行業(yè)內(nèi)競爭格局分析試題及答案

行業(yè)內(nèi)競爭格局分析試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪個指標(biāo)不屬于五力模型中的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商議價能力

B.消費者議價能力

C.新進入者的威脅

D.產(chǎn)品差異化程度

2.以下哪個策略可以幫助企業(yè)提高對供應(yīng)商的議價能力？

A.增加供應(yīng)商數(shù)量

B.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系

C.提高自身產(chǎn)品的差異化程度

D.降低對供應(yīng)商的依賴

3.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解競爭對手的市場份額？

A.行業(yè)報告

B.消費者調(diào)查

C.競爭對手財務(wù)報表

D.以上都是

4.以下哪個因素可能會降低行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進入門檻較低

C.行業(yè)需求增長較快

D.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

5.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解消費者的需求？

A.行業(yè)報告

B.銷售數(shù)據(jù)

C.消費者調(diào)查

D.以上都是

6.以下哪個因素可能會提高新進入者的威脅？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進入門檻較低

C.行業(yè)需求增長較快

D.行業(yè)產(chǎn)品差異化程度高

7.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解競爭對手的產(chǎn)品策略？

A.行業(yè)報告

B.競爭對手財務(wù)報表

C.競爭對手產(chǎn)品發(fā)布信息

D.以上都是

8.以下哪個因素可能會降低消費者議價能力？

A.產(chǎn)品差異化程度高

B.消費者選擇有限

C.產(chǎn)品需求穩(wěn)定

D.以上都是

9.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢？

A.行業(yè)報告

B.經(jīng)濟數(shù)據(jù)

C.行業(yè)專家訪談

D.以上都是

10.以下哪個因素可能會提高行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度？

A.行業(yè)需求增長較快

B.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

C.行業(yè)進入門檻較低

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪些因素屬于五力模型的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商議價能力

B.消費者議價能力

C.新進入者的威脅

D.替代品的威脅

E.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度

2.以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高對供應(yīng)商的議價能力？

A.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系

B.降低對供應(yīng)商的依賴

C.提高自身產(chǎn)品的差異化程度

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

E.提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量

3.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪些方法可以幫助企業(yè)了解競爭對手的市場份額？

A.行業(yè)報告

B.消費者調(diào)查

C.競爭對手財務(wù)報表

D.競爭對手產(chǎn)品發(fā)布信息

E.行業(yè)專家訪談

4.以下哪些因素可能會降低行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進入門檻較低

C.行業(yè)需求增長較快

D.行業(yè)產(chǎn)品差異化程度高

E.行業(yè)競爭者數(shù)量較少

5.在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，以下哪些因素可以幫助企業(yè)了解消費者的需求？

A.行業(yè)報告

B.銷售數(shù)據(jù)

C.消費者調(diào)查

D.競爭對手財務(wù)報表

E.行業(yè)專家訪談

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，五力模型是唯一適用的分析工具。（）

2.企業(yè)可以通過提高自身產(chǎn)品的差異化程度來降低消費者議價能力。（）

3.行業(yè)壁壘較高時，新進入者的威脅較小。（）

4.行業(yè)需求增長較快時，行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度會降低。（）

5.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高時，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高對消費者的議價能力。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述行業(yè)內(nèi)競爭格局分析中“供應(yīng)商議價能力”的影響因素，并說明如何提高企業(yè)對供應(yīng)商的議價能力。

答案：供應(yīng)商議價能力的影響因素包括供應(yīng)商的數(shù)量、產(chǎn)品的差異化程度、供應(yīng)商的集中度、替代品的可用性以及供應(yīng)商與購買者之間的依賴關(guān)系。企業(yè)可以通過以下方式提高對供應(yīng)商的議價能力：建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系、與多個供應(yīng)商建立聯(lián)系以增加談判籌碼、提高自身產(chǎn)品的差異化程度以減少對單一供應(yīng)商的依賴、尋求替代品以增加談判力量、以及通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本以增強議價能力。

2.題目：在分析行業(yè)內(nèi)競爭格局時，如何評估新進入者的威脅？

答案：評估新進入者的威脅可以從以下幾個方面進行：行業(yè)壁壘的高低，包括法律、技術(shù)、資金、規(guī)模等壁壘；現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)，如現(xiàn)有企業(yè)是否會采取防御措施；新進入者的資源與能力，包括資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗等；市場需求和增長潛力，新進入者能否滿足市場需求并實現(xiàn)增長；以及新進入者的市場進入策略，如定價策略、產(chǎn)品策略等。

3.題目：請簡述行業(yè)內(nèi)競爭格局分析中“消費者議價能力”的評估方法，并舉例說明。

答案：評估消費者議價能力的方法包括分析消費者的數(shù)量和集中度、消費者的購買力、消費者對產(chǎn)品的需求彈性、消費者轉(zhuǎn)換成本、以及消費者對品牌忠誠度的程度。例如，如果消費者對產(chǎn)品有較高的需求彈性，那么他們更容易在價格變動時轉(zhuǎn)向替代品，從而提高消費者的議價能力。如果消費者轉(zhuǎn)換成本較低，他們也可以更容易地轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商，這也增加了消費者的議價能力。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，論述如何通過行業(yè)競爭格局分析來制定有效的競爭策略。

