市場營銷中目標市場開發(fā)策略試題及答案

164.市場營銷中目標市場開發(fā)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷中，目標市場是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境選擇進行經(jīng)營活動的一定范圍的消費者群體。以下哪項不屬于目標市場的特征？

A.具有明確的購買力

B.具有相似的購買習慣

C.具有特定的地理分布

D.具有相同的興趣愛好

2.在市場細分過程中，以下哪項不是市場細分的標準？

A.消費者需求

B.消費者行為

C.消費者心理

D.消費者收入

3.企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種方法不是市場定位策略？

A.產品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.品牌定位

4.在市場營銷中，以下哪種策略不屬于目標市場開發(fā)策略？

A.市場滲透

B.市場拓展

C.市場集中

D.市場細分

5.以下哪項不是市場調研的內容？

A.市場需求

B.競爭對手

C.消費者購買力

D.企業(yè)內部資源

6.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于消費者細分？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.情感細分

7.在市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位策略？

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

8.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于地理細分？

A.國家地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.經(jīng)濟區(qū)域

D.人口密度

9.在市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位策略？

A.產品定位

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

10.在市場調研過程中，以下哪種方法不屬于定性調研？

A.深度訪談

B.問卷調查

C.實地考察

D.案例分析

11.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于消費者細分？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.購買力細分

12.在市場營銷中，以下哪種策略不屬于目標市場開發(fā)策略？

A.市場滲透

B.市場拓展

C.市場集中

D.市場整合

13.在市場調研過程中，以下哪種方法不屬于定量調研？

A.問卷調查

B.數(shù)據(jù)分析

C.實地考察

D.深度訪談

14.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于消費者細分？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

15.在市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位策略？

A.產品定位

B.價格定位

C.服務定位

D.渠道定位

16.在市場調研過程中，以下哪種方法不屬于定性調研？

A.深度訪談

B.問卷調查

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

17.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于消費者細分？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.情感細分

18.在市場營銷中，以下哪種策略不屬于目標市場開發(fā)策略？

A.市場滲透

B.市場拓展

C.市場集中

D.市場細分

19.在市場調研過程中，以下哪種方法不屬于定量調研？

A.問卷調查

B.數(shù)據(jù)分析

C.實地考察

D.案例分析

20.在市場細分過程中，以下哪種方法不屬于消費者細分？

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.購買力細分

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細分的主要依據(jù)包括：

A.消費者需求

B.消費者行為

C.消費者心理

D.消費者收入

2.市場調研的方法包括：

A.問卷調查

B.深度訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

3.市場定位的策略包括：

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

4.目標市場開發(fā)策略包括：

A.市場滲透

B.市場拓展

C.市場集中

D.市場細分

5.市場調研的內容包括：

A.市場需求

B.競爭對手

C.消費者購買力

D.企業(yè)內部資源

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細分是市場營銷的基礎。（）

2.市場調研可以為企業(yè)提供市場信息。（）

3.市場定位可以幫助企業(yè)確定目標市場。（）

4.目標市場開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)市場擴張。（）

5.市場調研是市場營銷的唯一手段。（）

6.市場細分可以幫助企業(yè)提高市場競爭力。（）

7.市場定位可以為企業(yè)提供市場定位的方向。（）

8.目標市場開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)市場集中。（）

9.市場調研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會。（）

10.市場細分可以為企業(yè)提供市場細分的方法。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場細分的基本步驟。

答案：

（1）確定市場范圍；

（2）識別市場細分變量；

（3）選擇市場細分標準；

（4）進行市場細分；

（5）評估細分市場。

2.解釋市場調研在市場營銷中的作用。

答案：

市場調研在市場營銷中的作用包括：

（1）了解市場需求；

（2）發(fā)現(xiàn)市場機會；

（3）評估市場風險；

（4）制定市場營銷策略；

（5）監(jiān)控市場變化。

3.說明市場定位策略對企業(yè)的意義。

答案：

市場定位策略對企業(yè)的意義包括：

（1）提高產品競爭力；

（2）增強品牌形象；

（3）滿足消費者需求；

（4）提高市場份額；

（5）實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

五、論述題

題目：論述市場營銷中目標市場開發(fā)策略對企業(yè)發(fā)展的作用。

答案：

目標市場開發(fā)策略是企業(yè)市場營銷的重要組成部分，對于企業(yè)的發(fā)展具有以下幾方面的作用：

1.提高市場占有率：通過明確的目標市場定位，企業(yè)可以集中資源，針對特定消費者群體進行產品和服務的設計與推廣，從而提高市場占有率。

2.增強品牌競爭力：目標市場開發(fā)策略有助于企業(yè)打造具有針對性的品牌形象，使品牌在目標消費者心中形成獨特的認知，增強品牌競爭力。

3.降低營銷風險：通過市場細分，企業(yè)可以識別出潛在的市場風險，提前做好應對措施，降低因市場變化帶來的風險。

4.提高資源利用效率：目標市場開發(fā)策略有助于企業(yè)合理配置資源，避免資源浪費，提高資源利用效率。

5.促進產品創(chuàng)新：針對目標市場的需求，企業(yè)可以不斷進行產品創(chuàng)新，滿足消費者需求，提升產品競爭力。

6.增強企業(yè)盈利能力：通過目標市場開發(fā)策略，企業(yè)可以實現(xiàn)精準營銷，提高銷售額和利潤率，增強企業(yè)盈利能力。

7.提升企業(yè)核心競爭力：目標市場開發(fā)策略有助于企業(yè)形成獨特的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)在行業(yè)中的地位，增強核心競爭力。

