Ideapad筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案

1、Ideapad筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，時(shí)刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來(lái)屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。一 、市場(chǎng)分析1、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)

2、的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。 2.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速

3、直接 5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這

4、種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。2、校園需求分析我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了50份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷48份，通過(guò)問(wèn)卷需要說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無(wú)線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書(shū)館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來(lái)的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會(huì)和手機(jī)一樣普及。大學(xué)生買(mǎi)電腦大部分是筆記本

5、，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)于筆記本的喜愛(ài)程度，同時(shí)約有47.22%的沒(méi)有電腦可見(jiàn)這里面的市場(chǎng)需求多大。3、大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)1、追求個(gè)性化從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包容程度越來(lái)越大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過(guò)70的人表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。2、獨(dú)立一代21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說(shuō)，是不斷追求獨(dú)立的一代。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。3、歸屬一代21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨(dú)特、追求

6、個(gè)性，但是57的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法”，他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。4、消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起?！盎魈斓腻X(qián)，圓今天的夢(mèng)”，這句話也獲得了越來(lái)越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費(fèi)也不再是陌生名詞。21 世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的未來(lái)、對(duì)自己的未來(lái)普遍抱有積極樂(lè)觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。5、多彩一代21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂(lè)與影視中放松，在漫步

7、、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。6、崇尚品牌，更喜歡有個(gè)性的品牌7、實(shí)惠還是很重要對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。回顧以前的歷史，很多商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉，也就是在市場(chǎng)的所謂“學(xué)生機(jī)”。這些廠商試圖用低價(jià)打動(dòng)學(xué)生的心，使他們購(gòu)買(mǎi)自己的商品。但其中的大部分廠商并沒(méi)能收到預(yù)期的效果。 這是因?yàn)楝F(xiàn)今的大學(xué)生對(duì)IT產(chǎn)品都有非

8、常理性的認(rèn)識(shí)，他們知道什么是真正的性價(jià)比，他們要的是真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品而不是低價(jià)的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來(lái)自校園的年輕人不僅會(huì)被他們的產(chǎn)品所折服，更會(huì)被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服！二 、SWOT分析1、strengths（優(yōu)勢(shì)）（1）從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他

9、們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)聯(lián)想在市場(chǎng)上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費(fèi)與商用市場(chǎng)，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市場(chǎng)上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。 雄厚資本，相對(duì)響亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，完善的渠道，強(qiáng)大的綜合實(shí)力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢(shì)。（2）從設(shè)計(jì)的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡參與和自我主導(dǎo)。與此同時(shí)首批上市的聯(lián)想Idea消費(fèi)品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強(qiáng)勁

10、、設(shè)計(jì)出眾，更賦予了“Beautiful Technology（美麗科技）”的全新產(chǎn)品感受。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象。恰恰迎合了他們的需求。2、weaknesses（劣勢(shì)）（1）價(jià)格上較其他的太高。比如說(shuō)神州七喜等品牌以低價(jià)進(jìn)行銷售?。?）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。（3）其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如：華碩：市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。服務(wù)完善，先后成功推出了“零點(diǎn)行動(dòng)”與“2+2服務(wù)”，擁有一定的信任度。清華紫光：借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場(chǎng)。此外，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3、oppor

11、tunities(機(jī)會(huì))我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人，其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲者高。4、threats（威脅）。國(guó)外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國(guó)際巨頭紛紛加

12、大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開(kāi)拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。國(guó)外品牌的共同特點(diǎn)為：(1)管理完善，資本雄厚。(2)品牌響亮。(3)切入市場(chǎng)較早，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累。(4)廣告攻勢(shì)猛。(5)研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等都會(huì)有相應(yīng)的校園推廣活動(dòng)。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少

13、的，今年的巡展專門(mén)為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購(gòu)范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時(shí)尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學(xué)生全新的體驗(yàn)。三、營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。） 大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NB

14、A紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)

15、。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂(lè)全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。2.營(yíng)銷戰(zhàn)略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）大學(xué)生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但

16、是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化，從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè)，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。3.營(yíng)銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣

17、告、渠道、銷售相互促進(jìn)）4.看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）具體的流程：1）成立一個(gè)聯(lián)想電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部。主要注冊(cè)為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，最關(guān)鍵的印有ideapad Y450 NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念T恤以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群和一大批 口碑營(yíng)銷的宣傳者，校園廣告的傳播

18、者，活動(dòng)的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的會(huì)員我們下面校園的大量的活動(dòng)可以很容易的進(jìn)行。2）首先有校外巨幅POP廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢(shì)，利用招收的會(huì)員進(jìn)行校內(nèi)的ideapad Y450 NBA等機(jī)型DM直郵廣告，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)口碑終端宣傳。第二 組織個(gè)性聯(lián)想的大型活動(dòng)，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)行直接銷售。具體內(nèi)容：時(shí)尚聯(lián)想 個(gè)性LENOVO -我的青春你做主活動(dòng)內(nèi)容第一部分 時(shí)尚個(gè)性篇 時(shí)間：待定1.活動(dòng)題目：個(gè)性T臺(tái)秀 2.活動(dòng)目的：這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過(guò)這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題！3.活動(dòng)介紹：走秀的人手持聯(lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示

