個人競聘發(fā)言稿

個人競聘發(fā)言稿個人競聘發(fā)言稿「篇一」各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領(lǐng)團隊完成以下銷售目標：總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。要完成以上銷售目標，我將采取以下銷售策略。一、構(gòu)建營銷渠道渠道策略企業(yè)在運營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計以維護經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作周期長，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對顧客的購買習(xí)慣和消費習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實現(xiàn)營銷。二、整合營銷傳播，提升品牌價值“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領(lǐng)并不斷擴大市場份額。通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。三、提供全程化服務(wù)要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。四、靈活的定價策略目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進和擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。五、加大營銷隊伍構(gòu)建力度銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。在知識經(jīng)濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠遠不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風(fēng)范。個人競聘發(fā)言稿「篇二」尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好！去年今日此門中，人氣才情兩相融。前度劉x今又來，群英薈萃競風(fēng)流――我是六年五班的劉禹君。再次站在這個講臺，我要競選的是群力小學(xué)少先隊大隊長。此時此刻，我雖然感受到了競爭的壓力，但是我卻充滿了自信和激情！面對全校師生的注視，我時常想：在小學(xué)畢業(yè)前，我還能為母校做些什么？今天我來競選大隊長這個職務(wù)，就是想要替老師多分擔一些工作，為同學(xué)們多做一些事情，以此來報答母校對我六年的培養(yǎng)和教育！如果我競選成功，我會協(xié)助輔導(dǎo)員老師通過開展一些有意義、有趣味的活動讓同學(xué)們積極參與其中，來啟迪心靈、陶冶情操，使每一次活動都成為一道亮麗的“風(fēng)景線”。如果我競選成功，我會與大隊委員們團結(jié)一心、取長補短，為大隊部的工作出謀劃策、心往一處想，勁往一處使，把幫助、關(guān)心、尊敬、友愛送給每一名同學(xué)。如果我競選成功，在日常的管理、檢查工作中我會一絲不茍、敢于負責(zé)，發(fā)揮表率作用，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓人人爭當“四好少年”，讓大隊部更有凝聚力和向心力，成為同學(xué)們真正的“家”。今天，如果我當選了，我將不辜負大家的希望，努力任好職、服好務(wù)，做老師的好幫手、好參謀，做同學(xué)們的好朋友、好榜樣；如果我沒有當選，說明與老師和同學(xué)們的要求相比我還有差距，但我不會氣餒。為了實現(xiàn)“沒有最好，只有更好”的人生格言，我還會繼續(xù)努力，提高自身的素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵。我可能不是最優(yōu)秀的，但我卻是最努力的一個。相信我，支持我，就請投我一票！謝謝大家！個人競聘發(fā)言稿「篇三」尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！今天，我競聘的崗位是縣級大隊輔導(dǎo)員職務(wù)，我認為自己符合學(xué)校對這一職務(wù)的要求。下面我將列出我的幾點：一、個人優(yōu)勢：1、工作十二年以來，我具備較強的組織和協(xié)調(diào)能力，語言表達能力強，擅長組織少先隊活動，能夠獨當一面地開展少先隊工作。2、作為中文畢業(yè)生，現(xiàn)正攻讀在職研究生，我具備一定的文字功底，擅長組織文字材料，宣傳德育、少先隊工作比較有利。3、學(xué)校正在走一條科研興校之路，我積累了較強的科研能力，善于鉆研，符合新時期對大隊輔導(dǎo)員的要求。4、我年輕，有開拓意識和創(chuàng)新精神。能吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作，能配合好德育處及各部門開展工作。5、我有兩年的大隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗，了解少先隊的工作；而且多年的班主任工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師們的肯定，愿意為大家做好服務(wù)和溝通工作。二、競聘初衷：1、我熱愛少先隊工作，喜歡和孩子們在一起。借此機會，能夠更好地發(fā)揮自己的特長，圓滿地完成工作。2、另外，這次競聘對于曾經(jīng)受過一點小小挫折的我來說，也是對自我的一次挑戰(zhàn)。希望通過這次機會，能夠更好地完善自己，提升自己。三、今后工作設(shè)想：如果我能夠走上大隊輔導(dǎo)員的崗位，我將繼承和發(fā)揚好我校少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極配合德育處，抓好少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)；團結(jié)各位中隊輔導(dǎo)員，強化隊員思想品德教育和文明禮儀習(xí)慣的培養(yǎng)；切準時代脈搏，開展好豐富多彩的少先隊活動。最后，懇請大家支持我并對我提出寶貴的意見和建議。謝謝！個人競聘發(fā)言稿「篇四」尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！非常榮幸站長這里參加競選。我今天競聘的崗位是藥店店長一職。假如我是店長我會要求我的員工在一定時期內(nèi)上禮儀課，讓他們在原有的基礎(chǔ)上更上一曾樓，不但是從素質(zhì)上，而是多方面的發(fā)展，要加強專業(yè)知識的培訓(xùn)還要學(xué)習(xí)心理訓(xùn)還為做為一個藥店的員工來訓(xùn)還不但要專業(yè)知識精，更重要的是要學(xué)會和顧客交流，不但要了解他所需要訓(xùn)還要滿足他所需要的，更重要的是要找到真正適合他的藥品，因為我們的服務(wù)宗旨是，為了老百姓的利益而服務(wù);我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)下，每個人都會成為社會精英;白草堂也會蒸蒸日，走出河訓(xùn)還出世訓(xùn)還出亞洲。假如我是店長我會制定一系列的懲罰措施,做到獎賞分明,有錯必追,有獎必對不遺漏任何破綻,不忽略任何獎賞;讓大家