招商加盟手冊三篇

招商加盟手冊三篇

篇一：招商加盟手冊

為規(guī)范公司加盟政策及市場運營管理，XX制定此加盟手冊。所有申請加盟商家

務(wù)必認真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟。

加盟手冊詳細規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程、投資明細及形象規(guī)則。

致加盟者：

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車擁有量在爆炸式的增長，隨之而來的圍繞汽車服

務(wù)的產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般生長，擁有先進的理念、時代的營銷模式掘取汽車服務(wù)產(chǎn)

業(yè)的第一桶金！在這個背景下成長起來的XX換油連鎖加盟中心將健康、環(huán)保的

XX油品帶到中國市場。

XX此次開拓龐大的大陸市場，在中國市場創(chuàng)造汽車換油連鎖加盟模式實現(xiàn)共贏,

公司決定采取目前國際最具有發(fā)展?jié)摿Φ奶卦S連鎖加盟的形式，充分利用XX品

牌優(yōu)勢和VICI優(yōu)勢，16年換油中心積累的豐富經(jīng)驗和形成的規(guī)范管理體系及

專業(yè)知識和售后服務(wù)，連鎖總部對連鎖機制和加盟商的規(guī)范管理，直接關(guān)系到整

個連鎖體系的穩(wěn)定、盈利運行、快捷、專業(yè)、規(guī)范服務(wù)，XX通過連鎖店向客戶

直接提供換油流程的專業(yè)傳播、經(jīng)營模式的傳播、管理模式的傳播、企業(yè)文化的

傳播與品牌的傳播。

XX汽車換油五星級服務(wù)，通過特許加盟連鎖向廣大的加盟商提供經(jīng)營、管理、

品牌服務(wù)體系，實現(xiàn)了XX換油新盈利模式，致力于將XX汽車換油養(yǎng)護中心打造

具有國際化體系的XX爽油養(yǎng)護中心，XX汽車換油行業(yè)是中國第一企業(yè)模式具備

的九大一致，它的前景是中國朝陽產(chǎn)業(yè)前景不可限量的。

市場潛力

XX汽車換油養(yǎng)護中心大來趨勢

中國目前為止是世界公認最大的汽車消費國，中國汽車“后市場”極具無限度大

的商機，中國潤滑油的市場從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，被中國經(jīng)濟學家稱為中

國汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤“奶酪”，競爭手段從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、促銷等方

面逐步轉(zhuǎn)向為更重要的銷售模式，今天中國的汽車“后市場”在換油品牌消費這

一領(lǐng)域里整體還處于一個初級階段，換油養(yǎng)護中心它并不缺少足夠的利潤空間，

而是缺少一種規(guī)范化、成熟化的運營模式管理體系，XX換油中心提供這種連鎖

加盟平臺，彌補了中國換油行業(yè)不足。

而這一切都已經(jīng)由XX為您鋪好了路，你只需將自己連鎖店開張，即可坐享其成。

誠邀您共同努力，分享蛋糕、龐大的奶酪。

加盟條件

1、年滿18歲的中國合法公民或具有獨立民事貢任的個人及企業(yè)組織。

2、熱衷于汽車換油行業(yè)并具有較強的品牌服務(wù)意識。

3、無不良嗜好、遵守中國法律。

4、具有團隊協(xié)作的能力以及與XX共同發(fā)展的精珅。

5、有一定的資金投入實力和良好的商業(yè)信譽。

6、想做一番事業(yè)、不滿足于現(xiàn)狀。

7、具有強烈的愛國思想，愛護自己的城市和家人。

8、熟悉開店城市風土人情、尊敬少數(shù)民族。

9、富有激情、積極面對人生。

10、愿接受XX的各項管理，認可XX的合作模式。

加盟流程

電話或網(wǎng)絡(luò)咨詢匚）

口口

店面的裝修設(shè)

計與前期營建匚二＞

繼續(xù)支持與指導正式開業(yè)

（一）、加盟咨詢：

I、撥打XX咨詢，留下信息，客服為咨詢者發(fā)送資料。

2、客服將咨詢者的信息回饋到相應(yīng)地區(qū)分公司。

3、分公司致電聯(lián)系。

（二）、實地考察案例樣板店

1、投資者到總部所在地進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業(yè)務(wù)交流。

2、XX派專人負責投資者樣板店考察的免費接送二作。

3、詳細了解運營過程、利潤空間、換油流程、正持續(xù)性發(fā)展空間。

4、投資者可親自接觸樣板店所有員工并咨詢相關(guān)問題。

（三）、加盟申請

?加盟商要做到愛護XX品牌，熱愛汽車事業(yè)，維護XX形象。

?加盟商必須嚴格按照XX加盟店的經(jīng)營管理規(guī)范運作。

?加盟商不得擅自銷售非XX公司規(guī)定范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

?加盟商必須按期向XX公司交納加盟費。

?加盟商必須在開業(yè)之前辦理工商執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

?加盟商必須按照國家規(guī)定每年按期到工商管理部門辦理年檢手續(xù)，并提供給

XX公司備案。

?未經(jīng)XX公司同意，加盟商不得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。

?加盟商必須合法經(jīng)營，按章納稅。

?加盟商如遇磨刀店房屋搬遷或更換地址時，必須按照XX公司規(guī)定的標準裝

修，新地址需由XX公司驗定后方能確定。

?加盟商必須做到文明經(jīng)商，向顧客提供熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，視顧客為衣食父母。

