企業(yè)組織系統(tǒng)之工作分析系統(tǒng)示例

企業(yè)組織系統(tǒng)之工作分析系統(tǒng)示例

企業(yè)組織系統(tǒng)之

工作分析系統(tǒng)（示例）

一、高層崗位工作分析表

二、生產(chǎn)中心各崗位工作分析表

三、營(yíng)銷中心各崗位工作分析表

四、行政中心各崗位工作分析表

五、財(cái)務(wù)中心各崗位工作分析表

高層崗位工作分析表

總經(jīng)理工作分析表

表一:

從事崗位名字總經(jīng)理有無(wú)兼職

我的上級(jí)崗位名字董事長(zhǎng)我的部門(mén)名字

下級(jí)的崗位生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)

崗位任職資格要求?年齡：35歲-50歲

?學(xué)歷：企業(yè)管理、工商管理、行政管理等有關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)

歷

?經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上企業(yè)全

面管理工作經(jīng)驗(yàn)

?婚姻狀況：已婚

?知識(shí)要求：熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)流程；具備企業(yè)管理、戰(zhàn)略管

理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、生產(chǎn)及作業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管

理等有關(guān)專業(yè)知識(shí)；

?能力要求：有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往與社會(huì)活動(dòng)能

力；善于協(xié)調(diào)、溝通；親與力、推斷能力、決策能力、計(jì)劃能

力、談判能力強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神與職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的

感召力與凝聚力。

?其它要求：具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué)；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、

事業(yè)心強(qiáng)。

表二:

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間氣

負(fù)責(zé)根據(jù)茶事會(huì)或者集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，5%

提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)集團(tuán)公司或者

1

董事會(huì)確定后組織實(shí)施。（每年12月向董事會(huì)提交經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、

報(bào)告，通過(guò)及實(shí)施率達(dá)到90%以上）

負(fù)責(zé)主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理（培養(yǎng)中高層管10%

3理人員20名以上，其中總監(jiān)級(jí)別以上人才4名，核心人才保有

率90%以上）

負(fù)責(zé)擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案與基本管理制度（建立八15%

6

大組織系統(tǒng)流程、方案，并完成培訓(xùn)，開(kāi)始實(shí)施，每年三月組

織修訂、完善）

負(fù)責(zé)審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方10%

案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施（員工績(jī)效較上年同期

7

提升5%,整體員工流失率操縱在12%以內(nèi)，每年三月結(jié)合外部

薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)修訂企業(yè)薪酬獎(jiǎng)金方案）

負(fù)責(zé)審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件?（全年無(wú)簽定缺失性合同、5%

10

協(xié)約）

負(fù)責(zé)召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促與協(xié)調(diào)各部門(mén)的10%

工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)

5

取匯報(bào)（每月組織一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，每周一次行政例會(huì)，

全年工作目標(biāo)、工作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率達(dá)90%以上）

負(fù)責(zé)主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議（董30%

2

事會(huì)決議實(shí)施率100%）

負(fù)責(zé)向董事會(huì)或者集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造進(jìn)展規(guī)劃方5%

4

案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃（每年12月提交公司進(jìn)展報(bào)告）

負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件（重大事件發(fā)生后在一天內(nèi)做出適5%

9當(dāng)響應(yīng)，公司品牌市場(chǎng)美譽(yù)度在85分以上，客戶滿意度在85

分以上）

負(fù)責(zé)推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。（每月開(kāi)展各類類型的企業(yè)5%

8

文化活動(dòng)，員工滿意度得分在80分以上）

營(yíng)銷副總工作分析表

表一:

從事崗位名字營(yíng)銷副總有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門(mén)名字營(yíng)銷中心

下級(jí)的崗位大客戶部經(jīng)理，華北區(qū)經(jīng)理，華南區(qū)經(jīng)理客服部經(jīng)理

崗位任職資格要求?年齡：28-45歲

?學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售管理囪位工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上

本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

?知識(shí)要求：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)知，熟悉本企業(yè)產(chǎn)品

及行業(yè)業(yè)務(wù)流程

?能力要求：具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)方向

的能力；優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力；較強(qiáng)的觀察

力與應(yīng)變能力

?其它要求：正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；百度的工作熱

情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

1負(fù)責(zé)同意公司分配給銷售中心的銷售目標(biāo)、帳款目標(biāo)與費(fèi)用預(yù)算，負(fù)20%

責(zé)對(duì)銷售中心內(nèi)進(jìn)行區(qū)域劃分、客戶分配與應(yīng)收帳款分配，完成對(duì)各

項(xiàng)銷售指標(biāo)的管理。（公司任務(wù)下達(dá)三天內(nèi)召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，十天內(nèi)上

