市場營銷小自考考前題及答案

市場營銷小自考考前題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的基本職能不包括以下哪項？

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.促銷活動

D.財務管理

2.以下哪項不是市場營銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.人力資源

3.以下哪種市場細分方法是基于人口統(tǒng)計學的？

A.行為細分

B.地理細分

C.心理細分

D.生活方式細分

4.企業(yè)通過廣告來提高品牌知名度的策略屬于哪一種營銷策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

5.在市場營銷中，"4P"代表的是：

A.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

B.人員、價格、地點、促銷

C.產(chǎn)品、價格、地點、產(chǎn)品

D.人員、價格、地點、人員

6.企業(yè)在實施市場滲透策略時，通常會：

A.提高產(chǎn)品價格

B.降低產(chǎn)品價格

C.減少促銷活動

D.減少廣告支出

7.以下哪項不是市場營銷環(huán)境的一部分？

A.宏觀環(huán)境

B.微觀環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣變化

8.企業(yè)在進行市場調(diào)研時，最常用的數(shù)據(jù)收集方法是什么？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

9.在市場營銷中，以下哪項不是市場定位的要素？

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

10.以下哪項不是市場細分的目的？

A.提高市場占有率

B.識別目標市場

C.提高客戶滿意度

D.降低營銷成本

11.以下哪種市場策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.市場拓展策略

12.在市場營銷中，"STP"代表的是：

A.產(chǎn)品、市場、策略

B.顧客、細分、定位

C.服務、技術、品牌

D.市場份額、技術、產(chǎn)品

13.企業(yè)在實施市場拓展策略時，通常會：

A.提高產(chǎn)品價格

B.降低產(chǎn)品價格

C.減少促銷活動

D.減少廣告支出

14.以下哪項不是市場調(diào)研的重要性？

A.幫助企業(yè)了解市場需求

B.幫助企業(yè)制定營銷策略

C.幫助企業(yè)降低營銷成本

D.幫助企業(yè)提高產(chǎn)品銷量

15.在市場營銷中，以下哪項不是市場細分的方法？

A.行為細分

B.地理細分

C.心理細分

D.產(chǎn)品細分

16.企業(yè)在實施市場滲透策略時，通常會：

A.提高產(chǎn)品價格

B.降低產(chǎn)品價格

C.減少促銷活動

D.減少廣告支出

17.以下哪項不是市場營銷環(huán)境的一部分？

A.宏觀環(huán)境

B.微觀環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣變化

18.企業(yè)在進行市場調(diào)研時，最常用的數(shù)據(jù)收集方法是什么？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

19.在市場營銷中，以下哪項不是市場定位的要素？

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

20.以下哪項不是市場細分的目的？

A.提高市場占有率

B.識別目標市場

C.提高客戶滿意度

D.降低營銷成本

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的四大基本職能包括：

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.渠道管理

D.促銷活動

2.市場營銷組合的要素包括：

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

3.市場細分的方法有：

A.行為細分

B.地理細分

C.心理細分

D.生活方式細分

4.市場營銷策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

5.市場營銷環(huán)境包括：

A.宏觀環(huán)境

B.微觀環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.市場需求

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道管理和促銷活動。（）

2.市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷。（）

3.市場細分的方法有行為細分、地理細分、心理細分和生活方式細分。（）

4.市場營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。（）

5.市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和市場需求。（）

6.企業(yè)在實施市場滲透策略時，通常會提高產(chǎn)品價格。（）

7.市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和制定營銷策略。（）

8.市場細分可以幫助企業(yè)識別目標市場和降低營銷成本。（）

9.市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)營銷策略的制定具有重要影響。（）

10.市場定位是企業(yè)在目標市場中的品牌形象和產(chǎn)品特性的確定。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.B

4.D

5.A

6.B

7.D

8.A

9.D

10.D

11.A

12.B

13.B

14.C

15.D

16.B

17.D

18.A

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

三、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場營銷組合的四個要素及其在營銷策略中的作用。

答案：市場營銷組合的四個要素分別是產(chǎn)品、價格、地點和促銷。產(chǎn)品要素關注產(chǎn)品的設計、功能和質(zhì)量，以滿足消費者的需求；價格要素涉及產(chǎn)品的定價策略，包括成本加成定價、競爭定價和目標定價等；地點要素涉及產(chǎn)品的分銷渠道，包括直接銷售和間接銷售，以及物流和倉儲；促銷要素包括廣告、公關、銷售促進和人員推銷等，旨在提高品牌知名度和促進銷售。

2.題目：解釋市場細分的重要性以及如何進行有效的市場細分。

答案：市場細分的重要性在于幫助企業(yè)識別和滿足特定細分市場的需求，從而提高市場占有率和利潤。有效的市場細分應考慮以下步驟：首先，確定市場細分的基礎，如人口統(tǒng)計、地理、心理和行為因素；其次，收集和分析相關數(shù)據(jù)，以識別細分市場的特征；然后，評估細分市場的規(guī)模和吸引力；最后，選擇適合的細分市場進行針對性的營銷策略。

