銷(xiāo)售提成管理制度模板

銷(xiāo)售提成管理制度模板?一、總則1.目的：為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，規(guī)范銷(xiāo)售提成的計(jì)算與發(fā)放，特制定本管理制度。2.適用范圍：本制度適用于公司所有銷(xiāo)售人員。3.原則：公平、公正、公開(kāi)原則，確保提成計(jì)算依據(jù)客觀、準(zhǔn)確。激勵(lì)與約束并重原則，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，同時(shí)確保銷(xiāo)售行為的規(guī)范性。二、提成計(jì)算基礎(chǔ)1.銷(xiāo)售額：以實(shí)際簽訂的銷(xiāo)售合同金額為準(zhǔn)，扣除因質(zhì)量問(wèn)題、客戶(hù)退貨等原因產(chǎn)生的退款金額。2.銷(xiāo)售毛利：銷(xiāo)售毛利=銷(xiāo)售額銷(xiāo)售成本，銷(xiāo)售成本包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、安裝調(diào)試成本等直接與銷(xiāo)售相關(guān)的成本。三、提成比例設(shè)置1.根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)區(qū)間劃分提成比例：銷(xiāo)售額在[X1]萬(wàn)元以下：提成比例為[Y1]%。銷(xiāo)售額在[X1][X2]萬(wàn)元之間：提成比例為[Y2]%，其中超出[X1]萬(wàn)元部分的提成比例為[Y2Y1]%。銷(xiāo)售額在[X2][X3]萬(wàn)元之間：提成比例為[Y3]%，其中超出[X2]萬(wàn)元部分的提成比例為[Y3Y2]%。銷(xiāo)售額在[X3]萬(wàn)元以上：提成比例為[Y4]%，其中超出[X3]萬(wàn)元部分的提成比例為[Y4Y3]%。2.根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型劃分提成比例：產(chǎn)品A：提成比例為[Z1]%。產(chǎn)品B：提成比例為[Z2]%。產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：根據(jù)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比，按照對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的提成比例加權(quán)計(jì)算提成，例如產(chǎn)品A銷(xiāo)售額占比60%，產(chǎn)品B銷(xiāo)售額占比40%，則組合銷(xiāo)售提成比例=產(chǎn)品A提成比例×60%+產(chǎn)品B提成比例×40%。四、提成計(jì)算方式1.月度提成：每月[具體日期]統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售毛利，按照提成比例計(jì)算當(dāng)月提成金額。計(jì)算公式：月度提成金額=銷(xiāo)售額×對(duì)應(yīng)提成比例（或銷(xiāo)售毛利×對(duì)應(yīng)提成比例）。2.季度提成：每季度末對(duì)當(dāng)季三個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，計(jì)算季度提成金額。季度提成金額=三個(gè)月月度提成金額之和。若季度內(nèi)有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)到或超過(guò)[季度目標(biāo)銷(xiāo)售額]的[具體比例]，則給予額外的季度獎(jiǎng)勵(lì)提成，獎(jiǎng)勵(lì)提成金額=超出部分銷(xiāo)售額×[額外獎(jiǎng)勵(lì)提成比例]。3.年度提成：每年年末對(duì)全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算。年度提成金額=四個(gè)季度提成金額之和。根據(jù)銷(xiāo)售人員全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，給予業(yè)績(jī)突出者額外的年度獎(jiǎng)勵(lì)。排名第1的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)金額為其年度提成金額的[X]%；排名第23的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)金額為其年度提成金額的[Y]%；排名第45的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)金額為其年度提成金額的[Z]%。五、特殊銷(xiāo)售情況提成處理1.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成：對(duì)于首次購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的新客戶(hù)，給予銷(xiāo)售人員額外的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成金額=該新客戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額×[新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成比例]。2.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提成：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的提成按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)訂單的銷(xiāo)售額和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量進(jìn)行綜合計(jì)算。團(tuán)購(gòu)訂單銷(xiāo)售額在[團(tuán)購(gòu)起始金額][團(tuán)購(gòu)終止金額]之間，提成比例為[團(tuán)購(gòu)提成比例1]；團(tuán)購(gòu)訂單銷(xiāo)售額超過(guò)[團(tuán)購(gòu)終止金額]，超出部分的提成比例為[團(tuán)購(gòu)提成比例2]。同時(shí)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量給予銷(xiāo)售人員額外獎(jiǎng)勵(lì)，每增加[X]個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額]。3.項(xiàng)目銷(xiāo)售提成：對(duì)于大型項(xiàng)目銷(xiāo)售，根據(jù)項(xiàng)目的階段和完成情況分階段計(jì)算提成。項(xiàng)目啟動(dòng)階段，給予項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的[啟動(dòng)階段提成比例]作為預(yù)提成；項(xiàng)目完成50%時(shí)，給予已完成部分銷(xiāo)售額的[50%完成階段提成比例]，并扣除已發(fā)放的預(yù)提成；項(xiàng)目全部完成并驗(yàn)收合格后，按照項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)算剩余提成，并扣除之前已發(fā)放的提成金額。六、提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間：月度提成在次月[具體日期]發(fā)放。季度提成在季度結(jié)束后的下一個(gè)月[具體日期]發(fā)放。年度提成在次年1月[具體日期]發(fā)放。2.發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷(xiāo)售人員的工資卡中。3.發(fā)放條件：銷(xiāo)售人員需在提成發(fā)放日前在職，且當(dāng)月無(wú)違反公司規(guī)章制度的行為。銷(xiāo)售合同無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)無(wú)重大投訴。對(duì)于已發(fā)放提成的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，如在后續(xù)出現(xiàn)客戶(hù)退貨、退款等情況，公司有權(quán)從銷(xiāo)售人員后續(xù)的提成中扣除相應(yīng)金額。七、提成管理與監(jiān)督1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與審核：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)每月、每季度、每年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，核實(shí)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本等數(shù)據(jù)的真實(shí)性，確保提成計(jì)算的準(zhǔn)確性。2.提成申訴：銷(xiāo)售人員如對(duì)提成計(jì)算結(jié)果有異議，應(yīng)在收到提成計(jì)算明細(xì)后的[申訴期限]內(nèi)提出書(shū)面申訴。銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)在收到申訴后的[處理期限]內(nèi)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并將處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售人員。3.監(jiān)督檢查：公司審計(jì)部門(mén)定期對(duì)銷(xiāo)售提成的計(jì)算和發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保制度的執(zhí)行符合規(guī)定。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，如虛報(bào)銷(xiāo)售額、騙取提成等，公司將嚴(yán)肅處理，追回違規(guī)所得，并根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至解除勞動(dòng)合同。八、附則1.本制度自發(fā)布之日起生效實(shí)施，如有未盡事宜，由公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)解釋和修訂。2.本制度的修訂需經(jīng)公司管理層審批通過(guò)后執(zhí)行。以上是一個(gè)銷(xiāo)