報(bào)各區(qū)域具體分配目標(biāo)并每月監(jiān)督考核，年度銷售目標(biāo)、應(yīng)收帳款目

標(biāo)完成率在90%以上，費(fèi)用預(yù)算操縱在預(yù)算范圍內(nèi)）

2負(fù)責(zé)銷售中心市場(chǎng)策略的制定并督導(dǎo)執(zhí)行。（每月25號(hào)前匯總各區(qū)域10%

市場(chǎng)策略，實(shí)施率達(dá)到90%以上）

3負(fù)責(zé)銷售中心各項(xiàng)工作進(jìn)度計(jì)劃及銷售激勵(lì)的制定。（每月25日前制5%

定下月各項(xiàng)工作進(jìn)度計(jì)劃）

4負(fù)責(zé)銷售中心各項(xiàng)工作流程的制定及日常工作的管理，及協(xié)理對(duì)日常5%

管理工作的配合。（制定完善全套業(yè)務(wù)流程，并完成對(duì)俏售中心所有

員工的培訓(xùn)工作）

5負(fù)責(zé)指導(dǎo)各部經(jīng)理與重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判，以建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系。10%

（客戶流失率操縱在10%以內(nèi)，新客戶開(kāi)發(fā)量占總客戶數(shù)量10%以

±）

6負(fù)貢指導(dǎo)各部經(jīng)理對(duì)客戶資信工作的認(rèn)證，并對(duì)貨漱的安全回收負(fù)領(lǐng)5%

導(dǎo)責(zé)任。（應(yīng)收帳款回收率在80%以上，應(yīng)收帳款占總銷售收入不超

過(guò)10%）

7負(fù)責(zé)定期走訪公司內(nèi)重點(diǎn)客戶，以確保各分區(qū)對(duì)客戶提供最佳服務(wù)。10%

（每月客戶拜訪次數(shù)很多于10家，客戶客戶滿意度達(dá)到85分以上）

8負(fù)責(zé)搜集行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售通路、促銷手段等信息，調(diào)查、10%

分析與預(yù)測(cè)本部市場(chǎng)狀況，并隨時(shí)與總經(jīng)理進(jìn)行溝通并采取應(yīng)對(duì)措

施。（周報(bào)信息反饋、月度報(bào)告每月10日前提交并分析制定本區(qū)策略）

9負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行考核、管理、培訓(xùn)。（本月直接對(duì)人員培訓(xùn)課5%

時(shí)數(shù)不低于10課時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成人員考核）

10負(fù)責(zé)與各部門(mén)協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)品與生產(chǎn)，研發(fā)的配合工作。5%

II負(fù)責(zé)公司給銷售中心所配備的物資的管理工作。（物資完整率達(dá)95%5%

以上）

12負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外交流,參加行業(yè)內(nèi)會(huì)議5%

13完成公司交辦銷售中心的其它事項(xiàng)。5%

生產(chǎn)總監(jiān)工作分析表

表一:

從事崗位名字生產(chǎn)總監(jiān)有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門(mén)名字生產(chǎn)中心

下級(jí)的崗位各車(chē)間主任

崗位任職資格要求?年齡：28-40歲

?性別：男性

?學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，生產(chǎn)管理類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：五年以上生產(chǎn)部經(jīng)理以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)，其中三年

以上本行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

?知識(shí)要求：熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道；

熟悉生產(chǎn)規(guī)程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，有

一定財(cái)務(wù)與法律知識(shí)；

?能力要求：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、推斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能

力、溝通能力、談判能力

?其它要求：能承受較大工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

表二:

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間先

1參與制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（每年12月20日前提5%

交下一年度生產(chǎn)計(jì)劃，交總經(jīng)理審批通過(guò)）

2負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃（生產(chǎn)目標(biāo)完成率達(dá)到90%5%

以上）

3負(fù)責(zé)綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃，做到均5%

衡生產(chǎn)（根據(jù)年度生產(chǎn)目標(biāo)每月25日制定下月生產(chǎn)計(jì)劃）

4負(fù)責(zé)主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及總預(yù)算（生產(chǎn)計(jì)劃完成率5%

達(dá)到90%以上，生產(chǎn)費(fèi)用操縱在預(yù)算范圍內(nèi)）

5負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立與完善質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查生10%

產(chǎn)質(zhì)量體系的運(yùn)行（制定完善生產(chǎn)管理流程、質(zhì)量管理體系，

并完成對(duì)各有關(guān)部門(mén)人員的培訓(xùn)）

6負(fù)資隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)最狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的溝通20%

