丹陽眼鏡市場調研心得體會

丹陽眼鏡市場調研心得體會丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇一」丹陽眼鏡市場調研心得體會2011-09-2621：53丹陽眼鏡市場調研心得體會--眼鏡超市的發(fā)展2011年6月11號和6月12號兩天的實習，我們的主要任務是做丹陽眼鏡市場做市場調研和萬新光學有限公司參觀鏡架的生產流程和鏡片的生產流程。當我們進入丹陽眼鏡市場，被琳瑯滿目的眼鏡店吸引住了。無論是大店還是小店，裝潢的都還不錯，當然無法跟一些大城市大商場里的比，卻給人一種眼鏡超市的感覺。眼鏡超市是一個新概念，從琳瑯滿目的店中可以能看出眼鏡超市是未來的一種趨勢。這是這次我去丹陽眼鏡市場得出的最大感悟。以貨架的形式呈放眼鏡，分普通區(qū)和精品區(qū)，在不同的區(qū)域，在放置不同材質的眼鏡，以這種方式滿足不同層次顧客的需要。當然隱形眼鏡這塊也是個大蛋糕，個人覺得彩片的市場越來越大，可以注重這塊，畢竟女性都很愛美，常言之，女人和小孩的錢最好賺。如果有足夠的資金人脈，那么OK鏡的發(fā)展也是很可人的，畢竟家長不是很喜歡小孩子戴鏡。這次參觀拍了不少照片，大店小店的都有。先不說這些店鏡片和鏡架的質量，先看這店得裝修的吧。從櫥窗、吊牌到海報展示再到柜臺展示，方方面面都可以看出問題來。我們先從柜臺展示這塊來說吧，鏡架的擺放，(促銷)的小立牌，燈光效果，玻璃是不是干凈，從一些小細節(jié)就可以看出問題。鏡架擺放是不是整齊，是不是密集，會直接給顧客一種視覺的沖擊，從而影響顧客的購買欲。燈光的效果也很添彩，所以要根據(jù)地理位置等因素選擇合適的燈光。放一些小立牌，告訴顧客，你在打折，這里很優(yōu)惠，從價格方面來吸引顧客。其實這些眼鏡店的東西并沒有太大差異，但是有些店人流很多，但有些店只有小貓兩三只，這是為什么呢?從方方面面來說，要想留住顧客，你就必須要有別人沒有的東西，突出你的特別。特別，也就是與眾不同。比如說，我們家的營業(yè)員，很會幫人挑鏡架，挑的鏡架很適合顧客的臉型，說話也很體貼，就算你看了很久，咨詢了很久，卻因為其他原因沒買，也沒有擺什么臉色，還是笑臉相迎的說，下次光臨。我想下次顧客一定會來買我們的眼鏡的。眼鏡行業(yè)其實也是一種服務行業(yè)，從服務上獲取優(yōu)勢，留住顧客也是一種好的選擇。其實，配鏡的顧客有80%的時間是待在驗光室里的，那么驗光室的形象也很重要，一定要保持干凈。除了那些必備的儀器之外，也不妨多備一些小道具，給顧客一種更專業(yè)的感覺也不會讓顧客感到厭煩。當然，驗光師的專業(yè)素質是必須要保證的。在丹陽眼鏡市場，因為里面商家是做批發(fā)生意的，開價公道配一副普通的近視眼鏡，價格也不是很貴，大概40、50就拿下了。還有我去的一家店記憶鈦的鏡架開價就60，質量好一點的板材的鏡價開80.便宜的就30.鏡片抗輻射能力強的，藍膜的是50.其實可以再往下殺個9折沒問題道配般店面規(guī)模較大的，品種較多。但是店大欺人，所以價格可能要比有的店貴一點，不過誰叫人家生意好呢，不過大店的設備貌似好一點，眼鏡裝配質量可能也要好一點。而且價格這個東西，還是因人而異的，有時候碰上一個溫柔一點的店員，給的價格比較實在，碰上一個兇悍的，那就慘了，應該走人。同一家店，同樣一付東西，一個店員開100，另一開180，這完全有可能，所以這時候，了不了解行情很重要。丹陽，是鏡片之鄉(xiāng)，在這里，鏡片一般比較便宜。當然那些比如說非球面，折射率高的(1.61、1.67)的可能貴點，但是也沒貴多少。在丹陽眼鏡市場，就不得不提一下太陽鏡，基本每一家都有賣太陽鏡的，不過大多數(shù)都是精仿，當然仿的也不錯，價格也不高，最多100出頭。普通品牌的太陽鏡偏光鏡十分便宜，50以內就可以拿到很漂亮的鏡子。個人也趕了時髦，也買了一副，覺得無論是質量還是樣式感覺都還不錯。隱形眼鏡及護理產品，我也順便看了一下，丹陽也確實便宜一些，但感覺似乎也不是特別實惠，如果只是為了買隱形眼鏡而去丹陽的話，就沒有那個必要了。在丹陽，彩片似乎很吃香，今年流行黑色，棕色和黑棕色。我買了一副鉆石黑的，戴了，感覺還行，質量上還可以，但是彩片只有半年拋和年拋的，選擇不多。近年來，流行三明治隱形眼鏡，有時候在隱形眼鏡的選擇上，品牌也是很重要的。這趟丹陽之旅，收獲頗多。張茜090730210609眼視光技術(3)班丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇二」在這為期五天的《市場調查與預測》的實習中，我本著認真負責的態(tài)度去完成每一件事情、用一種飽滿的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神為主要的指引方向。在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據(jù)分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料匯總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。在擬寫實習報告的時候，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數(shù)據(jù)不真實等調查中出現(xiàn)的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調查，統(tǒng)計了較真實、較準確的數(shù)據(jù)和資料。