2024小自考行政管理市場戰(zhàn)略定位試題及答案

2024小自考行政管理市場戰(zhàn)略定位試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場戰(zhàn)略定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

2.以下哪項(xiàng)不屬于市場細(xì)分的方法？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按生產(chǎn)者細(xì)分

3.市場定位的目的是（）。

A.提高市場份額

B.滿足消費(fèi)者需求

C.增強(qiáng)企業(yè)競爭力

D.以上都是

4.以下哪項(xiàng)不是市場戰(zhàn)略定位的步驟？（）

A.分析市場機(jī)會

B.確定市場目標(biāo)

C.制定市場策略

D.評估市場效果

5.企業(yè)進(jìn)行市場戰(zhàn)略定位時，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.競爭對手

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)資源

D.以上都是

6.市場戰(zhàn)略定位的基本原則有（）。

A.獨(dú)特性

B.可信性

C.可行性

D.以上都是

7.市場戰(zhàn)略定位中，產(chǎn)品定位主要包括（）。

A.產(chǎn)品功能定位

B.產(chǎn)品質(zhì)量定位

C.產(chǎn)品價格定位

D.以上都是

8.市場戰(zhàn)略定位中，品牌定位主要包括（）。

A.品牌形象定位

B.品牌價值定位

C.品牌傳播定位

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？（）

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

B.提高產(chǎn)品差異化程度

C.降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

D.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度

10.市場戰(zhàn)略定位中，渠道定位主要包括（）。

A.渠道結(jié)構(gòu)定位

B.渠道寬度定位

C.渠道深度定位

D.以上都是

11.市場戰(zhàn)略定位中，價格定位主要包括（）。

A.價格水平定位

B.價格策略定位

C.價格調(diào)整定位

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按生產(chǎn)者細(xì)分

13.市場戰(zhàn)略定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

14.市場定位的目的是（）。

A.提高市場份額

B.滿足消費(fèi)者需求

C.增強(qiáng)企業(yè)競爭力

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不是市場戰(zhàn)略定位的步驟？（）

A.分析市場機(jī)會

B.確定市場目標(biāo)

C.制定市場策略

D.評估市場效果

16.企業(yè)進(jìn)行市場戰(zhàn)略定位時，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.競爭對手

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)資源

D.以上都是

17.市場戰(zhàn)略定位的基本原則有（）。

A.獨(dú)特性

B.可信性

C.可行性

D.以上都是

18.市場戰(zhàn)略定位中，產(chǎn)品定位主要包括（）。

A.產(chǎn)品功能定位

B.產(chǎn)品質(zhì)量定位

C.產(chǎn)品價格定位

D.以上都是

19.市場戰(zhàn)略定位中，品牌定位主要包括（）。

A.品牌形象定位

B.品牌價值定位

C.品牌傳播定位

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？（）

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

B.提高產(chǎn)品差異化程度

C.降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

D.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場戰(zhàn)略定位的步驟包括（）。

A.分析市場機(jī)會

B.確定市場目標(biāo)

C.制定市場策略

D.評估市場效果

2.市場細(xì)分的方法有（）。

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按生產(chǎn)者細(xì)分

3.市場戰(zhàn)略定位的基本原則有（）。

A.獨(dú)特性

B.可信性

C.可行性

D.可持續(xù)性

4.市場戰(zhàn)略定位中，產(chǎn)品定位主要包括（）。

A.產(chǎn)品功能定位

B.產(chǎn)品質(zhì)量定位

C.產(chǎn)品價格定位

D.產(chǎn)品服務(wù)定位

5.市場戰(zhàn)略定位中，品牌定位主要包括（）。

A.品牌形象定位

B.品牌價值定位

C.品牌傳播定位

D.品牌維護(hù)定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場戰(zhàn)略定位是企業(yè)制定市場策略的基礎(chǔ)。（）

