市場營銷計劃撰寫小自考試題及答案

市場營銷計劃撰寫小自考試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷計劃的目的是什么？

A.提高產(chǎn)品銷量

B.滿足消費者需求

C.增強(qiáng)企業(yè)競爭力

D.以上都是

2.市場營銷計劃的基本內(nèi)容包括哪些？

A.市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略

B.產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

C.營銷組合、營銷預(yù)算、營銷評估

D.以上都是

3.市場營銷計劃中，市場分析的主要目的是什么？

A.了解市場需求

B.了解競爭對手

C.了解消費者行為

D.以上都是

4.目標(biāo)市場選擇的基本原則是什么？

A.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可發(fā)展性

B.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可控制性

C.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可評估性

D.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可操作性

5.產(chǎn)品策略中，新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法有哪些？

A.改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、獨創(chuàng)型新產(chǎn)品

B.改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、替代型新產(chǎn)品

C.改進(jìn)型新產(chǎn)品、獨創(chuàng)型新產(chǎn)品、替代型新產(chǎn)品

D.改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、獨創(chuàng)型新產(chǎn)品、替代型新產(chǎn)品

6.價格策略中，新產(chǎn)品定價的主要方法有哪些？

A.成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法

B.成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、心理定價法

C.成本加成定價法、心理定價法、競爭導(dǎo)向定價法

D.成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、心理定價法、競爭導(dǎo)向定價法

7.渠道策略中，渠道選擇的主要因素有哪些？

A.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力、競爭對手

B.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力、分銷商

C.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力、零售商

D.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力、分銷商、零售商

8.促銷策略中，廣告的主要目的是什么？

A.提高品牌知名度

B.傳遞產(chǎn)品信息

C.促進(jìn)銷售

D.以上都是

9.市場營銷計劃中，營銷預(yù)算的主要目的是什么？

A.確定營銷活動的規(guī)模和范圍

B.確定營銷活動的效果

C.確定營銷活動的投入產(chǎn)出比

D.以上都是

10.市場營銷計劃中，營銷評估的主要目的是什么？

A.評估營銷活動的效果

B.評估營銷活動的投入產(chǎn)出比

C.評估營銷活動的風(fēng)險

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷計劃的基本內(nèi)容包括哪些？

A.市場分析

B.目標(biāo)市場選擇

C.營銷策略

D.營銷預(yù)算

E.營銷評估

2.市場分析的主要內(nèi)容包括哪些？

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.競爭格局

D.消費者行為

E.法律法規(guī)

3.目標(biāo)市場選擇的主要方法有哪些？

A.按地理區(qū)域劃分

B.按人口統(tǒng)計特征劃分

C.按心理特征劃分

D.按行為特征劃分

E.按利益需求劃分

4.產(chǎn)品策略中，新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法有哪些？

A.改進(jìn)型新產(chǎn)品

B.換代型新產(chǎn)品

C.獨創(chuàng)型新產(chǎn)品

D.改進(jìn)型新產(chǎn)品和獨創(chuàng)型新產(chǎn)品

E.換代型新產(chǎn)品和獨創(chuàng)型新產(chǎn)品

5.價格策略中，新產(chǎn)品定價的主要方法有哪些？

A.成本加成定價法

B.市場導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

E.成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場營銷計劃中市場分析的重要性。

答案：市場分析是市場營銷計劃的基礎(chǔ)，它可以幫助企業(yè)了解市場環(huán)境、市場需求、競爭格局和消費者行為，從而為企業(yè)制定有效的營銷策略提供依據(jù)。市場分析的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）有助于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和潛在風(fēng)險；

（2）有助于明確目標(biāo)市場和競爭策略；

（3）有助于制定合理的營銷組合策略；

（4）有助于提高營銷活動的針對性和有效性。

2.請簡述目標(biāo)市場選擇的基本原則及其在實際操作中的意義。

答案：目標(biāo)市場選擇的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可發(fā)展性。這些原則在實際操作中的意義如下：

（1）可衡量性：確保企業(yè)能夠準(zhǔn)確評估目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力，為營銷策略的實施提供依據(jù)；

（2）可進(jìn)入性：確保企業(yè)能夠進(jìn)入目標(biāo)市場，開展有效的營銷活動；

（3）可盈利性：確保企業(yè)在目標(biāo)市場能夠獲得足夠的利潤，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；

（4）可發(fā)展性：確保企業(yè)能夠在目標(biāo)市場持續(xù)發(fā)展，不斷拓展市場份額。

3.結(jié)合實際，談?wù)劗a(chǎn)品策略中如何平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品差異化。

答案：在產(chǎn)品策略中，平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。以下是一些建議：

（1）深入了解消費者需求，把握市場趨勢，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；

（2）在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品的差異化，使產(chǎn)品在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢；

（3）合理定位產(chǎn)品，確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的需求和偏好；

（4）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度；

（5）通過市場調(diào)研和用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，滿足消費者需求。

五、論述題

題目：論述市場營銷計劃中促銷策略的制定與實施要點。

答案：促銷策略是市場營銷計劃的重要組成部分，其目的是通過有效的溝通手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，提升品牌知名度和美譽(yù)度。以下是制定與實施促銷策略的要點：

