如何進(jìn)行市場(chǎng)生命周期分析？試題及答案

如何進(jìn)行市場(chǎng)生命周期分析？試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)生命周期分析通常包括幾個(gè)階段？

A.3個(gè)

B.4個(gè)

C.5個(gè)

D.6個(gè)

2.市場(chǎng)生命周期分析中的導(dǎo)入期，產(chǎn)品的特點(diǎn)是？

A.市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)高

B.市場(chǎng)需求小，利潤(rùn)低

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定，利潤(rùn)穩(wěn)定

D.市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)穩(wěn)定

3.在市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？

A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

C.市場(chǎng)需求下降

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)大

4.以下哪個(gè)因素不屬于市場(chǎng)生命周期分析的關(guān)鍵因素？

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司戰(zhàn)略

5.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？

A.市場(chǎng)需求下降

B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

C.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)大

6.市場(chǎng)生命周期分析的主要目的是什么？

A.確定產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

B.評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力

C.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

D.以上都是

7.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.成本加成策略

D.市場(chǎng)滲透策略

8.在市場(chǎng)生命周期分析中，哪個(gè)階段的產(chǎn)品研發(fā)投入最大？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

9.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

A.增加市場(chǎng)份額

B.保持市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

10.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的產(chǎn)品退出策略是什么？

A.維持現(xiàn)狀

B.逐步退出

C.立即退出

D.轉(zhuǎn)型

11.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

A.提高知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

12.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？

A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

C.市場(chǎng)需求下降

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)大

13.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品創(chuàng)新策略是什么？

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整

14.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

A.增加市場(chǎng)份額

B.保持市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

15.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品推廣策略是什么？

A.廣告

B.公關(guān)

C.促銷(xiāo)

D.以上都是

16.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.成本加成策略

D.市場(chǎng)滲透策略

17.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品推廣策略是什么？

A.廣告

B.公關(guān)

C.促銷(xiāo)

D.以上都是

18.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的產(chǎn)品推廣策略是什么？

A.廣告

B.公關(guān)

C.促銷(xiāo)

D.以上都是

19.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品創(chuàng)新策略是什么？

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整

20.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新策略是什么？

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)生命周期分析包括哪些階段？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.重建期

2.市場(chǎng)生命周期分析的關(guān)鍵因素有哪些？

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司戰(zhàn)略

E.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？

A.市場(chǎng)需求小

B.利潤(rùn)低

C.技術(shù)含量高

D.品牌知名度低

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

4.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？

A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

B.利潤(rùn)穩(wěn)定

C.技術(shù)含量較高

D.品牌知名度提高

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加

5.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？

A.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

B.利潤(rùn)較高

C.技術(shù)含量較高

D.品牌知名度高

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品成本較高。（）

2.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新速度較快。（）

3.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大。（）

4.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的產(chǎn)品利潤(rùn)較高。（）

5.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品推廣策略以廣告為主。（）

6.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品研發(fā)投入較大。（）

7.市場(chǎng)生命周期分析中，成熟期的產(chǎn)品價(jià)格較為穩(wěn)定。（）

8.市場(chǎng)生命周期分析中，衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降。（）

9.市場(chǎng)生命周期分析中，導(dǎo)入期的產(chǎn)品品牌知名度較高。（）

10.市場(chǎng)生命周期分析中，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)生命周期分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

答案：市場(chǎng)生命周期分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）幫助企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)顩r，為產(chǎn)品策略的制定提供依據(jù)。

（2）指導(dǎo)企業(yè)合理分配資源，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，提前做好市場(chǎng)調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略。

（4）為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考，如定價(jià)策略、推廣策略、渠道策略等。

（5）幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.題目：市場(chǎng)生命周期分析中，如何識(shí)別產(chǎn)品所處的階段？

答案：識(shí)別產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

（1）分析產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率：觀察產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的變化，判斷產(chǎn)品是否處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期或衰退期。

（2）分析市場(chǎng)份額：市場(chǎng)份額的變化可以反映產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，從而判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。

（3）分析產(chǎn)品成本和利潤(rùn)：成本和利潤(rùn)的變化可以反映產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，有助于判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。

（4）分析市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求的變化可以反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，有助于判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。

（5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化可以反映市場(chǎng)環(huán)境的變化，有助于判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。

3.題目：市場(chǎng)生命周期分析對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策有哪些影響？

答案：市場(chǎng)生命周期分析對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策有以下幾方面的影響：

（1）產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)生命周期分析，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）定價(jià)策略：市場(chǎng)生命周期分析有助于企業(yè)制定合理的定價(jià)策略，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)生命周期分析有助于企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率。