2.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。（）

3.市場戰(zhàn)略定位的核心是產(chǎn)品定位。（）

4.市場戰(zhàn)略定位的基本原則是可持續(xù)性。（）

5.市場戰(zhàn)略定位中，品牌定位主要包括品牌形象定位和品牌價值定位。（）

6.市場戰(zhàn)略定位中，渠道定位主要包括渠道結(jié)構(gòu)定位和渠道寬度定位。（）

7.市場戰(zhàn)略定位中，價格定位主要包括價格水平定位和價格策略定位。（）

8.市場細(xì)分的方法包括按地理細(xì)分、按人口細(xì)分、按心理細(xì)分和按生產(chǎn)者細(xì)分。（）

9.市場戰(zhàn)略定位的目的是提高市場份額。（）

10.市場戰(zhàn)略定位中，產(chǎn)品定位主要包括產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位和產(chǎn)品價格定位。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場戰(zhàn)略定位的步驟及其重要性。

答案：市場戰(zhàn)略定位的步驟包括：分析市場環(huán)境、確定市場目標(biāo)、選擇市場定位策略、實(shí)施市場定位策略和評估市場定位效果。這些步驟的重要性體現(xiàn)在：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，提高產(chǎn)品差異化程度，降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

2.題目：解釋市場細(xì)分的作用及其在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

答案：市場細(xì)分的作用包括：幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、提高產(chǎn)品差異化程度、降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。在實(shí)際操作中，企業(yè)可以通過以下方式應(yīng)用市場細(xì)分：針對不同細(xì)分市場制定不同的營銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求；針對細(xì)分市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力；利用細(xì)分市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：闡述品牌定位在市場戰(zhàn)略定位中的重要性及其具體策略。

答案：品牌定位在市場戰(zhàn)略定位中的重要性體現(xiàn)在：有助于提升品牌形象、塑造品牌價值、增強(qiáng)品牌競爭力。具體策略包括：品牌形象定位，即塑造獨(dú)特的品牌形象；品牌價值定位，即傳達(dá)品牌的核心價值；品牌傳播定位，即通過有效的傳播手段將品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。品牌定位的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的市場表現(xiàn)和長期發(fā)展。

五、論述題

題目：論述市場戰(zhàn)略定位對企業(yè)發(fā)展的影響及其應(yīng)對策略。

答案：市場戰(zhàn)略定位對企業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.市場戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)明確發(fā)展方向，提高市場競爭力。通過市場定位，企業(yè)可以明確自身在市場中的地位和角色，從而有針對性地制定發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場競爭力。

2.市場戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，拓展市場空間。通過市場細(xì)分和定位，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，拓展市場空間。

3.市場戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化程度，降低同質(zhì)化競爭。通過市場定位，企業(yè)可以針對不同細(xì)分市場推出差異化的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，降低同質(zhì)化競爭。

4.市場戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過有效的市場定位，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

然而，市場戰(zhàn)略定位也面臨一些挑戰(zhàn)，如市場環(huán)境變化、競爭對手策略調(diào)整等。為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)可以采取以下策略：

1.不斷調(diào)整市場戰(zhàn)略定位，以適應(yīng)市場環(huán)境變化。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略定位，確保企業(yè)始終處于市場前沿。

2.加強(qiáng)與競爭對手的溝通與合作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。通過與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

3.提高企業(yè)創(chuàng)新能力，推出具有競爭力的新產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力，不斷推出具有競爭力的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

4.加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象。企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，通過有效的品牌傳播策略，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的核心是品牌定位，因?yàn)槠放贫ㄎ恢苯雨P(guān)系到企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知，是市場戰(zhàn)略的核心。

2.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理、人口、心理和行為細(xì)分，按生產(chǎn)者細(xì)分不屬于市場細(xì)分的方法。

3.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的目的是綜合性的，包括提高市場份額、滿足消費(fèi)者需求和增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

4.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的步驟包括分析市場機(jī)會、確定市場目標(biāo)、選擇市場定位策略、實(shí)施市場定位策略和評估市場定位效果，評估市場效果是步驟之一。

5.D

解析思路：企業(yè)進(jìn)行市場戰(zhàn)略定位時，需要考慮競爭對手、消費(fèi)者需求和企業(yè)資源，這些因素共同影響企業(yè)的市場定位。

