母嬰店促銷活動(dòng)方案模板

1、母子用品店的促銷方式人們認(rèn)為促銷可以減少庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。 有人認(rèn)為促銷降低了自己的品牌質(zhì)量。 有客人，有貨物，有促銷。 促銷每年都有，每天都有，各種促銷活動(dòng)使消費(fèi)者變得遲鈍。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母子用品店如何做好促銷工作？人們認(rèn)為促銷可以減少庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。 有人認(rèn)為促銷降低了自己的品牌質(zhì)量。 有客人，有貨物，有促銷。 促銷每年都有，每天都有，各種促銷活動(dòng)使消費(fèi)者變得遲鈍。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母子用品店如何做好促銷工作？促銷的方法促銷的方式有贈(zèng)與、折扣、共同銷售促進(jìn)、主題銷售促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、回報(bào)、促銷、社區(qū)銷售促進(jìn)、特價(jià)銷售促進(jìn)等各種方式。 這些促銷

2、活動(dòng)有自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己的缺點(diǎn)。 如何活用這些促銷方式，必須由終端業(yè)者根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣等多種因素來(lái)決定。 另外，這些促銷活動(dòng)也不能完全原封不動(dòng)，終端商必須根據(jù)消費(fèi)特征制定有效的促銷方式。 在現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)變得冷清。 因此，可以根據(jù)土地條件，進(jìn)行良好的促銷活動(dòng)。促銷的需求度很高因?yàn)樨澙肥窍M(fèi)者的一大特征，所以在進(jìn)行促銷時(shí)，必須在這方面充分考慮，使促銷活動(dòng)成功。 前幾天，某家居服品牌在開(kāi)店時(shí)舉辦了“買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)。 優(yōu)惠從沒(méi)有過(guò)，吸引了很多消費(fèi)者，在那家終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，早早地在門(mén)口排隊(duì)。 當(dāng)天店里擠滿了人。 這樣，這個(gè)品牌有通過(guò)活動(dòng)來(lái)

3、宣傳品牌形象的效果。 另一方面，通過(guò)這種活動(dòng)，迅速開(kāi)放市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)的步驟一、促銷方案的制定一般的基本促銷方案必須至少包含以下內(nèi)容：的一部分：前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)間：一般安排在特定節(jié)日前后，主要考慮周末和假日的長(zhǎng)度等，根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活地安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn)：終端業(yè)者擁有的終端店促銷的目的：工作總是需要目標(biāo)，促銷一定是預(yù)期的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，增加銷售量，還是抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 這在制定方案時(shí)必須強(qiáng)調(diào)。 是處理庫(kù)存、增加銷售量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推出新產(chǎn)品，還是提高品牌認(rèn)知度和榮譽(yù)度？ 只要目的明確，就能提高活動(dòng)的方向性

4、。宣傳主題：主題是促銷活動(dòng)中表現(xiàn)的要點(diǎn)和核心，可以有效地傳播促銷活動(dòng)，主題簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔，可以有效地吸引消費(fèi)者，有利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，這次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，采用什么樣的方式，必須在提案中明確記述。執(zhí)行順序：獎(jiǎng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)地制定日程，安排獎(jiǎng)品制作周期等，能及時(shí)地進(jìn)行促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行促銷的實(shí)行非常重要，在同一家店，根據(jù)實(shí)行效果不同。 如果有廣告就更好了。 與媒體合作制作宣傳廣告，就很有魅力。 執(zhí)行促銷時(shí)，終端商首先要對(duì)執(zhí)行者進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有每個(gè)員工明確了功能，才能有條理地開(kāi)展促銷。 否則，人多，管理混亂，促銷活動(dòng)的效果就會(huì)大幅度下降，無(wú)法

5、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。三、促銷活動(dòng)的效果反饋促銷活動(dòng)的具體效果是由市場(chǎng)計(jì)算的，活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)以各種方式收集相關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)問(wèn)題點(diǎn)，并在下次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)進(jìn)行修正，有助于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場(chǎng)包括以下主題活動(dòng)：如果你愛(ài)我請(qǐng)擁抱父子游戲游戲設(shè)計(jì)概要：把LX標(biāo)記做成拼圖，遮住孩子的眼睛，媽媽抱孩子，完成拼圖。 每?jī)蓚€(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，優(yōu)勝者得到一張免費(fèi)父子照片，最終參加最甜的“擁抱照片”評(píng)選。參加條件：1、在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，當(dāng)天買(mǎi)票2、銀行卡會(huì)員可以直接參加。效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參加性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，可以帶游樂(lè)場(chǎng)的人去購(gòu)物。 最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中加強(qiáng)“PS”品牌的宣傳，讓

6、更多的人記住。銷售促銷是與人員銷售、廣告、公共關(guān)系并列的四種基本促銷手段之一。 本文所述的促銷活動(dòng)是指對(duì)消費(fèi)者的促銷，關(guān)于對(duì)銷售商、制造商、銷售員的促銷，在這里不屬于討論的范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷的一環(huán)中地位越來(lái)越重要。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)宣傳費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。 正如周密的作戰(zhàn)大大決定了戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)一樣，整個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。促銷方案的制定方法筆者認(rèn)為，比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)該由以下12部分組成一、活動(dòng)目的論述市場(chǎng)的現(xiàn)狀和活動(dòng)目的。 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？這次活動(dòng)的目的是什么？ 是處理庫(kù)存、增加銷量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推出新產(chǎn)品，還是提高品牌認(rèn)知度和榮譽(yù)度？ 只