與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題（生產(chǎn)質(zhì)量合格率為98%

以上）

7負(fù)責(zé)組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣（每年新引進(jìn)工10%

藝、技術(shù)三項(xiàng)以上，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升5%以上）

8負(fù)責(zé)組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)最、設(shè)備、成20%

本、產(chǎn)量指標(biāo)等（勞動(dòng)生產(chǎn)率、設(shè)備產(chǎn)出率、成本費(fèi)用比等操

縱在公司要求范圍內(nèi)）

9負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理工廠保護(hù)部門(mén)對(duì)工廠基礎(chǔ)設(shè)備保護(hù)，保證生產(chǎn)5%

現(xiàn)場(chǎng)能夠正常生產(chǎn)，設(shè)備處于良好狀態(tài)（設(shè)備完整率達(dá)95%以上，

全年無(wú)重大安全事故發(fā)生）

ID負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況與10%

有關(guān)數(shù)據(jù)（信息及時(shí)反饋率100%）

11負(fù)責(zé)按工作程序做好與技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系5%

財(cái)務(wù)總監(jiān)工作分析表

表一:

從事崗位名字財(cái)務(wù)總監(jiān)有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門(mén)名字財(cái)務(wù)部

下級(jí)的崗位財(cái)務(wù)經(jīng)理

崗位任職資格要求?年齡：35-50歲

?學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上財(cái)務(wù)經(jīng)理及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同行

業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)較大投資項(xiàng)目的分析、論證與決策

?婚姻狀況：已婚

?知識(shí)要求：具注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，具備較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、

現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，熟悉財(cái)務(wù)有關(guān)法律法規(guī)、投資、進(jìn)出口貿(mào)易、

企業(yè)財(cái)務(wù)制度與流程，熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、成本操縱及成本

核算

?能力要求：具備具有較強(qiáng)的推斷與決策能力、人際溝通與協(xié)調(diào)能力、

計(jì)劃與執(zhí)行能力，

?其它要求：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)。

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

1負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)各項(xiàng)管理制度的建立（含完善）及執(zhí)行監(jiān)督（制度健10

全、有效：遵守審批流程：?jiǎn)螕?jù)合規(guī)；國(guó)家與集團(tuán)的有關(guān)法規(guī)

與要求能得到貫徹執(zhí)行）

2負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算流程的建立、完善及監(jiān)督執(zhí)行（流程規(guī)范，工作10

有序）

3負(fù)貢主持編制財(cái)務(wù)預(yù)、決算，井組織實(shí)施。（按集團(tuán)要求進(jìn)度完5

成）

4負(fù)責(zé)監(jiān)督、分析預(yù)算執(zhí)行情況（按預(yù)算要求執(zhí)行，對(duì)超預(yù)算運(yùn)5

行部分及時(shí)預(yù)警并操縱）

5負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析及財(cái)務(wù)分析（按會(huì)議要求組織運(yùn)營(yíng)專題分析?，10

內(nèi)容完整，指標(biāo)計(jì)算準(zhǔn)確，問(wèn)題剖析準(zhǔn)確、深刻、真實(shí)，分析

中有合理建議或者改進(jìn)方案；有財(cái)務(wù)狀況質(zhì)量的綜合分析）

6負(fù)責(zé)稅收政策執(zhí)行及策劃（遵守稅法要求；報(bào)稅無(wú)拖延，有合5

理的、符合稅務(wù)規(guī)定的做帳方法，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）

7負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)策劃［每年有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)運(yùn)行分析報(bào)告；無(wú)漏賠、拒5

賠業(yè)務(wù)發(fā)生）

8負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)計(jì)各項(xiàng)核算業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)及科目準(zhǔn)確，報(bào)表遞送按要10

求時(shí)間）

9負(fù)責(zé)審核各部門(mén)的費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù)（24小時(shí)內(nèi)完成）10

10負(fù)責(zé)審核、簽批下級(jí)報(bào)送的各類申請(qǐng)、報(bào)告，請(qǐng)示等文件（2410

小時(shí)內(nèi)完成）

II負(fù)責(zé)審核會(huì)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的正確性（無(wú)錯(cuò)誤）5

12負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部員工的培訓(xùn)（新制度、規(guī)定內(nèi)容的培訓(xùn)不遲于152

日，部門(mén)員工參訓(xùn)忖間不低于50小時(shí)/年）

13負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部員工管理（分工及職責(zé)明確，業(yè)務(wù)銜接無(wú)漏點(diǎn)）3