6.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的基本原則包括獨(dú)特性、可信性、可行性和可持續(xù)性，這些原則指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有效的市場定位。

7.D

解析思路：產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位和產(chǎn)品價格定位，這三個方面共同構(gòu)成了產(chǎn)品在市場中的定位。

8.D

解析思路：品牌定位包括品牌形象定位、品牌價值定位和品牌傳播定位，這三個方面共同構(gòu)成了品牌在市場中的定位。

9.D

解析思路：市場細(xì)分的作用包括幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、提高產(chǎn)品差異化程度、降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

10.D

解析思路：渠道定位包括渠道結(jié)構(gòu)定位、渠道寬度定位和渠道深度定位，這三個方面共同構(gòu)成了渠道在市場中的定位。

11.D

解析思路：價格定位包括價格水平定位、價格策略定位和價格調(diào)整定位，這三個方面共同構(gòu)成了價格在市場中的定位。

12.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理、人口、心理和行為細(xì)分，按生產(chǎn)者細(xì)分不屬于市場細(xì)分的方法。

13.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的核心是品牌定位，因?yàn)槠放贫ㄎ恢苯雨P(guān)系到企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知，是市場戰(zhàn)略的核心。

14.D

解析思路：市場定位的目的是綜合性的，包括提高市場份額、滿足消費(fèi)者需求和增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

15.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的步驟包括分析市場機(jī)會、確定市場目標(biāo)、選擇市場定位策略、實(shí)施市場定位策略和評估市場定位效果，評估市場效果是步驟之一。

16.D

解析思路：企業(yè)進(jìn)行市場戰(zhàn)略定位時，需要考慮競爭對手、消費(fèi)者需求和企業(yè)資源，這些因素共同影響企業(yè)的市場定位。

17.D

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的基本原則包括獨(dú)特性、可信性、可行性和可持續(xù)性，這些原則指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有效的市場定位。

18.D

解析思路：產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位和產(chǎn)品價格定位，這三個方面共同構(gòu)成了產(chǎn)品在市場中的定位。

19.D

解析思路：品牌定位包括品牌形象定位、品牌價值定位和品牌傳播定位，這三個方面共同構(gòu)成了品牌在市場中的定位。

20.D

解析思路：市場細(xì)分的作用包括幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、提高產(chǎn)品差異化程度、降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的步驟包括分析市場機(jī)會、確定市場目標(biāo)、選擇市場定位策略、實(shí)施市場定位策略和評估市場定位效果，這五個步驟都是必要的。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理、人口、心理和行為細(xì)分，這四種方法都是常用的市場細(xì)分方法。

3.ABCD

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的基本原則包括獨(dú)特性、可信性、可行性和可持續(xù)性，這四個原則都是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場定位的重要原則。

4.ABCD

解析思路：產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位和產(chǎn)品價格定位，這三個方面共同構(gòu)成了產(chǎn)品在市場中的定位。

5.ABCD

解析思路：品牌定位包括品牌形象定位、品牌價值定位和品牌傳播定位，這三個方面共同構(gòu)成了品牌在市場中的定位。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場戰(zhàn)略定位是企業(yè)制定市場策略的基礎(chǔ)，因?yàn)槭袌龆ㄎ恢苯雨P(guān)系到企業(yè)的市場表現(xiàn)和長期發(fā)展。

2.√

解析思路：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，因?yàn)橥ㄟ^細(xì)分市場，企業(yè)可以更深入地了解不同消費(fèi)者的需求。

3.√

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的核心是產(chǎn)品定位，因?yàn)楫a(chǎn)品定位直接關(guān)系到企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知。

4.×

解析思路：市場戰(zhàn)略定位的基本原則是獨(dú)特性、可信性、可行性和可持續(xù)性，不包括可持續(xù)性。

5.√

解析思路：市場戰(zhàn)略定位中，品牌定位主要包括品牌形象定位和品牌價值定位，這兩個方面是品牌定位的核心內(nèi)容。

6.√

解析思路：市場戰(zhàn)略定位