讓顧客高興而來，滿意而歸。

?加盟商必須嚴格遵守《XX服務(wù)章程》、《一致價目表》的最新版本。

投資明細

\級別

基礎(chǔ)店標準店品牌店

項目

加盟費29800元39800元59800元

XX九大一致

?致形象標志

一致店面風格

一致服務(wù)標準

一致員工服飾

一致投資配置

一致經(jīng)營理念

一致價格體系

一致業(yè)務(wù)培訓

一致產(chǎn)品銷售

十四大支持

1、品牌支持：總部授權(quán)加盟連鎖店使用“XX”品牌，共享XX商標、LOGO、標志、

VI,公司將投入大量的宣傳費用，在雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行宣傳，提升品

牌在全國市場品牌形象，強大的網(wǎng)絡(luò)平臺24小時持續(xù)營銷。

2、產(chǎn)品支持：總部提供中國質(zhì)量標準的產(chǎn)品，對加盟者當?shù)叵M習慣、消費水

平、加盟店所處商圈具體環(huán)境不同，調(diào)整產(chǎn)品級別?？偛坎幌蘖康貫榧用松烫岢?/p>

意見進貨額，總部將根據(jù)季節(jié)和市場情況不同，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，XX潤滑油

不斷的推出新品，擴大市場份額。

3、技術(shù)支持：加盟店員工均可來總部實踐培訓與實際實習，學習XX換油技術(shù)和

親情化特色服務(wù)，同時加盟店在開業(yè)前7-10天總部派指導顧問駐店對換油流程、

服務(wù)指導全面運營培訓，嚴格按照標準化、規(guī)范化流程對各崗位員工進行帶店指

導培訓。

4、VI支持：總部提供“XX”VI視覺識別系統(tǒng)，包括裝修實景圖片、平面布置圖、

標志、標準色彩搭配組合、名片、貴賓卡、桌牌、引導牌、停車位、裝飾燈、收

銀臺、形象墻、裝飾墻、裝飾畫、門頭制作方法、XX換油檔案建立、零售價格

表、開單、制單、開業(yè)策劃活動執(zhí)行方案等。

5、區(qū)域保護支持：XX提供區(qū)域經(jīng)營保護權(quán)，同一地區(qū)不準許開第二家加盟店，

享受區(qū)域保護權(quán)。

6、管理支持：XX換油擁有15年換油經(jīng)驗、已建立了完善的換油理論與實踐相

結(jié)合的培訓管理體系，以總部門店為培訓基地，換油技術(shù)和專業(yè)服務(wù)都有現(xiàn)成模

板可供加盟者學習。實現(xiàn)傻瓜式操作，達到高標準嚴要求的作業(yè)，XX加盟店創(chuàng)

業(yè)管理已不再是神話，總部產(chǎn)品研發(fā)部源源不斷開發(fā)為加盟店提供后續(xù)產(chǎn)品升

級，總部還根據(jù)加盟店的實際情況和應(yīng)加盟店的要求對加盟店的技術(shù)人員和管理

人員實行專業(yè)的培訓與指導，嚴格的執(zhí)行財務(wù)管理，成熟的市場經(jīng)營模式，標準

的市場操作，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，沒有投資風險。

7、競爭及價格支持：加盟XX不怕競爭，XX潤滑油獨有的品牌，全國一致巴廠

價格，中間商不會加價，保證加盟商利潤空間，總部給予優(yōu)秀加盟商年終返利獎

勵。

8、后續(xù)支持：總部顧問人員，定期、密集電話巡訪，了解加盟店的實際經(jīng)營情

況，傳達總部的最新動向及政策，切實解決加盟商日常經(jīng)營中碰到的問題，另根

據(jù)地區(qū)需求，進行新品推廣活動。

9、培訓支持：加盟總部設(shè)有培訓中心，為加盟商提供技術(shù)培訓和經(jīng)營管理培訓I，

免費贈送加盟商管理實用手冊、銷售技巧秘籍教材。特聘資深的營銷界營銷專家,

采用案例教學，集中授課的方式，將復(fù)雜的營銷理論案例分解到實際的經(jīng)營運做

以及管理的細節(jié)中，從中學習實用的經(jīng)營管理方式，確保加盟店經(jīng)營成功。

10、營銷支持：總部設(shè)有企劃部，憑借15年換油豐富的經(jīng)驗及營銷經(jīng)驗和獨特

的營銷策劃能力，為您提供加盟區(qū)域全方位的市場調(diào)查、媒體投放選擇、效果評

估；為加盟商提供強大的營銷方案，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日慶典和社會重大事件，有計