14負(fù)責(zé)加強(qiáng)資金管埋，定期進(jìn)行資金預(yù)測(cè)、分析，搞好資金綜合5

平衡（月報(bào)及時(shí)處理不良現(xiàn)金周轉(zhuǎn)現(xiàn)象）

15負(fù)責(zé)應(yīng)收、應(yīng)付賬款預(yù)警（每月報(bào)送應(yīng)收、應(yīng)付賬齡分析，每2

15天進(jìn)行一次危險(xiǎn)賬款預(yù)警分析）

16負(fù)責(zé)其他上司交付的臨時(shí)工作8

行政總監(jiān)工作分析表

表一:

從事崗位名字行政總監(jiān)有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門(mén)名字行政中心

下級(jí)的崗位行政經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理

崗位任職資格要求?年齡：30-45歲

?學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理類、行政管理類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上行政管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上本行業(yè)工作

經(jīng)驗(yàn)

?知識(shí)要求：具備全面的行政管理、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、組織變革

管理、法律知識(shí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人事行政管理模式有系統(tǒng)的熟悉與實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)積存

?能力要求：具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮能力，計(jì)算機(jī)操作

熟練，較好的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力

?其它要求：正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信。

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

1全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人事戰(zhàn)略與行政戰(zhàn)略（每年12月底制定下20%

一年度人事、行政戰(zhàn)略規(guī)劃，年度實(shí)施率達(dá)90%以上）；

2負(fù)責(zé)建立并完善人事行政管理體系，研究、設(shè)計(jì)人事行政管理30%

模式（包含招聘、績(jī)效、培訓(xùn)、薪酬及員工進(jìn)展等體系的全面

建設(shè)），制定與完善人事行政管理制度；（完成人力資源六大

體系建設(shè)，并對(duì)各有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，每年三月對(duì)此六大體系

進(jìn)行修訂、完善）

3負(fù)責(zé)向公司高層決策者提供有關(guān)人事行政戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面10%

的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；（每月25號(hào)以書(shū)面

形式向高層提交有關(guān)戰(zhàn)略、組織建設(shè)建議報(bào)告）

7負(fù)責(zé)塑造、保護(hù)、進(jìn)展與傳播企業(yè)文化（每月組織不一致形式5%

的企業(yè)文化傳播活動(dòng)，員工滿意度達(dá)80分以上）：

6負(fù)責(zé)組織制定公司人事行政進(jìn)展的各類規(guī)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃10%

的實(shí)施（根據(jù)年度計(jì)劃，每月25FI前制定下月規(guī)劃，實(shí)施率達(dá)

90%以上）；

5負(fù)貢為公司主管以上的管理名進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)（核心人5%

員流失率操縱在1。%以內(nèi)）；

4負(fù)責(zé)及時(shí)處理公司管理過(guò)程中的重大人事行政問(wèn)題：（重大事10%

件在一天內(nèi)及時(shí)做出響應(yīng)）

8完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（及時(shí)完成，以領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)5%

可為準(zhǔn)）

二、生產(chǎn)中心各崗位工作分析

生產(chǎn)經(jīng)理工作分析表

從事崗位名字生產(chǎn)經(jīng)理有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字生產(chǎn)總監(jiān)我的部門(mén)名字生產(chǎn)中心

下級(jí)的崗位各工段長(zhǎng)

崗位任職資格要求?年齡：26-40歲

?學(xué)歷：?？埔陨蠈W(xué)歷，生產(chǎn)管理類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上生產(chǎn)部經(jīng)理隊(duì)位工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上本

行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道；

熟悉生產(chǎn)規(guī)程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，有一

定財(cái)務(wù)與法律知識(shí)；

?能力要求：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、準(zhǔn)斷、協(xié)調(diào)、計(jì)劃與執(zhí)行能力、溝

通能力

?其它要求：能承受較大的工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間先

負(fù)責(zé)組織編制與生產(chǎn)管理有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，上報(bào)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)

3理審批后監(jiān)督實(shí)施，并進(jìn)行適時(shí)的補(bǔ)充、修改、完善（生產(chǎn)管理規(guī)章15%

制度完善率在80%以上）

負(fù)責(zé)編制各車(chē)間年度、季度、月度工作計(jì)劃，組織召開(kāi)生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議，

1向各車(chē)間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單（每月20號(hào)前制定下月度生產(chǎn)計(jì)劃，22日20%

召開(kāi)生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議公布）

負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)情況，進(jìn)行勞動(dòng)力、原材料、設(shè)備的調(diào)度，安排生產(chǎn)作

業(yè)時(shí)間，協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件；（年度生產(chǎn)計(jì)劃