8.促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：通過不斷開發(fā)新的目標市場，企業(yè)可以實現(xiàn)業(yè)務多元化，降低對單一市場的依賴，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：目標市場的特征應包括明確的購買力、相似的購買習慣和特定的地理分布，而“相同的興趣愛好”并非所有目標市場的必要特征。

2.D

解析思路：市場細分的標準通常包括消費者需求、消費者行為和消費者心理，而消費者收入通常作為細分的一個變量，而非標準。

3.C

解析思路：市場定位策略通常包括產品定位、價格定位和品牌定位，而促銷定位通常被視為市場定位的一部分，而非獨立策略。

4.D

解析思路：目標市場開發(fā)策略包括市場滲透、市場拓展和市場集中，而市場細分是市場分析的過程，不是開發(fā)策略。

5.D

解析思路：市場調研的內容通常包括市場需求、競爭對手和消費者購買力，而企業(yè)內部資源屬于企業(yè)自身的情況，不屬于市場調研的內容。

6.D

解析思路：消費者細分通常包括人口細分、心理細分和行為細分，而情感細分并非標準的消費者細分方法。

7.C

解析思路：市場定位策略通常包括產品定位、價格定位和品牌定位，而服務定位通常被視為市場定位的一部分，而非獨立策略。

8.D

解析思路：地理細分通常包括國家地區(qū)、行政區(qū)域和經(jīng)濟區(qū)域，而人口密度是地理細分中的一個考慮因素，不是獨立的細分方法。

9.C

解析思路：市場定位策略通常包括產品定位、價格定位和品牌定位，而服務定位通常被視為市場定位的一部分，而非獨立策略。

10.B

解析思路：市場調研的方法包括深度訪談、實地考察和數(shù)據(jù)分析，而問卷調查通常屬于定量調研方法。

11.D

解析思路：消費者細分通常包括人口細分、心理細分和行為細分，而購買力細分通常作為人口細分的一個變量。

12.D

解析思路：目標市場開發(fā)策略包括市場滲透、市場拓展和市場集中，而市場整合通常不是作為開發(fā)策略。

13.B

解析思路：市場調研的方法包括問卷調查、實地考察和案例分析，而數(shù)據(jù)分析通常屬于定量調研的結果分析。

14.D

解析思路：消費者細分通常包括人口細分、心理細分和行為細分，而情感細分并非標準的消費者細分方法。

15.C

解析思路：市場定位策略通常包括產品定位、價格定位和品牌定位，而渠道定位通常被視為市場定位的一部分，而非獨立策略。

16.B

解析思路：市場調研的方法包括深度訪談、實地考察和數(shù)據(jù)分析，而問卷調查通常屬于定量調研方法。

17.D

解析思路：消費者細分通常包括人口細分、心理細分和行為細分，而情感細分并非標準的消費者細分方法。

18.D

解析思路：目標市場開發(fā)策略包括市場滲透、市場拓展和市場集中，而市場細分是市場分析的過程，不是開發(fā)策略。

19.D

解析思路：市場調研的方法包括問卷調查、實地考察和案例分析，而數(shù)據(jù)分析通常屬于定量調研的結果分析。

20.D

解析思路：消費者細分通常包括人口細分、心理細分和行為細分，而購買力細分通常作為人口細分的一個變量。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細分的主要依據(jù)包括消費者需求、消費者行為、消費者心理和消費者收入，這些都是影響市場細分的關鍵因素。

2.ABCD

解析思路：市場調研的方法包括問卷調查、深度訪談、實地考察和數(shù)據(jù)分析，這些都是收集市場信息的重要手段。

3.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，這些都是幫助企業(yè)確定市場定位的關鍵策略。

4.ABCD

解析思路：目標市場開發(fā)策略包括市場滲透、市場拓展、市場集中和市場細分，這些都是企業(yè)擴大市場份額和開發(fā)新市場的策略。

5.ABCD

解析思路：市場調研的內容包括市場需求、競爭對手、消費者購買力和企業(yè)內部資源，這些都是市場調研需要關注的重點內容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場細分是市場營銷的基礎，但并非所有企業(yè)都需要進行市場細分，有些市場可能本身就較為集中或同質化。

2.√

解析思路：市場調研可以為企業(yè)提供市場信息，幫助企業(yè)了解市場環(huán)境、消費者需求和競爭對手情況。

3.√

解析思路：市場定位可以幫助企業(yè)確定目標市場，使企業(yè)能夠集中資源，更好地滿足特定消費者的需求。

4.√

解析思路：目標市場開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)市場擴張，通過開發(fā)新的目標市場，企業(yè)可以擴大市場份額。

5.×

解析思路：市場調研是市場營銷的重要手段之一，但并非唯一手段，其他如市場分析、產品開發(fā)等也是市場營銷的重要組成部分。

6.√

解析思路：市場細分可以幫助企業(yè)提高市場競爭力，通過針對特