劃的在全國開展卓有成效的促銷活動。讓XX換油品牌在您當?shù)爻蔀橄M者時刻

關(guān)注的對象，使XX品牌迅速成長為您當?shù)氐膿Q油行業(yè)名店。

11、開業(yè)支持：總部提供店面的選址、店面裝修指導、開業(yè)用品定制、開業(yè)策劃

方案等全方位立體形勢。讓加盟店開業(yè)立刻贏利的大好局面。讓加盟店客源持續(xù)

不斷，成為消費者關(guān)注的換油養(yǎng)護店的焦點。

12、廣告支持：全年廣告投放，在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等全國及地方知名媒

體上有計劃推出覆蓋全國的廣告宣傳，聘請專業(yè)的廣告策劃機構(gòu)策劃并制作各種

品牌形象廣告，分享總部廣告為您帶來事業(yè)的巨大效益。

13、物流支持：總部設(shè)有物流中心，確保XX潤滑油及各種相關(guān)物品及時配送。

做到補貨及時到達加盟店地區(qū)，提高加盟商的資金運轉(zhuǎn)速度。通過全國大量采購,

建立優(yōu)于市場的價格體系，降低加盟商的采購成本，提高門店利潤效益增長點。

14、設(shè)備支持：總部為加盟商提供的所有設(shè)備一律終身全國免換工具，所有工具

及換油設(shè)備如有質(zhì)量問題一律保換。讓加盟者放心經(jīng)營事業(yè)，永無后顧之憂。

XX優(yōu)勢

1、中國汽車換油第一品牌和16年換油經(jīng)驗及專業(yè)的營銷模式和經(jīng)營理念

2、XX總部有強大的潤滑油科研陣容和產(chǎn)品開發(fā)刀度

3、精確把握消費需求，引領(lǐng)市場的新產(chǎn)品持續(xù)上市

4、一致的品牌管理，強力的營銷推廣，規(guī)范的市場運作

5、依托“XX潤滑油”提供強大的油源支持

6、電子商務(wù)經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)及品牌口碑效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)遍布全球，擁有穩(wěn)定而忠實

的消費群體

7、專業(yè)營銷管理顧問遑供實效的品牌營銷指導

8、提供具競爭力的利潤空間及系統(tǒng)的促銷支持

9、專人顧問，一對一的指導工作，貼身快捷的開業(yè)前服務(wù)及365天售后支存。

贏人生

選擇XX事業(yè)成功屬于你！

本文件所有解釋權(quán)歸XX連鎖機構(gòu)所有

篇二：餐飲連鎖店加盟招商手冊

中餐歷史悠久，烹調(diào)之道博大精深，大酒店、高檔酒樓生意好者不在少數(shù)，成規(guī)

模者也隨處可見。然而，中式快餐包括各種風味餐成氣候者卻如鳳毛麟角，屈指

可數(shù)。原因何在？

快餐不同于正餐，快餐有快餐的規(guī)律。

研究正餐規(guī)律早已是傳統(tǒng)，而對于現(xiàn)代社會產(chǎn)生和需要的快餐，了解者都不多，

更不用說能夠駕馭者了。

快餐是什么？外國人有漢堡包，中國呢？

快餐廳的環(huán)境簡潔、衛(wèi)生、富有文化品位；而產(chǎn)品必須標準化、程序化生產(chǎn)，上

菜速度快。但僅此還不夠，例如快餐的一個訣竅，那就是能夠外賣。君不見洋快

餐不僅可以坐在店里吃,還可以站著吃、走著吃嗎（可以提高營業(yè)額30%至70%）?

這就是許多所謂中式快餐的致命弱點。無怪乎有人說中國沒有真正的快餐，不是

一點道理沒有。

XX研發(fā)的系列風味餐廳，是中餐與快餐規(guī)律的結(jié)合體，既符合中國人的口味和

中國大眾消費習慣，又符合快餐標準、簡潔、快速的生產(chǎn)和消費原則。

獨到的工藝技術(shù)和秘方調(diào)味，高水準的營銷組合，使XX系列風味餐廳一經(jīng)推出，

就備受大眾歡迎。而“XX”快餐面向中小投資者的“低投入，低成本，高收入，

高利潤”的特點，則對加盟者最具吸引力?！鞍肽曛烈荒晔栈赝顿Y”，一點不在話

下。

1.XX是專業(yè)餐飲連鎖管理公司運作；而不是草臺班子蒙事。

2.XX有對中餐普遍規(guī)律的深入研究；而不是偶得一店成功。

3.XX重視對加盟商的服務(wù)和支持；而不是賣牌子撒手不管。

4.XX的培訓扎扎實實，負責到底；而不是敷衍了事，根本沒有培訓力量。

5.加盟XX連鎖，成功率90%；而個人獨立創(chuàng)業(yè)，成功率只有20機

6.食材選擇和組合靠科學；而不是靠自己興趣和愛好。

7.加入聯(lián)合艦隊，組成連鎖網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模大，聲勢大，知名度高；而不是小家小

