大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)創(chuàng)意

1、1、第二章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是為了大部分創(chuàng)業(yè)者能把握商業(yè)機(jī)會(huì)，使創(chuàng)業(yè)成功。 2、教育的目的是了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性，認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式和來(lái)源，理解創(chuàng)造性和機(jī)會(huì)關(guān)系，掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法，訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。 重要難點(diǎn)是創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性創(chuàng)造性的誕生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別是新企業(yè)的有利機(jī)會(huì)。 3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式，1 .創(chuàng)造性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2 .把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3 .商業(yè)模式4 .商業(yè)模式案例分析機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)的一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。 4、第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵和起源機(jī)會(huì)識(shí)別法之一：環(huán)境分析機(jī)會(huì)識(shí)別法之二：市場(chǎng)調(diào)查機(jī)會(huì)識(shí)別法之三：熱點(diǎn)跟蹤機(jī)會(huì)識(shí)別法之四：愛(ài)好、5、餐廳面包、

2、在面包店烤面包、粉碎小麥、割谷物、種糧、優(yōu)先級(jí)1、優(yōu)先級(jí)1 優(yōu)先級(jí)3優(yōu)先級(jí)7優(yōu)先級(jí)8優(yōu)先級(jí)8優(yōu)先級(jí)3優(yōu)先級(jí)8優(yōu)先級(jí)intermediationstepintransformation，value-addedtransformationofresources資源轉(zhuǎn)換過(guò)程的附加價(jià)值，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是產(chǎn)業(yè)到處都有機(jī)會(huì)！ 6、梁伯強(qiáng)的指甲油，廣東中山圣雅倫公司社長(zhǎng)，中國(guó)“隱形冠軍”形象人物，指甲油大王，7、梁伯強(qiáng)在看報(bào)紙的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了新聞，這篇話說(shuō)指甲鉗報(bào)道是朱镕基首相參加會(huì)議時(shí)“看到市場(chǎng)差距我不使用好的指甲油，我們生產(chǎn)的指甲油，兩天就剪不到指甲，力量也剪不到”。 朱镕基首相要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)

3、新產(chǎn)品。 梁伯強(qiáng)從這句話中找到了指甲油的商機(jī)。 8、“圣雅倫非常小器”指甲油，9、大家想，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)嗎？怎么能找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？ 如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？ 我很少看到機(jī)會(huì)。 很多情況下，看到機(jī)會(huì)，那已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了。 馬克吐溫，10，制定創(chuàng)業(yè)全過(guò)程、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，成立創(chuàng)業(yè)組織，獲得創(chuàng)業(yè)資源，識(shí)別創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)，評(píng)價(jià)商機(jī)，成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，定義什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)故事，12， 你對(duì)故事中的兩個(gè)人有什么看法？逆思考：指人們沿著事物的相反方向，用逆探索的方法逆思考產(chǎn)品、課題或方案，提出新的課題設(shè)計(jì)，或完成新的創(chuàng)造的思考方法。 案例練習(xí)塞翁失馬比爾蓋茨和電腦革命利維斯的例子，13，2.1創(chuàng)業(yè)

4、機(jī)會(huì)定義，2.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么？ 可能滿足不滿足的有效需求。 抓住時(shí)機(jī)1，探索類似事例2，關(guān)注科技趨勢(shì)的交叉點(diǎn)3，解決“顧客迫切需要點(diǎn)”，14，概念：創(chuàng)造性地結(jié)合資源，結(jié)合市場(chǎng)需求傳遞價(jià)值的可能性。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段(Means-End )”關(guān)系，可以在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中引進(jìn)新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。 目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或應(yīng)滿足的需求作為最終的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)表現(xiàn)。 手段：滿足服務(wù)市場(chǎng)或需求的方法表現(xiàn)為最終產(chǎn)品或提供服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和系統(tǒng)。 15、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)需求不明確或者沒(méi)有充分使用的資源和能力，與有利的商業(yè)機(jī)會(huì)不同，以發(fā)現(xiàn)新的目的手段關(guān)系實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金為