220%

完成率在95%以上；生產(chǎn)事故在3個(gè)工作日內(nèi)做出處理，事故處理完

成率100%）

負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，及時(shí)組織人員處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全

415%

事故與安全隱患；（全年無(wú)重大安全事故發(fā)生）

負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門(mén)日常工作的安排、任務(wù)分配及監(jiān)督，組織本部門(mén)人員的

5培訓(xùn)、考核等工作（生產(chǎn)部門(mén)工作計(jì)劃完成率為9班以上，員工月度20%

培訓(xùn)課時(shí)數(shù)很多于20課時(shí)，生產(chǎn)晨會(huì)召開(kāi)率達(dá)98$）

6負(fù)責(zé)做好與技術(shù)、供應(yīng)、銷售的溝通（內(nèi)部滿意度評(píng)分在80分以上）10%

品控部主管工作分析表

表一:

從事崗位名字品控部主管有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字品控部經(jīng)理我的部門(mén)名字品控部

下級(jí)的崗位QA/QC

我認(rèn)為上崗人員的?年齡：28-35歲

條件?學(xué)歷：食品質(zhì)檢、生物等有關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

?工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品質(zhì)量操縱工作經(jīng)驗(yàn)

?知識(shí)要求：具備食品質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)及生物、化學(xué)制劑知識(shí)；熟悉食

品或者生物產(chǎn)品制造企業(yè)生產(chǎn)流程工藝；熟悉國(guó)家食品、藥品行業(yè)

各項(xiàng)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)

?其它要求，工作認(rèn)真認(rèn)真、不違反財(cái)務(wù)制度、對(duì)公司信息保密

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

1負(fù)費(fèi)按流程進(jìn)行品控操作；（熟悉公司品控要求、標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)違20%

規(guī)操作與質(zhì)量事故）

2負(fù)責(zé)制作質(zhì)檢分析報(bào)告；品質(zhì)反饋改進(jìn)報(bào)告（按要求每月2820%

日前上交）

3負(fù)責(zé)管理下屬Q(mào)A/QC日常抽檢化驗(yàn)工作的順利進(jìn)行；（完成15%

率100%）

4負(fù)責(zé)與研發(fā)部、生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)儲(chǔ)崗位的信息溝通；（隨時(shí)暢通15%

無(wú)有效投訴）

5負(fù)責(zé)完善改進(jìn)產(chǎn)品抽檢化驗(yàn)與操縱次品的技術(shù)；（按公司化驗(yàn)20%

標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求檢測(cè)，并培訓(xùn)員工技能85分以上）

6負(fù)責(zé)檢測(cè)設(shè)備與化驗(yàn)制劑的使用、保管、保護(hù)等制度；（成本5%

操縱在預(yù)算以內(nèi)）

7負(fù)責(zé)檢測(cè)設(shè)備與化驗(yàn)制劑的購(gòu)置計(jì)劃。（計(jì)劃執(zhí)行率95%）5%

電工工作分析表

表一:

從事崗位名字電工有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字機(jī)電主管我的部門(mén)名字生產(chǎn)部

下級(jí)的崗位無(wú)

?年齡：25-40歲

?性別：男性

?工作經(jīng)驗(yàn)：有三年以上電工經(jīng)驗(yàn)、持電工證

崗位任職資格要求

?知識(shí)要求：熟悉國(guó)家安全用電法律法規(guī)；

?能力要求：熟悉電腦的基本使用；

?其它要求：敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞。

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

7按時(shí)參加部門(mén)每日的早會(huì)（7：50-8：20）o10%

6負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)多使用巡視（每2小時(shí)巡視一次，并作好巡視記錄）。15%

負(fù)貨生產(chǎn)、計(jì)量設(shè)備檢驗(yàn)檢修（每半年一次，并寫(xiě)出報(bào)告，向上

410%

級(jí)匯報(bào)）

5協(xié)助技術(shù)部、品質(zhì)部檢修設(shè)備（接到維修單半小時(shí)內(nèi)）。10%

負(fù)責(zé)及時(shí)解決食堂、宿舍、辦公室安全用電與突發(fā)問(wèn)題（接到通

310%

知單1（）分鐘內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)）。

負(fù)責(zé)公司技改安裝、外聯(lián)設(shè)備加工、制作，參與設(shè)備調(diào)試、驗(yàn)收

220%

（按合同要求執(zhí)行，每次做好驗(yàn)收記錄）。

負(fù)責(zé)公司水、電、氣基礎(chǔ)設(shè)施的保護(hù)，每天17：00做好保護(hù)記錄，

125%

每月30日16：00前做好保護(hù)報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)

