市場調(diào)查問卷分析報告

市場調(diào)查問卷分析報告為了更好的了解西安汽車市場的消費狀況，為本次策劃提供有力依據(jù)，我們團隊利用課余時間進行了本次市場調(diào)查。調(diào)查進行的地點為高新區(qū)、未央?yún)^(qū)、長安區(qū)的部分區(qū)域。為保證本次調(diào)查能盡可能得出科學的結果，在正式調(diào)查進行之前，我們首先在我校范圍內(nèi)進行了試調(diào)研，并針對試調(diào)研中反映出的問題對問卷做了修改。在此之后我團隊成員開始有組織、有計劃的對選定地點進行市場調(diào)查，歷時3天，共完成了300份調(diào)查問卷的發(fā)放與回收。通過統(tǒng)計分析，結果如下：

一、消費者對雙模電動汽車的了解程度不高。

從左圖可以清

晰的看出在西安

的消費者中，對雙模電動汽車非常了解的只有很

小的一部分。而

雙模電動汽車優(yōu)

于普通燃油汽車

的特點是雙模電

動車核心競爭力

的一部分。所以，讓消費者更清楚的了解雙模電動車將是營銷宣傳的一個重點。

二、絕大部分消費者愿意承受的購車價格與“秦”的預售價格相符。

從圖中可以看到，有近7層的消費者愿意購買10-20萬的轎車。這樣的結果并不難想象，多年的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活質(zhì)量在不斷提高，收入在不斷增加，20萬左右的汽車售價是多數(shù)家庭能夠承受的。這奠定了“秦”巨大的潛在市場。

第二篇：服裝市場調(diào)查問卷分析報告2800字

服裝市場網(wǎng)上調(diào)查報告

一，調(diào)查問卷的內(nèi)容

您好！我們是商專的學生，我們正在進行一項有關于服裝的市場調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！

1、您的性別？

A、男B、女

2、您的年齡？

A、16-20B、21-25C、26-30D、30-35E.36-40F、40以上

3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？

A、500以內(nèi)B、501-1000C、1001-20xxD、20xx以上

4、您的職業(yè)？

A.學生B.藍領C白領D退休E.待業(yè)

5、您的月收入范圍？

A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上

6、您比較能接受的服裝價格是？

A、100以內(nèi)B、101-200C、201-300D、301以上

7、在購買服裝時，您是否會受產(chǎn)品品牌的影響？

A、完全沒有影響B(tài)、有一定影響C、受部分影響

C、有較大影響D、完全由品牌影響

8、你比較喜歡的男款是（）A：正裝B：風衣C：毛衣D：商務休閑E：其他

9、請問您一般選擇在什么時候購買服裝？

A、新品上市B、促銷打折C、換季打折

D、節(jié)假日E、隨意（無所謂）

10、在選擇品牌服裝時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）

A、品質(zhì)B、價格C、服務D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個性H、品牌形象I、流行性J、服務功能性K、店鋪裝修與陳設L、顏色搭配及面料M、其他

11、您購買服裝的頻率是？

A、不固定B、平均一月購買一次C、平均一季度購買一次

D、平均一年購買一次E、其他

12、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）

A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳

D、網(wǎng)絡資料E、現(xiàn)場銷售人員的介紹F、以前自己使用的經(jīng)驗

G、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)H、其他

13、您最喜歡哪種風格的服裝設計？

A、凸現(xiàn)個性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時尚動感E、其他

14、以下男裝品牌中您選購最多的是（）A：首家壹佰B：班尼路C：海浪之家D：柒牌E：七匹狼F：其他

15、您購買這個品牌的原因是（）

A：品牌好B：服務態(tài)度好C：質(zhì)量好D：整修好E：口碑好F：其他

16、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）

A、折扣促銷B、贈品促銷C、特價促銷D、累計消費反現(xiàn)

E、有獎銷售F、貴賓卡促銷G、其他＿＿＿

17、您認為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）

A、電視廣告B、戶外廣告C、車身廣告D、報刊雜志廣告

E、廣播F、服裝展覽會

18、請問您通常在以下哪些場所購服裝？

A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪

C、百貨商店D、服裝批發(fā)市場

E、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告F、其他（請注明）

19、您感覺您所在地區(qū)的男裝品牌競爭激烈嗎？（）

A:不大B：一般C：激烈D：很激烈

20、您感覺您所在地區(qū)男裝市場是否飽和（）

Ａ：店鋪稀少Ｂ：半飽和狀態(tài)Ｃ：接近飽和

21您對您所在地區(qū)的男裝市場的評價是（）

Ａ：還好Ｂ：一般Ｃ：還可以Ｄ：非常差

Ｄ：已經(jīng)飽和

三，對調(diào)查問卷的分析

1，服裝的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費。根據(jù)調(diào)查，服裝市場有以下幾種特點：