（4）研發(fā)策略：市場(chǎng)生命周期分析有助于企業(yè)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，提前進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（5）投資策略：市場(chǎng)生命周期分析有助于企業(yè)合理分配資源，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

題目：結(jié)合市場(chǎng)生命周期理論，探討企業(yè)在不同生命周期階段應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。

答案：市場(chǎng)生命周期理論是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據(jù)。企業(yè)在不同生命周期階段應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。以下是企業(yè)在不同生命周期階段應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.導(dǎo)入期：

在導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，市場(chǎng)需求較小。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）建立品牌知名度：通過(guò)廣告、公關(guān)等手段提高產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（2）市場(chǎng)教育：向消費(fèi)者普及產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

（3）低價(jià)策略：以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（4）建立銷(xiāo)售渠道：與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

2.成長(zhǎng)期：

在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量：不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過(guò)增加廣告投入、優(yōu)化銷(xiāo)售渠道等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（3）定價(jià)策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高利潤(rùn)。

（4）加強(qiáng)品牌建設(shè)：提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

3.成熟期：

在成熟期，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）市場(chǎng)細(xì)分：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同需求。

（2）提高產(chǎn)品附加值：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、功能升級(jí)等方式，提高產(chǎn)品附加值。

（3）加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)會(huì)員制度、忠誠(chéng)度計(jì)劃等手段，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（4）調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合：優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.衰退期：

在衰退期，市場(chǎng)需求下降，產(chǎn)品銷(xiāo)量減少。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：針對(duì)市場(chǎng)需求變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造或轉(zhuǎn)型，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

（2）市場(chǎng)調(diào)整：尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

（3）成本控制：降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

（4）逐步退出：在市場(chǎng)需求持續(xù)下降的情況下，逐步退出市場(chǎng)，避免資源浪費(fèi)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B.4個(gè)

解析思路：市場(chǎng)生命周期分析通常包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

2.B.市場(chǎng)需求小，利潤(rùn)低

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，市場(chǎng)需求小，同時(shí)研發(fā)和生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致利潤(rùn)低。

3.B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

解析思路：成熟期產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定了解，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4.D.公司戰(zhàn)略

解析思路：市場(chǎng)生命周期分析主要關(guān)注產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展過(guò)程，而公司戰(zhàn)略涉及更廣泛的領(lǐng)域，如公司定位、發(fā)展戰(zhàn)略等。

5.A.市場(chǎng)需求下降

解析思路：衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品興趣減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減弱。

6.D.以上都是

解析思路：市場(chǎng)生命周期分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)、評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的策略。

7.A.高價(jià)策略

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品獨(dú)特性較高，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，企業(yè)可以通過(guò)高價(jià)策略提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

8.A.導(dǎo)入期

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品研發(fā)投入較大，企業(yè)需要投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

9.B.保持市場(chǎng)份額

解析思路：成熟期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)保持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

10.B.逐步退出

解析思路：衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，企業(yè)應(yīng)逐步退出市場(chǎng)，避免資源浪費(fèi)。

11.A.提高知名度

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品知名度低，企業(yè)需要通過(guò)廣告、公關(guān)等手段提高知名度。

12.A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度提高。

13.A.產(chǎn)品改進(jìn)

解析思路：成熟期產(chǎn)品創(chuàng)新速度較慢，企業(yè)應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

14.C.降低成本

解析思路：衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，企業(yè)應(yīng)降低成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

15.D.以上都是

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品推廣策略可以包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種手段。

16.B.低價(jià)策略

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可以通過(guò)低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。

17.D.以上都是

解析思路：成熟期產(chǎn)品推廣策略可以包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種手段。

18.D.以上都是

解析思路：衰退期產(chǎn)品推廣策略可以包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種手段。

19.A.產(chǎn)品改進(jìn)

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品創(chuàng)新速度較慢，企業(yè)應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

20.B.產(chǎn)品創(chuàng)新

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品創(chuàng)新速度較快，企業(yè)應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)生命周期分析包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)生命周期分析的關(guān)鍵因素包括產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、公司戰(zhàn)略和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.ABD

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品市場(chǎng)需求小，利潤(rùn)低，技術(shù)含量高，品牌知名度低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

4.ABCDE

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)穩(wěn)定，技術(shù)含量較高，品牌知名度提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加。

5.ABCDE

解析思路：成熟期產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，利潤(rùn)較高，技術(shù)含量較高，品牌知名度高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品成本較高，但利潤(rùn)較低。

2.√

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品創(chuàng)新速度較快，以滿(mǎn)足消費(fèi)