生產(chǎn)工工作分析表

從事崗位名字生產(chǎn)工有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字工段長(zhǎng)我的部門(mén)名字生產(chǎn)部

下級(jí)的崗位無(wú)

崗位任職資格要求?年齡：20-45歲

?性別：不限，男性優(yōu)先

?學(xué)歷：中專以上學(xué)歷，機(jī)械、模具、數(shù)控類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：無(wú)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：熟悉加工藝、生產(chǎn)流程及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用各類測(cè)

量工具

?能力要求：學(xué)習(xí)力強(qiáng)

?其它要求：能吃苦耐勞、積極向上

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間$

5負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生（每天兩次，下班前完成）10%

1負(fù)責(zé)按圖加工產(chǎn)品（根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃完成）65%

4負(fù)責(zé)做好交接記錄（記錄清晰，與交接人溝通不低于10分鐘）5%

2負(fù)責(zé)產(chǎn)品的自檢與報(bào)檢（合格率9觸以I-）10%

3負(fù)責(zé)設(shè)備/量具/工具的保養(yǎng)（每天下班前完成）10%

設(shè)備主管工作分析表

從事崗位名字設(shè)備主管有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字生產(chǎn)總監(jiān)我的部門(mén)名字設(shè)備部

下級(jí)的崗位無(wú)

崗位任職資格要求?年齡：27-45歲

?性別：男性

?學(xué)歷：大專以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上設(shè)備管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：具備全面的機(jī)械知識(shí)、熟悉機(jī)械原理

?能力要求：能獨(dú)立排除機(jī)械設(shè)備故障；有數(shù)控機(jī)床維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?其它要求：有電工證

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間必

1負(fù)貢建立生產(chǎn)設(shè)備臺(tái)帳（完整率100$）10%

2負(fù)責(zé)設(shè)備的保養(yǎng)保護(hù)（制定設(shè)備責(zé)任人；保養(yǎng)要求；每天17點(diǎn)前保養(yǎng)5%

完畢并監(jiān)督檢查）

3負(fù)責(zé)設(shè)備故障的維修（設(shè)備故障一個(gè)小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，1個(gè)工作日內(nèi)10%

解決；如需廠家來(lái)人維修，3天時(shí)間內(nèi)解決）

4負(fù)責(zé)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的安全（每2小時(shí)車(chē)間巡視1次；發(fā)現(xiàn)隱患馬上解20%

決；要求安全事故發(fā)生率為0）

5負(fù)責(zé)定期進(jìn)行安全培訓(xùn)工作（每月培訓(xùn)很多于10小時(shí)）10%

6安全事故發(fā)生后及時(shí)處理并采取整頓措施（事故發(fā)生1小時(shí)內(nèi)處理，5%

做出分析及整改措施）

7負(fù)責(zé)監(jiān)督車(chē)間紀(jì)律（發(fā)現(xiàn)違規(guī)違章立即制止、警告，1日內(nèi)做出處理）20%

8負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝、參與調(diào)試與驗(yàn)收（按合同要求執(zhí)行，每次做好驗(yàn)收5%

記錄）

10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作（達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求）5%

9負(fù)責(zé)制定設(shè)備保養(yǎng)指導(dǎo)書(shū)、設(shè)備操作指導(dǎo)書(shū)（按要求時(shí)間完成）10%

質(zhì)檢部經(jīng)理工作分析表

從事崗位名字質(zhì)檢部經(jīng)理有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字技術(shù)總監(jiān)我的部門(mén)名字質(zhì)檢部

下級(jí)的崗位質(zhì)檢員

崗位任職資格要求?年齡：28-4（）歲

?學(xué)歷：?？埔陨蠈W(xué)歷，機(jī)械類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：4年以上質(zhì)檢崗位工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上本行業(yè)經(jīng)

驗(yàn)

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：熟悉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、機(jī)理、使用方法，有扎實(shí)

的理論基礎(chǔ)；各類測(cè)量工具熟練使用

?能力要求：具有品質(zhì)管理與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；熟練使用辦公軟件；

?其它要求：原則性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

負(fù)責(zé)保護(hù)、監(jiān)督質(zhì)量體系的運(yùn)行、組職與管理內(nèi)部質(zhì)量審核工作；（每

115%

周提交匯總情況報(bào)告）

2負(fù)責(zé)制定檢驗(yàn)工作計(jì)劃；（每周末制定下周工作計(jì)劃）10%

負(fù)責(zé)對(duì)不合格品的處理、評(píng)審、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行最終判定（及時(shí)上報(bào)，