戶小字號。

8.XX獨有經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和保密配方生產(chǎn)的菜品；而不是易于模仿的街頭流行小

菜。

9.強大的營銷專家隊伍，策劃與實施配套；而不靠單打一的經(jīng)營手段。

10.為中小投資者量身定做，投資小，獲利高；而不是“貪大求洋”，加重沒資

者經(jīng)濟負擔和投資風險。

1.有責任心和事業(yè)成就感者。

2.有資金保障者。

3.店面處于人口密集區(qū)或人潮集中的街道，以路口為佳。

4.店面營業(yè)面積（餐廳面積，以下同）：

三星店：200?300平方米；

二星店：100?200平方米；

一星店：80?100平方米。

5.店面臨街寬度：5?15米。

6.授權(quán)費:

三星店：RMB8萬元；每地區(qū)前六個店優(yōu)惠價：

二星店：RMB6萬元；三星店：RMB6萬元

一星店：RMB5萬元；二星店：RMB5萬元

一星店:RMB4萬元

7.保證金：加盟店向總部交1萬元的信譽保證金，加盟店未有損害連鎖品牌信

譽和總部利益的行為，在退出連鎖時保證金返還加盟商。

8.管理費：加盟店每日向總部交營業(yè)額3%的管理費。

9.廣告宣傳費：加盟店每月向總部交1000元的廣告宣傳費，用于統(tǒng)一的廣告宣

傳。

以200平方米店為例，最低投資約15萬元，詳見下表：

前廳開水機1臺17001700

品名數(shù)量單價金額排煙系統(tǒng)1套70007000

冷藏酒水柜1臺17001700工作臺2套15003000

機1臺24002400五層貨架2套10002000

快餐桌椅25套60015000電磁爐2300600

空調(diào)（5匹）2臺850017000三槽水池210002000

其他5000

廚房廚房用具5000

單眼炒蒸灶2臺25005000其他??????

