.在營銷促銷中，以下哪一種促銷方式屬于促銷組合中的推廣要素？

A.價格

B.產(chǎn)品

C.推廣

D.人員

19.以下哪種促銷策略適用于提高產(chǎn)品的市場競爭力？

A.競品對比

B.限時折扣

C.優(yōu)惠券促銷

D.積分獎勵

20.在營銷促銷中，以下哪一種促銷方式屬于促銷組合中的價格要素？

A.折扣促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.積分獎勵

D.贈品促銷

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.營銷促銷的核心策略包括哪些？

A.價格策略

B.產(chǎn)品策略

C.推廣策略

D.人員策略

2.促銷組合的四大要素包括哪些？

A.價格

B.產(chǎn)品

C.推廣

D.人員

3.促銷活動的四大基本原則包括哪些？

A.實用性

B.可行性

C.可控性

D.創(chuàng)新性

4.營銷促銷中，以下哪些促銷方式屬于價格促銷？

A.折扣促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.積分獎勵

D.贈品促銷

5.營銷促銷中，以下哪些促銷方式屬于非價格促銷？

A.產(chǎn)品展示

B.公關宣傳

C.電視廣告

D.人員推銷

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.營銷促銷的核心策略只包括價格促銷。（）

2.促銷組合的四大要素中，產(chǎn)品策略最為關鍵。（）

3.營銷促銷的基本原則中，創(chuàng)新性是最重要的。（）

4.促銷活動的時間安排對促銷效果有重要影響。（）

5.價格促銷比非價格促銷更能吸引顧客。（）

6.營銷促銷中，促銷組合的四大要素都是相互獨立的。（）

7.營銷促銷的核心策略中，推廣策略最為重要。（）

8.促銷活動的設計應該遵循顧客的需求和期望。（）

9.營銷促銷中，促銷組合的四大要素應該相互配合。（）

10.營銷促銷的核心策略中，人員策略是促銷活動的關鍵。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述促銷組合中價格策略的四種基本定價方法。

答案：價格策略的四種基本定價方法包括成本加成定價法、市場滲透定價法、競爭導向定價法和價值定價法。

2.題目：闡述促銷活動中如何有效運用公關宣傳策略？

答案：在促銷活動中，有效運用公關宣傳策略應包括以下方面：明確公關宣傳的目標和定位，選擇合適的公關渠道和媒體，策劃有吸引力的公關活動，與媒體建立良好的關系，以及及時評估公關宣傳的效果。

3.題目：解釋營銷促銷中限時折扣策略的作用及其局限性。

答案：限時折扣策略的作用在于刺激顧客的購買欲望，增加銷量，提高品牌知名度。其局限性包括可能導致顧客對產(chǎn)品價值的誤解，造成庫存積壓，以及可能損害品牌形象。

五、論述題

題目：論述營銷促銷中如何平衡短期利益與長期品牌建設的關系。

答案：在營銷促銷中，平衡短期利益與長期品牌建設的關系是一個至關重要的策略問題。以下是一些關鍵點：

1.**明確品牌定位**：首先，企業(yè)需要明確其品牌的核心價值和定位。品牌定位應超越短期促銷活動，反映企業(yè)的長遠愿景和目標。

2.**短期促銷與品牌形象的一致性**：在設計和實施短期促銷活動時，應確保促銷活動與品牌形象保持一致。這意味著促銷活動應傳達品牌的核心價值和承諾。

3.**長期投資**：雖然短期促銷可以迅速提升銷量，但長期的品牌建設需要持續(xù)的投資。企業(yè)應將一部分促銷預算用于品牌建設和維護，如廣告、公關活動和內容營銷。

4.**顧客體驗**：促銷活動應注重提升顧客體驗，這不僅包括購買過程中的體驗，還包括售后服務和顧客關系管理。良好的顧客體驗有助于建立顧客忠誠度，從而支持長期品牌建設。

5.**數(shù)據(jù)分析和反饋**：通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解促銷活動的效果，并據(jù)此調整策略。同時，收集顧客反饋可以幫助企業(yè)了解促銷活動對品牌形象的影響，以及顧客對促銷活動的真實感受。

