電商直播營銷課件 模塊二　規(guī)劃直播間內(nèi)容 任務(wù)三 做好電商直播內(nèi)容

電商直播營銷“模塊二規(guī)劃直播間內(nèi)容任務(wù)三做好電商直播內(nèi)容任務(wù)三做好電商直播內(nèi)容電商直播行業(yè)越來越明顯的一個(gè)趨勢就是，垂直化的直播電商形式正在興起，直播需要更加專業(yè)化的挑戰(zhàn)。也就是說，只有深耕垂直賽道的直播電商才能擁有自己的流量護(hù)城河。垂直化直播的優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品足夠垂直，自然也就能結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行定向選品，并且會通過和供應(yīng)商的溝通，對選品進(jìn)行二次定制和升級。從用戶角度來看，更加垂直化的直播內(nèi)容更加容易擁有讓消費(fèi)者印象深刻的形象符號，同時(shí)這也是整個(gè)商業(yè)鏈條中最簡單的一些元素。例如，買家電更容易想起京東、劉濤的日用品推薦等。1.垂直化的內(nèi)容任務(wù)三做好電商直播內(nèi)容某種程度上說，直播電商之所以能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此快速的發(fā)展，除了疫情的催生，很重要的一點(diǎn)就在于它提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，帶來了一種全新的購物模式。消費(fèi)者在了解一款商品時(shí)，不再依賴于傳統(tǒng)的圖文詳情頁介紹，而是在直播間可以通過多維度、立體化的呈現(xiàn)方式了解商品細(xì)節(jié)；再加上主播實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑，從而有效解決了消費(fèi)者在購物前充分了解商品信息的需求；直播新科技的發(fā)展，未來會帶來更加多元化的直播場景。例如，帶貨水果就可以直接去水果產(chǎn)區(qū)，果園現(xiàn)場直播采摘；帶貨地方特產(chǎn)美食，主播可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、美食制作過程來進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解所購物品，消費(fèi)者也將迎來完全不同以往的購物體驗(yàn)。2.多元化的內(nèi)容任務(wù)三做好電商直播內(nèi)容準(zhǔn)備電商直播內(nèi)容時(shí)，可以考慮內(nèi)容多樣化。例如，你是做帶貨直播的，那么直播內(nèi)容可以是場景專題、專業(yè)測試、新品試用、高端展示等。例如，做一場“運(yùn)動鞋專題直播”，不單單在室內(nèi)直播間進(jìn)行試穿展示，也可以在體育館里面做一個(gè)場景專題，這樣也會讓用戶感覺新鮮和好奇。3.多樣化的內(nèi)容任務(wù)三做好電商直播內(nèi)容隨著物產(chǎn)的豐富、供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，消費(fèi)者的購物需求已經(jīng)不再滿足于日常所需，而是要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選。也就是說，用戶要的已經(jīng)不單單是產(chǎn)品，而是服務(wù)。因此，直播電商的未來發(fā)展，也必然會朝著滿足消費(fèi)者這一趨勢的方向前進(jìn)，即直播內(nèi)容更加專業(yè)化和幫助消費(fèi)者做好意見決策。例如，做一場“零食帶貨直播”，除講解產(chǎn)品外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)