低湯爐1臺11001100

冷凍柜1臺30003000裝修

冷藏柜1臺3000300040000

總計約15萬元

仍以200平米店為例，可設(shè)100T50個餐位，設(shè)備設(shè)施投資不超過15萬元，營

業(yè)時間分為12小時和24小時（營業(yè)時間的選擇需根據(jù)所在地址環(huán)境確定），年

收入分別可達190萬元和248萬元，利潤為46萬元和62萬元，投資回收期最快

在半年以內(nèi)完全可能。詳見下表：

月收入表

營業(yè)時間人均消費（元）日就餐人數(shù)日收入（元）月收入（萬元）

16小時15元店內(nèi)：300450013.5+2.3

外賣：50750=15.8

24小時15元店內(nèi)：400600018+2.7

外賣：60900=20.7

月成本、費用表

費用項目16小時店費用（元）24小時店費用（元）

人員工資13人義700=910020人X700=14000

店面租金1000010000

水電費20003000

煤氣費12002000

原料成本79000103500

其他雜支30003200

管理費（3%）47406210

廣告費15802070

稅金(5.5%)869011385

合計119310155365

16小時店每月利潤為：158000-119310=38690元

24小時店每月利潤為:207000-155365=51635元

年利潤分別為:16小時店:38690X12=464280元

24小時店：51635X12=619620元

1.地點評估：總部將限據(jù)準加盟商提供的地點，收集資料，其中包括人潮、商

圈、消費者年齡結(jié)構(gòu)、消費水平等，做一該地段總體評價。

2.店鋪裝修設(shè)計：總部提供裝潢設(shè)計參考圖紙，以保持連鎖店裝潢之統(tǒng)一性，

其中包括店面、燈箱、貨架、桌椅等。

3.管理輸出：總部提供全套《營運手冊》，并負責培訓，包括XX餐飲食品制作

的專業(yè)技巧、門市的應(yīng)對禮儀、服務(wù)規(guī)范、成本控制、促銷策略及管理訣竅等。

4.產(chǎn)品和服務(wù)：總部提供獨具特色的產(chǎn)品和服務(wù)以及營運模式，同時總部委派

高層人士到加盟店實地督導，協(xié)助解決營運中的問題。

5.營銷策劃：根據(jù)諸多開店案例的分析和對中外快餐規(guī)律性的研究，整體策劃,

做到最低風險和高利澗的境界。

6.市場支持：總部發(fā)布全國和地區(qū)媒體廣告，以及促銷支持。

國際權(quán)威組織統(tǒng)計：

單獨開店成功率為20%,

連鎖開店成功率為90%o

1.首次電話或傳真詢問（或參加推廣會）。

2.閱覽《項目建議書》等資料。

3.提交加盟申請書。

4.總部確認加盟資格。

5.簽訂《加盟意向書》，交定金（可退還）。

6.總部發(fā)出邀請函。

7.雙方會面，加盟商進一步了解連鎖項目，參觀樣板店，品嘗食品等。

8.交付加盟金，簽訂加盟合同。

9.提供特許店店面設(shè)計方案。

10.按加盟統(tǒng)一規(guī)定籌備開業(yè)事宜：①加盟者及高層培訓；②員工培訓；③對營

業(yè)場所進行裝修；④購買、充實所需相應(yīng)設(shè)備、沒施。

11.總部派員現(xiàn)場進行開業(yè)指導。

12.試營業(yè)。

13.正式開業(yè)。

特別說明：

1.加盟商可邀請我司工程人員上門服務(wù)，從店址選擇、店面裝修到購置設(shè)備、

招聘人員、訓練員工、快餐店運營等，為加盟商提供最佳指導和服務(wù)。（費用：

加盟商負責我司工作人員的交通、食宿費用和每人每天60元的補貼。）

2.加盟商需要提供的交料：

如果你是公司投資者請帶齊：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；法人機構(gòu)代碼證；當?shù)氐牡?/p>

圖；當?shù)氐娜丝?、面積及消費水平的分析報告；店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)、門臉及周圍環(huán)境

的照片。

如果你是個人投資者請帶齊：身份證原件及復(fù)印件；當?shù)氐牡貓D；當?shù)氐娜丝凇?/p>

面積及消費水平的分析報告；店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)、門臉及周圍環(huán)境的照片。

經(jīng)理或組長課程：連鎖項目簡介篇、服務(wù)篇、管理篇、營運篇。

服務(wù)員、迎賓員課程：連鎖項目簡介篇、餐廳服務(wù)篇、接待篇。

廚師課程：連鎖項目簡介篇、工藝技術(shù)篇（現(xiàn)場培訓）。

地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：聯(lián)系人:

特許經(jīng)營店申請書

特許經(jīng)營申請編號（由總部填寫）□□□□

填寫日期年月3

申請人姓名性別學歷

專業(yè)出生日期年月日

身份證號

戶籍地址

現(xiàn)在住址

郵政編碼

聯(lián)系電話

傳真

工作經(jīng)歷:

商業(yè)經(jīng)驗:

你適合的特許店面積：口？。。??。。痛口lOO^OOni^gO^lOOm2

資金來源及準備投資數(shù)額

什么使你對我們特許經(jīng)營店感興趣

申請人簽字:

日期:

（注：請你仔細填妥此表及時傳真或郵寄給我們，或直接攜帶此表到總部面談資

格初市事宜，謝謝?。?/p>

篇三：招商加盟手冊

前言

為規(guī)范公司加盟政策及市場運營管理，XX光電特制定此加盟手冊。所有申請加

盟商家務(wù)必認真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟

加盟手冊詳細規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程、投資明細及形象統(tǒng)籌工程。

致加盟者：

LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，小而全，不具備核心競爭力，在中國較成熟的是下游應(yīng)用。

國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境樂觀，市場潛力巨大。在基于LED發(fā)光效率不斷突破

傳統(tǒng)光源的限制，為LED進軍照明產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)保證。而從市場需求角度，LED

對傳統(tǒng)照明市場的替代效應(yīng)也會極大激發(fā)LED照明市場的需求，LED照明產(chǎn)業(yè)極

具誘惑力的市場“大蛋糕”已逐步呈現(xiàn)。

目前，LED照明主要應(yīng)用于特殊照明領(lǐng)域，LED景觀照明和LED路燈是發(fā)展較快

的兩個領(lǐng)域，而通用照明市場在短期內(nèi)啟動緩慢，除了技術(shù)問題，成本是阻礙

LED照明燈具普及的最大問題。隨著未來LED通用照明技術(shù)突破的實現(xiàn)，成本逐

步下降，通用照明在照明領(lǐng)域中90%的市場份額將為LED照明產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市