（1）中、青年和大、中學生是服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82％，40歲以上的占7.2％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

（2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。

（3）由于服裝產(chǎn)品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的大約占24%，要求清新自然的大約占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的大約占16%，時尚動感的大約占20%。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％，贈送禮品12％，其他3％。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，大約占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次，大約占50%。平均一季度購買一次的較少，大約占15%，而一年購買一次的極少，僅僅占5%。由此可見，休閑服飾的價位還是可以達到大多數(shù)人的消費水平的。

3、消費者的需求分析

（1）能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。

四，建議

1、在年輕一代引領休閑潮流的世態(tài)下，廠家應該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質(zhì)量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

第三篇：市場問卷調(diào)查表范文19900字

《市場問卷調(diào)查表范文》

1明確調(diào)查目標

進行市場調(diào)查，首先要明確市場調(diào)查的目標，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標有所不同，企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況；企業(yè)制定市場營銷策略時，要調(diào)查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進行市場調(diào)查。

2設計調(diào)查方案

一個完善的市場調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：2.1調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如，本次市場調(diào)

查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行業(yè)和消費偏好情況等。2.2調(diào)查對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為

男性。

2.3調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，可根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中。2.4調(diào)查表

調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。設計調(diào)查表要注意以下幾點：(1)調(diào)查表的設計要與調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；(2)調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；(3)調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后，封閉式問題在前，開放式問題在后；(4)調(diào)查表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、無偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

2.5調(diào)查地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍應與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應為整個城市，但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干

個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣可相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費用。

2.6樣本的投取

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場調(diào)查中，在一個中等以上規(guī)模城市進行市場調(diào)查的樣本數(shù)量，按調(diào)查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對象總體的人口特征分布相一致。2.7資料的收集和整理方法

市場調(diào)查中，常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀察法和實驗法,一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場調(diào)查時，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法、電話調(diào)查法、郵寄法、留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點，適用于不同的調(diào)查場合，企業(yè)可根據(jù)實際調(diào)研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調(diào)查表進行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

3制定調(diào)查工作計劃

3.1組織領導及人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織領導機構，可由企業(yè)的市場部、或企劃部來負責調(diào)查項目的組織領導工作，針對調(diào)查項目成立市場調(diào)查小組，負責項目的具體組織實施工作。

3.2訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經(jīng)濟管理類專業(yè)的大學生中招聘，根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定需招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進行必要的培訓，培訓內(nèi)容包括：(1)訪問調(diào)查的基本方法和技巧；(2)調(diào)查產(chǎn)品的基本情況；(3)實地調(diào)查的工作計劃；(4)調(diào)查的要求及要注意的事項。

3.3工作進度

將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場調(diào)查包括以下幾個階段：(1)調(diào)查工作的準備階級，包括調(diào)查表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等；(2)實地調(diào)查階段；(3)問卷的統(tǒng)計處理、分析階段；(4)撰寫調(diào)查報告階段。

3.4費用預算

市場調(diào)查的費用預算主要有調(diào)查表設計印刷費；訪問員培訓費；訪問員勞務費；禮品費；調(diào)查表統(tǒng)計處理費用等。企業(yè)應核定市場調(diào)查過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場調(diào)查總的費用預算。4組織實地調(diào)查

市場調(diào)查的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地調(diào)查工作，組織實地調(diào)查要做好兩方面工作。

4.1做好實地調(diào)查的組織領導工作

實地調(diào)查是一項較為復雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個調(diào)查區(qū)域配備一名

督導人員；明確調(diào)查人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作

目標、責任明確。當需要對調(diào)查樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某

調(diào)查項目，調(diào)查樣本1000人，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對象的男女比例為3∶2，則要求每個訪問員所調(diào)查樣本的男、女比例都應控制為3∶2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

