【百享｜新華教育集團x百度】生成式AI助力新華教育突破效果桎梏

量級逆勢增長15%!生成式AI助力新華教育突破效果桎梏案例亮點概述案例綜述客戶品牌簡介背景與目標策略與創(chuàng)意執(zhí)行與實施成果與反饋營銷背景丨客戶基本介紹職業(yè)教育職業(yè)教育新華電腦教育、萬通汽車教育、歐米奇西點西餐教訓基地、美味學院及歐曼諦時尚美業(yè)教育7大知名品牌，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及烹飪主要營銷目標人群為初高中學生及其家長，競品包括全國性職業(yè)教育營銷背景丨中國職業(yè)教育市場在多方因素驅(qū)動下，趨勢持續(xù)向好尤其是現(xiàn)代制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)人才的缺口。社會經(jīng)濟需求市場競爭壓力市場競爭壓力就業(yè)市場競爭加劇，許多家長和學生認識到職業(yè)教育能有效提升就業(yè)競爭力，選擇職業(yè)教育作為未來發(fā)展的途徑之一。就業(yè)市場競爭加劇，許多家長和學生認識到職業(yè)教育能有效提升就業(yè)競爭力，選擇職業(yè)教育作為未來發(fā)展的途徑之一。政策大力支持政策大力支持2022年12月《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》2022年12月《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院營銷背景丨細分市場規(guī)模增長，競爭加劇0?技工學校數(shù)量從18年開始逐年增加，截止2022年公布的技工學校數(shù)量為2498所，市場競爭格局加劇。數(shù)據(jù)來源：教育部、國家統(tǒng)計局營銷背景丨細分領(lǐng)域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升IT培訓流量趨勢30000002500000200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23美業(yè)流量趨勢美業(yè)流量趨勢4000003000002000001000000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤廚師培訓流量趨勢200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23技校流量趨勢12001000800600400200Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降27.25%西點培訓流量趨勢500000400000300000200000100000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23職校流量趨勢1000800600400200023年同比下降11.96%汽修培訓流量趨勢25000020000015000010000050000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降13.76%Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23中專流量趨勢2,0001,5001,0005000營銷痛點丨細分領(lǐng)域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升搜索詞量已超過百萬級別，領(lǐng)先行業(yè)競品搜索詞量已超過百萬級別，領(lǐng)先行業(yè)競品傳統(tǒng)職業(yè)教育在百度廣告預(yù)算80%+在搜索廣告消耗在教育行業(yè)中屬于TOP消耗在教育行業(yè)中屬于TOP級客戶職教行業(yè)使用OCPC廣告投放接近精細化運營運營能力領(lǐng)先與行業(yè)，在精細化運精細化運營運營能力領(lǐng)先與行業(yè)，在精細化運營層面也是遠高于行業(yè)連鎖培訓機構(gòu)、地方性品牌、代招公司的競爭營層面也是遠高于行業(yè)搜索競爭激烈，搜索競爭激烈，春秋招時尤為明顯運營能力領(lǐng)先與行業(yè)穩(wěn)固行業(yè)地位穩(wěn)固行業(yè)地位提升提升客群量級春招重大招生節(jié)點強勢占位最大化提升有效線索量提升提升營銷效率運用百度輕舸及AIGC能力有效提升營銷效率AIGC助提效借助擎舵數(shù)字人視頻實現(xiàn)創(chuàng)意提效拓量深耕SEM創(chuàng)新玩法突破AIGC助提效借助擎舵數(shù)字人視頻實現(xiàn)創(chuàng)意提效拓量深耕SEM加大SEM投放力度借勢長尾詞觸達更多人群輕舸一鍵搬遷對齊并關(guān)聯(lián)課效通加大SEM投放力度借勢長尾詞觸達更多人群以拓展人群覆蓋為核心，對產(chǎn)品進行精細化深耕，借助創(chuàng)新玩法突破效果桎梏項目執(zhí)行丨SEM優(yōu)化-加強投放力度，全面觸達潛在用戶%%SEM%%投放力度加強投放力度加強5%量級效果雙提升15%量級效果雙提升?增加賬號數(shù)量：一個校區(qū)2個賬號搜索需求全覆蓋長、門檻、價值等，探索海量長尾詞流量大盤、技校詞低出價保展現(xiàn)多重利益促轉(zhuǎn)化?利益活動，促轉(zhuǎn)化：春招元素、助項目執(zhí)行丨SEM優(yōu)化-加強投放力度，全面觸達潛在用戶使用一鍵遷移功能使用一鍵遷移功能但賬戶消耗不動全面描述品牌、產(chǎn)品、競品人群、優(yōu)勢、活動等內(nèi)容分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業(yè)務(wù)描述不準確分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業(yè)務(wù)描述不準確線索有效率提升24%項目執(zhí)行丨輕舸創(chuàng)意優(yōu)化-借助豐富樣式打造吸睛創(chuàng)意，提升廣告點擊純文字創(chuàng)意創(chuàng)意樣式優(yōu)化后廣告點擊率提升充分曝光產(chǎn)品核心信息,聚焦用戶目光純文字創(chuàng)意創(chuàng)意樣式優(yōu)化后廣告點擊率提升充分曝光產(chǎn)品核心信息,聚焦用戶目光圖文樣式活動大圖視頻創(chuàng)意點擊創(chuàng)意直接跳至咨詢頁最大化減少用戶流失，提高轉(zhuǎn)化率17%頁面優(yōu)化后點擊轉(zhuǎn)化率提升項目執(zhí)行丨輕舸頁面優(yōu)化-一跳咨詢頁縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升點擊轉(zhuǎn)化率點擊創(chuàng)意直接跳至咨詢頁最大化減少用戶流失，提高轉(zhuǎn)化率17%頁面優(yōu)化后點擊轉(zhuǎn)化率提升項目執(zhí)行丨輕舸頁面優(yōu)化-商家智能體「巧艙」賦能線索轉(zhuǎn)化增量提效逐步替換第三方智能客服工具，直接降低經(jīng)營成本創(chuàng)新交互沉浸式對話交互，精準識別用戶意圖需求激發(fā)精準用戶意圖識別并解答，有效理解客戶意圖，激發(fā)需求引導轉(zhuǎn)化生成式創(chuàng)意生成式創(chuàng)意根據(jù)品牌信息自動化生產(chǎn)問答物料項目執(zhí)行丨輕舸人群優(yōu)化-添加否定詞包，進一步提升曝光精準度借助否詞功能,剔除非業(yè)務(wù)詞借助否詞功能,剔除非業(yè)務(wù)詞"烘焙食譜“"家庭烘焙入門““"烘焙DIY體驗“"奶茶制作方法“"烘焙愛好者論壇“"紐約烘焙培訓“"倫敦烘焙學校""上海面包店招聘“"廣州烘焙材料批發(fā)““兒童烘焙派對””線上甜品視頻課程"借助否詞功能，剔除非業(yè)務(wù)詞聚焦高意圖用戶聚焦高意圖用戶避免無效流量添加否詞后營銷成果丨消耗與轉(zhuǎn)化量顯著提升，運營效率翻倍，成功突破業(yè)績