5、特征，“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式”有著很大的創(chuàng)新和效率的提高(Kirzner，19、伊斯蘭科斯納(ISRAEL M.KIRZNER，1930)、16、從“目的-手段”的關(guān)系中理解下一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度水庫(kù)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)能否列舉出從身邊的生活中“目的-手段”的關(guān)系中可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(或商業(yè)機(jī)會(huì)) 商機(jī)的商機(jī)的來(lái)源商機(jī)的評(píng)價(jià)未能滿足社會(huì)需求創(chuàng)造價(jià)值為滿足消費(fèi)者的需求機(jī)會(huì)而準(zhǔn)備的頭腦是18、企業(yè)的生命周期一般是幼稚階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、老化階段(圖)、19、 2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)：魅力和及時(shí)創(chuàng)造客戶的價(jià)值不等于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，20、機(jī)會(huì)窗口(timmons，1999 )、杰弗

6、里蒂蒙(Jeffry A. Timmons) (1942-2008 )、創(chuàng)業(yè)教育之父，21、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨著時(shí)間的流逝，市場(chǎng)以不同的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)會(huì)變得更大，更難確定市場(chǎng)場(chǎng)景。 機(jī)會(huì)窗口并不是永遠(yuǎn)打開(kāi)的，既有開(kāi)放時(shí)間長(zhǎng)的機(jī)會(huì)窗口，也有非常短的機(jī)會(huì)窗口。 根據(jù)美國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查，如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間比3年短，新事業(yè)投資失敗率達(dá)到80%以上的機(jī)會(huì)窗口時(shí)間超過(guò)7年，幾乎所有投資的新事業(yè)都會(huì)被豐富回收。 22、第一階段是機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)有打開(kāi)的階段，市場(chǎng)發(fā)展速度快，前景不明確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，創(chuàng)業(yè)者多具有先進(jìn)者的優(yōu)勢(shì)，而風(fēng)險(xiǎn)大的第二階段是機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉階段，市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)雖然可以穩(wěn)定地獲得利益，但

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，準(zhǔn)入閾值逐漸上升，利潤(rùn)率逐漸下降的第三階段市場(chǎng)有基本成熟、穩(wěn)定的傾向，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)放緩，外部企業(yè)難以再次進(jìn)入，機(jī)會(huì)窗口幾乎關(guān)閉。、5、10、20、時(shí)間年、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)窗口、23、機(jī)會(huì)窗口能告訴我什么？創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口的哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)，大大決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。 1 .進(jìn)入市場(chǎng)太早是不好的。 (前期教育、綠色食品問(wèn)題)2.不能太晚。 成功的創(chuàng)業(yè)者，在機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)有打開(kāi)的第一階段就能讓前人抓住它，不動(dòng)搖地繼續(xù)發(fā)展，不能追求短期利益。 市場(chǎng)規(guī)模和機(jī)會(huì)窗口的長(zhǎng)度構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)和收益的基礎(chǔ)。 機(jī)會(huì)窗口開(kāi)放時(shí)間的延長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功至關(guān)重要。 不同產(chǎn)業(yè)存在不同機(jī)會(huì)窗口的動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)可以創(chuàng)造市

8、場(chǎng)機(jī)會(huì)。 一個(gè)產(chǎn)業(yè)變化越大，創(chuàng)造市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就越大，市場(chǎng)偏離均衡狀態(tài)的程度就越大。 適度的前瞻性是創(chuàng)業(yè)者必要的素質(zhì)，24、25、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口、26、搜索引擎市場(chǎng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上關(guān)閉。 除非現(xiàn)在新成立的搜索引擎公司很難成功，擁有非常豐富的資本支持，能提供比現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的優(yōu)勢(shì)。 27、2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)源、變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有變化就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。謝恩教授提出了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革條件：消費(fèi)者購(gòu)買欲購(gòu)買力商機(jī)=消費(fèi)者購(gòu)買欲購(gòu)買力、28、自然環(huán)境、特征和傾向：資源枯竭、環(huán)境污染商機(jī)：環(huán)境產(chǎn)業(yè)、人工材料、清潔能源典型例：阿拉斯加