除了在擬寫報告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實之外，還發(fā)現(xiàn)在調查方案中的問題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調查目的，不能體現(xiàn)本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，并得到了良好的效果。在擬寫調查報告和統(tǒng)計匯總資料數(shù)據(jù)的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇三」（一）訓練重點突出市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調研效果良好。（二）精心組織，認真做好調研實習安排為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯(lián)通的市場反映。第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。（三）實習教學取得的效果在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基矗二、存在的問題與建議此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：（一）存在的問題1.學生在實習期間的管理是個難題學生在學校得到了專業(yè)方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。（二）建議1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協(xié)調。2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現(xiàn)的關注度，及時進行雙向協(xié)調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇四」為期兩周的供應鏈管理實踐活動的也快要結束了，該是做一個總結的時候了。當今社會，做任何決策和投資都需要用到市場調查。比如你要進行創(chuàng)業(yè)，首先要選址選項目，哪么在挑選項目的時候，你自然就要對當?shù)剡M行一些調查，當然可能是簡單的走訪，也可能是專業(yè)的問卷調查，這些都屬于市場調查，通過調查你可以了解到在當?shù)赜心男╉椖亢苁軞g迎，有哪些項目可以投資，哪些項目已經飽和。再比如作為一個企業(yè)要進軍一個新的市場或改良以前的產品，也需要進行市場調查，了解該企業(yè)在目前市場中的產品存在哪些不足，顧客對產品的意見，以及競爭企業(yè)產品的優(yōu)勢和劣勢，從而可以為企業(yè)提高競爭力改良產品提供有利的指導方向。通過市場調查，可以獲取你想要的各方面信息，然后為你的決策提供依據(jù)。在這次市場調研的過程中讓我領悟到了目標的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標，就像市場調查一樣，調查是為了什么，也不能盲目前進，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣，引導著我們去尋找另一片天空。這種燈塔似的東西，對我們的人生是有很大的積極意義的。有了目標，就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)這個目標而設定的種種計劃。計劃就比較傷腦筋了，需要我們考慮問題周全而且要深入，即所謂的橫向與縱向的思考，萬一存在漏洞的話調查結束以后做的工作可就是白忙活。還好我們做了一個計劃，當然也有變化，但我們還是依計行事。在過程中不斷對自己的計劃作出補充，盡可能的完善，這些都是要清自做了以后才會有的。在這次的市場調研中，我第一次有了真正投身到社會的工作的感覺。讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。同時，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強；這次市場調研，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。另外，我還學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。本次的市場調研，我們主要是小組任務。小組任務干起來還真是不容易，通常會看到一些企業(yè)招聘廣告上會看到一條要求：有團隊精神。大家都是同學，所以就加強了溝通，說明了問題的重要性，明確了責任，都是為了共同的目標而努力，一定要互相幫助互相理解，最終才完成了這項艱巨的任務。當然，更重要的是其中學到了不少了的東西，而這些又是書本上無法給予我們的。經過不到2周的時間學習市場調查。我們參與學習當中，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。