行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書第一部分網(wǎng)頁(yè)提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級(jí)

7、未來(lái)擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛(ài)與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。

綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來(lái)源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)也必須找到它的資金來(lái)源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來(lái)越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來(lái)自不同的國(guó)家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述

A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長(zhǎng)期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對(duì)網(wǎng)民和面對(duì)企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，規(guī)模小，極具娛樂(lè)性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來(lái)定，一般不超過(guò)一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過(guò)淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過(guò)鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。

我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來(lái)自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)

2)廣告商標(biāo)與廣告用語(yǔ)征集

3)疑難問(wèn)題解決方法征集

4)參與專欄投稿活動(dòng)

5)參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行注冊(cè)，我們的注冊(cè)分為兩類：

A、普通注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

B、標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

3)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過(guò)我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的樣本，未能通過(guò)篩選的網(wǎng)民自動(dòng)成為A類普通注冊(cè)用戶。

4)一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開(kāi)始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng)上填寫的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的多少來(lái)計(jì)算。

上述兩類的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的網(wǎng)站看一看。綜觀改革開(kāi)放的二十幾年，追求財(cái)富越來(lái)越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營(yíng)造出一種高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點(diǎn)設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)，以北京、上海、廣州為重點(diǎn)目標(biāo)人群描敘：

年齡在18-35歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)

文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間

受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(wàn)

(參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)

報(bào)告(2000/1)制定,/)

淘金網(wǎng)（）

目標(biāo)：成年網(wǎng)民

定位：一個(gè)充滿賺錢機(jī)會(huì)的網(wǎng)站，也是人們分享財(cái)富觀念的天地。

內(nèi)容：

1、財(cái)富論壇

2、盈富心得

3、創(chuàng)意專區(qū)

4、用戶注冊(cè)

5、各種賺錢機(jī)會(huì)：

a、參加各類有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)

（如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)，廣告商標(biāo)、用語(yǔ)征集，疑難問(wèn)題解決征集）

b、參加各類商家贊助的有獎(jiǎng)問(wèn)答贏取獎(jiǎng)金

c、填寫各類市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷賺取酬勞

d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金

e、有償定向投稿

6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)

信息專賣

網(wǎng)上征集委托

網(wǎng)上調(diào)研委托

營(yíng)銷策劃

咨詢服務(wù)

功能：內(nèi)容的第1、2、3項(xiàng)是為了吸引和留住普通的瀏覽者。

內(nèi)容的第4項(xiàng)是為會(huì)員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，

市場(chǎng)調(diào)研的活動(dòng)是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來(lái)源

有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來(lái)源

為瀏覽者提供注冊(cè)服務(wù)

特點(diǎn)：倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動(dòng)主題小型網(wǎng)群（TopicWebsites）資訊收集與分析費(fèi)用3000元

首頁(yè)制作1,000元

欄目頁(yè)面800元

普通頁(yè)面400元

音頻轉(zhuǎn)換MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF按分鐘計(jì)價(jià)(5分鐘起)200元

視頻轉(zhuǎn)換AVI,MPG按每分鐘計(jì)價(jià)(1分鐘起)500元

留言簿類別：普通200元

反饋表單按照反饋單的大小,每A4幅面計(jì)價(jià)(不足一頁(yè)按一頁(yè)計(jì)算)500元

BBS論壇WEB-BBS論壇,ASP程序制作2,000元

動(dòng)畫文字JavaScript文字的走動(dòng)300元

動(dòng)畫圖形JavaApplet文字、圖形的動(dòng)畫500元

圖片處理簡(jiǎn)單的二維GIF動(dòng)畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi))200元

Flash動(dòng)畫標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根據(jù)動(dòng)畫復(fù)雜程度而定800元

ASP程序根據(jù)程序內(nèi)容定價(jià)600元

（參照"5135"我要上網(wǎng)-上海華菲科技有限公司網(wǎng)上報(bào)價(jià)資料制定http://5135./）

第二部分商業(yè)操作與市場(chǎng)策劃

目錄

一、形勢(shì)分析

二、經(jīng)營(yíng)理念

三、經(jīng)營(yíng)綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢(shì)分析

中國(guó)預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來(lái)自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國(guó)的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也將熱起來(lái)。而有關(guān)資料顯示，1999年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬(wàn)元，網(wǎng)民已達(dá)860萬(wàn)人，正高速增長(zhǎng)。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，亦將主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，無(wú)一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來(lái)獲取資金來(lái)源，而是通過(guò)充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開(kāi)拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。來(lái)獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來(lái)自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無(wú)限的創(chuàng)意，以無(wú)限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

三、經(jīng)營(yíng)綱要

本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開(kāi)發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)

本公司的目標(biāo)是成為中國(guó)第一大的網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司。

這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）

1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資

2)建成淘金網(wǎng)

3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60%

5)月平均瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次

第二階段（2003年8月前）

1）全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%

2）月平均瀏覽量達(dá)100萬(wàn)人次

3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè)

4）開(kāi)始購(gòu)入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）

1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟

2）與一家著名的網(wǎng)上購(gòu)物中心結(jié)盟

3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè)

4)在國(guó)外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)運(yùn)管理與公司的市場(chǎng)推廣

ECO1名：對(duì)外代表本公司，處理日常營(yíng)運(yùn)事務(wù)

助理1名：協(xié)助ECO開(kāi)展活動(dòng)與公司的人事管理

業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場(chǎng)調(diào)研的策劃

數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)

市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場(chǎng)策劃與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組