4.2做好實地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作

調(diào)查組織人員要及時掌握實地調(diào)查的工作進度完成情況，協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進度；要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于調(diào)查中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦法。要做到每天訪問調(diào)查結束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的及時改進。5調(diào)查資料的整理和分析

實地調(diào)查結束后，即進入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已

填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成，將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機后，經(jīng)Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進行全面的分析工作。

6撰寫調(diào)查報告

撰寫調(diào)查報告是市場調(diào)查的最后一項工作內(nèi)容，市場調(diào)查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調(diào)查報告中，調(diào)查報告將提交企業(yè)決策者，做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù)。市場調(diào)查報告要按規(guī)范的格式撰寫，一個完整的市場調(diào)查報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議、附件等組成。

《大學生消費調(diào)查問卷》

大學生消費調(diào)查問卷1.存在的儲蓄觀念相當?shù)〉沁€是堅持理性消費*完全不同意不太同意不知道基本

1.存在的儲蓄觀念相當?shù)〉沁€是堅持理性消費完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇存在的儲蓄觀念相當?shù)〉沁€是堅持理性消費

2.存在攀比的心理，過分的追求時尚和名牌

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇存在攀比的心理，過分的追求時尚和名牌

3.單純的物質(zhì)生活難已滿足我生活消費的需要

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇單純的物質(zhì)生活難已滿足我生活消費的需要

4.現(xiàn)在個性化消費，已成為趨勢和潮流

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇現(xiàn)在個性化消費，已成為趨勢和潮流

5.在戀愛中，追求浪漫高層次的消費方式

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇在戀愛中，追求浪漫高層次的消費方式

6.在家庭經(jīng)濟條件負擔不起情況下“超前”消費

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇在家庭經(jīng)濟條件負擔不起情況下“超前”消費

7.所能支配的消費金額有限，都來自于家庭的給予

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇所能支配的消費金額有限，都來自于家庭的給予

8.有追求時尚，有惟恐落后于潮流的心態(tài)

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇有追求時尚，有惟恐落后于潮流的心態(tài)

9.經(jīng)常難以理性把握適度的消費原則

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇經(jīng)常難以理性把握適度的消費原則

10.校風建設范疇中普遍缺少倡導大學生勤儉節(jié)約。完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意請選擇校風建設范疇中普遍缺少倡導大學生勤儉節(jié)約。第二部分：請選擇適合你的選項（可多選）