9、冰、森林的天空29、2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)源，2.2.1德拉克的研究2.2.2 Olm和Wddy的研究2.2.3熊彼得的研究2.2.4蒂蒙斯的研究，2.2.1彼得德拉克的研究德拉克是機(jī)會(huì)的7種起源1，意外2，不匹配3，程序認(rèn)知，意義和情感的變化7，新知識(shí)，31，提出了創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉：從意想不到的情況中抓住機(jī)會(huì)，從實(shí)際和設(shè)想的不一致中抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)，從過(guò)程需求中抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)，從行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化中抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)，從人口狀況的變化中抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)， 從觀念和認(rèn)識(shí)的變化把握創(chuàng)新機(jī)會(huì)，從新知識(shí)把握創(chuàng)新機(jī)會(huì)，32，2.3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.3.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的階段1 :機(jī)會(huì)的檢索階段2 :機(jī)會(huì)的識(shí)別階段3 :機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)

10、，33，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程，34，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生，1 .信息的不對(duì)稱(比其他人有更多的信息更多的想法和機(jī)會(huì))2.事故帶來(lái)的機(jī)會(huì)(可口可樂(lè))、35、潘伯頓醫(yī)生雕刻可口可樂(lè)是醫(yī)生曾經(jīng)發(fā)明的，可以說(shuō)是制作了可樂(lè)。 有一次，他給患者看病，開(kāi)了一瓶藥，讓患者回家后再服用。 結(jié)果，他在準(zhǔn)備晚上休息的時(shí)候，突然來(lái)了那個(gè)人，非常高興。 把自己的水桶遞給醫(yī)生面前，要求裝滿水桶的藥，和上次一樣，醫(yī)生模糊地做了。 第二天，他帶著助手來(lái)這里，把各自的杯子和水桶遞給他，買了藥。 醫(yī)生很不可思議，問(wèn)我為什么每天都來(lái)買藥，難道家里都病了嗎？人們舉著大拇指夸獎(jiǎng)這里的藥好吃。 醫(yī)生說(shuō)：“明明沒(méi)有病，為什么每天都買藥？ 這藥能治

11、病，還是能喝好喝的飲料？ ”“好的。” 于是，他大膽地開(kāi)設(shè)了“藥”制造商。 這個(gè)藥很好吃，所以人們吃了也很開(kāi)心。 他決定把那個(gè)稱為“可口可樂(lè)”。 這個(gè)不有名的醫(yī)生，只有一瓶藥，就把自己的藥推廣到了世界上。 變化是一個(gè)機(jī)會(huì)。 變化包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化技術(shù)的進(jìn)步通信革新政府放松限制經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化價(jià)值觀和生活形態(tài)的變化人口結(jié)構(gòu)的變化。 在快速變遷的社會(huì)，必然會(huì)產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 37、Source Examples沒(méi)有預(yù)料到，蘋果電腦的期待和現(xiàn)實(shí)的不協(xié)調(diào)在一天內(nèi)到達(dá)了包裹快遞加工需求的無(wú)糖產(chǎn)品，這是一種可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)源變革產(chǎn)生的機(jī)會(huì)(不滿足的需求)。 微波爐不含咖啡因的咖啡產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變革家庭保健產(chǎn)

12、業(yè)人口變革老年人的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)觀念變革健身，基于減肥知識(shí)的新概念視頻產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人，38，機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)1 .感覺(jué)(感受和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求和未充分利用的資源)。 2 .發(fā)現(xiàn)(識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)與專業(yè)資源之間的合作)3.創(chuàng)造(以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造獨(dú)立需求和資源間的新合作。 39，機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)：識(shí)別型機(jī)會(huì)銀力烹調(diào)器2004創(chuàng)立發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)分科媒體2003創(chuàng)立創(chuàng)造型機(jī)會(huì)盛大網(wǎng)絡(luò)1999創(chuàng)立，40，knowledge isntpower； 知識(shí)不是力量，知識(shí)遍地都是. creativityispower的知識(shí)。 創(chuàng)造性才是力量。41、創(chuàng)造性變得黃金，突破千分之三的機(jī)會(huì)，42、理想創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，理想創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)=(行業(yè)成長(zhǎng)性