場機會。

市場潛力

我們把目標市場定位在高性能、低價位LED節(jié)能燈市場。LED節(jié)能燈產(chǎn)品在國際

上得到廣泛的響應(yīng)，但在我國的應(yīng)用卻是起步維艱。我國LED節(jié)能燈具普及率相

對顯低，而白熾燈目前每年銷量仍達20億只左右，中小城市居民白熾燈的使用

比例一般在50%以上。另外，《照明產(chǎn)品暫行辦法》雖然已經(jīng)開始實行并把LED

照明產(chǎn)品也列入其中，但是LED照明產(chǎn)品目前還是沒有完整的國家標準。

除了國內(nèi)政策引導與國民消費理念有待提高之外，在LED節(jié)能燈的實際推廣工作

中，產(chǎn)品價格偏高、技術(shù)尚未完全成熟也是阻礙市場普及的重要因素，市場上一

個3瓦的LED節(jié)能燈售價大概為30元，對中國許多家庭來說，因為收入水平與

消費理念的原因，要接受比普通節(jié)能燈高出5—6倍、比白熾燈高出10多倍的價

格，并不是一件容易的事情。

我們引導顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的策略是以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的

產(chǎn)品質(zhì)量，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開發(fā)和研究切合客戶需求的產(chǎn)品，

形成長期的穩(wěn)定的利益共同體。我們的技術(shù)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、成本優(yōu)勢是吸引

客戶的根本保證。

加盟條件

有加盟意向的商家需具備的條件：

一、加盟者須是具有中華人民共和國合法資格的公民。二、加盟者須具有好的合

作精神，勤奮務(wù)實、誠信守信。三、加盟者須具備一定的投資經(jīng)營的競技場實力、

四、加盟者須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。五、加盟店使用面積不低于

30平方米。

加盟制度

加盟商要做到愛護XX光電品牌，熱愛LED照明事業(yè)，維護XX光電形象。加盟商

必須嚴格按照XX光電加盟店的經(jīng)營管理規(guī)范運作。未經(jīng)XX總部同意，加盟商不

得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。加盟商必須合法經(jīng)營，按章納稅。

加盟商如果遇到不可抗拒力量要變更地址時，必須按照XX光電規(guī)定的標準裝修,

新地址需由XX光電公司驗定后方能確定。

加盟商必須嚴格遵守《XX光電價目表》的最新版本銷售產(chǎn)品。

加盟流程

后續(xù)經(jīng)營之道及服務(wù)支持

后續(xù)經(jīng)營

正式營業(yè)

裝修施工

加盟流程概述

加盟具體操作

品牌宣傳索取資料

初次洽談

提交申請

考察洽談

資格選定

簽訂加盟協(xié)議

意向選址

開店籌備

考察洽談

開張營業(yè)

簽訂合同

培訓系統(tǒng)

考察洽談：

攜帶經(jīng)營場所周圍信息資料集店面平面圖等相關(guān)資料到XX總部，現(xiàn)場參觀、考

察并洽談，交流詳細事宜，正式確定加盟合作意向。

開店籌備:

在正式面談加盟事宜前，加盟投資商請先自行考察當?shù)厥袌?，根?jù)自身確定的辦

店級別，意向選定經(jīng)營場所，測量并制定平面圖，提交到XX總部。

簽訂合同：

提供合法性證明材料，簽署加盟合同，并交納相關(guān)費用?？偛客▽用松踢x址開

店等方面提供協(xié)助。

資料共享：

EMC節(jié)能改造項目一國家發(fā)改委節(jié)能補貼備案企業(yè)；城市照明工程施工一城市道

路及照明工程壹級施工資質(zhì)；城市照明設(shè)計一城.市道路及照明工程專項設(shè)計乙級

資質(zhì)；裝修施工：

簽約后，總部將統(tǒng)一提供裝修設(shè)計指導。加盟店需嚴格按照總部提供的效果施工

圖裝修，加盟商在規(guī)定的時間內(nèi)積極組織裝修施工。

正式營業(yè)：

開張之前，加盟店將按實際情況進行一段時間的試營業(yè)。在總部指導下，落實店

面營業(yè)政策方向，方可正式開張營業(yè)。后續(xù)經(jīng)營：

作為XX的加盟店，需要根據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營信息，并提出在

經(jīng)營中遇到的各種問題，依托總部豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，及時解

決問題，規(guī)避經(jīng)營風險。

文宣資料

培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、渠道建設(shè)

渠道建設(shè)