11.我所支配的消費金額來源于

父母給予

長輩的獎勵

特定消費的給予

自己利用兼職工作所掙取的零花錢

成績優(yōu)異得到的獎學金

其他

請選擇我所支配的消費金額來源于

12.我所消費的商品主要是

價格昂貴的名牌

不論價格的流行商品

打折的名牌商品

物美價廉的商品

市場上淘寶，淘來物美價廉的商品其他

請選擇我所消費的商品主要是

13.戀愛中所消費的費用由（無經(jīng)歷者可不填）男方全部承擔

女方全部承擔

男女雙方共同承擔

雙方兼職所掙取的錢來支付

雙方父母支持給予

其他

14.我的消費感受是

“有點痛苦”的生活線上堅持學業(yè)“勉強過得去”的學業(yè)和通訊

“稍為有點爽”的通訊和購物

“比較自由”的購物和戀愛

“跟著感覺走”—無憂無慮

請選擇我的消費感受是

15.我的消費主要側重于

注重自己的形象

追求精神、品位和檔次追求情感需要的物質(zhì)投入學習方面的投入

“人情”消費

通訊

其他

請選擇我的消費主要側重于

16.我的消費決定因素屬于計劃性消費

隨機性消費

沖動性消費

意外性消費

誘導性消費

其他因素

請選擇我的消費決定因素屬于

17.我的消費觀念屬于完整穩(wěn)定的消費觀念相對淡薄的消費觀念虛榮攀比的消費觀念較理性的消費觀念

請選擇我的消費觀念屬于

第三部分：請選擇你認為正確的選項

18.在校大學生每月的生活費需要多少合適？

500以下500-1000之內(nèi)1000-2000之內(nèi)2000以上

請選擇在校大學生每月的生活費需要多少合適？

19.在校大學生的消費主要在哪些方面

購物戀愛通訊人情飲食圖書文具其他

請選擇在校大學生的消費主要在哪些方面

20.在校大學生每次招待朋友的費用一般是多少？

50元內(nèi)50-100元之間100-200元之間200-500元之間500元以上請選擇在校大學生每次招待朋友的費用一般是多少？

21.當今大學生該不該保持勤儉的作風？

應該視家庭情況而定不應該其他

請選擇當今大學生該不該保持勤儉的作風？

22.該不該在大學校園里提倡消費？

不應該應該由個人自己決定其他

請選擇該不該在大學校園里提倡消費？

23.如何有效地控制學生的過高消費？

家長設法控制他們的支出自己自覺控制學校進行宣傳教育其他請選擇如何有效地控制學生的過高消費？

24.目前認為大學生每月消費多少是合理的？

400以下400-600之內(nèi)600-1000之內(nèi)1000-2000之內(nèi)2000以上請選擇目前認為大學生每月消費多少是合理的？25.你每個月的電話通訊費大概是多少元？

50元以下80元以下100元以下100元以上

請選擇你每個月的電話通訊費大概是多少元？

26.你每個月去網(wǎng)吧上網(wǎng)的花費大概是多少？

不去30元以下50元以下80元以下100元以下其它請選擇你每個月去網(wǎng)吧上網(wǎng)的花費大概是多少？

27.你每個月去麥當勞，肯德基的花費是多少？

不去100元以下200元以下300元以下400元以下其它請選擇你每個月去麥當勞，肯德基的花費是多少？

28.你每個月要花多少錢去打扮自己？

無30元以下50元以下80元以下100元以下其它請選擇你每個月要花多少錢去打扮自己？

29.你每個月要花多少錢在報刊雜志等等的學習上？從不30元50元80元100元其它

請選擇你每個月要花多少錢在報刊雜志等等的學習上？

30.你每個月去酒吧，咖啡，KTV的消費大概是多少？無經(jīng)歷100元200元300元400元其它

請選擇你每個月去酒吧，咖啡，KTV的消費大概是多少？

31.你每個月的香煙的花費是多少？

無30元50元80元100元其它

請選擇你每個月的香煙的花費是多少？

32.你每年在旅游方面的花費是多少？

無1000元以內(nèi)1000—2000元2000—3000元3000元以上

請選擇你每年在旅游方面的花費是多少？

33.你對你現(xiàn)在擁有的生活費滿意嗎？滿意不滿意

手機市場問卷調(diào)查表

親愛的朋友：

您好！現(xiàn)在進行手機市場調(diào)查，在此占用您幾分鐘時間填寫本調(diào)查問卷。您的意見對我們此次調(diào)查非常重要，希望能得到您的支持與配合，對此我們表示衷心的感謝！

一．您是否有手機：

1、有2、沒有

二．提到手機，您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌？

1、摩托羅拉2、諾基亞3、西門子4、松下5、索尼愛立信6、三星7、飛利浦8、夏普9、泛泰10、LG11、首信12、波導13、海爾14、康佳15、科健16、聯(lián)想17、阿爾卡特18、NEC19、東信20、熊貓21、其他

三．您喜歡的手機品牌？____________

四．您正在用的手機品牌？_______________

五．您正在使用的手機款式？

1、直板2、折疊3、滑蓋４、其他

六．您正在使用的手機功能？

1、數(shù)碼攝相2、MP3３、和弦４、32和弦５、40和弦６、其他

七．下次您買手機的款式和功能？____________________

八．您一般多久換一次手機？__________________________

九．您對手機的要求主要注重：

1、質(zhì)量2、價格3、服務4、功能5、外觀款式6、配置健康７、擴展性８、品牌９、重量１０、顏色11、待機時間1２、"三防"1３、其他

十．您對手機了解渠道是：

1、電視2、報紙3、網(wǎng)絡4、同學朋友之間的互相交流5、宣傳單6、宣傳活動7、賣場廣告8、其他

十一.您意向中合適的手機價位：

1、1000元以下2、1500元以下3、2000元以下4、2500元以下5、3000元以下6、3000元以上

十二.您換過幾次手機？

1、一次2、兩次3、三次4、三次以上

十三.您換手機的原因：

1、外觀好，款式新2、用起來更方便3、消費能力高4、身份地位的象征5、別人有了，我也要有6、嘗嘗鮮

十四.您一般多久換一次手機：

1、不到一年2、一年左右3、兩年左右4、三年左右５、三年以上十五.您一般在買手機？

1、專賣店2、大賣場3、移動/聯(lián)通公司4、超市或百貨店5、網(wǎng)絡６、二手市場

十六.您能接受水貨手機嗎？

1、能2、不能3、不一定

感謝您在百忙之中抽空填寫本問卷，請您留下您的資料，您將會得到我們贈送的一份小禮品!