13、，創(chuàng)業(yè)者的核心能力)“男人怕走錯(cuò)路，女人怕和錯(cuò)郎結(jié)婚”值得做的行業(yè)成長(zhǎng)性：朝陽(yáng)行業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力：具有這個(gè)行業(yè)的核心能力，43， 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是尋找需求，商機(jī)本質(zhì)上還沒(méi)有滿足需求尋找需求發(fā)掘需求3354創(chuàng)造需求“消費(fèi)者需求在哪里有我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”需求是無(wú)限的：在舊需求滿足后， 新需求在不斷發(fā)展：在滿足低級(jí)需求后，會(huì)出現(xiàn)高級(jí)需求，44，如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 永遠(yuǎn)睜開(kāi)你的眼睛：注視著顧客需求的變化，注視著人們的煩惱，困擾的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)的變遷留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)信息在某些產(chǎn)品的缺點(diǎn)上提出問(wèn)題，解決問(wèn)題偶然尋找機(jī)會(huì)，45，如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 為了分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)分析創(chuàng)

14、業(yè)環(huán)境。 宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。 46、行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析的目的是了解行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在利益和機(jī)會(huì)，使創(chuàng)業(yè)者能夠做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括行業(yè)發(fā)展階段的產(chǎn)品生命周期行業(yè)的進(jìn)入壁壘(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、客戶轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源不足情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)方反應(yīng)、政府管制等)行業(yè)退出壁壘(資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國(guó)家管制)，47， 2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素1 .機(jī)會(huì)的自然屬性2 .創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征3 .社會(huì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了支撐創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。 4、環(huán)境因素永達(dá)汽車案例，48，

15、史玉柱：從巨人到腦白金，到征途網(wǎng)絡(luò)，1993年巨人發(fā)售中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為中國(guó)第二大民間高科技企業(yè)。 1994年末巨人發(fā)售了腦金等12種健康食品。 1995年史玉柱排名第創(chuàng)新和企業(yè)家精神位，居內(nèi)陸富豪第8位。 1997年腐爛的珠海巨人大樓給史玉柱帶來(lái)了億債，歷史成為“中國(guó)第一負(fù)”。 2000年史玉柱開(kāi)始運(yùn)營(yíng)“腦白金”，結(jié)算了巨人大樓不足的預(yù)售大樓的所有花費(fèi)。 2005年網(wǎng)絡(luò)旅行者史玉柱進(jìn)入網(wǎng)游，建立了征途網(wǎng)絡(luò)。 2007年5月20日福布斯日同時(shí)成為在網(wǎng)上突破100萬(wàn)的第三個(gè)在線旅行。 2007年9月21日，征途網(wǎng)絡(luò)改名為巨人網(wǎng)絡(luò)。 49、2.3.3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的藝術(shù)方法、1 .觀察趨勢(shì)

16、2 .解決問(wèn)題思科傳說(shuō)思科公司制造和銷售單個(gè)路由器設(shè)備，目前，路由和接入產(chǎn)品、交換機(jī)和集線器、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、ATM 不僅提供網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品等六種產(chǎn)品，而且全面的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用方案，思科也是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的成功例子。 50、世界最創(chuàng)新的公司applegoogletoyotamotorgeneralectricmicrosofttatagroupnintendoproctorgamebleson 只有革新才能領(lǐng)先！ 51、案例：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子，微波爐的發(fā)明，52、微波爐的發(fā)明者是美國(guó)的斯賓塞。 1939年，他進(jìn)入了專業(yè)制作電子管的雷鳴公司，很快就升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。 斯賓塞在測(cè)試磁控管的時(shí)候發(fā)現(xiàn)口袋里的巧克力棒融化了。 有一次，在磁控管附近放了雞蛋。 結(jié)果，雞蛋突然因