淘金網(wǎng)開(kāi)發(fā)小組

流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組

市場(chǎng)推廣小組

當(dāng)公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動(dòng)的開(kāi)展策略

考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開(kāi)展的各類征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集

2)廣告用語(yǔ)，廣告商標(biāo)征集

3)為某一主題開(kāi)展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動(dòng)的開(kāi)展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對(duì)參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過(guò)網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來(lái)展示所有的得將作品，順便對(duì)所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無(wú)力在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長(zhǎng)期，我們將盡量憑借我們?cè)诰W(wǎng)民中的影響力，爭(zhēng)取獲得大型企業(yè)以及跨國(guó)公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展策略

市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來(lái)源?？疾飚?dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場(chǎng)調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國(guó)內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研形式有：

1)電話訪問(wèn)

2)郵寄訪問(wèn)

3)面談訪問(wèn)

電話訪問(wèn)的拒訪率高，郵寄訪問(wèn)的回收率底，面談訪問(wèn)的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動(dòng)，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對(duì)這些傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫問(wèn)卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對(duì)所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來(lái)的錯(cuò)誤，效率將得到提高。

進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的樣本，在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊(cè)用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長(zhǎng)期合作。樣本資格必須經(jīng)過(guò)一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過(guò)審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為A類注冊(cè)用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場(chǎng)調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開(kāi)售賣或無(wú)償提供。

在成熟期，預(yù)計(jì)中國(guó)的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬(wàn)以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集

2)廣告商標(biāo)征集

3)廣告用語(yǔ)征集

4)疑難問(wèn)題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）

6)網(wǎng)際廣告投放

7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來(lái)上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出CashCow，Star，Dog，Questionmark，在下一段的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)）

2)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價(jià)策略

我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無(wú)形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的年度盈利計(jì)劃來(lái)確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開(kāi)始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來(lái)定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長(zhǎng)的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi)82300元

A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元

B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站11300元/個(gè)X3個(gè)33,900元

公司成立與營(yíng)運(yùn)費(fèi)用86400元

A)公司注冊(cè)費(fèi)用（50萬(wàn)注冊(cè)資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi)1500元/月X12月18,000元

C)購(gòu)置辦公室設(shè)備（三臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)）50,000元

D)差旅費(fèi)800元/月X12月9,600元

E)電話費(fèi)300元/月X12月3,600元

F)耗材費(fèi)100元/月X12月1,200元

人力資源開(kāi)支672,000元A)ECO（1人）120,000元/年

B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家小組見(jiàn)習(xí)助理（2人）36000元/人72,000元/年

E)市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣9600元/人48,000元/年

媒體廣告推廣開(kāi)支400000元

A)報(bào)紙廣告投放200000元

B)廣播電臺(tái)廣告投放100000元

C)戶外廣告投放100000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬256,000元

B類注冊(cè)用戶：5000人X50元/人250,000元

投稿報(bào)酬：20元/千字X300000字6,000元

第二年投入資金1959000元

開(kāi)始建立自己的服務(wù)平臺(tái)140600元

1)服務(wù)器三臺(tái)80000元

2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元

3)ISDN裝配使用費(fèi)用24600元

公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi)1500元/月X12月18,000元

B)差旅費(fèi)800元/月X12月9,600元

C)電話費(fèi)300元/月X12月3,600元

D)耗材費(fèi)100元/月X12月1,200元

人力資源開(kāi)支780000元

原有開(kāi)支672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（3人）36000元/人108000元

媒體廣告推廣開(kāi)支700000元

A)報(bào)紙廣告投放300000元

B)廣播電臺(tái)廣告投放200000元

C)戶外廣告投放200000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬306,000元

B類注冊(cè)用戶：6000人X50元/人300,000元

投稿報(bào)酬：20元/千字X300000字6,000元

第三年投入資金1118400元

一、公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi)1500元/月X12月18,000元

E)差旅費(fèi)800元/月X12月9,600元

F)電話費(fèi)300元/月X12月3,600元

G)耗材費(fèi)100元/月X12月1,200元

二、人力資源開(kāi)支780000元

原有開(kāi)支672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（3人）36000元/人108000元

三、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬306,000元

B類注冊(cè)用戶：6000人X50元/人300,000元

投稿報(bào)酬：20元/千字X300000字6,000元

產(chǎn)品初步定價(jià)

小規(guī)模中型規(guī)模大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集6000元8000元12000元

2)廣告商標(biāo)征集5000元8000元10000元

3)廣告用語(yǔ)征集5000元8000元10000元

4)疑難問(wèn)題解決方法征集1000元2000元50000元

5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）1000元2000元50000元

6)網(wǎng)際廣告投放4000元8000元300000元

7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)5000元10000元400000元

8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告10000元30000元60000元

9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)10000元50000元100000元

10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)20000元30000元400000元

各階段的盈利預(yù)計(jì)分析

第一年純收入預(yù)測(cè)：391000元投入1496700元

純利潤(rùn)：391000-1496700=-1105700

累計(jì)虧損：1105700元

小規(guī)模中型規(guī)模大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集6000元X18000元X012000元X0

2)廣告商標(biāo)征集5000元X18000元X110000元X0

3)廣告用語(yǔ)征集5000元X38000元X010000元X0

4)疑難問(wèn)題解決方法征集1000元X02000元X050000元X0

5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣1000元X22000元X150000元X0

6)網(wǎng)際廣告投放4000元X58000元X1300000元X1

7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)5000元X110000元X2400000元X0

8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告10000元X030000元X060000元X0

9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)1