主題四 我是金牌銷售王（第二課時） 教學(xué)設(shè)計 2023-2024學(xué)年廣州版初中勞動技術(shù)七年級下冊

主題四我是金牌銷售王（第二課時）教學(xué)設(shè)計2023—2024學(xué)年廣州版初中勞動技術(shù)七年級下冊學(xué)校授課教師課時授課班級授課地點教具教材分析哎呀，同學(xué)們，今天我們要一起走進勞動技術(shù)的課堂，開啟“我是金牌銷售王”的第二課時。這節(jié)課，我們要在廣州版初中勞動技術(shù)七年級下冊的課本里，一起探討銷售的魅力和技巧。別看銷售好像很簡單，其實里面的學(xué)問可大了去了！咱們一起來揭開它的神秘面紗吧！??核心素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生具備良好的溝通與協(xié)作能力，提升團隊銷售策略的制定與執(zhí)行。

2.增強學(xué)生的創(chuàng)新意識，通過市場調(diào)研，開發(fā)個性化銷售方案。

3.培養(yǎng)學(xué)生的誠信意識，樹立正確的銷售觀念，尊重消費者權(quán)益。

4.提高學(xué)生的審美素養(yǎng)，通過設(shè)計銷售展示，提升產(chǎn)品吸引力。學(xué)情分析同學(xué)們，進入七年級下冊，我們不僅在知識層面上有了新的提升，也在能力和素質(zhì)上有了更多的挑戰(zhàn)。首先，在知識方面，大家對商品知識、市場調(diào)研、銷售技巧等已經(jīng)有了初步的了解，但可能還不夠深入。他們能夠識別商品的基本特點，但對如何將這些特點轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢，還需要進一步的指導(dǎo)。

在能力上，部分同學(xué)可能具備較強的觀察力和分析能力，能夠從市場中發(fā)現(xiàn)機會；而另一些同學(xué)可能更擅長人際溝通，但在策劃和執(zhí)行銷售策略時顯得有些力不從心。此外，團隊協(xié)作能力也是我們需要關(guān)注的，因為銷售往往需要團隊合作來取得最佳效果。

素質(zhì)方面，同學(xué)們的誠信意識、創(chuàng)新思維和審美觀念都各不相同。有的同學(xué)可能已經(jīng)形成了良好的銷售意識，知道如何誠信待人，如何創(chuàng)新銷售方法；而有的同學(xué)可能在這方面還有待提高。

行為習(xí)慣上，同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣對課程學(xué)習(xí)有著直接的影響。有的同學(xué)能夠積極參與課堂討論，樂于嘗試新的銷售方法；而有的同學(xué)可能因為害羞或者缺乏自信，不太愿意表達自己的觀點。教學(xué)資源-軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備（投影儀、電腦）、實物商品樣本、銷售模擬道具

-課程平臺：學(xué)校內(nèi)部教學(xué)平臺，用于發(fā)布教學(xué)資料和作業(yè)

-信息化資源：市場調(diào)研報告、銷售案例庫、在線銷售工具介紹視頻

-教學(xué)手段：小組討論、角色扮演、案例分析、銷售策略設(shè)計比賽教學(xué)過程設(shè)計導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標(biāo)：引起學(xué)生對銷售的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過程：

開場提問：“同學(xué)們，你們有沒有想過，為什么有些商品會賣得很好，而有些卻無人問津？”

展示一些熱銷商品和滯銷商品的圖片或視頻片段，讓學(xué)生初步感受銷售的魅力或特點。

簡短介紹銷售的基本概念和重要性，為接下來的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

XX基礎(chǔ)知識講解（10分鐘）

目標(biāo)：讓學(xué)生了解銷售的基本概念、組成部分和原理。

過程：

講解銷售的定義，包括其主要組成元素或結(jié)構(gòu)，如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等。