19、電腦，同時(shí)也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語(yǔ)，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語(yǔ)言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ)第二部分 青春活力篇 時(shí)間：待定1、活動(dòng)口號(hào)：Ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型籃球嘉年華-秀出你的個(gè)性2、活動(dòng)內(nèi)容：1）挑戰(zhàn)科比模仿秀 用紀(jì)念機(jī)型中科比那款電腦在現(xiàn)場(chǎng)播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進(jìn)行模仿，看誰(shuí)模仿得像來(lái)評(píng)分！2）定點(diǎn)投籃賽。以小組的形式（男女搭配）進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出！第三部分 活動(dòng)總結(jié)收尾篇頒獎(jiǎng)晚會(huì)（將活動(dòng)推向高潮） 時(shí)間：待定1.頒獎(jiǎng) 對(duì)所有參加活動(dòng)取得名次的進(jìn)行頒獎(jiǎng)。2.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題來(lái)源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料，關(guān)于ideapa

20、d的相關(guān)資料。3.現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)。第三 校企合作 成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對(duì)ideapad Y450 NBA等機(jī)型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭(zhēng)取到搖擺不定的中間者。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的“負(fù)翁”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個(gè)方式，也能爭(zhēng)取到此類的學(xué)生。3）直接進(jìn)行長(zhǎng)短期終端銷售。第一，在比賽時(shí)舉行大型團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，具體的有會(huì)員兩人組團(tuán) 非會(huì)員五人組團(tuán)購(gòu)機(jī)大行動(dòng)，這個(gè)有聯(lián)想電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部組織

21、負(fù)責(zé)跟蹤。第二，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷。對(duì)于有興趣購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那暫時(shí)領(lǐng)用機(jī)子體驗(yàn)三天，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷讓他們感受ideapad Y450 NBA等機(jī)型的時(shí)尚動(dòng)感。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。因?yàn)樗麄兊牡昝婢投?，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)行展銷，我們只展銷ideapadNBA的紀(jì)念性不是全部展銷對(duì)于大學(xué)城的大店可放真的ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁(yè)和口號(hào)。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為喜歡體育的同學(xué)們看到ideapad Y450 NBA等

22、機(jī)型在體育連鎖店里肯定會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推薦，這對(duì)于我們個(gè)性時(shí)尚的理念又做了宣傳，看似不可能另類的合作會(huì)讓我們得到意外的收獲。四、活動(dòng)過(guò)程策劃安排一 活動(dòng)準(zhǔn)備策劃階段 1）整理調(diào)查問(wèn)卷并與調(diào)查協(xié)會(huì)一塊調(diào)查分析。2）準(zhǔn)備活動(dòng)策劃。3）整理整個(gè)營(yíng)銷策劃案例。4）整個(gè)策劃進(jìn)行分析定稿上傳。二 活動(dòng)實(shí)施階段 1）宣傳預(yù)熱階段：7天建社團(tuán)和招聘校園代理多渠道宣傳造勢(shì)跟蹤效果2）正式活動(dòng)階段：2天活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排展銷地區(qū)3）活動(dòng)跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻炒作（整個(gè)活動(dòng)用DV全程記錄）校園回訪4）效果強(qiáng)化階段：60天大型團(tuán)購(gòu)月體驗(yàn)營(yíng)銷聯(lián)盟店展銷）聯(lián)想社

23、團(tuán)的后期活動(dòng)三 活動(dòng)總結(jié)階段1）對(duì)策劃案及活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行總結(jié)。2）總結(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行修整3）調(diào)查學(xué)生客戶 校園代理 廠家 加盟店的意見(jiàn)并再次分析五 、廣告及活動(dòng)預(yù)算1、廣告和活動(dòng)預(yù)算1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共1140元一等獎(jiǎng)240元（80元獎(jiǎng)品*3人）二等獎(jiǎng)400元(50獎(jiǎng)品*8人)三等獎(jiǎng)400元(20獎(jiǎng)品*20人)紀(jì)念品 100元（100個(gè)*1元）2）宣傳費(fèi)1110 元手寫(xiě)海報(bào)：50元（10元*5張）粘貼噴繪海報(bào)：500元（50* 10）橫幅廣告：300元（60 *5）傳單廣告：60 元（0.03 *2000）其他宣傳費(fèi)：100元3）舞臺(tái)費(fèi)用：900 元舞臺(tái)搭建：200 元音響租用 ：100會(huì)

24、員的服裝（印有ideapad Y450 NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念T恤）：400元（20元*20人）演職人員的工作花費(fèi)：200元4）其他費(fèi)用500 元會(huì)員勞務(wù)費(fèi)：200元評(píng)委的接送及禮品等 100元意外的準(zhǔn)備金：200元總 計(jì)：3650元六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意 一 成立聯(lián)想俱樂(lè)部1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動(dòng)宣傳。2. 為活動(dòng)的展開(kāi)提供大量的人手。3. 有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂(lè)部給大家提供一個(gè)家流的平臺(tái)大家樂(lè)意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。創(chuàng)意 二終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng)1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會(huì)員的口碑