1.明確促銷目標(biāo)：首先，需要明確促銷活動的具體目標(biāo)，如提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、促進(jìn)新產(chǎn)品上市等。明確目標(biāo)有助于確保促銷策略的針對性和有效性。

2.確定目標(biāo)受眾：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場定位，確定促銷活動的目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的需求、偏好和消費習(xí)慣，有助于制定更具吸引力的促銷方案。

3.制定促銷組合：促銷組合包括廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員推銷等。根據(jù)目標(biāo)受眾和促銷目標(biāo)，合理搭配促銷手段，形成綜合性的促銷策略。

4.創(chuàng)新促銷方式：創(chuàng)新是促銷策略的生命力。結(jié)合市場趨勢和消費者行為，不斷嘗試新的促銷方式，如社交媒體營銷、互動體驗活動、跨界合作等。

5.制定預(yù)算：根據(jù)促銷目標(biāo)和資源狀況，合理分配促銷預(yù)算。確保預(yù)算的合理性和有效性，避免過度投入或資源浪費。

6.優(yōu)化促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，突出產(chǎn)品或服務(wù)的核心賣點。同時，注重情感訴求，與消費者建立情感聯(lián)系，提高促銷效果。

7.營銷活動策劃：策劃具有創(chuàng)意和吸引力的營銷活動，如限時折扣、贈品活動、抽獎活動等。通過活動吸引消費者參與，提高產(chǎn)品銷量。

8.監(jiān)測與評估：在促銷活動進(jìn)行過程中，實時監(jiān)測促銷效果，如銷售額、品牌知名度、消費者反饋等。根據(jù)監(jiān)測結(jié)果，及時調(diào)整促銷策略，確保活動效果最大化。

9.跨部門協(xié)作：促銷活動涉及多個部門，如市場部、銷售部、客服部等。加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)作，確保促銷活動的順利實施。

10.持續(xù)優(yōu)化：促銷策略需要根據(jù)市場變化和消費者需求進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。通過定期評估和調(diào)整，確保促銷策略始終符合市場發(fā)展需求。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷計劃的目的涵蓋了提高產(chǎn)品銷量、滿足消費者需求以及增強(qiáng)企業(yè)競爭力，因此選擇D。

2.D

解析思路：市場營銷計劃的基本內(nèi)容應(yīng)包括市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略、營銷預(yù)算和營銷評估，所以選擇D。

3.D

解析思路：市場分析旨在全面了解市場需求、競爭對手和消費者行為，因此選擇D。

4.A

解析思路：目標(biāo)市場選擇的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可發(fā)展性，這些原則有助于確保目標(biāo)市場的實際可行性，所以選擇A。

5.A

解析思路：新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法包括改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品和獨創(chuàng)型新產(chǎn)品，因此選擇A。

6.A

解析思路：新產(chǎn)品定價的主要方法包括成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法，所以選擇A。

7.A

解析思路：渠道選擇的主要因素包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力和競爭對手，這些因素共同影響渠道的有效性，因此選擇A。

8.D

解析思路：廣告的主要目的是提高品牌知名度、傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)銷售，因此選擇D。

9.D

解析思路：營銷預(yù)算的主要目的是確定營銷活動的規(guī)模和范圍、效果、投入產(chǎn)出比，因此選擇D。

10.D

解析思路：營銷評估的主要目的是評估營銷活動的效果、投入產(chǎn)出比和風(fēng)險，所以選擇D。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A、B、C、D

解析思路：市場營銷計劃的基本內(nèi)容應(yīng)包括市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略、營銷預(yù)算和營銷評估，所以選擇ABCD。

2.A、B、C、D

解析思路：市場分析的主要內(nèi)容包括市場規(guī)模、市場需求、競爭格局、消費者行為和法律法規(guī)，因此選擇ABCD。

3.A、B、C、D、E

解析思路：目標(biāo)市場選擇的主要方法包括按地理區(qū)域劃分、按人口統(tǒng)計特征劃分、按心理特征劃分、按行為特征劃分和按利益需求劃分，所以選擇ABCDE。

4.A、B、C

解析思路：新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法包括改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品和獨創(chuàng)型新產(chǎn)品，因此選擇ABC。

5.A、B、C、D

解析思路：新產(chǎn)品定價的主要方法包括成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、心理定價法，所以選擇ABCD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場分析是市場營銷計劃的基礎(chǔ)，但其目的不僅僅是為了了解市場需求，還包括競爭對手和消費者行為，因此判斷為錯。

2.√

解析思路：目標(biāo)市場選擇的基本原則確實包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可發(fā)展性，所以判斷為對。

3.×

解析思路：產(chǎn)品策略中，新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法不包括替代型新產(chǎn)品，因此判斷為錯。

4.√

解析思路：新產(chǎn)品定價的主要方法之一是市場導(dǎo)向定價法，所以判斷為對。

5.×

解析思路：渠道選擇的主要因素不包括分銷商和零售商，因此判斷為錯。

6.√

解析思路：廣告的主要目的之一是提高品牌知名度