姓名：______性別：________年齡：___________

職業(yè)：______聯(lián)系電話:________________________

三星手機市場問卷調(diào)查表

1.當您選購手機時，您會選：

A諾基亞B三星C摩托羅拉D波導E其他

2.您選擇此品牌的原因：

A價格便宜B性能好C款式好看D質(zhì)量好E其他

3.您會選擇哪種款式的手機：

A直版手機B滑蓋手機C翻蓋手機D其他

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上

5.您是否了解三星手機：

A不了解B一般了解C了解D很了解

6.您在哪里得到三星手機的相關信息？

A報刊雜志B廣告電視媒體C親朋好友介紹D其他

7.您是否看過三星手機廣告？

A是B否

8.您對其廣告看法如何？

A差B一般C好D很好

9.您是否使用過三星手機？

A是B否

10.您是否滿意三星手機的售后服務：

A滿意B一般C不滿意

11.您的性別：

A男B女

12.您的年齡：

A20以下B20-30C30-40D40以上

13.您的職業(yè)：

A行政機關人員B學生C商人D自由職業(yè)者E其他

14.您的收入：

A800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

15.您的學歷：

A高中以及高中以下B大專C本科D本科以上

16您對三星手機的意見或建議：（這項最好能再加上自己的觀點）A價格要便宜B外型要改進C售后服務改進D質(zhì)量要提高------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！

當代藝術市場現(xiàn)狀問卷調(diào)查表

1、您是否購買過藝術品？

A.是B.否

2、您怎樣看待中國當代藝術市場？

A.虛假繁榮，炒作的結果B.真實可信C.正在發(fā)展期，雖有弊端但前景看好

3、您覺得藝術家是否具有社會責任感？

A.是B.否

4、您眼中的藝術家形象是？

A.值得尊敬的藝術創(chuàng)作者B.不可理解的一群人，看不懂他們的作品C.急功近利的人D.有錢人E.不關心

5、您覺得拍賣會多少當代藝術作品是假成交？

A.5%以下B.5%-20%C.20%-50%D50%以上E.不了解

6、您會在哪家拍賣公司購買當代藝術？

A.中國嘉德B.北京保利C.匡時國際D.北京翰海E.北京榮寶F.北京誠軒G.浙商拍賣H.上海泓盛I.西泠印社J.香港蘇富比K.香港佳士得L.其它________（請注明）M.不信任拍賣公司，不會在拍賣公司購買

7、您會在哪些畫廊購買當代藝術？

A.程昕東藝術空間B.香格納畫廊C.當代唐人藝術空間D.北京偏鋒藝術空間E.阿拉里奧畫廊F.現(xiàn)在畫廊G.廣州維他命畫廊H.環(huán)碧堂畫廊I.都亞特畫廊J.成都藍色空間K.成都K畫廊L.成都千高原畫廊M.其它______（請注明）N.不信任畫廊，不會購買

8、您覺得中國當代藝術市場中哪個環(huán)節(jié)弊端最多？

A．藝術家B.畫廊C.拍賣行D.藏家E.媒體F.評論家G經(jīng)紀人

9、您認為哪些藝術家在炒作？（請在答案中寫明）

10、您覺得哪些人在購買當代藝術作品?

A.畫廊B.拍賣公司C.內(nèi)地藏家D.港臺人士E.國外人士

11、您認為哪些人在當代藝術市場獲利最大?

A.畫廊B.拍賣公司C.藏家D.其他人士

12、您對當代藝術市場發(fā)展前景如何看待？

A.進入調(diào)整期B.繼續(xù)走高C.平穩(wěn)發(fā)展

大學生創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查表

1.你如何看待現(xiàn)在大學生的就業(yè)前景?

A繼續(xù)找工作B考研

C接受長輩經(jīng)濟援助創(chuàng)業(yè)D自主創(chuàng)業(yè)

2.你是如何理解創(chuàng)業(yè)這個概念的?