6.**社會責任**：企業(yè)應考慮其在促銷活動中的社會責任。通過承擔社會責任，企業(yè)可以提升品牌形象，同時為長期品牌建設打下堅實的基礎。

7.**創(chuàng)新與差異化**：在促銷活動中，創(chuàng)新和差異化是關鍵。通過提供獨特的促銷方案和體驗，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，同時增強品牌識別度。

8.**持續(xù)溝通**：品牌建設是一個持續(xù)的過程，企業(yè)需要通過多種渠道與顧客保持溝通。促銷活動可以作為溝通的橋梁，幫助品牌與顧客建立更深層次的關系。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：價格、產(chǎn)品、推廣、人員是促銷組合的四大要素，其中產(chǎn)品不屬于促銷組合的要素。

2.C

解析思路：新產(chǎn)品上市時，公關宣傳可以有效地提升品牌知名度和產(chǎn)品認知度。

3.C

解析思路：促銷活動的四大基本原則包括實用性、可行性、可控性和創(chuàng)新性，可控性不是基本原則。

4.A

解析思路：銷售百分比法是常見的促銷預算制定方法，根據(jù)銷售額的一定比例來確定促銷預算。

5.C

解析思路：積分獎勵可以增加顧客的重復購買率，提高顧客忠誠度。

6.B

解析思路：優(yōu)惠券促銷可以增加顧客的購買頻率，因為顧客可以用優(yōu)惠券來獲取折扣。

7.C

解析思路：非價格促銷不涉及價格變動，積分獎勵是一種非價格促銷方式。

8.C

解析思路：公關宣傳可以提升品牌知名度，建立良好的品牌形象。

9.D

解析思路：影響促銷效果的關鍵因素包括促銷目標、促銷預算、促銷渠道和促銷時間。

10.D

解析思路：售后服務可以提升顧客滿意度，是營銷促銷中的重要組成部分。

11.D

解析思路：公關活動可以提升品牌形象，通過媒體和公眾的傳播來增強品牌影響力。

12.A

解析思路：價格促銷涉及價格變動，折扣促銷是一種價格促銷方式。

13.B

解析思路：限時折扣策略可以刺激顧客購買，提高產(chǎn)品的市場份額。

14.D

解析思路：人員推銷是一種直接促銷方式，銷售人員直接與顧客接觸。

15.C

解析思路：限時折扣可以增加顧客的購買意愿，因為顧客擔心錯過優(yōu)惠。

16.A

解析思路：電視廣告是一種間接促銷方式，通過媒體傳播來影響顧客。

17.B

解析思路：積分獎勵可以提高顧客的重復購買率，因為顧客希望通過積分獲得獎勵。

18.C

解析思路：推廣策略是促銷組合中的推廣要素，涉及如何將產(chǎn)品信息傳遞給目標顧客。

19.A

解析思路：競品對比策略可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，通過對比突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

20.A

解析思路：價格促銷涉及價格變動，折扣促銷是一種價格促銷方式。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ACD

解析思路：營銷促銷的核心策略包括價格策略、產(chǎn)品策略、推廣策略和人員策略。

2.ACD

解析思路：促銷組合的四大要素包括價格、產(chǎn)品、推廣和人員。

3.ABCD

解析思路：促銷活動的四大基本原則包括實用性、可行性、可控性和創(chuàng)新性。

4.AB

解析思路：價格促銷包括折扣促銷和優(yōu)惠券促銷。

5.ABCD

解析思路：非價格促銷包括產(chǎn)品展示、公關宣傳、電視廣告和人員推銷。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：營銷促銷的核心策略不僅包括價格促銷，還包括產(chǎn)品、推廣和人員策略。

2.×

解析思路：產(chǎn)品策略是促銷組合的四大要素之一，但并非最為關鍵。

3.×

解析思路：創(chuàng)新性是促銷活動的基本原則之一，但并非最重要的。

4.√

解析思路：促銷活動的時間安排對促銷效果有重要影響，合適的時間可以提高促銷效果。

5.×

解析思路：