中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場學(xué)原理》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷

自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場學(xué)原理》

2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、某企業(yè)計劃進入一個新的市場，在進行市場機會評估時，需要考慮多個方面。以下哪個因素最能反映該市場的發(fā)展?jié)摿?？（）A.市場規(guī)模的大小B.競爭對手的數(shù)量C.政府政策的支持程度D.消費者的購買能力2、在市場定位的策略選擇中，避強定位、迎頭定位和重新定位各有特點。對于一家市場份額較小的新企業(yè)，以下哪種市場定位策略更適合其發(fā)展初期？（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.結(jié)合使用以上策略3、在市場營銷的定價方法中，對于成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法的適用情況和優(yōu)缺點，以下說法錯誤的是（）A.成本導(dǎo)向定價法簡單易用但可能忽視市場需求B.需求導(dǎo)向定價法能更好滿足消費者需求C.競爭導(dǎo)向定價法不考慮成本和需求D.企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況靈活運用定價方法4、關(guān)于營銷渠道的長度，以下哪種渠道結(jié)構(gòu)能夠減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，提高企業(yè)對市場的控制能力？（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道5、在市場預(yù)測中，定量預(yù)測和定性預(yù)測方法各有優(yōu)劣。對于一家新推出的智能健身設(shè)備公司，以下哪種市場預(yù)測方法更能準(zhǔn)確地預(yù)測未來市場需求？（）A.基于歷史銷售數(shù)據(jù)的時間序列分析B.專家意見法C.消費者調(diào)查D.以上方法結(jié)合使用6、在品牌策略的制定中，關(guān)于品牌定位和品牌形象塑造的重要性，以下哪種說法是正確的？（）A.品牌定位和品牌形象對產(chǎn)品銷售影響不大，企業(yè)只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格B.明確的品牌定位和獨特的品牌形象能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，增強消費者的忠誠度C.品牌定位和品牌形象一旦確定就不能改變，否則會導(dǎo)致消費者的認(rèn)知混亂D.企業(yè)可以隨意模仿其他成功品牌的定位和形象，也能取得良好的市場效果7、在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)通常面臨較高的市場風(fēng)險。以下哪種策略可以降低風(fēng)險？（）A.緩慢撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢滲透策略D.以上策略均可8、在市場預(yù)測中，除了定量方法，定性方法也有其應(yīng)用場景。以下哪種情況更適合使用定性預(yù)測方法？（）A.市場數(shù)據(jù)充足且穩(wěn)定B.市場變化劇烈且難以量化C.企業(yè)需要精確的預(yù)測結(jié)果D.行業(yè)發(fā)展趨勢明顯9、在定價策略中，心理定價策略利用了消費者的心理因素。以下關(guān)于聲望定價策略的描述，不正確的是？（）A.針對消費者追求名牌、高檔商品的心理B.價格通常定得較高C.適用于質(zhì)量不易鑒別的商品D.主要依靠低價來吸引消費者10、對于市場營銷中的定位策略，以下關(guān)于產(chǎn)品定位、品牌定位和市場定位的區(qū)別與聯(lián)系，分析不正確的是（）A.產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品特點B.品牌定位強調(diào)品牌形象C.市場定位關(guān)注目標(biāo)市場D.三者相互獨立，沒有關(guān)聯(lián)11、對于市場營銷中的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，以下關(guān)于市場領(lǐng)導(dǎo)者如何擴大市場份額、保持領(lǐng)先地位和應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)，分析不正確的是（）A.不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)B.采取防御性策略應(yīng)對競爭C.忽視競爭對手的行動D.利用優(yōu)勢拓展新市場12、在數(shù)字營銷時代，社交媒體營銷成為企業(yè)推廣的重要手段。對于一家面向年輕消費者的時尚品牌，以下哪個社交媒體平臺可能是最主要的營銷陣地？（）A.微信B.抖音C.知乎D.豆瓣13、對于營銷團隊的管理，以下關(guān)于團隊成員的招聘、培訓(xùn)和激勵機制，哪一個是恰當(dāng)?shù)?？（）A.營銷團隊成員的招聘應(yīng)只看重學(xué)歷和工作經(jīng)驗，其他個人素質(zhì)和能力不重要B.培訓(xùn)對于營銷團隊成員的成長作用不大，企業(yè)可以節(jié)省這方面的投入C.有效的激勵機制能夠激發(fā)營銷團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，如薪酬激勵、晉升激勵、榮譽激勵等D.營銷團隊的管理主要依靠嚴(yán)格的規(guī)章制度，不需要關(guān)注成員的個人需求和職業(yè)發(fā)展14、在營銷預(yù)算的制定中，有多種方法可供選擇。對于一家市場份額相對穩(wěn)定的成熟企業(yè)，以下哪種營銷預(yù)算方法更能保障營銷活動的有效性？（）A.銷售額百分比法B.競爭對等法C.目標(biāo)任務(wù)法D.量力而行法15、在營銷環(huán)境分析中，政治法律、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)環(huán)境都對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響。對于一家新能源汽車企業(yè)，以下哪種環(huán)境因素的變化更具有戰(zhàn)略意義？（）A.政府出臺新能源汽車補貼政策B.經(jīng)濟增長導(dǎo)致消費者購買力提高C.社會對環(huán)保意識的增強D.電池技術(shù)的重大突破二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）論述市場營銷中的個性化營銷特點及實施方法，如何滿足消費者個性化需求。2、（本題5分）渠道拓展對于企業(yè)的市場覆蓋有重要作用。請舉例說明渠道拓展的方式，并分析其對企業(yè)營銷的影響。3、（本題5分）消費者購買決策過程受到多種因素的影響，請分析這些因素，并說明企業(yè)如何根據(jù)這些因素來影響消費者的購買決策。4、（本題5分）營銷活動的效果評估對于企業(yè)優(yōu)化營銷策略至關(guān)重要，請說明營銷效果評估的主要指標(biāo)和方法。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）分析品牌社群的運營策略和價值創(chuàng)造，論述企業(yè)如何通過活躍的品牌社群增強用戶歸屬感和品牌認(rèn)同感。2、（本題5分）品牌聯(lián)合推廣是企業(yè)之間合作營銷的常見形式。論述品牌聯(lián)合推廣的策略和效果，包括品牌匹配度、資源整合和協(xié)同推廣等方面，以及如何實現(xiàn)品牌聯(lián)合推廣的最大化價值。3、（本題5分）論述文化因素對市場營銷的影響，包括價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等方面，分析企業(yè)在跨文化營銷中應(yīng)如何適應(yīng)和利用文化差異。4、（本題5分）分析農(nóng)村市場的特點和潛力，論述企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場，制定適合農(nóng)村消費者需求的營銷策略。5、（本題5分）隨著消費者健康意識的增強，健康產(chǎn)品市場迅速發(fā)展。請詳細(xì)論述企業(yè)在健康產(chǎn)品營銷中應(yīng)如何把握市場趨勢，滿足消費者需求，并建立競爭優(yōu)勢。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）一家傳統(tǒng)書店，受到電子閱讀和在線書店的沖擊。分析如何通過打造特色閱讀空間、舉辦文化活動、開展會員制服務(wù)、與作者合作等營銷策略實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。2、（本題10分）某快消品牌在農(nóng)村市場的滲透率較低，分析農(nóng)村消費者的需求特點、購買渠道、品牌認(rèn)知等因素，探討如何制定適合農(nóng)村市場的市場營銷策略。3、（本題10分）某化妝品企業(yè)的線上銷售業(yè)務(wù)增長乏力，與線下業(yè)務(wù)發(fā)展不均