310%

當(dāng)天處理完成）

4負(fù)責(zé)編制各類驗(yàn)貨報(bào)表及產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告（準(zhǔn)確率ICO%）40%

5負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)人員的培訓(xùn)（每月培訓(xùn)很多于10課時(shí)）20%

6負(fù)責(zé)建立量具使用資料?（全面列表及電子存檔）5%

質(zhì)檢員工作分析表

從事崗位名字質(zhì)檢員有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字質(zhì)檢部經(jīng)理我的部門(mén)名字質(zhì)檢部

下級(jí)的崗位質(zhì)檢員

崗位任職資格要求?年齡：22-30歲

?學(xué)歷：專科以上學(xué)歷，機(jī)械類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)，

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：熟悉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、機(jī)理、使用方法，有扎實(shí)的理

論基礎(chǔ)；各類測(cè)量工具熟練使用

?能力要求：具有一定的機(jī)械加工切削知識(shí)；

?其它要求：原則性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間先

1及時(shí)完成工作任務(wù)（產(chǎn)品完成半小時(shí)內(nèi)到達(dá)檢測(cè)）30%

負(fù)責(zé)對(duì)所有入庫(kù)物料進(jìn)行檢驗(yàn)，填寫(xiě)檢驗(yàn)記錄，并提交質(zhì)量主管（檢

220%

驗(yàn)記錄完整率100%,差錯(cuò)率操縱在5%以內(nèi)）

負(fù)責(zé)匯總、存檔各項(xiàng)質(zhì)檢記錄及有關(guān)資料（質(zhì)檢記錄、資料完整率

320%

100%）

4負(fù)責(zé)及時(shí)上報(bào)質(zhì)量問(wèn)題（出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題在2小時(shí)內(nèi)上報(bào)）5%

5負(fù)責(zé)對(duì)量具的清潔、保養(yǎng)（每天下班前完成）15%

6負(fù)責(zé)工作區(qū)域衛(wèi)生（每天打掃兩次，達(dá)到清潔標(biāo)準(zhǔn)）10%

生產(chǎn)部文員工作分析表

從事崗位名字生產(chǎn)部文員有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字生產(chǎn)部經(jīng)理我的部門(mén)名字生產(chǎn)部

下級(jí)的崗位無(wú)

崗位任職資格要求?年齡：22-28歲

?性別：不限，女性優(yōu)先

?學(xué)歷：大專以上學(xué)歷，文科類專業(yè)畢業(yè)

?經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)

?籍貫：不限

?知識(shí)要求：具有一定的統(tǒng)計(jì)能力

?能力要求：熟練操作辦公軟件、懂得力強(qiáng)

?其它要求：良好溝通力、協(xié)調(diào)力，工作有條不紊、細(xì)致認(rèn)真

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間9

負(fù)責(zé)車(chē)間員工輔助工時(shí)記錄及檢查安排工作情況（記錄無(wú)差錯(cuò)，記錄

115%

所安排工作檢查結(jié)果）

負(fù)責(zé)圖紙的領(lǐng)取、發(fā)放與【可收（接到通知后20分鐘內(nèi)領(lǐng)取，領(lǐng)取后

210分鐘內(nèi)通知到工段長(zhǎng)，發(fā)放錯(cuò)誤率為0,出貨完成2個(gè)工作日內(nèi)圖20%

紙回收完成）

3負(fù)責(zé)溝通、傳達(dá)工作事項(xiàng)（30分鐘內(nèi)傳達(dá)到）15%

4負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生（每天早晚各一次）10%

負(fù)責(zé)核算車(chē)間員工計(jì)件工資（每月5日前核算完成交至人力資源部，

515%

準(zhǔn)確率98席以上）

6負(fù)責(zé)起草獎(jiǎng)懲通報(bào)等所需工作文件（通過(guò)率90%以上）5%

7負(fù)責(zé)記錄員工請(qǐng)假時(shí)間（準(zhǔn)確率100%）5%

負(fù)責(zé)來(lái)人接待、客戶就餐、住宿申請(qǐng)等（開(kāi)飯前2小時(shí)將派餐單送至

85%

行政部，住宿申請(qǐng)15點(diǎn)前通知到行政部）

9領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作（按領(lǐng)導(dǎo)要求完成）5%

三、營(yíng)銷中心各崗位工作分析

營(yíng)銷經(jīng)理工作分析表

表一:

從事崗位名字營(yíng)銷經(jīng)理有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字營(yíng)銷總監(jiān)我的部門(mén)名字銷售部

下級(jí)的崗位銷售員

崗位任職資格要求年齡:2870歲

性別：男性優(yōu)先考慮

學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，大專以上學(xué)歷

經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；2年以上行業(yè)經(jīng)

