直接營(yíng)銷渠道房地產(chǎn)專業(yè)名詞小詞典課件

直接營(yíng)銷渠道房地產(chǎn)專業(yè)名詞小詞典直接營(yíng)銷渠道直接營(yíng)銷渠道是指在房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中沒(méi)有中間商的介入，由開(kāi)發(fā)商自行組建銷售隊(duì)伍，將房地產(chǎn)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道，又稱為零級(jí)營(yíng)銷渠道。采用直接營(yíng)銷渠道的銷售方式稱為直銷。直接營(yíng)銷渠道1、直接營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)直接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)一優(yōu)點(diǎn)二優(yōu)點(diǎn)三可以使開(kāi)發(fā)商直接面對(duì)市場(chǎng)，便于第一時(shí)間了解市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì),能夠?qū)οM(fèi)者的不同需求迅速做出反應(yīng)從通常情況看，直接營(yíng)銷能夠減少流通環(huán)節(jié)和流通費(fèi)用，降低銷售成本，提高項(xiàng)目的利潤(rùn)率熟悉項(xiàng)目特點(diǎn)，能夠更好地控制銷售過(guò)程與銷售節(jié)奏，銷售過(guò)程中與其他部門(mén)之間的協(xié)同配合效率更高，營(yíng)銷決策的反應(yīng)速度更快直接營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)直接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)四優(yōu)點(diǎn)五能夠樹(shù)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象有助于加強(qiáng)對(duì)銷售人員管理,提高銷售人員的積極性直接營(yíng)銷渠道2、直接營(yíng)銷的缺點(diǎn)缺點(diǎn)一對(duì)于中小型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者剛剛進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)、營(yíng)銷人才、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能不足，導(dǎo)致銷售速度慢，容易產(chǎn)生問(wèn)題缺點(diǎn)三管理成本高，銷售結(jié)束后的人員安排難度大，尤其是中小型房地產(chǎn)企業(yè)缺點(diǎn)二分散了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的人力、物力和決策精力，與專業(yè)化營(yíng)銷分工的趨勢(shì)背進(jìn)而馳缺點(diǎn)四一旦銷售出現(xiàn)問(wèn)題，所有的不利后果都由開(kāi)發(fā)商自己承擔(dān)。因此銷售風(fēng)險(xiǎn)較高3、直接營(yíng)銷渠道的適用范圍直接營(yíng)銷渠道通常情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷能力較強(qiáng)、品牌形象較好、產(chǎn)品品質(zhì)