十大統(tǒng)一

統(tǒng)一形象標志統(tǒng)一經(jīng)營理念統(tǒng)一店面風格統(tǒng)一價格體系統(tǒng)一服務(wù)標準

統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓

統(tǒng)一員工服飾統(tǒng)一產(chǎn)品銷售統(tǒng)一投資配置

統(tǒng)一市場運作

六大支持

品牌形象支持

XX規(guī)范化的管理、規(guī)模化的經(jīng)營、標準化的服務(wù)、統(tǒng)一的VI形象策劃，經(jīng)過多

年的經(jīng)營，已在河北照明行業(yè)樹立了完整的企業(yè)形象，為加盟商的經(jīng)營奠定了良

好的品牌基礎(chǔ)。

經(jīng)營管理支持

具備多年實戰(zhàn)操作經(jīng)營的專業(yè)策劃顧問團隊，為加盟店提供營銷、財務(wù)及貨物燈

多方面的管理的指導幫助。系統(tǒng)的管理制度、優(yōu)秀的管理團隊、健全的管理機構(gòu),

為加盟商提供強大的內(nèi)部支持。

貨源產(chǎn)品支持

XX公司自己研發(fā)生產(chǎn)，所涉及的產(chǎn)品系列有線條燈、洗墻燈等，并通過中國照

明協(xié)會推薦目錄、列入政府采購優(yōu)選產(chǎn)品。

專業(yè)技術(shù)支持

公司研發(fā)隊伍持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，有專業(yè)的工程師進行全方位的培

訓，并免費為指定加盟商提供長期技術(shù)支持。

廣告宣傳支持

根據(jù)區(qū)域特點，XX光電難為整合報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體，全面宣傳“XX

光電”品牌的服務(wù)和產(chǎn)品，為加盟投資商提供強大的廣告宣傳支持。

售后服務(wù)支持

總部配有咨詢專線一解答服務(wù)咨詢和經(jīng)營疑難等問題，售后人員定期的走訪加盟

店，及時發(fā)現(xiàn)不足并加以糾正。

XX光電一站式服務(wù)平臺優(yōu)勢

XX有限公司，國家發(fā)改委節(jié)能補貼企業(yè)，河北省照明行業(yè)協(xié)會首批理事單位和

安全技術(shù)防范學會會員單位。公司專注于LED技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，LED技術(shù)成果轉(zhuǎn)

化，高品質(zhì)的節(jié)能控制產(chǎn)品與系統(tǒng)節(jié)能解決方案,民用、商照品牌及營銷模式創(chuàng)

新，夜景照明設(shè)計，夜景亮化工程施工等，是LED室內(nèi)外照明、城市夜景亮化、

城市道橋照明設(shè)計及施工、城市綜合體景觀照明、城市及企業(yè)節(jié)能等方案的綜合

提供商。

平臺優(yōu)勢：

合作戰(zhàn)略伙伴不需要經(jīng)驗和技術(shù)，你只需提供當?shù)氐臉I(yè)務(wù)信息，其余的事由我們

來做，你就可以賺取翻倍的利潤。

平臺的特點

一、項目運營風險低

1）從技術(shù)醞眺到產(chǎn)品的技術(shù)和工藝路線已經(jīng)成熟，不涉及基礎(chǔ)性研究和探討，

屬于應(yīng)用型開發(fā)和研究，開發(fā)的不確定性因素已經(jīng)規(guī)避，因而投資的技術(shù)風險、

市場風險、管理風險相對較小。

2）項目處于市場的前期，利潤高，有的是短平快產(chǎn)品，投資小，投資的回收期

較短，而且資金的流動率高。

3）總平臺提供“保姆式”支持，合營無后顧之憂。

二、項目投資收益高

1）項目前景廣闊，處于朝陽和高增長期，政府支持和推廣，EMC節(jié)能改造項目

可獲得政府補貼。

本文件所有解釋權(quán)歸XX光電一站式服務(wù)平臺所有。

篇四：XX有限公司招商加盟流程、政策

一、加盟流程表：

0

運營部門實地考察

0

]加盟協(xié)議書簽訂〕

0

加盟費及保證金繳納

。

店內(nèi)展示設(shè)計H樣品生產(chǎn)口店面裝修施工j=f店面人員培訓

店面上樣、安裝

U

店鋪開業(yè)

U

市場經(jīng)營指導

二、加盟條件

1、經(jīng)營者

①.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉當?shù)厥袌鲇胸S富的人脈資源

②.有一定的經(jīng)濟實體和投資實力，有良好的信譽度。

③.具有致力于整體家具系列、木門等產(chǎn)品的銷售熱情，專心專注，敬業(yè)上進。

④.了解、信任XX企業(yè)，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達成共識。

⑤.對投資風險和利益的兩面性有正確的認識和充分的心里準備。

2、店面要求

①.按城市分類：縣級城市家具及木門營業(yè)面積至少150nf以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)面積

至少80nf以下的店鋪可作為單店銷售。

②.店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜家具、木門銷售的獨立門店。

③.店面裝修：按公司標準形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進行，保持XX家居的統(tǒng)一連

鎖形象。

④.辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機等必須辦公設(shè)條，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能。

⑤.專營明確：必須專營典木家居系列產(chǎn)品。

3、團隊要求

①導購員：35歲以下，高中以上學歷，形象好、善溝通親和力強。

③.安裝工：初中以上學歷，有木工基礎(chǔ)，善溝通、勤奮、認真、能吃苦。

4、店面經(jīng)營資金概算

A類店：70-60萬元、B類店：50-40萬元、C類店：30-20萬元。

5、網(wǎng)點要求:

加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨立門面，必須實行“XX”家居產(chǎn)品品

牌專賣。

A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網(wǎng)點，每個網(wǎng)點營業(yè)面積不少于

150—80平方米。

B商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于150平方米。

C商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于80平方米。

4、加盟保證金

加盟保證金是指為保證加盟者遵守XX有限公司有關(guān)規(guī)定，維護公司品牌形象，

要求加盟者在加盟時交納的保證金，在經(jīng)銷合同終止時，如加盟者達到雙方約定

要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后6個月內(nèi)全額返還。

加盟保證金標準如下：

A類市場：5萬元B類市場：3萬元C類方場：2萬元。

三、經(jīng)銷商加盟流程詳細說明：

1、對于加盟“XX家居”的經(jīng)銷商，可通過加盟電話或郵件向“XX家居”大區(qū)經(jīng)

理進行咨詢溝通。

2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申

請表及相關(guān)資料登門拜訪。

3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當?shù)厥袌龅某墒於取?/p>

競爭狀況、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情

況進行審核。

4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報告進行審核，審核通過后，由雙方約定

時間，邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。

5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營權(quán)，屬于一次性的；交納

保證金，在經(jīng)營合同期滿后六個月內(nèi)全額返還，具體費用詳見加盟條件。

6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授

權(quán)牌、證明加盟商對“XX家居”商標擁有使用權(quán)。

7、制定加盟店籌建計劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓、公司設(shè)計門店裝修方

案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。

8、正式營業(yè)

四、經(jīng)銷商加盟資格：

1、同意簽署并執(zhí)行XX家居品牌加盟合同，開設(shè)典木家居專賣店。

2、認同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認同XX品牌發(fā)展思路。

3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在當?shù)負碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和

客戶資源。

4、要求在當?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢?，?guī)劃確認專賣店經(jīng)營面積為：一級商圈

廿300012以_1_；二級商圈150由2以_￡；三級商圈100疔以_L開設(shè)XX家居品牌專賣店。

5、認同公司VI裝修設(shè)計及配飾方案，嚴格按照公司要求設(shè)計裝修。

6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓并努力學習直到達到要求。

7、思想開闊，認同公司市場整體規(guī)劃、運作，包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)

規(guī)定。

8、接受XX家居市場部的檢查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見

9、定期向公司總部反饋木門家具市場信息，對總部的工作提出意見和建議。

10、根據(jù)一、二、三級商圈的劃分，樣品門數(shù)量不得低于最低要求。

11、人員數(shù)量：地區(qū)級城市的銷售、店員及售后人員必須達到5人以上；縣級城

市的銷售、店員及售后人員必須達到3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

12、公司聯(lián)動全省營銷策劃活動，必須積極參加，并回報活動成果、反饋建議。

四、經(jīng)銷商加盟政策：

1、公司對加盟店建設(shè)進行全程策劃和全方位包裝，并免費測量場地、設(shè)計XX

家居品牌形象店鋪。

2、在專賣店開業(yè)前期公司會安排專人帶隊到店鋪，負責組裝、擺場、培訓。

3、如果經(jīng)銷商是進入當?shù)匾涣鞯募揖叱牵缂t星美凱龍、居然之家、月星家居,

公司在裝修方面會有一定的支持。

4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放，公司同時也會在

廣告方面有一定的支持力度。

5、公司會印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣，只收取宣傳畫

冊制作工本費。

6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售所需，經(jīng)銷商可以零庫存，無需備

貨來減輕資金上的壓力。

7、公司專門組織配備了一支訓練有素的裝車隊伍，經(jīng)銷商的提貨車輛來到公司，

均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。

8、為保證外埠長途運輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們

的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷商在當?shù)厮拓洝?/p>

9、公司有專人專部門負責跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

10、對于經(jīng)銷商的銷售情況，公司會密切配合，大力支持，會有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)

常性上門指導銷售、培訓，現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題。

五、經(jīng)銷商開店政策詳細說明:

1.經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持

分類面積（nf）裝修補貼（元/行）

旗艦店300（含300）以上250

形象店150（含150）—300150

標準店100（含100）—150100

窗口店80以下60

裝修補貼從經(jīng)銷商每次進貨款中按20%比例逐次返還，上述費用須在一年內(nèi)返還

完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。

2、培訓支持

①.店鋪開業(yè)前期公司負責銷售培訓、多層次的系統(tǒng)培訓，使職員的專業(yè)知設(shè)、

溝通技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升；

②.導購產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等專業(yè)銷售培訓；

③.設(shè)計人員產(chǎn)品規(guī)格、測量、設(shè)計制圖等系統(tǒng)培訓；

④.推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開發(fā)與維護、工程渠道開展等推廣進階培訓I;

⑤.