驗(yàn)

知識(shí)要求：懂一定的法律知識(shí)，特別是合同法、商業(yè)法

能力要求：語(yǔ)言表達(dá)能力好，熟悉電腦基本操作，溝通能力強(qiáng)，有良好

的市場(chǎng)推斷能力與開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力

其它要求：具一定的渠道資源與客戶資源

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間先

1負(fù)責(zé)制訂公司全年銷售計(jì)劃，同時(shí)按計(jì)劃制定相應(yīng)的銷售策略，5%

將任務(wù)分解到每季、每月。（每月12月2（）日前制定下年計(jì)劃，

每月25日前制定下月計(jì)劃）

2負(fù)貢同意并組織分配、落實(shí)、完成當(dāng)月銷售任務(wù)。（母月新增客25%

戶5家以上，完成銷售額100萬(wàn)）

4負(fù)責(zé)搜集潛在客戶信息，整理客戶資料。（每月搜集潛在客戶信10%

息50家，5號(hào)前提交）

5負(fù)責(zé)熟悉區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及全面情況，并對(duì)下月銷售進(jìn)行5%

預(yù)測(cè)，形成市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告。（按要求格式制作，每月十號(hào)前

提交）

3負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)（每月實(shí)現(xiàn)銷售毛利潤(rùn)50萬(wàn)元）25%

6負(fù)貢本部門(mén)銷售費(fèi)用預(yù)算、審批及使用（銷售費(fèi)用不超過(guò)銷售5%

收入的10船且操縱在財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)）

9負(fù)責(zé)定期提交周期俏售報(bào)表（每周五下午五點(diǎn)前提交本周銷售5%

報(bào)表）

7負(fù)責(zé)招聘新銷售人員，對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)、培訓(xùn)（新員工存活率在10%

90%以上）

8負(fù)責(zé)培訓(xùn)本部門(mén)人員，幫助其提升銷售技能技巧（每月培訓(xùn)210%

場(chǎng)，每場(chǎng)不低于4個(gè)課時(shí)）

區(qū)域銷售經(jīng)理工作分析表

表一:

從事崗位名字區(qū)域銷售經(jīng)理有無(wú)兼職無(wú)

我的上級(jí)崗位名字營(yíng)銷總監(jiān)我的部門(mén)名字

下級(jí)的崗位銷售員、銷售助理

任職資格條件要求?年齡：23-45歲

?性別：男性

?學(xué)歷：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)

?知識(shí)要求：具有市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、法律等有關(guān)專業(yè)知識(shí)

?能力要求：獨(dú)立規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的能力及豐富的管理團(tuán)

隊(duì)經(jīng)驗(yàn)并落實(shí)、考核、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

表二:

重要性具體工作占用時(shí)

間％

1負(fù)責(zé)銷區(qū)整體市場(chǎng)規(guī)劃、具體運(yùn)作策略的制定并落實(shí)、跟蹤、定期20%

督導(dǎo)執(zhí)行。（每年年度銷售會(huì)后半月內(nèi)提交本區(qū)整體市場(chǎng)規(guī)劃）

2負(fù)責(zé)同意并領(lǐng)導(dǎo)組織分配、落實(shí)、完成區(qū)域的各項(xiàng)銷售任務(wù)。（公15%

司任務(wù)下達(dá)十天內(nèi)上報(bào)子區(qū)域具體分配目標(biāo)并每月監(jiān)督考核）

3負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售人員績(jī)效考核方案、獎(jiǎng)罰措施及銷售分配制度并15%

組織實(shí)施。（隨時(shí)檢查督導(dǎo)、每月考核評(píng)價(jià)）

4負(fù)責(zé)區(qū)域所有行銷經(jīng)理重點(diǎn)客戶的拜訪、客情保護(hù)并建立穩(wěn)固的合20%

作關(guān)系及大型直供客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、拓展。（每月客戶拜訪次數(shù)

很多于10家）

5負(fù)責(zé)熟悉區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與相鄰區(qū)域我司產(chǎn)品的售價(jià)情況，對(duì)區(qū)域5%

銷售的產(chǎn)品售價(jià)有市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)劃、建議權(quán)。（周報(bào)信息反饋、月度

報(bào)告每月10日前提交并分析制定本區(qū)策略）

6負(fù)責(zé)每月按規(guī)定日期向業(yè)務(wù)中心提報(bào)、審核區(qū)域銷售旬滾動(dòng)計(jì)戈上2%

（每月24日審核提報(bào)）

7負(fù)責(zé)搜集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售通路、促銷手段等信息，調(diào)