A開辦一家企業(yè)B開創(chuàng)一份事業(yè)就行

C利用父母經(jīng)濟支持做生意D.開發(fā)一項前沿科學技術

3.您認為創(chuàng)業(yè)教育是否有必要？

A非常必要B一般必要C沒必要

4.您認為您最需要哪方面的創(chuàng)業(yè)教育？

A培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力等

B教授企業(yè)運營管理，社會關系能力等相關技能

C提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的機會

5.您認為對大學生創(chuàng)業(yè)教育的最好方法是（最多可選3項）

A請成功人士講授經(jīng)驗B到創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)實地考察C在新聞媒體多宣傳成功創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗D設立大學生創(chuàng)業(yè)基金E設立大學生創(chuàng)業(yè)啟動項目F建立校企聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)基地

6.您認為創(chuàng)業(yè)要求大學生最應該具備哪些方面的素質(zhì)和能力？（最多可選3項）

A強烈的挑戰(zhàn)精神B良好的組織能力C出色的溝通能力D優(yōu)秀的經(jīng)營經(jīng)驗和市場意識E專業(yè)的知識背景F良好的社會關系

7.大學生創(chuàng)業(yè)，相對于其他群體你覺得有哪些優(yōu)勢?

A年輕有活力，勇于拼搏B專業(yè)素質(zhì)較高，有創(chuàng)新精神

C網(wǎng)絡信息能力強，擁有大量信息D對新鮮事物敏感，容易接受

E．學習能力強，交際能力強

8.您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)存在的主要障礙有（多選）

A缺乏經(jīng)驗B缺乏社會關系C缺乏啟動資金D缺乏良好的創(chuàng)業(yè)團隊E專業(yè)知識不夠F缺少創(chuàng)業(yè)機會G國家的優(yōu)惠政策不能有效落實H沒有合適的創(chuàng)業(yè)項目

9.如果您想創(chuàng)業(yè)，您最希望得到學校哪方面的幫助？（最多可選3項）

A創(chuàng)業(yè)知識培訓B創(chuàng)業(yè)能力訓練C創(chuàng)業(yè)資金支持D創(chuàng)業(yè)政策支持

E專家咨詢指導F創(chuàng)業(yè)場所支持G創(chuàng)業(yè)實踐活動

10.您認為政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面最應該做哪些扶持？（最多可選3項）

A大學生科技創(chuàng)業(yè)基金支持B社會化專業(yè)化管理服務機構提供服務

C政策支持D鼓勵宣傳

E政府不應該扶持，不應再出臺過多的這類政策，是大量的大學生盲目地選擇創(chuàng)業(yè)

注：本次調(diào)查由校團委授權KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部組織，請大家認真填寫。本問卷最終解釋權歸中北大學KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部所有。

為你的創(chuàng)業(yè)夢插上飛翔的翅膀、歡迎加入我們，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

/問卷星

廣告策劃書范文

目錄

一市場分析??????????????????????????

（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程???????????????

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展?????????????????

（三）消費者分析??????????????????????

（四）市場發(fā)展趨勢分析??????????????????

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢??????????????????

二產(chǎn)品分析??????????????????????????

（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析????????????????

（二）競爭對手牙膏分析????????????????????

三銷售與廣告分析????????????????????????

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀?????????????????

（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀?????????????????

四主要品牌定位策略分析????????????????????

（一）高露潔????????????????????????

（二）中華????????????????????????

（三）冷酸靈????????????????????????

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略????????????????????????

（一）營銷目標??????????????????????

（二）市場策略??????????????????????

六廣告表現(xiàn)????????????????????????

（一）非媒介??????????????????????

（二）媒介???????????????????????

七公關營銷策略??????????????????????

（一）目的??????????????????????

（二）活動策劃????????????????????

八效果預測、評估????????????????????附：電視廣告腳本

消費者市場調(diào)查問卷

廣告策劃書

"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜

志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結構如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一:市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，2000年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關專家預計，2005年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，2010年

將達到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段（2000年~）中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開

與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩??

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口

腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，19xx年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)2000

年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也

不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二:產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型預防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預防:消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、

止血120克

水果香型預防:清新口氣、牙痛180克

2.中華牙膏

長效防駐預防:防駐、堅固牙齒170克清新口氣

中草藥預防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣長效防駐預防:堅固、120克清新口氣

金裝全效預防:含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶預防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥預防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型全效預防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球

第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-19xx年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了76所希望小學。19xx年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬

元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

A:1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2)價格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國各地的大.中.小超市

B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的

位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