7、要目的明確，就能提高活動(dòng)的方向性。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)是以市場(chǎng)上的所有人為對(duì)象，還是以特定團(tuán)體為對(duì)象？ 活動(dòng)限制在多大范圍內(nèi)？促銷的主要目標(biāo)是誰(shuí)，促銷的次要目標(biāo)是誰(shuí)？ 這些選擇是否正確直接影響促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題本節(jié)主要解決了兩個(gè)問(wèn)題：事件主題和包事件主題。 降價(jià)、價(jià)格打折？ 獎(jiǎng)品、抽簽、禮品券？ 服務(wù)的促銷，示威的促銷？ 是消費(fèi)信用還是其他促銷工具？ 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，必須考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定主題后，盡可能藝術(shù)性地“拉虎皮做大旗”，來(lái)淡化促銷的商業(yè)目的，使消費(fèi)者接近活動(dòng)，使消費(fèi)者感動(dòng)。 幾年前愛(ài)過(guò)很多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”

8、很典型，把簡(jiǎn)單的降級(jí)促銷包裝成了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛(ài)行動(dòng)，但不能作為參考。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，必須努力創(chuàng)新，使活動(dòng)具有感染力和排他性。四、活動(dòng)方式本部分主要說(shuō)明活動(dòng)的具體方法。 有兩個(gè)問(wèn)題。 一個(gè)是確定伙伴。 是得到政府的支持，還是戴著媒體的“羊頭”出售自己的“狗肉”？ 是制造商單獨(dú)行動(dòng)，還是與銷售商合作，還是與其他制造商合作銷售？ 與政府和媒體合作，與有助于借用和造勢(shì)的經(jīng)銷商和其他制造商合作，整合資源，降低費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 二是決定刺激的程度。 為了促進(jìn)銷售成功，必須使活動(dòng)具有刺激力，刺激目標(biāo)對(duì)象的參加。 刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就越大。 但是，這種刺激也有邊際效應(yīng)，所以必須根

9、據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境決定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群唾M(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)的選擇適當(dāng)?shù)脑?，就有效，選擇不適當(dāng)?shù)脑?，就不吃苦受歡。 時(shí)間上要讓消費(fèi)者盡可能自由地參加，在地方上也要方便消費(fèi)者，事先與城市管理、工商等部門(mén)進(jìn)行溝通。 銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)和場(chǎng)所不僅僅重要，還必須深入分析效果會(huì)持續(xù)多久。 持續(xù)時(shí)間太短的話，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，無(wú)法獲得很多利益的持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，市場(chǎng)無(wú)法發(fā)熱，降低顧客的價(jià)值。六、廣告合作方式成功的宣傳活動(dòng)需要綜合的廣告合作。 你選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)方法？ 您選擇什么樣的媒體進(jìn)行炒？這些都意味著各種參加者的到達(dá)率和費(fèi)

10、用都要投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分為三部分一、人員配置2 .物資的準(zhǔn)備三、試驗(yàn)方案在人員配置方面“每個(gè)人都要做點(diǎn)什么，每個(gè)人都要管理”，既沒(méi)有空白點(diǎn)，也沒(méi)有交際*點(diǎn)。 誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府和媒體的交流呢？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)復(fù)印？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)行禮物？誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶索賠？ 要清楚地考慮各個(gè)環(huán)節(jié)。 不然的話，就會(huì)有麻煩，互相失去。在物資準(zhǔn)備方面，沒(méi)有事情的大小，車(chē)上變成大的，小螺釘，把一切都擺在一起，用發(fā)票數(shù)，如果不確保萬(wàn)全，必然會(huì)引起現(xiàn)場(chǎng)的混亂。特別重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)決定的，所以為了判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激的程度是否適當(dāng)，現(xiàn)有的路線是否理想，需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)。 實(shí)驗(yàn)方式可以向消費(fèi)

11、者提問(wèn)、填寫(xiě)問(wèn)卷、在特定地區(qū)嘗試試驗(yàn)方案。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)規(guī)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是程序完美執(zhí)行的前提條件，在程序中對(duì)參加活動(dòng)者各方面的紀(jì)律作了細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)管理主要要明確各環(huán)節(jié)，避免忙得亂七八糟，很合理。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，要及時(shí)調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度、限度和重點(diǎn)，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后續(xù)后期繼續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，這次活動(dòng)用什么方法進(jìn)行后續(xù)宣傳？ 腦白金在這方面是名人，即使是不太成功的宣傳活動(dòng)也在媒體上盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。 必須為促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和生產(chǎn)做預(yù)算。 當(dāng)時(shí)熱愛(ài)很多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的理由是，在費(fèi)用方面沒(méi)有預(yù)算，活動(dòng)開(kāi)始后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司完全沒(méi)有財(cái)力。 好的促銷活動(dòng)，光有好的主意是不夠的。十一、防止意外每個(gè)事件都有發(fā)生事故的可能性。 例如，政府部門(mén)的參與、消費(fèi)者的投訴，還有由于天氣的急劇變化，室外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)等。 必須準(zhǔn)備各種可能發(fā)生的事故所需要的人力、物、財(cái)力