詳細介紹銷售的組成部分或功能，使用圖表或示意圖幫助學(xué)生理解，例如4P營銷組合模型。

XX案例分析（20分鐘）

目標(biāo)：通過具體案例，讓學(xué)生深入了解銷售的特性和重要性。

過程：

選擇幾個典型的銷售案例進行分析，如電商平臺的爆款產(chǎn)品、線下零售的成功案例等。

詳細介紹每個案例的背景、特點和意義，讓學(xué)生全面了解銷售的多樣性或復(fù)雜性。

引導(dǎo)學(xué)生思考這些案例對實際生活或?qū)W習(xí)的影響，以及如何應(yīng)用銷售策略解決實際問題。

小組討論（10分鐘）

目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和解決問題的能力。

過程：

將學(xué)生分成若干小組，每組選擇一個與銷售相關(guān)的主題進行深入討論，如“如何提升產(chǎn)品銷量”、“如何應(yīng)對市場競爭”等。

小組內(nèi)討論該主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及可能的解決方案。

每組選出一名代表，準(zhǔn)備向全班展示討論成果。

課堂展示與點評（15分鐘）

目標(biāo)：鍛煉學(xué)生的表達能力，同時加深全班對銷售的認(rèn)識和理解。

過程：

各組代表依次上臺展示討論成果，包括主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及解決方案。

其他學(xué)生和教師對展示內(nèi)容進行提問和點評，促進互動交流。

教師總結(jié)各組的亮點和不足，并提出進一步的建議和改進方向。

課堂小結(jié)（5分鐘）

目標(biāo)：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強調(diào)銷售的重要性和意義。

過程：

簡要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括銷售的基本概念、組成部分、案例分析等。

強調(diào)銷售在現(xiàn)實生活或?qū)W習(xí)中的價值和作用，鼓勵學(xué)生進一步探索和應(yīng)用銷售策略。

布置課后作業(yè)：讓學(xué)生撰寫一篇關(guān)于銷售策略的短文或報告，以鞏固學(xué)習(xí)效果，并鼓勵他們在日常生活中嘗試應(yīng)用所學(xué)知識。知識點梳理1.銷售的基本概念：