答案：行業(yè)競爭格局分析是制定競爭策略的重要基礎(chǔ)。以下結(jié)合實際案例，論述如何通過行業(yè)競爭格局分析來制定有效的競爭策略。

案例：某智能手機市場競爭激烈，主要競爭者包括蘋果、三星、華為等。

1.競爭格局分析：

-供應(yīng)商議價能力：智能手機產(chǎn)業(yè)鏈中，核心零部件如處理器、屏幕等由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，供應(yīng)商議價能力較強。

-消費者議價能力：消費者對智能手機的需求多樣化，且品牌忠誠度較高，消費者議價能力較強。

-新進入者的威脅：智能手機行業(yè)進入門檻較高，包括資金、技術(shù)、品牌等方面的要求，新進入者的威脅相對較低。

-替代品的威脅：智能手機存在一定的替代品，如平板電腦、可穿戴設(shè)備等，但替代品對智能手機的威脅有限。

-行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度：智能手機行業(yè)競爭激烈，各企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、營銷策略等手段爭奪市場份額。

2.制定競爭策略：

-針對供應(yīng)商議價能力，企業(yè)可以與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，爭取更優(yōu)惠的采購價格和更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

-針對消費者議價能力，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提高消費者對品牌的忠誠度，降低消費者對價格的敏感度。

-針對新進入者的威脅，企業(yè)應(yīng)加強自身核心競爭力的培育，提高行業(yè)壁壘，降低新進入者的威脅。

-針對替代品的威脅，企業(yè)應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，積極拓展新的市場領(lǐng)域，降低替代品對智能手機市場的沖擊。

-針對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度，企業(yè)可以通過以下策略應(yīng)對：

a.產(chǎn)品差異化：推出具有獨特功能和設(shè)計的產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。

b.價格策略：根據(jù)市場情況和競爭對手的價格策略，制定合理的定價策略。

c.營銷策略：加大品牌宣傳力度，提高市場知名度和美譽度。

d.合作策略：與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：五力模型包括供應(yīng)商議價能力、消費者議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度，產(chǎn)品差異化程度不屬于五力模型的內(nèi)容。

2.B

解析思路：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系可以提高企業(yè)對供應(yīng)商的議價能力，因為這樣可以減少供應(yīng)商尋找新客戶的成本，增強供應(yīng)商與企業(yè)之間的依賴關(guān)系。

3.D

解析思路：五力模型中的所有因素都可以用來分析競爭對手的市場份額，包括行業(yè)報告、消費者調(diào)查、競爭對手財務(wù)報表和產(chǎn)品發(fā)布信息。

4.A

解析思路：行業(yè)壁壘較高意味著新進入者需要投入大量資源才能進入市場，這降低了新進入者的威脅。

5.D

解析思路：了解消費者的需求需要綜合運用多種方法，包括行業(yè)報告、銷售數(shù)據(jù)、消費者調(diào)查和行業(yè)專家訪談。

6.B

解析思路：行業(yè)進入門檻較低意味著新進入者更容易進入市場，這增加了新進入者的威脅。

7.D

解析思路：行業(yè)報告、競爭對手財務(wù)報表和競爭對手產(chǎn)品發(fā)布信息都可以幫助了解競爭對手的產(chǎn)品策略。

8.A

解析思路：產(chǎn)品差異化程度高意味著消費者對某一品牌或產(chǎn)品的依賴性較低，這降低了消費者議價能力。

9.D

解析思路：行業(yè)報告、經(jīng)濟數(shù)據(jù)和行業(yè)專家訪談都是了解行業(yè)發(fā)展趨勢的有效方法。

10.D

解析思路：行業(yè)需求增長較快、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)進入門檻較低都是提高行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度的因素。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：五力模型包含供應(yīng)商議價能力、消費者議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度，這些都是分析行業(yè)內(nèi)競爭格局的關(guān)鍵因素。

2.ABC

解析思路：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系、降低對供應(yīng)商的依賴和提高自身產(chǎn)品的差異化程度都是提高企業(yè)對供應(yīng)商議價能力的策略。

3.ABCD

解析思路：行業(yè)報告、消費者調(diào)查、競爭對手財務(wù)報表和競爭對手產(chǎn)品發(fā)布信息都是了解競爭對手市場份額的方法。

4.ADE

解析思路：行業(yè)壁壘較高、行業(yè)需求增長較快和行業(yè)競爭者數(shù)量較少都是降低行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度的因素。

5.ABC

解析思路：行業(yè)報告、銷售數(shù)據(jù)和消費者調(diào)查都是了解消費者需求的方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：五力模型是分析行業(yè)內(nèi)競爭格局的重要工具之一，但并非唯一適用的工具。

2