采購(gòu)需求預(yù)測(cè)重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

采購(gòu)需求預(yù)測(cè)重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述1.采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的定義采購(gòu)需求預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品等因素的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)所需采購(gòu)的物資或服務(wù)的數(shù)量、種類(lèi)、價(jià)格等。2.采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的重要性采購(gòu)需求預(yù)測(cè)有助于企業(yè)合理安排采購(gòu)計(jì)劃，降低庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法（1）歷史數(shù)據(jù)分析法：通過(guò)對(duì)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)測(cè)未來(lái)需求。（2）市場(chǎng)分析法：分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)需求等因素，預(yù)測(cè)未來(lái)需求。（3）專(zhuān)家意見(jiàn)法：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、內(nèi)部員工等對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。（4）時(shí)間序列分析法：利用時(shí)間序列模型對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)1.市場(chǎng)分析a.市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)①了解市場(chǎng)總體規(guī)模，包括現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模和潛在市場(chǎng)規(guī)模。②分析市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模。b.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局①分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。②評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，預(yù)測(cè)其未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)。c.客戶(hù)需求分析①了解客戶(hù)需求特點(diǎn)，包括需求量、需求種類(lèi)、需求周期等。②分析客戶(hù)需求變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)需求。2.產(chǎn)品分析a.產(chǎn)品生命周期①了解產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)，包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。②分析產(chǎn)品生命周期對(duì)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的影響。b.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析①分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合等。②預(yù)測(cè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化對(duì)采購(gòu)需求的影響。c.產(chǎn)品性能與質(zhì)量①了解產(chǎn)品性能與質(zhì)量對(duì)客戶(hù)需求的影響。②分析產(chǎn)品性能與質(zhì)量對(duì)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的影響。3.供應(yīng)鏈分析a.供應(yīng)商分析①了解供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等。②分析供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)測(cè)其未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)。b.庫(kù)存管理①分析庫(kù)存水平，包括庫(kù)存量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等。②預(yù)測(cè)庫(kù)存變化趨勢(shì)，為采購(gòu)需求預(yù)測(cè)提供依據(jù)。c.供應(yīng)鏈協(xié)同①分析供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同程度，包括信息共享、物流配送等。②預(yù)測(cè)供應(yīng)鏈協(xié)同對(duì)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的影響。三、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)案例分析1.案例背景某電子產(chǎn)品制造商，主要生產(chǎn)智能手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品。近年來(lái)，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，企業(yè)面臨較大的采購(gòu)壓力。2.案例分析a.市場(chǎng)分析①通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解智能手機(jī)、平板電腦的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。b.產(chǎn)品分析①分析產(chǎn)品生命周期，預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求變化。②分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品組合變化對(duì)采購(gòu)需求的影響。c.供應(yīng)鏈分析①了解供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等。②分析庫(kù)存水平，預(yù)測(cè)庫(kù)存變化趨勢(shì)。3.案例結(jié)論根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析和供應(yīng)鏈分析，企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)智能手機(jī)、平板電腦的需求量，合理安排采購(gòu)計(jì)劃，降低庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈效率。[1]，.采購(gòu)需求預(yù)測(cè)研究[J].供應(yīng)鏈管理，2018，12（3）：4550.[2]，趙六.基于市場(chǎng)分析的采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法[J].物流技術(shù)，2019，1