3.題目：簡述市場營銷環(huán)境對營銷策略的影響，并舉例說明。

答案：市場營銷環(huán)境對營銷策略有直接影響，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟、政治、法律、社會文化和技術因素，如經(jīng)濟衰退可能導致消費者減少支出，政府政策變化可能影響產(chǎn)品進口關稅等。微觀環(huán)境包括供應商、競爭者、分銷渠道、顧客和公眾等因素，如競爭者的產(chǎn)品創(chuàng)新可能迫使企業(yè)調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。例如，隨著消費者對環(huán)保意識的提高，企業(yè)可能需要調(diào)整產(chǎn)品材料和生產(chǎn)過程，以符合環(huán)保要求。

五、論述題

題目：論述市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

答案：市場營銷在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關重要的角色，它不僅關系到企業(yè)的短期業(yè)績，更是企業(yè)長期戰(zhàn)略成功的關鍵因素。

首先，市場營銷幫助企業(yè)識別和滿足市場需求。通過市場調(diào)研和消費者分析，企業(yè)能夠了解消費者的需求和偏好，從而開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品和服務。這種對市場需求的準確把握有助于企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力，增強市場占有率。

其次，市場營銷有助于企業(yè)制定有效的競爭策略。在激烈的市場競爭中，企業(yè)需要通過市場營銷活動來樹立品牌形象，提高品牌知名度，從而在消費者心中形成良好的品牌認知。同時，市場營銷還能幫助企業(yè)分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定出相應的競爭策略。

再者，市場營銷有助于企業(yè)實現(xiàn)銷售增長。通過有效的市場營銷組合策略，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，增加銷售額。此外，市場營銷活動還能提高客戶忠誠度，促進重復購買，從而實現(xiàn)銷售增長。

在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷對企業(yè)戰(zhàn)略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略：市場營銷幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定位，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，從而推動產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施。

2.價格戰(zhàn)略：市場營銷通過市場調(diào)研和競爭分析，幫助企業(yè)制定合理的定價策略，確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3.渠道戰(zhàn)略：市場營銷幫助企業(yè)選擇合適的分銷渠道，提高產(chǎn)品在市場上的可及性，實現(xiàn)渠道戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。

4.促銷戰(zhàn)略：市場營銷通過廣告、公關、銷售促進和人員推銷等手段，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，促進促銷戰(zhàn)略的實施。

5.品牌戰(zhàn)略：市場營銷有助于企業(yè)塑造品牌形象，提升品牌價值，為品牌戰(zhàn)略的長期發(fā)展奠定基礎。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道管理和促銷活動，而財務管理不屬于市場營銷的基本職能。

2.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷，人力資源是企業(yè)內(nèi)部管理的一部分，不屬于市場營銷組合的要素。

3.B

解析思路：市場細分方法中，地理細分是基于地理位置進行的，如按城市、地區(qū)或國家進行細分。

4.D

解析思路：廣告是促銷策略的一種，旨在提高品牌知名度和促進銷售。

5.A

解析思路："4P"代表的是市場營銷組合的四個要素，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion）。

6.B

解析思路：市場滲透策略旨在通過提高市場份額來增加銷售額，通常通過降低產(chǎn)品價格來實現(xiàn)。

7.D

解析思路：市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，天氣變化不屬于市場營銷環(huán)境的一部分。

8.A

解析思路：問卷調(diào)查是市場調(diào)研中最常用的數(shù)據(jù)收集方法，因為它可以收集大量數(shù)據(jù)并進行分析。

9.D

解析思路：市場定位是指企業(yè)在目標市場中的品牌形象和產(chǎn)品特性的確定，而產(chǎn)品定位、價格定位和渠道定位都是市場定位的組成部分。

10.D

解析思路：市場細分的目的包括提高市場占有率、識別目標市場和降低營銷成本，而提高客戶滿意度是市場細分的一個結果，不是目的。

11.A

解析思路：市場滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，旨在通過提高市場份額來增加銷售額。

12.B

解析思路："STP"代表的是市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）。

13.B

解析思路：市場拓展策略旨在擴大市場覆蓋范圍，通常通過降低產(chǎn)品價格來吸引更多消費者。

14.C

解析思路：市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和制定營銷策略，但不會直接降低營銷成本。

15.D

解析思路：市場細分的方法包括行為細分、地理細分、心理細分和生活方式細分，產(chǎn)品細分不是市場細分的方法。

16.B

解析思路：市場滲透策略旨在通過提高市場份額來增加銷售額，通常通過降低產(chǎn)品價格來實現(xiàn)。

17.D

解析思路：市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，天氣變化不屬于市場營銷環(huán)境的一部分。

18.A

解析思路：問卷調(diào)查是市場調(diào)研中最常用的數(shù)據(jù)收集方法，因為它可以收集大量數(shù)據(jù)并進行分析。

19.D

解析思路：市場定位是指企業(yè)在目標市場中的品牌形象和產(chǎn)品特性的確定，而產(chǎn)品定位、價格定位和渠道定位都是市場定位的組成部分。

20.D

解析思路：市場細分的目的包括提高市場占有率、識別目標市場和降低營銷成本，而提高客戶滿意度是市場細分的一個結果，不是目的。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的四大基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道管理和促銷活動。

2.ABCD

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷。

3.ABCD

解析思路：市場細分的方法有行為細分、地理細分、心理細分和生活方式細分。

4.ABCD

解析思路：市場營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

5.ABC

解析思路：市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場營銷的基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道管理和促銷活動。

2.√

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷。

3.√

解析思路：市場細分的方法有行為細分、地理細分、心理細分和生活方式細分。