學習市場調查與預測的教學實踐，利用了理論和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造?？傊涍^這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調查學習中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢。丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇五」兩周的市場調查實訓明天就要結束了，可是現(xiàn)在看來，這次實訓可能是終身難忘的，是大學的一次難忘的經歷。從開始寫調查方案，到進行實地發(fā)放問卷，組員很努力，看似一切進行的很順利，甚至覺得一個調查根本不需要兩周的時間，覺得時間很寬松，一個調查很簡單。然而就當調查問卷回收時才發(fā)現(xiàn)了一些問題，如有的問題設置的不太好，順序不太對，還有在調查時沒有做好，導致很多問卷部分問題無效，調查結果不能達到滿意的效果，有的調查項目不能得出理想的結論，這是我想了好多，看似一個簡單的問題其實都不那么簡單，一個簡單的事也需要慎重思考，否則就可能遇到不必要的麻煩，造成重大損失。還有一個麻煩的事就是，在后期緊張統(tǒng)計分析，寫調查報告時，臨時要考會計，本來安排好計劃頓時被徹底打斷，一切突然變得一團糟，不知道到底該從哪兒入手。就在現(xiàn)在這一切都過去了，會計考試順利通過了，調查也接了尾聲，一切又恢復正常了，可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺，又找到了高中緊張的備考氛圍，讓我相信人的潛力還是很大的，人活著貴在奮斗，貴在激發(fā)出應有的潛能，潛能無限，奮斗不止。市場調查實訓就要結束了，一次難忘的經歷，就將一點簡單經歷勉勵自己，能夠使自己不斷成長，讓大學變得更有意義。丹陽眼鏡市場調研心得體會「篇六」這周是市場調研與預測的實訓，通過這次實訓，使我們初步掌握市場營銷調查的基本程序，培養(yǎng)其市場調查與預測的基本技能。完成市場調研計劃書的撰寫，設計調查問卷，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)后進行預測，再撰寫一份詳細的報告書。實訓之前首先要確定一個調查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況，明確調查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費情況，為確定潛在消費者以及未來市場、制定營銷策略提供依據(jù)。確定調查對象、范圍，確定調查方式以及行程安排，根據(jù)這些項目寫出市場調查計劃書。之后再設置問題，做成書面問卷，再將問題輸入到問卷星里，以此種形式發(fā)給學生進行調查，收回問卷后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，運用excel制作調查表、數(shù)據(jù)分析圖，采用時間序列法、回歸分析法進行市場預測。當所有的前期工作準備完過后，要簡單的向其他同學說明展示。當然通過調查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的，所以同時也要適當根據(jù)網上的資料來加強它的可靠程度和預測水平。在這個過程中，我們了解了市場調研計劃書和報告的格式以及要注意的問題，同時也鍛煉了自己在網上搜集資料的能力，這就需要們去仔細篩選，找到有用的資料。調查問卷的設計也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設置的問題要和想要調研的問題有很大的關聯(lián)性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調查結果進行分析和得出結果，也鍛煉了我們的分析能力和總結能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來的預測有幫助，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處，同時也發(fā)現(xiàn)的調查方案的不足，有利于改善自己的調查報告。通過這次實訓，是我們了解了市場調查與預測的基本流程，對市場調研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力，不僅是搜集資料的能力，還有計劃書和調查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位，但是在其過程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善。數(shù)據(jù)分析、市場預測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里，還要多做這方面的練習，提高市場調研的能力。（一）訓練重點突出市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調研效果良好。（二）精心組織，認真做好調研實習安排為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學生們在這兩周在緊張、忙