-銷售的定義：以換取貨幣為目的，將商品或服務(wù)提供給消費者的經(jīng)濟活動。

-銷售的要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員。

2.產(chǎn)品策略：

-產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品的市場定位。

-產(chǎn)品組合：合理搭配產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。

-產(chǎn)品生命周期：了解產(chǎn)品從引入期、成長期、成熟期到衰退期的特點。

3.價格策略：

-定價方法：成本加成定價、競爭導(dǎo)向定價、價值定價等。

-價格調(diào)整：折扣、促銷、捆綁銷售等。

4.渠道策略：

-渠道類型：直接渠道、間接渠道、混合渠道。

-渠道選擇：根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場、成本等因素選擇合適的渠道。

5.促銷策略：

-促銷組合：廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系。

-促銷方法：廣告宣傳、促銷活動、公關(guān)活動等。

6.人員銷售技巧：

-溝通技巧：傾聽、提問、反饋等。

-客戶關(guān)系管理：建立和維護良好的客戶關(guān)系。

-銷售談判：掌握談判技巧，達成交易。

7.團隊協(xié)作與銷售：

-團隊合作的重要性：提高銷售效率，實現(xiàn)共同目標(biāo)。

-團隊角色與職責(zé)：明確團隊成員的分工與合作。

8.市場調(diào)研與銷售：

-市場調(diào)研方法：問卷調(diào)查、訪談、觀察等。

-市場調(diào)研內(nèi)容：消費者需求、競爭狀況、市場趨勢等。

9.銷售風(fēng)險管理：

-風(fēng)險識別：識別銷售過程中的潛在風(fēng)險。

-風(fēng)險評估：評估風(fēng)險的可能性和影響程度。

-風(fēng)險應(yīng)對：制定應(yīng)對策略，降低風(fēng)險。

10.誠信銷售與消費者權(quán)益保護：

-誠信銷售的重要性：樹立良好的企業(yè)形象，贏得消費者信任。

-消費者權(quán)益保護：了解消費者權(quán)益，遵守相關(guān)法律法規(guī)。教學(xué)評價與反饋1.課堂表現(xiàn)：

-學(xué)生在課堂上的參與度：觀察學(xué)生在課堂討論中的發(fā)言次數(shù)和質(zhì)量，評估他們的積極性和主動性。

-學(xué)生對銷售知識的理解程度：通過提問和回答問題的方式，檢查學(xué)生對銷售基本概念、策略和技巧的掌握情況。

2.小組討論成果展示：

-小組討論的深度和廣度：評估小組在討論過程中是否能夠深入分析問題，提出有創(chuàng)意的解決方案。

-團隊合作能力：觀察小組內(nèi)部成員之間的溝通和協(xié)作，評價他們的團隊協(xié)作能力。

3.隨堂測試：

-知識點的掌握情況：通過隨堂測試，檢查學(xué)生對銷售基礎(chǔ)知識的理解和記憶程度。

-應(yīng)用能力：測試中包含實際案例分析題，評估學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實際問題的能力。

4.學(xué)生自評與互評：

-學(xué)生自我反思：鼓勵學(xué)生在課后進行自我反思，總結(jié)自己在課堂上的表現(xiàn)和不足。

-學(xué)生互評：組織學(xué)生之間進行互評，相互學(xué)習(xí)，共同進步。

5.教師評價與反饋：

-針對課堂表現(xiàn)：對學(xué)生在課堂上的積極參與、正確回答問題、提出有見地的觀點給予肯定，對表現(xiàn)不足的地方提出改進建議。

-針對小組討論：對小組討論的深度、廣度和創(chuàng)新性給予評價，對團隊協(xié)作和溝通能力提出具體反饋。

-針對隨堂測試：對學(xué)生的測試成績進行分析，指出他們在哪些知識點上掌握得較好，哪些需要加強。

-針對課后作業(yè)：對學(xué)生的課后作業(yè)完成情況進行評價，鼓勵他們繼續(xù)努力，并提出個性化的指導(dǎo)建議。

-針對整體學(xué)習(xí)態(tài)度：對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂紀(jì)律進行評價，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，鼓勵學(xué)生保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。課后作業(yè)1.案例分析題：

**題目**：某電子產(chǎn)品公司推出了一款新型智能手機，市場定位為年輕消費者群體。請分析該公司在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略上可能采取的措施。

**答案**：

-產(chǎn)品策略：設(shè)計時尚的外觀，搭載最新技術(shù)，提供多種顏色選擇。

-價格策略：采用滲透定價策略，初期以較低的價格進入市場，吸引消費者。

-渠道策略：通過線上電商平臺和線下實體店相結(jié)合的方式銷售，覆蓋更廣泛的消費者群體。

-促銷策略：利用社交媒體進行推廣，舉辦新品發(fā)布會，提供試用活動，吸引年輕消費者的關(guān)注。

2.銷售策略設(shè)計題：

**題目**：假設(shè)你是一家運動品牌的銷售代表，負責(zé)推廣一款新的運動鞋。請設(shè)計一套銷售策略，包括產(chǎn)品定位、定價、渠道選擇和促銷活動。

**答案**：

-產(chǎn)品定位：針對運動愛好者，強調(diào)舒適性和耐用性。

-定價：采用成本加成定價，考慮到目標(biāo)市場的消費水平。

-渠道選擇：線上通過官方網(wǎng)站和社交媒體平臺銷售，線下通過體育用品店和專賣店。

-促銷活動：舉辦限時折扣活動，提供買一贈一優(yōu)惠，舉辦跑步比賽，贈送紀(jì)念品。

3.市場調(diào)研報告題：

**題目**：選擇一個你感興趣的商品類別，進行市場調(diào)研，分析其市場需求、競爭狀況和消費者偏好。

**答案**：

-市場需求：調(diào)研結(jié)果顯示，該商品類別在年輕消費者中需求旺盛，尤其是在節(jié)假日和運動季節(jié)。

-競爭狀況：主要競爭對手包括幾個知名品牌，產(chǎn)品價格和質(zhì)量相近。

-消費者偏好：消費者偏好具有時尚設(shè)計、功能全面且價格合理的商品。

4.銷售談判模擬題：

**題目**：模擬一場銷售談判，假設(shè)你是銷售人員，客戶對產(chǎn)品價格有異議，請?zhí)岢鼋鉀Q方案。

**答案**：

-首先，了解客戶對價格的異議點，是價格過高還是性價比不