25、和人脈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營(yíng)銷，從而達(dá)到終端攔截；2.同時(shí)把活動(dòng)與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過(guò)去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。做宣傳我們有大量的會(huì)員自發(fā)和主動(dòng)的傳播，做活動(dòng)我們有大量的會(huì)員作為活動(dòng)的參與者和組織者，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的客戶都是為自己宣傳和工作的時(shí)候沒(méi)有什么不可能。創(chuàng)意 三校企合作打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī) 與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)于開(kāi)設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢(qián)卻辦大事。創(chuàng)意 四自主團(tuán)購(gòu)模式1.單機(jī)

26、價(jià)格下降卻帶來(lái)銷售量的提升總體利潤(rùn)升高。2.長(zhǎng)期來(lái)看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場(chǎng)占有率。退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價(jià)格不再是明智之舉，然而團(tuán)購(gòu)模式在降價(jià)中獲利，而且團(tuán)購(gòu)模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買(mǎi)，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購(gòu)模式最絕之處。總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂(lè)部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊](méi)有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在

27、廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！在我校學(xué)生中，對(duì)聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開(kāi)的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到53%，沒(méi)有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到70%。說(shuō)明高校市場(chǎng)潛力很大，具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。在未來(lái)的消費(fèi)中，大學(xué)生作為新生的消費(fèi)階層有很大的潛能。在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。說(shuō)明在廣大學(xué)生

28、中，聯(lián)想的品牌意識(shí)很強(qiáng)。尤其是聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，對(duì)于關(guān)注時(shí)政的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是耳熟能詳?shù)氖?，這對(duì)于聯(lián)想拓展高校市場(chǎng)是很有利的。從價(jià)格分布來(lái)看，中檔價(jià)位的電腦普遍被接受。而在此價(jià)格區(qū)間電腦廠商的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。在問(wèn)及到在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，希望得到那種形式的優(yōu)惠時(shí)，54%的人青睞于加配置 如內(nèi)存 硬盤(pán)等。由此可見(jiàn)，在此價(jià)位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。打折、返還現(xiàn)金也是商家屢試不爽的促銷手段?？偟膩?lái)說(shuō)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源又追求時(shí)尚的特點(diǎn)決定的。以上為煙臺(tái)主要的電腦銷售地點(diǎn)。三站科技市場(chǎng)作為大學(xué)生的首選。主要是科技市場(chǎng)集合了各種電腦品牌，而且許

29、多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)比較放心，售后服務(wù)有保障。其次是家電商場(chǎng)，像蘇寧、國(guó)美等大型家電購(gòu)物商場(chǎng)。他們的信譽(yù)比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過(guò)知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息。總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生還是比較喜歡在實(shí)體店中購(gòu)買(mǎi)，畢竟網(wǎng)上購(gòu)物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個(gè)平臺(tái)，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也是不容小覷的。聯(lián)想簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國(guó)北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)1

30、64億美元。從1997年以來(lái)蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連年在亞太市場(chǎng)（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC）。聯(lián)想集團(tuán)于1994年在香港上市（股份編號(hào)992）。 在過(guò)去的四分之一世紀(jì)，PC在全世界迅速普及，改變了人們的工作和生活方式，極大的提升了生產(chǎn)力和社會(huì)效率，在這一歷程中，聯(lián)想扮演了至關(guān)重要的角色。作為全球PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，聯(lián)想以自主創(chuàng)新和服務(wù)客戶的理念，不僅連續(xù)11年保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，而且在中國(guó)和亞洲譜寫(xiě)了令人嘆服的PC傳奇。 面對(duì)新的時(shí)代，聯(lián)想將秉承“成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、正直互信、多元合作”的堅(jiān)定信念，全力打造一個(gè)以快速成長(zhǎng)和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化科技企業(yè)。聯(lián)想將始終致力于開(kāi)發(fā)

31、、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球擁有近2萬(wàn)名員工。制造和物流基地主要設(shè)在中國(guó)、墨西哥、美國(guó)、波蘭、印度、馬來(lái)西亞、日本和澳大利亞等。聯(lián)想擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)有大約近萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)為客戶提供服務(wù)。 聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantag

32、e 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺(tái)式電腦，通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗(yàn)，極富魅力的時(shí)尚設(shè)計(jì)，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂(lè)休閑。 聯(lián)想集團(tuán)憑借其領(lǐng)先技術(shù)的個(gè)人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受歡迎。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。2006年2月，聯(lián)想同步在全球10個(gè)城市同期發(fā)布了聯(lián)想中小企業(yè)電腦，掀開(kāi)了Lenovo品牌國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)役。 聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國(guó)大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。 聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級(jí)技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們?cè)A得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)包括2000多項(xiàng)專利而且開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。市場(chǎng)定位功能定位：Ideapad